最近一位線上名師單課程上萬(wàn)人聽(tīng)課率、20天營(yíng)收35萬(wàn)的事例，在教育圈激起了不小的波浪。這種十幾倍甚至幾十倍于線下的授課效果，不免讓許多傳統(tǒng)線下教師心生羨慕?；ヂ?lián)網(wǎng)教師究竟由怎樣一群人構(gòu)成？20天35萬(wàn)是個(gè)例還是常態(tài)？倘若該領(lǐng)域確實(shí)藍(lán)海一片，那么互聯(lián)網(wǎng)教師究竟錢(qián)途如何？筆者就此來(lái)饒有興趣地八一八。

教師特征：尋求自由、低成本教學(xué)

當(dāng)在線教育直播模式出現(xiàn)后，互聯(lián)網(wǎng)教師開(kāi)始出現(xiàn)激增之勢(shì)。直播的現(xiàn)場(chǎng)感，以及課堂答疑、公屏互動(dòng)等實(shí)時(shí)互動(dòng)模式的強(qiáng)化，使得在線名師對(duì)于學(xué)生的印象逐漸由“機(jī)器”變?yōu)椤盎钊恕薄＞€上一呼百應(yīng)的教學(xué)效果，也反向激勵(lì)了大量名師脫離原來(lái)的體制涌入線上。

未來(lái)，這一群體還將不斷增長(zhǎng)。這其中包括從傳統(tǒng)機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)行的名師，體制內(nèi)想實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的名師，以及大量自學(xué)成才的草根老師，他們大多數(shù)有著豐富的線下授課經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)又對(duì)傳統(tǒng)線下機(jī)構(gòu)的管理、收入、自由度、成長(zhǎng)空間有或多或少的不滿，從而期望成為“個(gè)體戶”。

對(duì)于教師們而言，線上教學(xué)的模式充滿了諸多誘惑：校區(qū)教室變虛擬教室，房租水電成本大幅下降；線上ERP系統(tǒng)大大降低了服務(wù)成本，免除了住宿問(wèn)題。由于教學(xué)模式的轉(zhuǎn)變，此前教育培訓(xùn)勞動(dòng)密集型的屬性得以改變，財(cái)務(wù)也變得簡(jiǎn)單自由。種種因素使得教師可以充分利用各種互聯(lián)網(wǎng)工具，以極低的成本來(lái)撬動(dòng)整個(gè)大教育市場(chǎng)的蛋糕。

平臺(tái)特征：多數(shù)對(duì)自由教師敞開(kāi)懷抱

走入線上后，教師們普遍選擇依傍大流量平臺(tái)實(shí)踐自由教學(xué)路。目前市面上比較熱的幾大平臺(tái)包括淘寶同學(xué)、騰訊課堂、百度傳課、滬江網(wǎng)、跟誰(shuí)學(xué)、100教育、網(wǎng)易云課堂、新東方在線等，都十分注重吸引高質(zhì)量的自由教師入駐。

前三家屬于巨頭產(chǎn)業(yè)，靠山硬，包含綜合類(lèi)教學(xué)內(nèi)容，語(yǔ)言、建筑、理財(cái)都有所涉及。其中，淘寶從電商模式到教育模式，用戶黏性還在摸索中。騰訊課堂依托用戶基礎(chǔ)龐大的QQ群，規(guī)模效應(yīng)比較容易實(shí)現(xiàn)。百度傳課，用戶量也比較可觀，起步較早，模式相對(duì)成熟。

滬江網(wǎng)，特點(diǎn)在于流量大轉(zhuǎn)化率高，平臺(tái)發(fā)展相當(dāng)成熟。100教育是YY旗下專(zhuān)業(yè)教育平臺(tái)，教育內(nèi)容著重留學(xué)英語(yǔ)培訓(xùn)。

跟誰(shuí)學(xué)，目前業(yè)界關(guān)注度比較高，走的是線上+線下授課模式，目前還在吸引老師階段，學(xué)生用戶還有些發(fā)愁。網(wǎng)易云課堂，相對(duì)于BAT，沉淀時(shí)間最長(zhǎng)，屬于默默耕耘型。新東方在線，線上模式還在摸索中，對(duì)老師的準(zhǔn)入門(mén)檻要求較高，前段時(shí)間才放開(kāi)限制，準(zhǔn)許外部老師來(lái)平臺(tái)上課。

平臺(tái)要求：獨(dú)家授權(quán)or教學(xué)特色

綜合來(lái)看，目前這些平臺(tái)對(duì)于合作教師，或多或少都有一定要求。比如100教育就只要有5-10年教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的“名師”，尤其是從新東方出來(lái)的名師。而網(wǎng)易云課堂要求老師獨(dú)家授權(quán)，意即簽了這家，就不能再與別家合作。

另外，滬江網(wǎng)對(duì)老師的資歷雖然沒(méi)有強(qiáng)制限制，但所簽老師需有自己獨(dú)特的教學(xué)特色。此前那位20天收35萬(wàn)的蘇楠楠就是以簡(jiǎn)潔易用多技巧的“理科公式學(xué)英語(yǔ)”，而受到很多忙碌的上班族和大學(xué)生的喜愛(ài)。

至于是否懂互聯(lián)網(wǎng)操作，大部分平臺(tái)都沒(méi)有硬性要求。在與老師簽訂合作后，平臺(tái)方一般會(huì)在初期進(jìn)行引導(dǎo)服務(wù)，帶領(lǐng)老師熟悉平臺(tái)操作。據(jù)我所知蘇楠楠在接觸互聯(lián)網(wǎng)教學(xué)之前，連微信都不會(huì)玩。對(duì)于很多教師尤其70后教師而言，是一個(gè)很大的利好。

不過(guò)盡管如此，教師們還是需要根據(jù)線上教學(xué)的特點(diǎn)，不斷調(diào)整授課模式。另外由于是線上教學(xué)模式，多數(shù)平臺(tái)都會(huì)要求老師每天拿出一定時(shí)間與學(xué)生課外互動(dòng)答疑，而不僅僅是直播期間的現(xiàn)場(chǎng)解惑及公屏互動(dòng)。

分成比例：零服務(wù)100% 一條龍服務(wù)70-90%

教師入駐平臺(tái)后，最關(guān)心的就是收入問(wèn)題。在傳統(tǒng)線下，由于機(jī)構(gòu)方要承擔(dān)場(chǎng)地、管理等重工式成本，合作老師最后拿到的分成大概只是整體銷(xiāo)售額的10%-20%。但在線上，授課成本大大降低，平臺(tái)方給予老師的分成也大幅提高。

互聯(lián)網(wǎng)教師的分成多少，取決于平臺(tái)服務(wù)、用戶活躍度、教師教學(xué)質(zhì)量/知名度等等因素。比如淘寶同學(xué)、騰訊課堂等這類(lèi)類(lèi)電商平臺(tái)，不存在過(guò)多的教學(xué)服務(wù)，一般可以給到老師100%的分成。前提是，之后的維護(hù)運(yùn)營(yíng)，都由老師自行承擔(dān)，收入上也是自負(fù)盈虧。選擇此種免費(fèi)模式，需要老師具備足夠的精力，最好有后備軍團(tuán)。

當(dāng)然，如果你不想花費(fèi)太多精力在宣傳推廣招生上，那么還是選擇分成模式。比如滬江網(wǎng)，提供一條龍服務(wù)模式，幫老師包攬了宣傳推廣招生等一系列外圍服務(wù)，對(duì)老師的分成大約是7-9成，有時(shí)甚至可以達(dá)到10成。

據(jù)筆者調(diào)查，一般一門(mén)線上課程四五十到一兩千不等，如果按500元一門(mén)課程（課時(shí)10-20左右）計(jì)算，目前在線課程的報(bào)名人數(shù)大約在兩百到五六百以上。通常情況下，老師一月內(nèi)上完一門(mén)課程，按分成比例的不同，月收入少則7萬(wàn)，多則25萬(wàn)以上。如果有的名師課程賣(mài)到600-800元左右，那么月入50萬(wàn)沒(méi)有問(wèn)題。

最終收入多少，還要因各個(gè)老師的特點(diǎn)而有所不同，但無(wú)論怎樣，還是比線下有很大優(yōu)勢(shì)的。線下教師，據(jù)筆者所知，普通老師6000-8000月收入，好一點(diǎn)的每月1萬(wàn)多。旺季時(shí)，有的老師最多2萬(wàn)以上。相比之下，線上更具低成本，且更易創(chuàng)收。

以上是筆者對(duì)互聯(lián)網(wǎng)名師群體的觀察，供有志于在互聯(lián)網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)萬(wàn)千學(xué)子追捧、年薪百萬(wàn)的老師們借鑒，描述有所遺漏，請(qǐng)不吝賜教。