最近一位線上名師單課程上萬人聽課率、20天營收35萬的事例，在教育圈激起了不小的波浪。這種十幾倍甚至幾十倍于線下的授課效果，不免讓許多傳統(tǒng)線下教師心生羨慕。互聯(lián)網(wǎng)教師究竟由怎樣一群人構(gòu)成？20天35萬是個(gè)例還是常態(tài)？倘若該領(lǐng)域確實(shí)藍(lán)海一片，那么互聯(lián)網(wǎng)教師究竟錢途如何？筆者就此來饒有興趣地八一八。

教師特征：尋求自由、低成本教學(xué)

當(dāng)在線教育直播模式出現(xiàn)后，互聯(lián)網(wǎng)教師開始出現(xiàn)激增之勢。直播的現(xiàn)場感，以及課堂答疑、公屏互動等實(shí)時(shí)互動模式的強(qiáng)化，使得在線名師對于學(xué)生的印象逐漸由“機(jī)器”變?yōu)椤盎钊恕?。線上一呼百應(yīng)的教學(xué)效果，也反向激勵(lì)了大量名師脫離原來的體制涌入線上。

未來，這一群體還將不斷增長。這其中包括從傳統(tǒng)機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)行的名師，體制內(nèi)想實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的名師，以及大量自學(xué)成才的草根老師，他們大多數(shù)有著豐富的線下授課經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)又對傳統(tǒng)線下機(jī)構(gòu)的管理、收入、自由度、成長空間有或多或少的不滿，從而期望成為“個(gè)體戶”。

對于教師們而言，線上教學(xué)的模式充滿了諸多誘惑：校區(qū)教室變虛擬教室，房租水電成本大幅下降；線上ERP系統(tǒng)大大降低了服務(wù)成本，免除了住宿問題。由于教學(xué)模式的轉(zhuǎn)變，此前教育培訓(xùn)勞動密集型的屬性得以改變，財(cái)務(wù)也變得簡單自由。種種因素使得教師可以充分利用各種互聯(lián)網(wǎng)工具，以極低的成本來撬動整個(gè)大教育市場的蛋糕。

平臺特征：多數(shù)對自由教師敞開懷抱

走入線上后，教師們普遍選擇依傍大流量平臺實(shí)踐自由教學(xué)路。目前市面上比較熱的幾大平臺包括淘寶同學(xué)、騰訊課堂、百度傳課、滬江網(wǎng)、跟誰學(xué)、100教育、網(wǎng)易云課堂、新東方在線等，都十分注重吸引高質(zhì)量的自由教師入駐。

前三家屬于巨頭產(chǎn)業(yè)，靠山硬，包含綜合類教學(xué)內(nèi)容，語言、建筑、理財(cái)都有所涉及。其中，淘寶從電商模式到教育模式，用戶黏性還在摸索中。騰訊課堂依托用戶基礎(chǔ)龐大的QQ群，規(guī)模效應(yīng)比較容易實(shí)現(xiàn)。百度傳課，用戶量也比較可觀，起步較早，模式相對成熟。

滬江網(wǎng)，特點(diǎn)在于流量大轉(zhuǎn)化率高，平臺發(fā)展相當(dāng)成熟。100教育是YY旗下專業(yè)教育平臺，教育內(nèi)容著重留學(xué)英語培訓(xùn)。

跟誰學(xué)，目前業(yè)界關(guān)注度比較高，走的是線上+線下授課模式，目前還在吸引老師階段，學(xué)生用戶還有些發(fā)愁。網(wǎng)易云課堂，相對于BAT，沉淀時(shí)間最長，屬于默默耕耘型。新東方在線，線上模式還在摸索中，對老師的準(zhǔn)入門檻要求較高，前段時(shí)間才放開限制，準(zhǔn)許外部老師來平臺上課。

平臺要求：獨(dú)家授權(quán)or教學(xué)特色

綜合來看，目前這些平臺對于合作教師，或多或少都有一定要求。比如100教育就只要有5-10年教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的“名師”，尤其是從新東方出來的名師。而網(wǎng)易云課堂要求老師獨(dú)家授權(quán)，意即簽了這家，就不能再與別家合作。

另外，滬江網(wǎng)對老師的資歷雖然沒有強(qiáng)制限制，但所簽老師需有自己獨(dú)特的教學(xué)特色。此前那位20天收35萬的蘇楠楠就是以簡潔易用多技巧的“理科公式學(xué)英語”，而受到很多忙碌的上班族和大學(xué)生的喜愛。

至于是否懂互聯(lián)網(wǎng)操作，大部分平臺都沒有硬性要求。在與老師簽訂合作后，平臺方一般會在初期進(jìn)行引導(dǎo)服務(wù)，帶領(lǐng)老師熟悉平臺操作。據(jù)我所知蘇楠楠在接觸互聯(lián)網(wǎng)教學(xué)之前，連微信都不會玩。對于很多教師尤其70后教師而言，是一個(gè)很大的利好。

不過盡管如此，教師們還是需要根據(jù)線上教學(xué)的特點(diǎn)，不斷調(diào)整授課模式。另外由于是線上教學(xué)模式，多數(shù)平臺都會要求老師每天拿出一定時(shí)間與學(xué)生課外互動答疑，而不僅僅是直播期間的現(xiàn)場解惑及公屏互動。

分成比例：零服務(wù)100% 一條龍服務(wù)70-90%

教師入駐平臺后，最關(guān)心的就是收入問題。在傳統(tǒng)線下，由于機(jī)構(gòu)方要承擔(dān)場地、管理等重工式成本，合作老師最后拿到的分成大概只是整體銷售額的10%-20%。但在線上，授課成本大大降低，平臺方給予老師的分成也大幅提高。

互聯(lián)網(wǎng)教師的分成多少，取決于平臺服務(wù)、用戶活躍度、教師教學(xué)質(zhì)量/知名度等等因素。比如淘寶同學(xué)、騰訊課堂等這類類電商平臺，不存在過多的教學(xué)服務(wù)，一般可以給到老師100%的分成。前提是，之后的維護(hù)運(yùn)營，都由老師自行承擔(dān)，收入上也是自負(fù)盈虧。選擇此種免費(fèi)模式，需要老師具備足夠的精力，最好有后備軍團(tuán)。

當(dāng)然，如果你不想花費(fèi)太多精力在宣傳推廣招生上，那么還是選擇分成模式。比如滬江網(wǎng)，提供一條龍服務(wù)模式，幫老師包攬了宣傳推廣招生等一系列外圍服務(wù)，對老師的分成大約是7-9成，有時(shí)甚至可以達(dá)到10成。

據(jù)筆者調(diào)查，一般一門線上課程四五十到一兩千不等，如果按500元一門課程（課時(shí)10-20左右）計(jì)算，目前在線課程的報(bào)名人數(shù)大約在兩百到五六百以上。通常情況下，老師一月內(nèi)上完一門課程，按分成比例的不同，月收入少則7萬，多則25萬以上。如果有的名師課程賣到600-800元左右，那么月入50萬沒有問題。

最終收入多少，還要因各個(gè)老師的特點(diǎn)而有所不同，但無論怎樣，還是比線下有很大優(yōu)勢的。線下教師，據(jù)筆者所知，普通老師6000-8000月收入，好一點(diǎn)的每月1萬多。旺季時(shí)，有的老師最多2萬以上。相比之下，線上更具低成本，且更易創(chuàng)收。

以上是筆者對互聯(lián)網(wǎng)名師群體的觀察，供有志于在互聯(lián)網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)萬千學(xué)子追捧、年薪百萬的老師們借鑒，描述有所遺漏，請不吝賜教。