除了大家常見的做教育產(chǎn)品的企業(yè)外，不乏有從其它方向切入教育行業(yè)的企業(yè)，此次芥末堆收集的馳聲科技就是一家純技術(shù)服務(wù)提供商，馳聲科技CEO林遠(yuǎn)東在接受收集時(shí)就說道：我們是一家永遠(yuǎn)專注技術(shù)的教育公司。

馳聲科技是從思必馳口語教育事業(yè)部獨(dú)立出來成立的公司。思必馳主要提供從語音識(shí)別、語義分析、聲紋識(shí)別到人機(jī)會(huì)話的一系列智能語音解決方案，在語音技術(shù)領(lǐng)域已經(jīng)摸爬滾打了7年多的時(shí)間。思必馳未來將專注于移動(dòng)互聯(lián)領(lǐng)域，而馳聲則將專注于在線教育領(lǐng)域的語音技術(shù)服務(wù)。馳聲科技之所以從思必馳獨(dú)立出來也是為了保持初創(chuàng)企業(yè)的獨(dú)立性，為了避免多元化經(jīng)營導(dǎo)致的資源分配、人員配置、業(yè)務(wù)方向以及商務(wù)模式上的沖突。獨(dú)立出來之后的定位是專注于語音教育技術(shù)產(chǎn)業(yè)的提供商。今年5月，思必馳剛剛完成過億元的B輪融資，馳聲科技也于今年6月份拿到了數(shù)百萬美元的融資。目前大概為教育的六個(gè)細(xì)分行業(yè)：培訓(xùn)、出版、教育軟件、在線社區(qū)、考試服務(wù)機(jī)構(gòu)、學(xué)習(xí)機(jī)等提供語音技術(shù)，只解決一個(gè)核心問題，希望有朝一日通過和合作伙伴的努力能解決中國“啞巴英語”的問題。林遠(yuǎn)東在收集中還表示：技術(shù)是在線教育區(qū)別于線下教育重要的一環(huán)，是服務(wù)于教育的工具，將工具用好了，讓內(nèi)容資源得到更好的呈現(xiàn)，才能實(shí)現(xiàn)在線教育的優(yōu)勢(shì)，提供好的用戶體驗(yàn)。

預(yù)期的市場(chǎng)占有率60%

思必馳最初選擇先做中文市場(chǎng)，并非是不了解英文市場(chǎng)，而是當(dāng)時(shí)想要“曲線救國”，先在國外打出市場(chǎng)，再回國樹立品牌，可能是因?yàn)橛X得“外來的和尚好念經(jīng)”。但有一點(diǎn)忽略了，就是打市場(chǎng)必須要快。后來我們想明白了，其實(shí)最重要的一點(diǎn)是在哪張桌子上打牌，如果你選擇錯(cuò)了一個(gè)市場(chǎng)，手上有再好的牌也會(huì)輸。馬云最近的演講提到“要做十年以后的市場(chǎng)，而不要只著眼時(shí)下就能看到的機(jī)遇?！币?yàn)槟氵x擇的這個(gè)市場(chǎng)必須是屬于“未來的”，要足夠大。如果不夠大，這個(gè)市場(chǎng)就沒有拼命的價(jià)值。

國內(nèi)的英語市場(chǎng)有多大？按投資資本涌入的領(lǐng)域粗略統(tǒng)計(jì)來看，15%左右涌入了語言教育。因而光是英語培訓(xùn)市場(chǎng)起碼是在數(shù)千億規(guī)模的，再加上智能硬件之類的，英語市場(chǎng)就是未來的大市場(chǎng)，如果你拼命做到老大，會(huì)有很豐富回報(bào)的市場(chǎng)。

在目前馳聲科技服務(wù)的企業(yè)中，有學(xué)校、線下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、教育硬件廠商，也有新興的在線教育創(chuàng)業(yè)公司。為什么馳聲科技會(huì)關(guān)注在線教育創(chuàng)業(yè)公司呢？林遠(yuǎn)東表示，這些公司除了能夠?yàn)轳Y聲科技帶來經(jīng)濟(jì)效益和成長(zhǎng)機(jī)會(huì)外，還可能會(huì)沖擊到一些線下客戶。作為技術(shù)提供商，能夠清楚地看到兩股力量都在努力尋求改變和突破。關(guān)注客戶，最終的目的是能夠根據(jù)市場(chǎng)需求的變化適時(shí)推出更適用的產(chǎn)品和服務(wù)。

馳聲科技想要從技術(shù)服務(wù)和支持的角度去切市場(chǎng)蛋糕。不直接面向消費(fèi)者，從技術(shù)再往下切，是塊8%—15%蛋糕，大致在300-500個(gè)億之間，根據(jù)市場(chǎng)數(shù)據(jù)顯示，十個(gè)用了語音技術(shù)的應(yīng)用，4-5個(gè)是用了馳聲科技的技術(shù)?；诖?，林遠(yuǎn)東認(rèn)為：未來占到60%的市場(chǎng)占有率對(duì)馳聲來說是可行的。

科大訊飛不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，是軍隊(duì)，而馳聲科技是為軍隊(duì)提供彈藥和軍火的

科大訊飛是語音識(shí)別的標(biāo)桿企業(yè)，芥末堆問到兩者關(guān)系時(shí)，林遠(yuǎn)東回答：“科大把我們視為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，不過我從來沒認(rèn)為科大是我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。為什么這么說？因?yàn)檫@4年，幾乎我們所有的項(xiàng)目，都沒有跟科大同臺(tái)招標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)的經(jīng)歷，除了唯一一個(gè)在廣西高考口語自動(dòng)評(píng)分論證上競(jìng)爭(zhēng)過。如果談優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，其實(shí)我們公司的商業(yè)模式和盈利手段都截然不同?？拼笥嶏w高調(diào)宣布進(jìn)入教育行業(yè)，主力做終端產(chǎn)品，包括為西部地區(qū)做“三通兩平臺(tái)”，做暢言交互系統(tǒng)，做信息化工程。如果說有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，或許是我們的客戶跟科大是對(duì)手，但我們一直以來奉行的原則是做純技術(shù)平臺(tái)。我們從來沒有參與過戰(zhàn)斗，但我們?yōu)檐婈?duì)提供彈藥和軍火。”

林遠(yuǎn)東還談到：“ 12年、13年這兩年我發(fā)現(xiàn)一個(gè)有意思的事情，凡是科大最活躍的領(lǐng)域和地區(qū)，往往也是我們生意最好的領(lǐng)域和地區(qū)。原因很簡(jiǎn)單，在中國我不認(rèn)為有一統(tǒng)天下、真正壟斷的行業(yè)，包括運(yùn)營商行業(yè)、石油行業(yè)。所以當(dāng)科大在某一領(lǐng)域用力時(shí)就會(huì)開辟一個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)，這個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)就是我們所說的市場(chǎng)。不管是政府軍還是反抗軍都將上陣對(duì)壘，這時(shí)候要看誰的力量更大，誰更能成為主宰。所以有戰(zhàn)爭(zhēng)的地方就會(huì)有軍火商活躍的身影，而我們就會(huì)活躍在那個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)。如果我站在科大的角度，我會(huì)歡迎這些戰(zhàn)斗。即使我們作為一個(gè)軍火商，一個(gè)語音技術(shù)評(píng)測(cè)商，我們也很歡迎這些競(jìng)爭(zhēng)。”

11年是國內(nèi)英語語音評(píng)測(cè)市場(chǎng)進(jìn)入者的一個(gè)小高潮，有一起作業(yè)網(wǎng)的前身“朗酷”、有“清?！币簿褪恰翱谡Z100”等，林遠(yuǎn)東說：大概經(jīng)歷了兩年的競(jìng)爭(zhēng)，在12年、13年時(shí)每個(gè)項(xiàng)目競(jìng)標(biāo)都能碰到他們的身影。但到了13年后半段，他們就出現(xiàn)得比較少了。朗酷后來做了“一起作業(yè)網(wǎng)”， “口語100”后來轉(zhuǎn)型做B2C，也做終端產(chǎn)品去了。 那個(gè)時(shí)候我的同事們還都挺高興，說競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都退出了。但到了14年又出現(xiàn)了新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他們又沮喪了。但在我心中，很坦誠地講，我不希望在一個(gè)行業(yè)里面是沒有戰(zhàn)爭(zhēng)的，盡管“戰(zhàn)爭(zhēng)販子”這個(gè)詞兒不怎么好聽。如果一個(gè)市場(chǎng)舉目四望沒有對(duì)手，要么是要死了，要么是這個(gè)市場(chǎng)真的沒有活力。但中國的語音評(píng)測(cè)市場(chǎng)是否到了飽和的階段，我很懷疑。常有人問我現(xiàn)在市場(chǎng)是不是飽和了？我反問道，你們當(dāng)中有多少人是拿著麥克風(fēng)學(xué)英語的？沒有一個(gè)人。我又問，你們的侄子侄女中又有多少人是拿著麥克風(fēng)學(xué)英語的，零星幾個(gè)。其實(shí)現(xiàn)在不管是“口語100”還是“一起作業(yè)網(wǎng)”還是51talk ，他們只是在逐漸解決一二線城市需求問題，更不要說三線四線城市了。教育部改革高考政策最新出來，2017年關(guān)于英語聽說考試，會(huì)是一年多考。我們相信在未來，中國的孩子必須要擺脫啞巴口語這件事兒。所以這個(gè)領(lǐng)域能容納出足夠多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

芥末堆又問：口語評(píng)測(cè)必然是個(gè)充滿競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，馳聲自認(rèn)能占到60%的市場(chǎng)份額，但假設(shè)中國現(xiàn)在有十家科大訊飛，馳聲會(huì)怎么做？

林遠(yuǎn)東回答：那我們的路將更加好走。為什么？因?yàn)槟壳罢Z音技術(shù)教育應(yīng)用目前還在傳播理念的階段，這是一個(gè)市場(chǎng)逐漸成熟的的過程。類比來說，如果世界上只有蘋果手機(jī)，那智能手機(jī)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不會(huì)有現(xiàn)在這么興旺。反而是因?yàn)楝F(xiàn)在市場(chǎng)上有三星，有小米，大家才會(huì)覺得掏出一個(gè)智能手機(jī)是很正常的事兒。市場(chǎng)的成熟與推進(jìn)不能依靠一家公司來達(dá)成這個(gè)局面，等到有一天你發(fā)現(xiàn)越來越多的孩子，越來越多的成人，意識(shí)到可以用語音技術(shù)來幫助他們?nèi)ゼm正發(fā)音。這是一件很美好的事兒。

收集完畢，芥末堆很難定義接下來在教育領(lǐng)域語音評(píng)測(cè)上，哪家將會(huì)脫穎而出，是自信滿滿的馳聲，還是基礎(chǔ)雄厚的科大訊飛，又或是還沒看到的新入者，但有一個(gè)道理是對(duì)的：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越充分，越激烈，受益最大的永遠(yuǎn)是用戶。

［推薦閱讀］

林遠(yuǎn)東：“專注”是在目前初創(chuàng)型在線教育企業(yè)最重要的品質(zhì)

【漲姿勢(shì)】語音評(píng)測(cè)技術(shù)的應(yīng)用場(chǎng)景