每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者追溯起淵源，都是一本書(shū)，對(duì)于考試吧的創(chuàng)始人陳偉大來(lái)說(shuō)，這本書(shū)還得早到第一篇章，7歲父母離異，優(yōu)秀而堅(jiān)韌的母親是他的第一個(gè)人生范本，芥末堆拜訪(fǎng)到陳偉大，他說(shuō)：”受母親影響，我內(nèi)心非常堅(jiān)定，8歲時(shí)去看錄像片就想成為里面光芒四射的人，在高中之前，我都不知道什么是創(chuàng)業(yè)，但是有個(gè)同學(xué)叫丁彬，他總跟我說(shuō)他要?jiǎng)?chuàng)業(yè)。而后大學(xué)時(shí)參加體操健美比賽，我同班同學(xué)齙牙妹劉曉莉，她問(wèn)我的夢(mèng)想是什么？我說(shuō)做中國(guó)教育界第一人。那一刻就把錄像片的光芒四射引出來(lái)了。"

夢(mèng)想起步之時(shí)就要大

2000年的陳偉大，如同很多大學(xué)創(chuàng)業(yè)者一樣：沒(méi)錢(qián)、沒(méi)人脈、沒(méi)資源，他只有互聯(lián)網(wǎng)這扇沒(méi)有邊界的窗戶(hù)，思考邏輯也很簡(jiǎn)單，當(dāng)時(shí)新東方做得比較好，作為大學(xué)生，有的是時(shí)間而又不受任何限制，所有大學(xué)生都要考試，那就做考試：“所以我當(dāng)時(shí)做了大學(xué)相關(guān)的校園考試網(wǎng)（狂風(fēng)校園考試網(wǎng)），做英語(yǔ)四六級(jí)和考研?！蹦菚r(shí)候的陳偉大是個(gè)站長(zhǎng)，他逐漸意識(shí)到知識(shí)決定高度，自己必須要上一個(gè)好的學(xué)校，做一個(gè)好的積累，2004年，陳偉大考研復(fù)試成功，他的創(chuàng)業(yè)依然繼續(xù)：

“我的夢(mèng)想很大，所以我要做就做一個(gè)大的，不光大還要多品類(lèi)平臺(tái)化，于是我又做了考試吧?！?/p>

在考試吧的頁(yè)面上，還有這樣一些信息：成立于2004年9月，主要為在校學(xué)生、在職人員等多層次求知學(xué)習(xí)人士，提供128種考試咨詢(xún)、資訊及學(xué)習(xí)服務(wù)。9年以后，2013年，考試吧在Alexa排名3015名，日均pv超過(guò)700萬(wàn)，獨(dú)立訪(fǎng)客超過(guò)300萬(wàn)。

這份成績(jī)是陳偉大的第一個(gè)小句點(diǎn)。

2011年是考試吧的關(guān)鍵拐點(diǎn)，陳偉大想成為中國(guó)教育第一人，但是他發(fā)現(xiàn)自己一直在做的其實(shí)是考試：“對(duì)于一個(gè)理想者的悲哀就是你走到前面發(fā)現(xiàn)沒(méi)有路，且你做的是考試而非教育，這個(gè)打擊太大，不符合我的情懷。”

所以那年5月的時(shí)候陳偉大花了17萬(wàn)美金買(mǎi)了個(gè)域名wangxiao.com：“當(dāng)時(shí)考試吧已經(jīng)做了行業(yè)第一，但是你的夢(mèng)想就是做一個(gè)那樣的人，就必須要解決那個(gè)有價(jià)值的事情。所以當(dāng)時(shí)我想做一個(gè)學(xué)習(xí)平臺(tái)，讓人人都可以學(xué)，讓人人都可以教。但是當(dāng)時(shí)我一個(gè)朋友把我勸回來(lái)，他告訴我說(shuō)偉大你的夢(mèng)想很偉大，市場(chǎng)不成熟，你的夢(mèng)想要一步一步實(shí)現(xiàn)，你要做的先要把考試做好，當(dāng)時(shí)很痛苦很難接受，因?yàn)槲蚁胱龅氖墙逃皇强荚嚕拇_做考試是我們最擅長(zhǎng)的事情?？蓛?nèi)心還是糾結(jié)，然后直到2014年的時(shí)候我認(rèn)識(shí)一個(gè)小姑娘，Sherry，她對(duì)我說(shuō)偉大你在做考試，其實(shí)是很偉大的事情，考試之于教育，是幫助人們從0到1，在中國(guó)考試能改變很多人的命運(yùn)，你能說(shuō)它不是你想要的教育夢(mèng)想嗎？”每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者都會(huì)經(jīng)歷黎明前長(zhǎng)夜的黑暗漫漫，合適的契機(jī)合適的人，喚醒了日出：“我的夢(mèng)中情人就是我現(xiàn)在的妻子，那我就把考試做得更好更極致。”

“但不止你一個(gè)人在職業(yè)領(lǐng)域做題庫(kù)呀？”芥末堆問(wèn)。

“他們都做得不好?！标悅ゴ蟾纱嗬涞鼗卮稹?/p>

理解用戶(hù)和市場(chǎng)，然后All in

教育除了情懷，還是商業(yè)，商業(yè)必須面臨的問(wèn)題是：你有沒(méi)有解決用戶(hù)的痛點(diǎn)。解決了才有可能獲得商業(yè)的成功，陳偉大理所當(dāng)然地選擇了自己擅長(zhǎng)的領(lǐng)域：“互聯(lián)網(wǎng)對(duì)學(xué)習(xí)的改造是不完全的，猿題庫(kù)我很佩服，因?yàn)樗脑炝俗鲱}這件事，讓用戶(hù)更高效地做題。我們做了9年的考試，深知行業(yè)內(nèi)哪些地方需要改造，做題這件事情怎么改造?！?/p>

“你之前以PC為主，芥末堆問(wèn)：“移動(dòng)互聯(lián)你有優(yōu)勢(shì)？”

“我在整個(gè)PC時(shí)代，掌握了大用戶(hù)運(yùn)營(yíng)能力，現(xiàn)在行業(yè)里的人，上來(lái)就說(shuō)我三百萬(wàn)用戶(hù)啊、五百萬(wàn)用戶(hù)啊，算什么呀？”陳偉大毫不避諱自己的“刻薄”：“我們PC時(shí)代用戶(hù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于這些，而經(jīng)過(guò)在2011-2013移動(dòng)互聯(lián)里失敗1年零9個(gè)月后，已經(jīng)找到了更好的教育移動(dòng)產(chǎn)品突破法，我們的移動(dòng)產(chǎn)品核心功能免費(fèi)，增值付費(fèi)點(diǎn)做到最優(yōu)，把對(duì)考試的理解、對(duì)考試相關(guān)的師資沉淀、所有資源，我都All in，很自信的是，我們的一些APP已經(jīng)平均跑通行業(yè)用戶(hù)的10%到15%?！?/p>

陳偉大的對(duì)互聯(lián)網(wǎng)職業(yè)教育的理解和大部分人不太一樣，分解為題庫(kù)和課程，兩者很好融合才是互聯(lián)網(wǎng)職業(yè)教育，題庫(kù)在先，是大殺器，他用七字來(lái)描述題庫(kù)的產(chǎn)品理念：專(zhuān)業(yè)、便捷、高效、準(zhǔn)。做到這樣才能幫助用戶(hù)節(jié)省時(shí)間，真正提高效率。課程在后，課程配合題庫(kù)的知識(shí)切片，薄弱地方為用戶(hù)補(bǔ)上課程。芥末堆拜訪(fǎng)過(guò)很多很多教育創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，十次有九次聽(tīng)到的都是大數(shù)據(jù)和個(gè)性化學(xué)習(xí)，但事實(shí)上，教育行業(yè)的大數(shù)據(jù)目前是不存在的，個(gè)性化也是相對(duì)的個(gè)性化，即使是熱詞自適應(yīng)和自適應(yīng)范本knewton也只能做到局部解決問(wèn)題，也許是創(chuàng)業(yè)者需要概念To VC，陳偉大的“偉大”還在他的思路清晰：

“教育行業(yè)有數(shù)據(jù)，做題的小數(shù)據(jù)和統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)和用戶(hù)知識(shí)曲線(xiàn)，還有用戶(hù)行為。而個(gè)性化是所有人追逐的目標(biāo)，誰(shuí)說(shuō)一步到位誰(shuí)吹牛?！?/p>

職業(yè)考試有一千億的市場(chǎng)，職業(yè)教育則更多，根據(jù)教育部的數(shù)據(jù)2012年全國(guó)教育培訓(xùn)市場(chǎng)的總體規(guī)模達(dá)到9600億元，職業(yè)教育占三分之一左右，政策也在利好，政府出臺(tái)的《關(guān)于加快發(fā)展現(xiàn)代職業(yè)教育的決定》，有分析認(rèn)為2020年職業(yè)教育的潛在市場(chǎng)規(guī)模有望達(dá)到萬(wàn)億水平，而目前大學(xué)加職業(yè)考試人數(shù)超過(guò)5000萬(wàn)人次／年，職業(yè)考試有3490萬(wàn)人次／年，其中大學(xué)每年就有2200萬(wàn)人在考試，較之K12領(lǐng)域，職業(yè)教育市場(chǎng)和用戶(hù)都更加成熟，首先消費(fèi)習(xí)慣更匹配互聯(lián)網(wǎng)教育，其次購(gòu)買(mǎi)者和使用者是同一人，陳偉大要大夢(mèng)想，所以他的萬(wàn)題庫(kù)就主打大學(xué)和職業(yè)教育。

但是重新出發(fā)的陳偉大還需要解決職業(yè)領(lǐng)域長(zhǎng)期存在的問(wèn)題：面對(duì)分散化的市場(chǎng)，如何有技巧地?fù)启~(yú)？

分散化市場(chǎng)，策略是各個(gè)出擊

“我不需要用一個(gè)產(chǎn)品集中一個(gè)分散化的市場(chǎng)”，陳偉大直言：“首先這可能是違背市場(chǎng)規(guī)律的，其次這么多年跑下來(lái)，我們發(fā)現(xiàn)職業(yè)領(lǐng)域能掙到錢(qián)的也就二十幾個(gè)品類(lèi)，所以我們的戰(zhàn)略很簡(jiǎn)單，逐個(gè)擊破。K12是需要把所有產(chǎn)品集中的，職業(yè)領(lǐng)域不同，學(xué)醫(yī)的人對(duì)學(xué)會(huì)計(jì)沒(méi)興趣，你這時(shí)候整個(gè)都給他，他會(huì)煩。另外考慮到推廣程度、專(zhuān)業(yè)性和延展性，包括考試完之后的就業(yè)、人脈圈子、職場(chǎng)技能晉升等，這些都是不同的，其實(shí)往深了來(lái)理解，我們的分就是合?！?/p>

芥末堆提出想要看一下陳偉大的產(chǎn)品矩陣圖，因?yàn)楦庇^，他很爽快，給看了。芥末堆又要求：我要發(fā)。他更爽快：“發(fā)吧，如果這個(gè)也能給到大家一些啟發(fā)的話(huà)?！?/p>

“家底都交出來(lái)啦，怕不怕被抄呀”。

“不怕，我干了這么多年，我再也不要做簡(jiǎn)單跑的用戶(hù)，我要跑的理直氣壯，跑的更有把握，就讓我的用戶(hù)盡量產(chǎn)生價(jià)值，所以我要跑通用戶(hù)，跑通商業(yè)，賽過(guò)時(shí)間。跑通用戶(hù)是什么？你的產(chǎn)品讓用戶(hù)真的覺(jué)得很有價(jià)值，跑通商業(yè)是什么，你覺(jué)得用戶(hù)真的覺(jué)得你有價(jià)值，你敢收費(fèi)嗎？如果你收費(fèi)了沒(méi)有用戶(hù)了，說(shuō)明你說(shuō)做的不好，如果你敢收費(fèi)了，很多用戶(hù)來(lái)，那么你就跑通了商業(yè)了，我跑通了，賽過(guò)時(shí)間是什么？賽過(guò)時(shí)間就是你要知道在什么樣的時(shí)候做什么樣的事情，你得控制自己的節(jié)奏，我要組建什么樣的團(tuán)隊(duì)，我的團(tuán)隊(duì)怎么樣的利益分享，我什么時(shí)候積累產(chǎn)品模型，我怎么去融資，什么時(shí)候去宣傳，什么時(shí)候我去控制數(shù)據(jù)的增長(zhǎng)，不是控制數(shù)據(jù)，是節(jié)奏感，創(chuàng)業(yè)的節(jié)奏感。”

芥末堆對(duì)此深有體會(huì)，在很多收集中，遮遮掩掩的被訪(fǎng)者數(shù)不勝數(shù)，但是一個(gè)有自信的創(chuàng)業(yè)者不應(yīng)該懼怕同行，抄是一條捷徑，卻非生命。陳偉大很清楚自己的生命是什么。這是學(xué)和抄無(wú)法帶走的。不管陳偉大和萬(wàn)題庫(kù)前路如何，那是他的沙場(chǎng)和榮譽(yù)，芥末堆只想對(duì)這種豁達(dá)手動(dòng)點(diǎn)個(gè)贊。

我要做的事情，我兒子會(huì)接著做

8歲的時(shí)候，陳偉大就想要成為一個(gè)光芒四射的人，生如夏花，人要活得絢爛，整個(gè)收集過(guò)程中，陳偉大沒(méi)有偽裝他與生俱來(lái)的激情：

我非常了解這個(gè)行業(yè)的痛苦，用戶(hù)的痛苦，埋頭跑來(lái)這么多年，我認(rèn)為我很懂，然后在移動(dòng)互聯(lián)的今天，對(duì)于考試吧和萬(wàn)題庫(kù)，我覺(jué)得至少有一點(diǎn)，美好的東西不能被遺忘，一定要站出來(lái)，哪怕是一張老臉，只要你覺(jué)得還有積累，你還要面子。但我覺(jué)得最好的面子，就是你在不同時(shí)代里做不同真正牛逼的東西，站在你應(yīng)該達(dá)到的位置，現(xiàn)在我們準(zhǔn)備好了，我們出發(fā)了。”

陳偉大今年32歲，上學(xué)18年，創(chuàng)業(yè)整14年，創(chuàng)業(yè)歷來(lái)都是九死一生，陳偉大富于感染力：“我整個(gè)人生都獻(xiàn)給了創(chuàng)業(yè)，我兒子今年一歲四個(gè)月，我做的事情，我兒子會(huì)接著做。我見(jiàn)過(guò)很多投資人，那些最頂級(jí)的投資人對(duì)我的評(píng)價(jià)是：你是我見(jiàn)過(guò)的創(chuàng)業(yè)者中最具有激情最有感染力的5個(gè)人之一?！?/p>

陳偉大這次收集是芥末堆為數(shù)不多的長(zhǎng)時(shí)間收集，收集結(jié)束，芥末堆告別陳偉大，都走到電梯口了，他追出來(lái)說(shuō)：

“哎，小芥末，有個(gè)數(shù)字要更新一下，我們現(xiàn)在PC的日均UV已經(jīng)沒(méi)有那么多了，切實(shí)數(shù)據(jù)是120萬(wàn)左右，因?yàn)镻C端的流量就是在迅速下滑?！?/p>