每一個創(chuàng)業(yè)者追溯起淵源，都是一本書，對于考試吧的創(chuàng)始人陳偉大來說，這本書還得早到第一篇章，7歲父母離異，優(yōu)秀而堅韌的母親是他的第一個人生范本，芥末堆拜訪到陳偉大，他說：”受母親影響，我內(nèi)心非常堅定，8歲時去看錄像片就想成為里面光芒四射的人，在高中之前，我都不知道什么是創(chuàng)業(yè)，但是有個同學(xué)叫丁彬，他總跟我說他要創(chuàng)業(yè)。而后大學(xué)時參加體操健美比賽，我同班同學(xué)齙牙妹劉曉莉，她問我的夢想是什么？我說做中國教育界第一人。那一刻就把錄像片的光芒四射引出來了。"

夢想起步之時就要大

2000年的陳偉大，如同很多大學(xué)創(chuàng)業(yè)者一樣：沒錢、沒人脈、沒資源，他只有互聯(lián)網(wǎng)這扇沒有邊界的窗戶，思考邏輯也很簡單，當時新東方做得比較好，作為大學(xué)生，有的是時間而又不受任何限制，所有大學(xué)生都要考試，那就做考試：“所以我當時做了大學(xué)相關(guān)的校園考試網(wǎng)（狂風(fēng)校園考試網(wǎng)），做英語四六級和考研。”那時候的陳偉大是個站長，他逐漸意識到知識決定高度，自己必須要上一個好的學(xué)校，做一個好的積累，2004年，陳偉大考研復(fù)試成功，他的創(chuàng)業(yè)依然繼續(xù)：

“我的夢想很大，所以我要做就做一個大的，不光大還要多品類平臺化，于是我又做了考試吧?！?/p>

在考試吧的頁面上，還有這樣一些信息：成立于2004年9月，主要為在校學(xué)生、在職人員等多層次求知學(xué)習(xí)人士，提供128種考試咨詢、資訊及學(xué)習(xí)服務(wù)。9年以后，2013年，考試吧在Alexa排名3015名，日均pv超過700萬，獨立訪客超過300萬。

這份成績是陳偉大的第一個小句點。

2011年是考試吧的關(guān)鍵拐點，陳偉大想成為中國教育第一人，但是他發(fā)現(xiàn)自己一直在做的其實是考試：“對于一個理想者的悲哀就是你走到前面發(fā)現(xiàn)沒有路，且你做的是考試而非教育，這個打擊太大，不符合我的情懷?！?/p>

所以那年5月的時候陳偉大花了17萬美金買了個域名wangxiao.com：“當時考試吧已經(jīng)做了行業(yè)第一，但是你的夢想就是做一個那樣的人，就必須要解決那個有價值的事情。所以當時我想做一個學(xué)習(xí)平臺，讓人人都可以學(xué)，讓人人都可以教。但是當時我一個朋友把我勸回來，他告訴我說偉大你的夢想很偉大，市場不成熟，你的夢想要一步一步實現(xiàn)，你要做的先要把考試做好，當時很痛苦很難接受，因為我想做的是教育不是考試，的確做考試是我們最擅長的事情?？蓛?nèi)心還是糾結(jié)，然后直到2014年的時候我認識一個小姑娘，Sherry，她對我說偉大你在做考試，其實是很偉大的事情，考試之于教育，是幫助人們從0到1，在中國考試能改變很多人的命運，你能說它不是你想要的教育夢想嗎？”每一個創(chuàng)業(yè)者都會經(jīng)歷黎明前長夜的黑暗漫漫，合適的契機合適的人，喚醒了日出：“我的夢中情人就是我現(xiàn)在的妻子，那我就把考試做得更好更極致?！?/p>

“但不止你一個人在職業(yè)領(lǐng)域做題庫呀？”芥末堆問。

“他們都做得不好?！标悅ゴ蟾纱嗬涞鼗卮?。

理解用戶和市場，然后All in

教育除了情懷，還是商業(yè)，商業(yè)必須面臨的問題是：你有沒有解決用戶的痛點。解決了才有可能獲得商業(yè)的成功，陳偉大理所當然地選擇了自己擅長的領(lǐng)域：“互聯(lián)網(wǎng)對學(xué)習(xí)的改造是不完全的，猿題庫我很佩服，因為他改造了做題這件事，讓用戶更高效地做題。我們做了9年的考試，深知行業(yè)內(nèi)哪些地方需要改造，做題這件事情怎么改造?！?/p>

“你之前以PC為主，芥末堆問：“移動互聯(lián)你有優(yōu)勢？”

“我在整個PC時代，掌握了大用戶運營能力，現(xiàn)在行業(yè)里的人，上來就說我三百萬用戶啊、五百萬用戶啊，算什么呀？”陳偉大毫不避諱自己的“刻薄”：“我們PC時代用戶遠遠大于這些，而經(jīng)過在2011-2013移動互聯(lián)里失敗1年零9個月后，已經(jīng)找到了更好的教育移動產(chǎn)品突破法，我們的移動產(chǎn)品核心功能免費，增值付費點做到最優(yōu)，把對考試的理解、對考試相關(guān)的師資沉淀、所有資源，我都All in，很自信的是，我們的一些APP已經(jīng)平均跑通行業(yè)用戶的10%到15%?！?/p>

陳偉大的對互聯(lián)網(wǎng)職業(yè)教育的理解和大部分人不太一樣，分解為題庫和課程，兩者很好融合才是互聯(lián)網(wǎng)職業(yè)教育，題庫在先，是大殺器，他用七字來描述題庫的產(chǎn)品理念：專業(yè)、便捷、高效、準。做到這樣才能幫助用戶節(jié)省時間，真正提高效率。課程在后，課程配合題庫的知識切片，薄弱地方為用戶補上課程。芥末堆拜訪過很多很多教育創(chuàng)業(yè)團隊，十次有九次聽到的都是大數(shù)據(jù)和個性化學(xué)習(xí)，但事實上，教育行業(yè)的大數(shù)據(jù)目前是不存在的，個性化也是相對的個性化，即使是熱詞自適應(yīng)和自適應(yīng)范本knewton也只能做到局部解決問題，也許是創(chuàng)業(yè)者需要概念To VC，陳偉大的“偉大”還在他的思路清晰：

“教育行業(yè)有數(shù)據(jù)，做題的小數(shù)據(jù)和統(tǒng)計數(shù)據(jù)和用戶知識曲線，還有用戶行為。而個性化是所有人追逐的目標，誰說一步到位誰吹牛?！?/p>

職業(yè)考試有一千億的市場，職業(yè)教育則更多，根據(jù)教育部的數(shù)據(jù)2012年全國教育培訓(xùn)市場的總體規(guī)模達到9600億元，職業(yè)教育占三分之一左右，政策也在利好，政府出臺的《關(guān)于加快發(fā)展現(xiàn)代職業(yè)教育的決定》，有分析認為2020年職業(yè)教育的潛在市場規(guī)模有望達到萬億水平，而目前大學(xué)加職業(yè)考試人數(shù)超過5000萬人次／年，職業(yè)考試有3490萬人次／年，其中大學(xué)每年就有2200萬人在考試，較之K12領(lǐng)域，職業(yè)教育市場和用戶都更加成熟，首先消費習(xí)慣更匹配互聯(lián)網(wǎng)教育，其次購買者和使用者是同一人，陳偉大要大夢想，所以他的萬題庫就主打大學(xué)和職業(yè)教育。

但是重新出發(fā)的陳偉大還需要解決職業(yè)領(lǐng)域長期存在的問題：面對分散化的市場，如何有技巧地撈魚？

分散化市場，策略是各個出擊

“我不需要用一個產(chǎn)品集中一個分散化的市場”，陳偉大直言：“首先這可能是違背市場規(guī)律的，其次這么多年跑下來，我們發(fā)現(xiàn)職業(yè)領(lǐng)域能掙到錢的也就二十幾個品類，所以我們的戰(zhàn)略很簡單，逐個擊破。K12是需要把所有產(chǎn)品集中的，職業(yè)領(lǐng)域不同，學(xué)醫(yī)的人對學(xué)會計沒興趣，你這時候整個都給他，他會煩。另外考慮到推廣程度、專業(yè)性和延展性，包括考試完之后的就業(yè)、人脈圈子、職場技能晉升等，這些都是不同的，其實往深了來理解，我們的分就是合?！?/p>

芥末堆提出想要看一下陳偉大的產(chǎn)品矩陣圖，因為更直觀，他很爽快，給看了。芥末堆又要求：我要發(fā)。他更爽快：“發(fā)吧，如果這個也能給到大家一些啟發(fā)的話?！?/p>

“家底都交出來啦，怕不怕被抄呀”。

“不怕，我干了這么多年，我再也不要做簡單跑的用戶，我要跑的理直氣壯，跑的更有把握，就讓我的用戶盡量產(chǎn)生價值，所以我要跑通用戶，跑通商業(yè)，賽過時間。跑通用戶是什么？你的產(chǎn)品讓用戶真的覺得很有價值，跑通商業(yè)是什么，你覺得用戶真的覺得你有價值，你敢收費嗎？如果你收費了沒有用戶了，說明你說做的不好，如果你敢收費了，很多用戶來，那么你就跑通了商業(yè)了，我跑通了，賽過時間是什么？賽過時間就是你要知道在什么樣的時候做什么樣的事情，你得控制自己的節(jié)奏，我要組建什么樣的團隊，我的團隊怎么樣的利益分享，我什么時候積累產(chǎn)品模型，我怎么去融資，什么時候去宣傳，什么時候我去控制數(shù)據(jù)的增長，不是控制數(shù)據(jù)，是節(jié)奏感，創(chuàng)業(yè)的節(jié)奏感?！?/p>

芥末堆對此深有體會，在很多收集中，遮遮掩掩的被訪者數(shù)不勝數(shù)，但是一個有自信的創(chuàng)業(yè)者不應(yīng)該懼怕同行，抄是一條捷徑，卻非生命。陳偉大很清楚自己的生命是什么。這是學(xué)和抄無法帶走的。不管陳偉大和萬題庫前路如何，那是他的沙場和榮譽，芥末堆只想對這種豁達手動點個贊。

我要做的事情，我兒子會接著做

8歲的時候，陳偉大就想要成為一個光芒四射的人，生如夏花，人要活得絢爛，整個收集過程中，陳偉大沒有偽裝他與生俱來的激情：

我非常了解這個行業(yè)的痛苦，用戶的痛苦，埋頭跑來這么多年，我認為我很懂，然后在移動互聯(lián)的今天，對于考試吧和萬題庫，我覺得至少有一點，美好的東西不能被遺忘，一定要站出來，哪怕是一張老臉，只要你覺得還有積累，你還要面子。但我覺得最好的面子，就是你在不同時代里做不同真正牛逼的東西，站在你應(yīng)該達到的位置，現(xiàn)在我們準備好了，我們出發(fā)了。”

陳偉大今年32歲，上學(xué)18年，創(chuàng)業(yè)整14年，創(chuàng)業(yè)歷來都是九死一生，陳偉大富于感染力：“我整個人生都獻給了創(chuàng)業(yè)，我兒子今年一歲四個月，我做的事情，我兒子會接著做。我見過很多投資人，那些最頂級的投資人對我的評價是：你是我見過的創(chuàng)業(yè)者中最具有激情最有感染力的5個人之一。”

陳偉大這次收集是芥末堆為數(shù)不多的長時間收集，收集結(jié)束，芥末堆告別陳偉大，都走到電梯口了，他追出來說：

“哎，小芥末，有個數(shù)字要更新一下，我們現(xiàn)在PC的日均UV已經(jīng)沒有那么多了，切實數(shù)據(jù)是120萬左右，因為PC端的流量就是在迅速下滑?！?/p>