芥末堆文，7月20日，鯨魚(yú)外教培優(yōu)CEO吳昊在公司成立8周年時(shí)發(fā)布全員信稱(chēng)，公司單月?tīng)I(yíng)收已破億，累計(jì)服務(wù)用戶(hù)破100萬(wàn)。

據(jù)鯨魚(yú)外教培優(yōu)透露，自2017年底正式商業(yè)化運(yùn)營(yíng)以來(lái)，鯨魚(yú)外教培優(yōu)僅10個(gè)月就實(shí)現(xiàn)了正向現(xiàn)金流，2019全年實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流凈流入。CEO吳昊在去年7月的更名會(huì)上公布了去年上半年的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)：?jiǎn)卧伦罡郀I(yíng)收超過(guò)5400萬(wàn)，2019年上半年?duì)I收2億；獲客成本為1200-1500元，轉(zhuǎn)介紹占比60%-70%，而到期續(xù)費(fèi)率保持在80%-85%。

今年2月，鯨魚(yú)外教培優(yōu)完成了少兒英語(yǔ)行業(yè)開(kāi)年首筆B輪億元融資。吳昊在內(nèi)部信中提及，在剛剛過(guò)去的6月，公司正式邁入單月過(guò)億的行業(yè)頭部品牌之列。

吳昊表示，一家最終能夠引領(lǐng)少兒英語(yǔ)行業(yè)的公司，應(yīng)該同時(shí)滿(mǎn)足兩個(gè)條件：一是能為用戶(hù)創(chuàng)造獨(dú)特價(jià)值、二是公司能實(shí)現(xiàn)規(guī)模化盈利。不能為用戶(hù)創(chuàng)造獨(dú)特價(jià)值的公司，要么根本就長(zhǎng)不大，要么長(zhǎng)大之后也守不住、逐漸被別人所取代；經(jīng)濟(jì)模型不健康的公司，即便長(zhǎng)大也缺乏長(zhǎng)期盈利能力，得靠外部不斷輸血才能活下去，本質(zhì)上還是沒(méi)能創(chuàng)造足夠的價(jià)值給用戶(hù)。

附內(nèi)部信全文：

各位鯨魚(yú)小伙伴，

7月20日，是鯨魚(yú)成立八周年的日子。在剛剛過(guò)去的6月，鯨魚(yú)再次乘風(fēng)破浪，取得了一個(gè)新的里程碑：正式邁入單月過(guò)億的行業(yè)頭部品牌之列！回首上半年，鯨魚(yú)在小班課賽道已經(jīng)遙遙領(lǐng)先。而放眼整個(gè)少兒英語(yǔ)直播賽道，鯨魚(yú)也已經(jīng)進(jìn)入前三名！跟不少小伙伴聊起這一點(diǎn)，大家都還不太敢相信，一直顯得低調(diào)的鯨魚(yú)進(jìn)步竟然如此快速！ 

回首過(guò)去八年，從最早2012年北極光網(wǎng)校兼職出發(fā)，懷著為中國(guó)孩子提供最好國(guó)際教育的初心，歷經(jīng)多年在自家孩子身上不斷打磨產(chǎn)品。到2017年柔持英語(yǔ)正式開(kāi)始公司化經(jīng)營(yíng)，面對(duì)已經(jīng)風(fēng)起云涌的少兒英語(yǔ)行業(yè)，堅(jiān)持自身特色的外教培優(yōu)小班課模式。

到2018年更名鯨魚(yú)小班，在業(yè)界一片對(duì)三固定模式能否做大的質(zhì)疑聲中，首次單月突破千萬(wàn)、實(shí)現(xiàn)行業(yè)少有的正向凈現(xiàn)金流。到2019年資本市場(chǎng)進(jìn)入寒冬，燒錢(qián)打法已經(jīng)無(wú)以為繼，堅(jiān)持效果和口碑、經(jīng)濟(jì)模型健康的鯨魚(yú)反而進(jìn)一步取得突破，在年底首次拿下小班課第一名。再到2020上半年在線教育爆發(fā)，已成為行業(yè)頭部品牌的鯨魚(yú)再上一個(gè)臺(tái)階，逆勢(shì)完成新一輪融資，并在外教小班課遙遙領(lǐng)先、少兒英語(yǔ)也進(jìn)入前三。這一切成績(jī)的取得，既和每個(gè)鯨魚(yú)小伙伴的艱辛付出密不可分，也說(shuō)明鯨魚(yú)對(duì)長(zhǎng)期教育本質(zhì)、為用戶(hù)創(chuàng)造獨(dú)特價(jià)值的堅(jiān)守是正確的。

看著這兩年很多明星創(chuàng)業(yè)公司的起起伏伏，大家可能對(duì)少兒英語(yǔ)行業(yè)未來(lái)的走向還看不太清楚，或者好奇什么樣的公司最終能跑出來(lái)。在這里分享鯨魚(yú)的觀點(diǎn)，一家最終能夠引領(lǐng)少兒英語(yǔ)行業(yè)的公司，應(yīng)該同時(shí)滿(mǎn)足兩個(gè)條件：一是能為用戶(hù)創(chuàng)造獨(dú)特價(jià)值、二是公司能實(shí)現(xiàn)規(guī)模化盈利。不能為用戶(hù)創(chuàng)造獨(dú)特價(jià)值的公司，要么根本就長(zhǎng)不大，要么長(zhǎng)大之后也守不住、逐漸被別人所取代；經(jīng)濟(jì)模型不健康的公司，即便長(zhǎng)大也缺乏長(zhǎng)期盈利能力，得靠外部不斷輸血才能活下去，本質(zhì)上還是沒(méi)能創(chuàng)造足夠的價(jià)值給用戶(hù)。

而外教小班課產(chǎn)品形態(tài)，恰恰很好的平衡了這兩方面的需求，既能滿(mǎn)足用戶(hù)個(gè)性化學(xué)習(xí)效果的需要，也能實(shí)現(xiàn)很健康的經(jīng)濟(jì)模型，最終有機(jī)會(huì)在線上復(fù)制線下小班課逐漸主導(dǎo)的歷史軌跡。這也是為什么鯨魚(yú)始終堅(jiān)持外教小班課模式，通過(guò)“教更多”讓孩子“學(xué)更快”，提供培優(yōu)的獨(dú)特價(jià)值。相比市面上大多數(shù)少兒英語(yǔ)機(jī)構(gòu)主要精力放在讓孩子“喜歡學(xué)”、“敢開(kāi)口”上面，鯨魚(yú)做教育是嚴(yán)肅和有追求的，始終把孩子長(zhǎng)期的學(xué)習(xí)效果放在第一位。

大家都說(shuō)教育是一個(gè)苦活慢活，急不得。鯨魚(yú)始終相信，做教育最終還是堅(jiān)持正確的價(jià)值觀。不只是讓孩子喜歡上學(xué)英語(yǔ)，也不只是啟蒙能開(kāi)口說(shuō)英語(yǔ)，這些都實(shí)現(xiàn)了、然后呢？更不只是幫孩子大量刷題、實(shí)現(xiàn)英語(yǔ)分?jǐn)?shù)的提升，分?jǐn)?shù)上去了考取了好學(xué)校、再然后呢？不是說(shuō)這些多么不對(duì)，只是鯨魚(yú)并不認(rèn)同這樣的價(jià)值觀。鯨魚(yú)還是希望幫孩子實(shí)現(xiàn)學(xué)好英語(yǔ)、并用英語(yǔ)去學(xué)習(xí)優(yōu)質(zhì)國(guó)際教育的學(xué)科知識(shí)和思維方式，進(jìn)而可以幫助孩子在更早的階段就養(yǎng)成獨(dú)立思考的能力和習(xí)慣，對(duì)自己的未來(lái)有更清晰的規(guī)劃，最終長(zhǎng)大后能過(guò)上自己想要的生活、活成自己想要的樣子。

希望認(rèn)同上述價(jià)值觀的鯨魚(yú)小伙伴們繼續(xù)攜手同行，即便前方荊棘滿(mǎn)布，咱們也義無(wú)反顧，只為改變孩子的一生。帶著本分的心態(tài)，和對(duì)的人在對(duì)的方向上前進(jìn)，享受和時(shí)間做朋友帶來(lái)的長(zhǎng)期回報(bào)！

最后，祝福鯨魚(yú)和全體鯨魚(yú)小伙伴們8歲生日快樂(lè)！向著下一個(gè)燦爛的8年，前進(jìn)！