*來源：何沛寬（ID：zaixianEdu2020），作者：何沛寬

本文首發(fā)于2020年5月。近日字節(jié)跳動對教育業(yè)務發(fā)布了最新的分享：《字節(jié)跳動陳林：做教育不為流量變現(xiàn)，未來三年會大力投入和創(chuàng)新》。這份分享解答了本文提到的一些疑問：“大目標、重投入，但流量思維、快達成的邏輯，以及簡單收購公司并入教育業(yè)務版圖，創(chuàng)始團隊沒有后續(xù)參與的模式，并不會幫助字節(jié)跳動深耕某項教育事業(yè)（也不能做成賽道頭部的角色）、也不能助推教育業(yè)務出奇跡。”

以下是5月全文，enjoy：

并不乏大公司進入教育行業(yè)。前有平臺型公司騰訊、阿里、百度、網易，后有新銳公司快手、B站。但萬人投入的計劃力度，還只有一家：字節(jié)跳動。

從2017年開始以投資方式，觸達教育賽道。3年后的2020年，字節(jié)跳動官宣重創(chuàng)教育，教育業(yè)務線將擴招1萬人。1萬人是個怎樣的概念？國內市值最高的教育公司，好未來員工數(shù)體量在3萬人，2020年營收約為33億美元，對應市值300億美元上下。初步類比，1萬人體量是否意味著字節(jié)跳動“新增10億美元營收，再造一個100億美元公司的目標”？

再者，字節(jié)跳動2019年營收1400億元，員工體量在6萬人，人效遠高于教育行業(yè)頭部公司?！按罅Α蓖度虢逃?，能否出“奇跡”，成為教育行業(yè)重要參與者？不妨來看字節(jié)跳動是如何做教育業(yè)務的：現(xiàn)有教育業(yè)務切入邏輯是什么，下一步還有哪些擴展可能性。

1 基本邏輯

如何理解字節(jié)跳動在教育版圖的切入，如何推演下一步擴張方向的選擇？張一鳴2016年央視財經《對話》欄目中曾描述公司業(yè)務擴張的邏輯：

不要跟其他公司的核心領域去競爭，牽涉你很多的精力，而且你是沒有這個優(yōu)勢的。除了（避開）競爭之外，不做別人做的好的領域，它也有社會價值。別人已經做的都很好了，你為什么去做別人做好的領域呢。應該去創(chuàng)新，去做別人沒有做好的領域。我覺得這是企業(yè)的意義所在。

事實上，字節(jié)跳動2012年做頭條的時候，已經相似邏輯：傳統(tǒng)內容信息推送是統(tǒng)一固定的，但未必是人們需求的。引入推薦引擎，用戶端可以更高效獲取“有價值”（關注的）信息。 未做好的領域、創(chuàng)新的方式，又將如何在教育業(yè)務線中體現(xiàn)？

拉近時間線，今年年初，張一鳴在公司公開信中描述字節(jié)跳動對教育業(yè)務探索的邏輯：

教育是公司跨界嘗試的新業(yè)務方向。...從交大ACM班的成材率，以及后來對Minerva University的調研，讓我直接認知到教育對激發(fā)人的潛力非常關鍵，并且教育本身也還有巨大的潛力。這算是我認真思考教育業(yè)務的一個起點吧。...最近在線輔導市場非常熱，很多人問我公司的業(yè)務進展。我其實不焦慮，有耐心，我覺得現(xiàn)在還是很早期，教育業(yè)務必須有更根本的創(chuàng)新，當然前提是我們有更深刻的認知。

思考的起點與對教育所在階段的判斷，直指字節(jié)跳動的教育事業(yè)戰(zhàn)略“使命”層面：一個相對無邊界的范疇。什么是無邊界，首先是服務人的范圍，激發(fā)泛人群的潛力，從嬰幼兒到職場成人乃至到銀發(fā)年齡段。業(yè)務范圍可以拓展至所有教培疆域——不限于各類內容服務、軟硬件等，因為全行業(yè)仍有更根本的創(chuàng)新機會。

字節(jié)跳動高級副總裁、教育線負責人陳林3月在微博曾描述，為什么要做教育？答案是"創(chuàng)新教育，成就每一個人"的愿景。2020年教育業(yè)務團隊的擴張，將推動特征被描述為“突破創(chuàng)新、全球化、軟硬件一體”的教育事業(yè)。

愿景與教育事業(yè)特征，將統(tǒng)籌本文對字節(jié)跳動教育業(yè)務落地、下一步擴展邏輯的理解。

2 落地業(yè)務與擴展方向

字節(jié)跳動切入教育業(yè)務的初衷、戰(zhàn)略層與業(yè)務層的基本邏輯，是形而上維度的?；氐阶止?jié)跳動在教育業(yè)務的實際落地：已覆蓋pre-K、K12、素質教育、高教、職場教育，其中 k12 和 素質教育投入力度最重。另外，信息化工具、硬件也有初步探索。拆解其中每一部分的落地，再看下一步擴展可能是什么。

k12

K12教育（kindergarten through twelfth grade），原意是幼兒園至12年級的教育。在國內，提及K12時一般指向小學、初高中6+3+3學段的教培市場，學前教育目前一般作獨立分類。K12階段，既承載了下一代人成年之前的主要學習場景，也指向大部分國人18歲上下參與一場全國競技的關鍵時段。它支撐起國內教育最大的細分市場，國家財政投入教育部分，k12占比在40%左右；一級市場投融資部分，k12近年獲投占比約為30%。前者面向市場更多可能集中在B端教育信息化的機會，后者主要為ToC教培機構、ToB信息化工具與硬件等。

K12行業(yè)，從市值/估值來看，最大的公司是ToC（學科內容與服務）為主的教培機構。1990s、2000s年有線下起家的好未來、新東方，它們市值目前分別在300億、200億美元上下體量。2010s之后新一代頭部公司為線上教培公司跟誰學、猿輔導，它們市值/估值超過50億美元。

更詳細的K12教育頭部公司，可見下圖：

K12市場競爭主要為D輪以上或已上市公司業(yè)務

在市場最大的教育細分領域K12，字節(jié)跳動更多以早期“跟隨者”角色進入。自營大力課堂，以市場較為成熟的k12大班直播模式切入。同時收購數(shù)學學科切入的清北網校，彌補字節(jié)跳動可能并不具備的教育業(yè)務端能力與經驗。從產品模式來看，字節(jié)跳動繼而往直播小班模式進行試點，自營的大力小班上線，1對1模式暫未試點。 

此外有消息稱字節(jié)跳動正在收購江蘇、河南億元營收體量的地域性頭部教培機構，字節(jié)跳動將可能從線上起家，往線下拓展，最終與好未來的線下業(yè)務有較大交匯，已被初步驗證可行的線下小班、線下1對1市場是下一步可能實踐的方向。

如果從線下到線上同步探索、尋求交匯點（人群打通）的角度來看，字節(jié)跳動K12的業(yè)務線也可以定位為“創(chuàng)新者”模式，因為目前的教育公司主要分別在純線上（跟誰學、猿輔導）、線下起家后階段探索線上業(yè)務為主（好未來、新東方）。

另外值得注意的是，從數(shù)據邏輯上看，并購K12教育公司，是有錢有流量公司在教育業(yè)務上擴展的最“高效”（快速、現(xiàn)成）方式。但從歷史上（沒有垂類教育基因的公司收購擴張）相關案例來看，簡單并購只能實現(xiàn)形上的結合，真正完成業(yè)務以及團隊整合的并不多見——尤其是并購項目創(chuàng)始人授權有限的情況下。最終結果多為垂類教育業(yè)務夭折。如果字節(jié)跳動自營的大力課堂落地并不扎實，或者并購進入的創(chuàng)始團隊沒有充分的決策權限，字節(jié)跳動要做把K12教學內容與服務做深與擴張，可能是難度會比垂類公司更大。

素質教育

字節(jié)跳動素質教育 vs 市場版圖

1999年國務院文件《中共中央國務院關于深化教育改革，全面推進素質教育的決定》，指出全面素質教育的意義：國力的強弱越來越取決于勞動者的素質，取決于各類人才的質量和數(shù)量，21世紀新人需要更全面的素質教育。除了各級院校（小初高大學各學齡）響應新人素質教育，各類市場化素質教育機構也逐漸豐富。

2010s之后線上化變量，推動了一批新銳素質教育機構的快速發(fā)展：覆蓋范圍不限于語言、STEM、數(shù)理思維、藝術等等。此外線下的體育、研學、國學項目同期增加。

其中，語言素質教育，以VIPKID、DaDa英語等為新銳代表。STEM有編程領域編程貓、核桃編程等。數(shù)理思維跑出了D輪的火花思維。藝術領域以美術、鋼琴最為領先，頭部項目美術寶、VIP陪練等是其中頭部項目。

對于字節(jié)跳動而言，目前嘗試過智能錄播英語app aiKid，后將該業(yè)務并入自營北美外教1對1 直播平臺gogokid。1對1直播是一門客單價相對高的生意，目標人群集中在一二線城市。對于客單價較低的方向，字節(jié)跳動擴展了智能錄播英語App 湯圓英語，主打三四線市場。

STEM（編程、機器人、科學教育）、數(shù)理思維、藝術線上教育，是此后可以擴展的方向。與之相較，線下模式為主的研學、體育可能不是優(yōu)選的方向，一是市場頭部公司體量還是不算突出（未達D輪以上），二是線下模式總體而言并不是頭條的優(yōu)勢。

高教/留學

字節(jié)跳動高教/留學 vs 市場版圖

高教/留學方面的業(yè)務，目前字節(jié)跳動業(yè)務以投資創(chuàng)新高教Minerva為主要探索試點。這與張一鳴提及的“教育對人潛能激發(fā)作用”方向相符。也是目前為止，字節(jié)跳動最為“創(chuàng)新”（教育目標、實踐模式）的教育業(yè)務方向。

在相對成熟的細分方向，比如考研、四六級，字節(jié)跳動暫時沒有切入。這兩大品類，可復制程度高、流量是優(yōu)勢，對于字節(jié)跳動而言，平臺型（非內容自研型）切入可能是優(yōu)選。從市場來看，騰訊課堂、滬江已有門戶搜索型學習平臺，相對而言，字節(jié)跳動能否探索出智能學習平臺模式，也是值得關注的。

職場教育

從市場已有版圖來看，公考、資格證考試、語言、泛知識/素養(yǎng)類教育公司較豐富。字節(jié)跳動目前已通過語言、泛知識平臺切入：收購智能情景對話學習的開言英語。相較上一代語言教育以直播模式為主，字節(jié)跳動選擇了更偏向技術創(chuàng)新的模式，開言英語的語言教育邏輯，可類比流利說。在泛知識領域，自研好好學習app，對標頭部公司得到。

此外還未切入的方向包括專業(yè)技能品類（新職業(yè)技能、傳統(tǒng)技能）。這個方向在美國有相對豐富的參與者。錄播輕模式、直播重模式，還是通過各類新興技術實現(xiàn)創(chuàng)新交互，值得探索的，尤其是當下數(shù)字時代對人們技能要求提升有越來越多需求的環(huán)境下。

總的來說，從人口基數(shù)、市場環(huán)境變化維度來看，我認為職場教育是未來仍存在較大空間、可能性的教培方向。字節(jié)跳動以教育激發(fā)人潛能為切入初衷，能否探索出為22歲及以后職場人的潛能認知、持續(xù)成長型產品？

學前教育

字節(jié)跳動學前教育 vs 市場版圖

學前教育，在國內可以理解為義務教育之前階段：一般是6歲以前的教育。市場上的產品，除了重資產運營的幼兒園（3-6歲）、托兒所（0-3歲），還有相對輕的內容服務、玩具、繪本與出版等細分方向。

與k12、素質教育、職場教育業(yè)務切入點相近，字節(jié)跳動首先切入語言教育，然后是數(shù)理思維方向。

在語言教育方向，自營業(yè)務龍龍瓜英語，以啟蒙英語智能課程為主。它的模式與面向職場人的開言英語、素質教育的aikid相近。數(shù)理思維是2013、2014年之后相對熱門的方向，它與字節(jié)跳動重視理性邏輯的創(chuàng)始團隊基因也算一脈相承。

繪本出版為主方向的故事閱讀、游戲動漫，是暫未涉足、可以下一步擴展的品類。

教育信息化、教育硬件

教育信息化、硬件，區(qū)別于上文6個內容服務方向，更多是作為基礎層或者是中間應用層。教培機構、公立或者民辦學校數(shù)字化、信息化運營，需要通過這類產品的支持。

目前市場上的產品主要在Pre-k（學前）、K12、高教三階段。市場已有的Pre-k教育信息化產品可分為四類：家校溝通（掌通家園、貝聊）、資源分享、育兒軟件、基礎信息與智能軟件。字節(jié)跳動在這一細分領域暫沒有投入。

字節(jié)跳動在K12教育信息化產品（教學測評練、以及基礎信息化工具）投入較多，并購學霸君ToB業(yè)務，戰(zhàn)投智能教育系統(tǒng)極課大數(shù)據，投資作業(yè)互動平臺一起作業(yè)、曉羊教育等。

另外，在硬件層面，2019年字節(jié)跳動已經收購錘子科技部分專利及團隊，去年有消息稱用于探索手機及教育硬件方向。不清楚字節(jié)跳動是否探索過prek、k12的早教機、學習平板、智能機器人，泛受眾（k12、成人大眾）的翻譯筆、聽力硬件等教育硬件，但今年5月當時的部分團隊成員已劃撥到字節(jié)跳動的車聯(lián)網新業(yè)務。

在高教信息化與硬件業(yè)務上尚沒有投入探索。

3 “終局”與角色：教育業(yè)務在字節(jié)跳動、在行業(yè)市場

字節(jié)跳動現(xiàn)有教育業(yè)務結構 vs 下一步擴展（待觀察區(qū)）

自上文對字節(jié)跳動在教育各細分領域的落地拆解，不難得出其目前的業(yè)務結構（如上圖）。基于市場已有版圖，待觀察區(qū)指向下一步探索、擴展的方向。

縱向拆解是業(yè)務擴展的方向，再來看橫向對比平臺型公司：字節(jié)跳動無論在教育探索的基本邏輯，還是實際落地的廣度與形式（字節(jié)跳動不乏自營、自研的教學內容與服務，軟硬件投入還是全球化創(chuàng)新的參與），都在推動字節(jié)跳動形成區(qū)別于此前平臺型公司工具技術為主、新銳公司以純流量優(yōu)勢的教育角色。

再回到最開始的問題，字節(jié)跳動做教育，是否會“大力出奇跡”？

借用一位垂類頭部教育公司創(chuàng)始人所言：教育公司要做好，執(zhí)行層的教研、產品、運營策略、交付服務，是可以通過其他頭部公司關鍵人員流動，實現(xiàn)打平的。也就是說即便是后來者，字節(jié)跳動仍有追平乃至趕超的機會。

在戰(zhàn)略決策層、組織層，字節(jié)跳動創(chuàng)始團隊對實踐教育業(yè)務的初衷、決心（大力投入），使得執(zhí)行層有相對充分的資源去探索，教育業(yè)務很可能成為其重要業(yè)務，而不是其他大平臺逐漸撤離保留輕業(yè)務的結局。

但再次強調，如果主要通過簡單收購公司（如上文K12提及）并入教育業(yè)務版圖，創(chuàng)始團隊沒有后續(xù)參與（且字節(jié)跳動原本沒有自營基因）的模式，并不會幫助字節(jié)跳動深耕某項教育事業(yè)（也不能做成賽道頭部的角色）、也不能助推教育業(yè)務出奇跡。

本文轉載自微信公眾號“何沛寬”，作者何沛寬。文章為作者獨立觀點，不代表芥末堆立場，轉載請聯(lián)系原作者。