圖源圖蟲創(chuàng)意

芥末堆 李婷 9月9日

2020伊始，上海三立教育與三家子公司陷入糾紛，一度被推上了輿論的風(fēng)口浪尖。

事情緣起于2019年12月22日三立教育子公司星馬教育原CEO薛罡的爆料，稱三立的投資款未及時足額到賬，還從星馬的賬上抽調(diào)資金。之后的2020年1月10日，三立子公司時代焦點法定代表人許軼舉報稱，三立教育挪用時代焦點的預(yù)收款。隨后，三立子公司K12教育集團(tuán)CEO高斌宣布，因三立中斷投資，K12與其解除合作關(guān)系。

時隔半年后，星馬教育已正式融入三立，前CEO薛罡發(fā)布道歉聲明稱，“對星馬教育的財務(wù)及投資問題上存在誤解且未能及時有效的溝通”。原三立K12教育集團(tuán)CEO高斌早前也發(fā)布通告，表示與三立合作已于2019年10月友好結(jié)束。

三立教育創(chuàng)始人孫海牧表示，已向時代焦點提起多項刑事及民事訴訟，事情正逐步解決。

過去，孫海牧在接受媒體收集時將三立設(shè)定為“最懂教育的投資公司”。從成立之初主打單一的SAT考培業(yè)務(wù)，到向雅思、托福等業(yè)務(wù)品類拓展，再到一系列風(fēng)波……面對疫情及國際形勢，主打留學(xué)考試業(yè)務(wù)的三立下一步又將何去何從？

也許答案就像孫海牧在接受芥末堆收集時所說，“2020年，我相信沒有一家教育公司會跟你說做了加法”，能做的只是更努力地深耕。

擴(kuò)張

2008年，中國各類留學(xué)回國人員總?cè)藬?shù)加在一起，大約是7萬人。奧運會卷起了一陣學(xué)外語的熱潮，西方學(xué)校在經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響下尋求出口，中國留學(xué)市場成為各方關(guān)注的“蛋糕”。作為七萬分一的孫海牧從美國西北大學(xué)歸國，在同年創(chuàng)立了三立教育。

留學(xué)行業(yè)迅速發(fā)展，幾乎每兩到三年，出國留學(xué)人數(shù)就以10萬級單位遞增。水漲船高，主打單一SAT考培業(yè)務(wù)的三立初期憑借全英文教學(xué)和口碑優(yōu)勢，在上海留學(xué)圈迅速站穩(wěn)了腳跟。

隨后的2012年到2015年，三立從上海拓展到南京、深圳等20余個城市，同時實行教師合伙人制度，從一家上海本地考培機(jī)構(gòu)，逐漸成長為一家全國性機(jī)構(gòu)，并在2016年迎來了盈港資本投資的 3000萬A輪融資，擁入資本市場的懷抱。

隨著資本的進(jìn)入，三立的擴(kuò)張之路轉(zhuǎn)為縱向拓展業(yè)務(wù)鏈。這一階段，三立對外稱之為“項目多元化時期”。孫海牧曾表示，教育產(chǎn)業(yè)發(fā)展可以參考奢侈品行業(yè)，“一個平臺可以孵化出多品牌、多產(chǎn)業(yè)。就像在一個大平臺里，除了有LV和軒尼詩，還有嬌蘭、迪奧、紀(jì)梵希……”

幾乎是同一時期，新東方出身的沙云龍成立樸新教育，3年并購了近50個教育標(biāo)的，依靠“收購+整合”的模式成功在紐交所上市。

三立也想跑出一條屬于自己的上市之路。競標(biāo)環(huán)球雅思、收購原小馬過河團(tuán)隊、收購北京留學(xué)咨詢機(jī)構(gòu)時代焦點等等數(shù)十個項目，三立通過收并購不同品牌，組建新公司，迅速擴(kuò)展公司規(guī)模和業(yè)務(wù)線。

這也是一條飽受爭議的發(fā)展道路，樸新多年的虧損備受負(fù)困擾，三立也遭到子公司質(zhì)疑“賬上沒錢”。不同背景、價值觀、地理位置的子公司組合在一起，時時刻刻考驗著母公司的整合管理能力，也為今年初的風(fēng)波埋下了伏筆。

時代焦點負(fù)責(zé)人崔立對芥末堆說，當(dāng)初接受三立教育的收購，主要是考慮其在SAT考試培訓(xùn)領(lǐng)域的優(yōu)勢地位，可以為時代焦點引流。但她認(rèn)為三立沒能盡到母公司的管理義務(wù)，沒有派遣過管理人員對時代焦點進(jìn)行協(xié)助，也沒有形成良好的引流效果，反而是時代焦點成為三立“唯一盈利的項目”在源源不斷地輸血。

三立則認(rèn)為自己給予了時代焦點充分的自主權(quán)利，雖然其業(yè)務(wù)一度曾占到三立教育總利潤的40%，但本質(zhì)來說是創(chuàng)始人許軼的個人工作室，不能滿足三立的全國擴(kuò)張需求。

一場輿論之爭，雙方拉鋸半年。直到不久前，三立教育與時代焦點股東知情權(quán)糾紛一案作出判決，判處被告時代焦點將2020年1月1日至今的會計賬簿置備于該公司住所地，供原告三立教育查閱，并由被告負(fù)擔(dān)案件受理費70元。

時代焦點不再公開控訴三立與孫海牧，而以“某立”“孫某牧”代指。雙方均表示，后續(xù)仍有訴訟，一切交由法律解決。

整合

 “差不多每隔大概三四年，我們就會有內(nèi)部的一個調(diào)整、整合或者進(jìn)化?！睂τ诤妥庸镜募m紛，孫海牧更愿意將其表述為公司內(nèi)部業(yè)務(wù)調(diào)整與外界大環(huán)境（疫情及國際關(guān)系）碰撞的結(jié)果。

回顧在本輪發(fā)展中遇到的問題，孫海牧坦言，自己選擇了開拓多條業(yè)務(wù)線來尋求新的增長，但沒有形成完整的發(fā)展思路。在并購項目時，過于注重合作對象的業(yè)務(wù)能力，忽略了在企業(yè)文化和價值觀上的認(rèn)同感。

與此同時，2020年上半年，海外留學(xué)這一選項變得充滿不確定性，雅思、托福、SAT等考試被取消，至今尚未完全恢復(fù)，計劃出國留學(xué)的學(xué)生，入學(xué)時間被迫推遲。國際關(guān)系日趨緊張，留學(xué)環(huán)境不斷惡化，留學(xué)業(yè)務(wù)迎來斷崖式下滑。

內(nèi)憂外患之下，不斷擴(kuò)張的三立選擇“做減法瘦身”，更像是面對體量的擴(kuò)大需要有試錯的成本。

孫海牧介紹，上半年，三立對部分與主營業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)性不強(qiáng)的業(yè)務(wù)進(jìn)行了收縮，減小投資規(guī)模，由主導(dǎo)地位變?yōu)槠胀ǔ止晒蓶|。同時精簡了團(tuán)隊規(guī)模，從2019年的千人團(tuán)隊調(diào)整至800人左右，進(jìn)一步減少成本。與部分子公司的矛盾，在“做減法”的過程中不斷浮現(xiàn)出來。

事實上，這不是三立第一次在發(fā)展過程中做出選擇。2016年，完成A輪融資之前，在三立內(nèi)部，也討論過是否需要接受資本進(jìn)入。

彼時的三立，SAT培訓(xùn)業(yè)務(wù)已經(jīng)步入軌道，一年總營收在8000-9000萬元左右，在上海市場大約占有60%的份額。即便不做任何改變，也能過得相對舒適。有內(nèi)部聲音認(rèn)為，接受來自外界的資金也要承擔(dān)起相應(yīng)的壓力。

“資本可以更多地為我們創(chuàng)造出廣度，讓我們涉獵不同的領(lǐng)域，資本的進(jìn)入可以讓我們有更多的資源去運營三立傳統(tǒng)教育、三立在線教育、三立留學(xué)服務(wù)、三立K12教育等，把三立發(fā)展成多維度的公司?！睂τ谌谫Y，孫海牧曾如此表示。

三立邁出了舒適圈，在考培業(yè)務(wù)方面拓展到了托福、雅思等業(yè)務(wù)，在產(chǎn)品鏈上增加了留學(xué)咨詢服務(wù)、國際學(xué)校備考等業(yè)務(wù)。同時，在SAT宣布重回1600分時代后，三立的主營業(yè)務(wù)抓住了先機(jī)，在2016年首次新SAT考試中斬獲滿分學(xué)員。隨后，三立的營收實現(xiàn)2017-2019年連續(xù)三年增長。

時隔四年，三立再一次踏上整合的征程?！凹偃缯f是那個時候的三立，碰到今年的疫情必死無疑?！睂O海牧坦言。不破不立，要想更上一層樓，2020年這一課，或許對三立至關(guān)重要。

重啟

生源數(shù)量下降、市場競爭加劇、經(jīng)濟(jì)下行壓力，以及變化莫測的國際關(guān)系，過去的2019年曾被稱為“留學(xué)市場的寒冬”。讓人沒想到的是，疫情黑天鵝的到來讓情況變得雪上加霜。

2020年留學(xué)行業(yè)按下重啟鍵之后，如何在原有的基礎(chǔ)上拓寬留學(xué)服務(wù)的入口，獲得更加穩(wěn)定而持續(xù)的流量，成為擺在臺面上亟待解決的問題。

近年來，國際學(xué)校逐漸加入留學(xué)行業(yè)競爭之中。作為留學(xué)產(chǎn)業(yè)鏈的前端，國際學(xué)校涵蓋幼兒園到高中各年齡段的學(xué)生，是天然的流量入口。能否具有截流能力，則對國際學(xué)校的規(guī)模和服務(wù)提出了更高的要求。

針對B端提供的留學(xué)服務(wù)應(yīng)運而生。2018年，三立獲得復(fù)星領(lǐng)投的數(shù)億元B輪融資，計劃將資金用于布局國際教育業(yè)務(wù)，打造留學(xué)+培訓(xùn)+國際學(xué)校的全產(chǎn)業(yè)平臺。

邁入2020年，除了為國際學(xué)校提供在線少兒英語、考培、留學(xué)咨詢等業(yè)務(wù)之外，隨著在線教育的接受度越來越高，三立開始摸索海外大學(xué)在線文憑項目，和美國高校合作的在線MBA項目，今年已經(jīng)招收70多個學(xué)生，初顯成效?，F(xiàn)階段，TO B業(yè)務(wù)在三立營收中的比重大約是20-25%。

在三立的計劃中，下一步理想的業(yè)務(wù)形態(tài)將有三部分組成：第一部分是三立核心的SAT、托福、雅思等考試培訓(xùn)業(yè)務(wù)，第二部分是以國際學(xué)校為核心的TO B服務(wù)等，以及能夠帶來優(yōu)質(zhì)流量的少兒英語培訓(xùn)，最終實現(xiàn)相互之間協(xié)同效應(yīng)。

目前考試培訓(xùn)業(yè)務(wù)仍占三立總營收的七至八成，孫海牧表示，下一步的業(yè)務(wù)重點將會放在9-15歲年齡段學(xué)生，將在北上廣深嘗試孵化高端少兒英語項目，而在二三線城市采用合作和收購的方式進(jìn)行導(dǎo)流，最終將流量匯集到考培業(yè)務(wù)，形成閉環(huán)。

經(jīng)歷了從擴(kuò)張到減法之后，在下一輪投資并購計劃中，是否具有相同的企業(yè)價值觀將會是三立考察的重點之一，在管理方面，三立內(nèi)部也將培養(yǎng)更多的業(yè)務(wù)骨干參與到子公司的運營當(dāng)中。

三立教育目前已完成4輪融資，最新B+輪融資由紅星美凱龍領(lǐng)投。至于被寫在公司官網(wǎng)大事記里的2020年底上市計劃，眼下看來應(yīng)該是不能成行了。孫海牧向芥末堆表示，肯定會有調(diào)整，目前正在與投資人和股東積極溝通中。

“實際上無論是來自投資人還是股東的壓力，其實并沒有人們想的那么大，對我們來說壓力更大的是怎么找到一個新的爆款（產(chǎn)品）?！?/p>