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踏出輿論旋渦,三立教育按下重啟鍵

作者:李 婷 發(fā)布時間:

踏出輿論旋渦,三立教育按下重啟鍵

作者:李 婷 發(fā)布時間:

摘要:時隔四年,三立再一次踏上整合的征程。

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芥末堆 李婷 9月9日

2020伊始,上海三立教育與三家子公司陷入糾紛,一度被推上了輿論的風(fēng)口浪尖。

事情緣起于2019年12月22日三立教育子公司星馬教育原CEO薛罡的爆料,稱三立的投資款未及時足額到賬,還從星馬的賬上抽調(diào)資金。之后的2020年1月10日,三立子公司時代焦點法定代表人許軼舉報稱,三立教育挪用時代焦點的預(yù)收款。隨后,三立子公司K12教育集團(tuán)CEO高斌宣布,因三立中斷投資,K12與其解除合作關(guān)系。

時隔半年后,星馬教育已正式融入三立,前CEO薛罡發(fā)布道歉聲明稱,“對星馬教育的財務(wù)及投資問題上存在誤解且未能及時有效的溝通”。原三立K12教育集團(tuán)CEO高斌早前也發(fā)布通告,表示與三立合作已于2019年10月友好結(jié)束。

三立教育創(chuàng)始人孫海牧表示,已向時代焦點提起多項刑事及民事訴訟,事情正逐步解決。

過去,孫海牧在接受媒體收集時將三立設(shè)定為“最懂教育的投資公司”。從成立之初主打單一的SAT考培業(yè)務(wù),到向雅思、托福等業(yè)務(wù)品類拓展,再到一系列風(fēng)波……面對疫情及國際形勢,主打留學(xué)考試業(yè)務(wù)的三立下一步又將何去何從?

也許答案就像孫海牧在接受芥末堆收集時所說,“2020年,我相信沒有一家教育公司會跟你說做了加法”,能做的只是更努力地深耕。

擴(kuò)張

2008年,中國各類留學(xué)回國人員總?cè)藬?shù)加在一起,大約是7萬人。奧運會卷起了一陣學(xué)外語的熱潮,西方學(xué)校在經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響下尋求出口,中國留學(xué)市場成為各方關(guān)注的“蛋糕”。作為七萬分一的孫海牧從美國西北大學(xué)歸國,在同年創(chuàng)立了三立教育。

留學(xué)行業(yè)迅速發(fā)展,幾乎每兩到三年,出國留學(xué)人數(shù)就以10萬級單位遞增。水漲船高,主打單一SAT考培業(yè)務(wù)的三立初期憑借全英文教學(xué)和口碑優(yōu)勢,在上海留學(xué)圈迅速站穩(wěn)了腳跟。

隨后的2012年到2015年,三立從上海拓展到南京、深圳等20余個城市,同時實行教師合伙人制度,從一家上海本地考培機(jī)構(gòu),逐漸成長為一家全國性機(jī)構(gòu),并在2016年迎來了盈港資本投資的 3000萬A輪融資,擁入資本市場的懷抱。

隨著資本的進(jìn)入,三立的擴(kuò)張之路轉(zhuǎn)為縱向拓展業(yè)務(wù)鏈。這一階段,三立對外稱之為“項目多元化時期”。孫海牧曾表示,教育產(chǎn)業(yè)發(fā)展可以參考奢侈品行業(yè),“一個平臺可以孵化出多品牌、多產(chǎn)業(yè)。就像在一個大平臺里,除了有LV和軒尼詩,還有嬌蘭、迪奧、紀(jì)梵希……”

幾乎是同一時期,新東方出身的沙云龍成立樸新教育,3年并購了近50個教育標(biāo)的,依靠“收購+整合”的模式成功在紐交所上市。

三立也想跑出一條屬于自己的上市之路。競標(biāo)環(huán)球雅思、收購原小馬過河團(tuán)隊、收購北京留學(xué)咨詢機(jī)構(gòu)時代焦點等等數(shù)十個項目,三立通過收并購不同品牌,組建新公司,迅速擴(kuò)展公司規(guī)模和業(yè)務(wù)線。

這也是一條飽受爭議的發(fā)展道路,樸新多年的虧損備受負(fù)困擾,三立也遭到子公司質(zhì)疑“賬上沒錢”。不同背景、價值觀、地理位置的子公司組合在一起,時時刻刻考驗著母公司的整合管理能力,也為今年初的風(fēng)波埋下了伏筆。

時代焦點負(fù)責(zé)人崔立對芥末堆說,當(dāng)初接受三立教育的收購,主要是考慮其在SAT考試培訓(xùn)領(lǐng)域的優(yōu)勢地位,可以為時代焦點引流。但她認(rèn)為三立沒能盡到母公司的管理義務(wù),沒有派遣過管理人員對時代焦點進(jìn)行協(xié)助,也沒有形成良好的引流效果,反而是時代焦點成為三立“唯一盈利的項目”在源源不斷地輸血。

三立則認(rèn)為自己給予了時代焦點充分的自主權(quán)利,雖然其業(yè)務(wù)一度曾占到三立教育總利潤的40%,但本質(zhì)來說是創(chuàng)始人許軼的個人工作室,不能滿足三立的全國擴(kuò)張需求。

一場輿論之爭,雙方拉鋸半年。直到不久前,三立教育與時代焦點股東知情權(quán)糾紛一案作出判決,判處被告時代焦點將2020年1月1日至今的會計賬簿置備于該公司住所地,供原告三立教育查閱,并由被告負(fù)擔(dān)案件受理費70元。

時代焦點不再公開控訴三立與孫海牧,而以“某立”“孫某牧”代指。雙方均表示,后續(xù)仍有訴訟,一切交由法律解決。

整合

 “差不多每隔大概三四年,我們就會有內(nèi)部的一個調(diào)整、整合或者進(jìn)化?!睂τ诤妥庸镜募m紛,孫海牧更愿意將其表述為公司內(nèi)部業(yè)務(wù)調(diào)整與外界大環(huán)境(疫情及國際關(guān)系)碰撞的結(jié)果。

回顧在本輪發(fā)展中遇到的問題,孫海牧坦言,自己選擇了開拓多條業(yè)務(wù)線來尋求新的增長,但沒有形成完整的發(fā)展思路。在并購項目時,過于注重合作對象的業(yè)務(wù)能力,忽略了在企業(yè)文化和價值觀上的認(rèn)同感。

與此同時,2020年上半年,海外留學(xué)這一選項變得充滿不確定性,雅思、托福、SAT等考試被取消,至今尚未完全恢復(fù),計劃出國留學(xué)的學(xué)生,入學(xué)時間被迫推遲。國際關(guān)系日趨緊張,留學(xué)環(huán)境不斷惡化,留學(xué)業(yè)務(wù)迎來斷崖式下滑。

內(nèi)憂外患之下,不斷擴(kuò)張的三立選擇“做減法瘦身”,更像是面對體量的擴(kuò)大需要有試錯的成本。

孫海牧介紹,上半年,三立對部分與主營業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)性不強(qiáng)的業(yè)務(wù)進(jìn)行了收縮,減小投資規(guī)模,由主導(dǎo)地位變?yōu)槠胀ǔ止晒蓶|。同時精簡了團(tuán)隊規(guī)模,從2019年的千人團(tuán)隊調(diào)整至800人左右,進(jìn)一步減少成本。與部分子公司的矛盾,在“做減法”的過程中不斷浮現(xiàn)出來。

事實上,這不是三立第一次在發(fā)展過程中做出選擇。2016年,完成A輪融資之前,在三立內(nèi)部,也討論過是否需要接受資本進(jìn)入。

彼時的三立,SAT培訓(xùn)業(yè)務(wù)已經(jīng)步入軌道,一年總營收在8000-9000萬元左右,在上海市場大約占有60%的份額。即便不做任何改變,也能過得相對舒適。有內(nèi)部聲音認(rèn)為,接受來自外界的資金也要承擔(dān)起相應(yīng)的壓力。

“資本可以更多地為我們創(chuàng)造出廣度,讓我們涉獵不同的領(lǐng)域,資本的進(jìn)入可以讓我們有更多的資源去運營三立傳統(tǒng)教育、三立在線教育、三立留學(xué)服務(wù)、三立K12教育等,把三立發(fā)展成多維度的公司?!睂τ谌谫Y,孫海牧曾如此表示。

三立邁出了舒適圈,在考培業(yè)務(wù)方面拓展到了托福、雅思等業(yè)務(wù),在產(chǎn)品鏈上增加了留學(xué)咨詢服務(wù)、國際學(xué)校備考等業(yè)務(wù)。同時,在SAT宣布重回1600分時代后,三立的主營業(yè)務(wù)抓住了先機(jī),在2016年首次新SAT考試中斬獲滿分學(xué)員。隨后,三立的營收實現(xiàn)2017-2019年連續(xù)三年增長。

時隔四年,三立再一次踏上整合的征程?!凹偃缯f是那個時候的三立,碰到今年的疫情必死無疑?!睂O海牧坦言。不破不立,要想更上一層樓,2020年這一課,或許對三立至關(guān)重要。

重啟

生源數(shù)量下降、市場競爭加劇、經(jīng)濟(jì)下行壓力,以及變化莫測的國際關(guān)系,過去的2019年曾被稱為“留學(xué)市場的寒冬”。讓人沒想到的是,疫情黑天鵝的到來讓情況變得雪上加霜。

2020年留學(xué)行業(yè)按下重啟鍵之后,如何在原有的基礎(chǔ)上拓寬留學(xué)服務(wù)的入口,獲得更加穩(wěn)定而持續(xù)的流量,成為擺在臺面上亟待解決的問題。

近年來,國際學(xué)校逐漸加入留學(xué)行業(yè)競爭之中。作為留學(xué)產(chǎn)業(yè)鏈的前端,國際學(xué)校涵蓋幼兒園到高中各年齡段的學(xué)生,是天然的流量入口。能否具有截流能力,則對國際學(xué)校的規(guī)模和服務(wù)提出了更高的要求。

針對B端提供的留學(xué)服務(wù)應(yīng)運而生。2018年,三立獲得復(fù)星領(lǐng)投的數(shù)億元B輪融資,計劃將資金用于布局國際教育業(yè)務(wù),打造留學(xué)+培訓(xùn)+國際學(xué)校的全產(chǎn)業(yè)平臺。

邁入2020年,除了為國際學(xué)校提供在線少兒英語、考培、留學(xué)咨詢等業(yè)務(wù)之外,隨著在線教育的接受度越來越高,三立開始摸索海外大學(xué)在線文憑項目,和美國高校合作的在線MBA項目,今年已經(jīng)招收70多個學(xué)生,初顯成效。現(xiàn)階段,TO B業(yè)務(wù)在三立營收中的比重大約是20-25%。

在三立的計劃中,下一步理想的業(yè)務(wù)形態(tài)將有三部分組成:第一部分是三立核心的SAT、托福、雅思等考試培訓(xùn)業(yè)務(wù),第二部分是以國際學(xué)校為核心的TO B服務(wù)等,以及能夠帶來優(yōu)質(zhì)流量的少兒英語培訓(xùn),最終實現(xiàn)相互之間協(xié)同效應(yīng)。

目前考試培訓(xùn)業(yè)務(wù)仍占三立總營收的七至八成,孫海牧表示,下一步的業(yè)務(wù)重點將會放在9-15歲年齡段學(xué)生,將在北上廣深嘗試孵化高端少兒英語項目,而在二三線城市采用合作和收購的方式進(jìn)行導(dǎo)流,最終將流量匯集到考培業(yè)務(wù),形成閉環(huán)。

經(jīng)歷了從擴(kuò)張到減法之后,在下一輪投資并購計劃中,是否具有相同的企業(yè)價值觀將會是三立考察的重點之一,在管理方面,三立內(nèi)部也將培養(yǎng)更多的業(yè)務(wù)骨干參與到子公司的運營當(dāng)中。

三立教育目前已完成4輪融資,最新B+輪融資由紅星美凱龍領(lǐng)投。至于被寫在公司官網(wǎng)大事記里的2020年底上市計劃,眼下看來應(yīng)該是不能成行了。孫海牧向芥末堆表示,肯定會有調(diào)整,目前正在與投資人和股東積極溝通中。

“實際上無論是來自投資人還是股東的壓力,其實并沒有人們想的那么大,對我們來說壓力更大的是怎么找到一個新的爆款(產(chǎn)品)?!?/p>

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來源: 芥末堆
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