VIPKID聯(lián)合創(chuàng)始人、總裁張?jiān)录研脊締挝贿\(yùn)營(yíng)利潤(rùn)（UE）已經(jīng)連續(xù)兩個(gè)季度為正  大衛(wèi)/攝

芥末堆文 8月18日下午，在線青少兒英語(yǔ)教育品牌VIPKID宣布，公司單位運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)（UE）已經(jīng)連續(xù)兩個(gè)季度為正，90%的渠道首單實(shí)現(xiàn)盈利，獲客成本同比降低45%，業(yè)績(jī)保持持續(xù)增長(zhǎng)。這也意味著，VIPKID成為國(guó)內(nèi)唯一一家收入在百億級(jí)規(guī)模且實(shí)現(xiàn)UE轉(zhuǎn)正的在線教育企業(yè)。

2019年，VIPKID CEO米雯娟曾提出“每節(jié)課賺一塊錢”的目標(biāo)，當(dāng)時(shí)預(yù)測(cè)的目標(biāo)達(dá)成時(shí)間為2021財(cái)年。目前來(lái)看，這一戰(zhàn)略目標(biāo)或?qū)⒂型诮衲晏崆皩?shí)現(xiàn)。

發(fā)布會(huì)上， VIPKID同時(shí)向外披露了其最新產(chǎn)品戰(zhàn)略。除今年年初宣布的大米網(wǎng)校外，VIPKID還推出了中外教培優(yōu)課、英語(yǔ)啟蒙課、數(shù)學(xué)思維等多個(gè)課程產(chǎn)品。

單位運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)扭虧為盈

今日，在線青少兒英語(yǔ)教育品牌VIPKID宣布，公司單位運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)（UE）已連續(xù)兩個(gè)季度為正，90%的渠道首單實(shí)現(xiàn)盈利，獲客成本同比降低45%，業(yè)績(jī)保持持續(xù)增長(zhǎng)。 

VIPKID聯(lián)合創(chuàng)始人、總裁張?jiān)录颜J(rèn)為，公司能夠連續(xù)兩個(gè)季度UE轉(zhuǎn)正，歸因于三方面：首先，公司清晰的戰(zhàn)略目標(biāo)，保證了業(yè)務(wù)專注度和穩(wěn)定性；其次，累積的品牌勢(shì)能，帶來(lái)了遠(yuǎn)超行業(yè)平均水平的續(xù)費(fèi)率及轉(zhuǎn)介紹率，促使獲客成本大幅下降；第三，公司管理體系的完善以及組織變革，使內(nèi)部員工效率獲得極大提升。

過(guò)去七年，VIPKID獲得騰訊、紅杉中國(guó)、經(jīng)緯中國(guó)、科比基金等全球頂級(jí)機(jī)構(gòu)青睞，融資總額累計(jì)超過(guò)10億美元。 

根據(jù)中科院今年6月發(fā)布的《2020年中國(guó)在線青少兒英語(yǔ)教育市場(chǎng)報(bào)告》 ，中國(guó)在線青少兒英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)包括北美外教一對(duì)一、菲教一對(duì)一、小班課、大班課和輕課等產(chǎn)品模式。其中，一對(duì)一模式收入規(guī)模占行業(yè)總體收入的58%。而在這個(gè)領(lǐng)域中，VIPKID一家占據(jù)的份額遠(yuǎn)超其他品牌之和。

構(gòu)建一站式產(chǎn)品矩陣，打造“第二增長(zhǎng)曲線”

在其一對(duì)一北美外教在線英語(yǔ)教育業(yè)務(wù)加速接近盈利的同時(shí)，VIPKID繼續(xù)挖掘?qū)W員細(xì)分的英語(yǔ)學(xué)習(xí)和擴(kuò)科需求，打造“第二增長(zhǎng)曲線”。

發(fā)布會(huì)上，VIPKID正式向外披露了其最新產(chǎn)品戰(zhàn)略。除今年年初宣布的大米網(wǎng)校外，VIPKID還推出了中外教培優(yōu)課、英語(yǔ)啟蒙課、數(shù)學(xué)思維等多個(gè)課程產(chǎn)品。

去年11月，VIPKID委派聯(lián)合創(chuàng)始人張?jiān)录阎苯迂?fù)責(zé)大米網(wǎng)校，據(jù)其透露，大米網(wǎng)校目前低價(jià)課到正價(jià)課的轉(zhuǎn)化率達(dá)到18%，續(xù)費(fèi)率達(dá)75%。此前，張?jiān)录言硎?，大米網(wǎng)校未來(lái)有能力做到300萬(wàn)到500萬(wàn)學(xué)員。

新推出的中外教培優(yōu)課主要針對(duì)學(xué)生日益增長(zhǎng)的英語(yǔ)學(xué)習(xí)應(yīng)試需求。今年7月，其課程采用中外雙師教學(xué)，單月銷量超過(guò)1萬(wàn)單，第二季度環(huán)比增長(zhǎng)180%。

VIPKID針對(duì)3-6歲低幼兒童推出的“VIPKID啟蒙課”則采用AI課堂＋外教1對(duì)1練習(xí)的情景式教學(xué)模式，通過(guò)自適應(yīng)學(xué)習(xí)和人機(jī)口語(yǔ)對(duì)話技術(shù)，試圖激發(fā)孩子學(xué)習(xí)興趣。

此外，VIPKID還推出為3-8歲孩子研發(fā)的數(shù)學(xué)思維課。據(jù)介紹，該課程采用清北名師“大班小組”的形式授課，融合國(guó)內(nèi)外相關(guān)課程體系，在針對(duì)VIPKID適齡兒童家長(zhǎng)的推薦測(cè)試中，擴(kuò)科轉(zhuǎn)化率超過(guò)20%。 

“黃金三角”督學(xué)體系下，學(xué)生英語(yǔ)學(xué)習(xí)完成率提升25%

發(fā)布會(huì)上，VIPKID 首席技術(shù)官鄭子斌介紹，通過(guò)VIPKID督學(xué)體系，VIPKID學(xué)員今年的學(xué)習(xí)任務(wù)完成率提升了25%，家長(zhǎng)滿意度增至95%，學(xué)員每月平均上課量也增至9.2節(jié)。 

今年初，VIPKID正式上線督學(xué)體系，通過(guò)在家長(zhǎng)端整體規(guī)劃學(xué)習(xí)進(jìn)度并智能提醒學(xué)習(xí)時(shí)間、教輔端實(shí)時(shí)掌握外教和學(xué)員的教學(xué)情況，以及學(xué)生端智能展示學(xué)習(xí)任務(wù)，形成了課前、課中、課后的完整督學(xué)鏈條。

前兩個(gè)季度的測(cè)試數(shù)據(jù)顯示，經(jīng)過(guò)督學(xué)的學(xué)員，學(xué)習(xí)任務(wù)完成率較整體學(xué)員提升25%，相同時(shí)間學(xué)到的知識(shí)點(diǎn)提升20%，對(duì)學(xué)習(xí)效果的認(rèn)可度上升了15%。由此，也帶來(lái)了學(xué)員完課量、課外拓展頻次的提升。

8月18日，鄭子斌還宣布VIPKID與ETS簽署了新的全球戰(zhàn)略合作備忘錄，全面升級(jí)戰(zhàn)略合作。雙方將在青少兒在線測(cè)評(píng)、課程對(duì)標(biāo)、學(xué)術(shù)研究、考位合作等方面展開(kāi)全面合作，借助ETS專業(yè)學(xué)術(shù)能力，為中國(guó)青少年打造一站式備考、測(cè)評(píng)體系。