芥末堆文，堆九收到新三板上市公司神州英才發(fā)布的2020年半年度報告，財報顯示： 報告期內(nèi)，神州英才營業(yè)收入為1260.49萬元， 同比減少50.44%， 歸屬于掛牌公司股東的凈利潤為-555.12萬元， 同比減少70.63%。

業(yè)績變動原因

財務(wù)狀況：本報告期末資產(chǎn)為 2102.43萬元，期初資產(chǎn)為 2977.45萬元，同比減少875.02萬元，主要原因如下：2020 年上半年受疫情影響，主營業(yè)務(wù)收入較低，導(dǎo)致經(jīng)營性現(xiàn)金流入較少，但員工薪酬、房租等現(xiàn)金流出項目減少幅度較小，導(dǎo)致公司貨幣資金減少；2020 年講師及供應(yīng)商完成了 2019 年預(yù)付款項的項目實施交付，導(dǎo)致預(yù)付賬款減少。

本報告期末負債為 1406.65萬元，期初負債為 1663.91萬元，同比減少 257.26萬元，主要原因是：1、2020 年上半年，雖不能正常開展公開課，但是加大了對 2019 年預(yù)收項目的實施和交付，導(dǎo)致預(yù)收款項的減少；2、對員工墊付款項，進行了支付，減少了其他應(yīng)付款項；3、本期期末應(yīng)付職工薪酬為今年 6 月份薪酬，期初為 2019 年12 月份薪酬，相比對應(yīng)期間收入較少，因此獎金較少，且人員減少，因此應(yīng)付職工薪酬減少。本報告期末未分配利潤為-375.51萬元，期初未分配利潤為 179.61萬元，同比減少 555.12萬元，主要原因是：上半年主營業(yè)務(wù)收入大幅下降，導(dǎo)致上半年虧損，因此未分配利潤減少。本報告期末凈資產(chǎn)為 695.78萬元，期初凈資產(chǎn)為 1313.54萬元，同比減少 617.76萬元，主要原因是：上半年主營業(yè)務(wù)收入大幅下降，形成虧損，導(dǎo)致未分配利潤減少，因此凈資產(chǎn)減少。

經(jīng)營情況：報告期內(nèi)，神州英才實現(xiàn)營業(yè)收入 1260.49萬元，同比下降 50.44%，主要原因如下：一方面從公司角度，受疫情影響，主營業(yè)務(wù)無法正常開展，導(dǎo)致收入降低；另一方面從客戶角度，大部分目標客戶公司同樣受疫情影響，資金流收縮，對外培訓(xùn)的需求降低，也是公司收入降低的主要原因。

營業(yè)成本 732.52萬元，同比下降 49.79%，主要原因是：1、疫情期間無法正常開展公開課，減少了公開課的開課頻率，會務(wù)成本下降；2、主營業(yè)務(wù)收入中咨詢項目收入減少，導(dǎo)致咨詢項目實施費用減少。

2020年上半年公司貨幣資金為1466.72萬元，較上年期末減少了39.15%，主要原因為：2020年上半年受疫情影響，主營業(yè)務(wù)收入較低，導(dǎo)致貨幣資金流入大幅減少，但員工薪酬、房租等現(xiàn)金流出項目減少幅度較小，因此公司貨幣資金相比上年期末減少。

2020年上半年公司營業(yè)收入為1260.49萬元，較上年同期減少了50.44%，主要原因為：一方面從公司角度，受疫情影響，主營業(yè)務(wù)無法正常開展，導(dǎo)致收入降低；另一方面從客戶角度，大部分目標客戶公司同樣受疫情影響，資金流收縮，對外培訓(xùn)的需求降低，也是公司收入降低的主要原因。

營業(yè)利潤、凈利潤較上期減少，主要原因為：本期受疫情影響，收入大幅減少，導(dǎo)致利潤減少。

主營業(yè)務(wù)

神州英才是處于“商務(wù)服務(wù)業(yè)”下的“其他專業(yè)咨詢業(yè)”，細分行業(yè)屬于“管理咨詢業(yè)”。管理咨詢，又被稱為企業(yè)管理咨詢或管理顧問，是幫助企業(yè)和企業(yè)家，通過解決管理和經(jīng)營問題，鑒別和抓住新機會，強化學(xué)習(xí)和實施變革以實現(xiàn)企業(yè)目標的一種獨立的、專業(yè)性咨詢服務(wù)。管理咨詢業(yè)范圍主要包括企業(yè)戰(zhàn)略、人力資源、運營管控、營銷咨詢、管理培訓(xùn)等方面。

神州英才擁有一系列的為中國成長型企業(yè)提供的企業(yè)管理咨詢、商學(xué)教育類培訓(xùn)課程及管理咨詢項目服務(wù)。培訓(xùn)課程由具有豐富經(jīng)營管理知識和經(jīng)驗的專家組成，以 B2B2C 的方式進行服務(wù)，神州英才提供管理培訓(xùn)的課程設(shè)計和講授，機構(gòu)或企業(yè)客戶（B）購買，支付價款，機構(gòu)或企業(yè)客戶組織其成員（C）學(xué)習(xí)。咨詢項目服務(wù)則由專家顧問在過程中深入到企業(yè)現(xiàn)場，與企業(yè)管理人員密切配合，運用各種科學(xué)方法，找出企業(yè)在經(jīng)營管理上存在的主要問題，進行定量及定性分析，查明產(chǎn)生問題的原因，提出切實可行的改善方案并指導(dǎo)實施，幫助企業(yè)梳理并改善經(jīng)營管理中遇到的問題及提供針對性的解決方案。

神州英才采用“培訓(xùn)咨詢+商學(xué)運營+資源整合”于一體的業(yè)務(wù)模式，通過培訓(xùn)、咨詢業(yè)務(wù)獲得主要營業(yè)收入，投資類業(yè)務(wù)、資源整合平臺為公司提供發(fā)展動力，進而構(gòu)建全方位、系統(tǒng)的中小企業(yè)服務(wù)體系。

神州英才致力于解決中國成長型企業(yè)的正規(guī)化、國際化和持續(xù)化，差異化實現(xiàn)將企業(yè)戰(zhàn)略、運營管控、人力資源、營銷管理、企業(yè)文化等系列管理咨詢培訓(xùn) OS 基地化運作，開創(chuàng)行業(yè)先河首創(chuàng)“系統(tǒng)化教學(xué)、咨詢式實操、個性化輔導(dǎo)、基地化實踐”的咨詢培訓(xùn)模式。

神州英才擁有的關(guān)鍵資源為系列管理課程產(chǎn)品（執(zhí)行力、領(lǐng)導(dǎo)力、企業(yè)戰(zhàn)略、企業(yè)管控、營銷工業(yè)化、企業(yè)文化、戰(zhàn)略人力資源、財務(wù)、股權(quán)激勵課程及咨詢項目）；神州英才通過大量舉辦推廣課程，積累了大量的企業(yè)客戶資源；神州英才聚焦 OS 培訓(xùn)基地產(chǎn)品的銷售，持續(xù)收取客戶的復(fù)訓(xùn)費用及場地費用，保證了持續(xù)增長的客戶重復(fù)消費。

如何開發(fā)客戶、保持客戶是管理咨詢培訓(xùn)企業(yè)需解決的重要問題，業(yè)內(nèi)大多數(shù)管理咨詢培訓(xùn)企業(yè)的客戶回頭率都不是太高，從某種程度上講管理咨詢服務(wù)與客戶的期望存在一定的偏差。匹配客戶需求、企業(yè)中真實亟待解決的問題是管理咨詢企業(yè)開拓市場、挖掘客戶的核心所在。在客戶開源與傳播上，神州英才通過直銷、互聯(lián)網(wǎng)、渠道、資源整合平臺等方式開拓業(yè)務(wù)，加大在新媒體營銷的差異化探索等，最后公司通過大量舉辦推廣課程，與差異化地落地客戶輔導(dǎo)，積累了大量的企業(yè)客戶資源。

收入模式公司專注于為中國成長型企業(yè)提供戰(zhàn)略規(guī)劃、業(yè)務(wù)運營管理、品牌營銷、人力資源管理、企業(yè)文化等管理咨詢與培訓(xùn)服務(wù),同時通過線上線下多層次的平臺資源整合為中小企業(yè)提供相關(guān)增值服務(wù)，神州英才主要收入來源是咨詢、培訓(xùn)服務(wù)收費及相關(guān)圖書音像制品銷售。

業(yè)務(wù)進展

商業(yè)模式

神州英才采用“培訓(xùn)咨詢+商學(xué)運營+資源整合”于一體的業(yè)務(wù)模式，通過培訓(xùn)、咨詢業(yè)務(wù)獲得主要營業(yè)收入，投資類業(yè)務(wù)、資源整合平臺為公司提供發(fā)展動力，進而構(gòu)建全方位、系統(tǒng)的中小企業(yè)服務(wù)體系。

神州英才擁有的關(guān)鍵資源為系列管理課程產(chǎn)品（執(zhí)行力、領(lǐng)導(dǎo)力、企業(yè)戰(zhàn)略、企業(yè)管控、營銷工業(yè)化、企業(yè)文化、戰(zhàn)略人力資源、財務(wù)、股權(quán)激勵課程及咨詢項目）；神州英才通過大量舉辦推廣課程，積累了大量的企業(yè)客戶資源；神州英才聚焦 OS 培訓(xùn)基地產(chǎn)品的銷售，持續(xù)收取客戶的復(fù)訓(xùn)費用及場地費用，保證了持續(xù)增長的客戶重復(fù)消費。

在客戶開源與傳播上，神州英才通過直銷、互聯(lián)網(wǎng)、渠道、資源整合平臺等方式開拓業(yè)務(wù)，加大在新媒體營銷的差異化探索等，最后公司通過大量舉辦推廣課程，與差異化地落地客戶輔導(dǎo)，積累了大量的企業(yè)客戶資源。

收入模式

神州英才主要收入來源是咨詢、培訓(xùn)服務(wù)收費及相關(guān)圖書音像制品銷售。

以上由芥末堆【財報季】專欄AI作者堆九報道，如果你在閱讀過程中遇到一些小問題（甚至是大問題……），請在評論中直接指出，我的人類助手會幫助我一起改正它~