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獨家|阿拉丁國際教育獲數(shù)百萬天使輪融資,將加速產(chǎn)品線下延

作者:Siyi. 發(fā)布時間:

獨家|阿拉丁國際教育獲數(shù)百萬天使輪融資,將加速產(chǎn)品線下延

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摘要:“本輪融資印證了市場對留學(xué)行業(yè)的信心?!?/p>

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圖源:圖蟲創(chuàng)意

芥末堆文 9月10日,芥末堆獨家獲悉,阿拉丁國際教育完成數(shù)百萬元天使輪融資,主要投資方為騏泓創(chuàng)投和數(shù)位獨立投資人。創(chuàng)始人兼CEO胡春力表示,本輪融資主要用于人才團隊建設(shè)、新產(chǎn)品研發(fā)和市場拓展。

成立于2019年7月,阿拉丁國際教育總部位于天津,提供一站式留學(xué)服務(wù)。其主要業(yè)務(wù)包括語言培訓(xùn)、留學(xué)申請、背景提升、海外資產(chǎn)配置等方面。

疫情期間,阿拉丁迅速完成了從授課到獲客的線上轉(zhuǎn)型;并通過收購語言培訓(xùn)公司提高師資力量,優(yōu)化團隊及成本結(jié)構(gòu)。隨著疫情好轉(zhuǎn),阿拉丁的業(yè)務(wù)于7月逐漸回歸線下,開始盈利。除了疫情期間的線上宣講,目前阿拉丁的主要獲客方式仍為線下口碑轉(zhuǎn)介紹,以及和天津高校及金融機構(gòu)合作的小型線下沙龍。

“新冠疫情發(fā)生以來,留學(xué)行業(yè)受到了一定沖擊,加速了市場洗牌,但對于將留學(xué)作為剛需的人群來說,基本面沒有發(fā)生根本性變化。事實證明,行業(yè)已于7月開始回暖,本輪融資也印證了市場對留學(xué)行業(yè)的信心?!焙毫φf。

縱向拉低客戶群體

突然暴發(fā)的疫情打亂了很多學(xué)生原本的出國留學(xué)計劃。不同于本科階段出國留學(xué)的長久規(guī)劃和剛需,碩博階段更加靈活,計劃打亂后不少學(xué)生選擇“間隔年(Gap year)”或隨疫情態(tài)勢保持觀望,這對留學(xué)行業(yè)造成極大沖擊。

而近日,美國移民和海關(guān)局(ICE)發(fā)布2019年度國際學(xué)生和訪問學(xué)者項目(SEVP)數(shù)據(jù)報告。該報告顯示,2019年度中國赴美留學(xué)生人數(shù)僅比2018年度下降約1%,中國仍然是美國國際學(xué)生中的最大群體。其中,K-12階段赴美留學(xué)的中國學(xué)生有36,842名,占比高達47%。

阿拉丁看到了這樣的市場趨勢,“出于市場策略,我們從去年創(chuàng)立開始仍以國內(nèi)本科、出國讀研的學(xué)生為主要群體。但這不是阿拉丁的市場重點,下一步,我們希望拉低英語系國家服務(wù)的年齡段?!焙毫Ω嬖V芥末堆。

目前,阿拉丁主要提供美國、英國、澳大利亞、加拿大、新加坡、新西蘭等英語系國家的留學(xué)服務(wù)。K12階段及本科出國留學(xué)人群是其目標人群,核心客戶為國際學(xué)校的初中學(xué)生,其次是公立學(xué)校中有出國意向的學(xué)生家庭?!皞鹘y(tǒng)以出國留學(xué)考試和申請為目標的業(yè)務(wù),大部分是從高一開始提供服務(wù)。我們正在著手研發(fā)適合初中的課程,提供相關(guān)的語言培訓(xùn)和背景提升項目。”胡春力說。

橫向拓展合作資源

新冠疫情加之留學(xué)政策和國際關(guān)系復(fù)雜多變,老牌留學(xué)目的地危機四伏,亞洲國家及地區(qū)的留學(xué)熱度不斷上升,阿拉丁開始尋求橫向的業(yè)務(wù)拓展。

“之前的核心在英語系國家,像日韓德法之前基本沒有涉及?!焙毫Ω嬖V芥末堆:“如果有客戶咨詢,我們一般會推給合作伙伴,從中賺取傭金。所以接下來我們也會著重布局?!币咔槠陂g,阿拉丁發(fā)力日本和德國市場,在疫情期間完成了大部分的資源對接,計劃在第四季度之前完全跑通。

同時,阿拉丁根據(jù)學(xué)員的需求及意向,幫助其申請全球排名前300高校提供的義工和游學(xué)等項目,實現(xiàn)與客戶雙向推動的資源整合。

創(chuàng)立阿拉丁之前,胡春力在留學(xué)行業(yè)積攢了多年經(jīng)驗?!傲魧W(xué)市場雖然已成紅海,但是這個行業(yè)更加注重客戶體驗,所以不可能做到絕對壟斷。每年有七八百億的市場份額,如果沒有疫情,留學(xué)人數(shù)每年有8%-9%的增長,市場的增速也在15%。”在他看來,差異化的產(chǎn)品和服務(wù)是切入點,最主要的是為客戶提供性價比高、體驗好的服務(wù)?!八晕蚁嘈?,機會一直存在?!焙毫φf。


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來源: 芥末堆
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