圖源玩創(chuàng)Lab官網(wǎng)

芥末堆 李婷 9月7日

作為近年來的熱門賽道，STEAM教育一直都是資本關(guān)注的紅海。智研咨詢數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2019年素質(zhì)教育完成投融資78起，總?cè)谫Y額約30億元。其中，STEAM教育投融資共有33起，單筆億元及以上的融資有10起，融資金額占全行業(yè)的67%。

據(jù)了解，當前我國STEAM教育培訓的滲透率在2.5%左右，在大眾層面的認知相對有限。與此同時，新一代8090家長逐漸占據(jù)主要位置，素質(zhì)教育備受重視，市場亟待發(fā)掘。

近期，以教具盒子切入STEAM教育領(lǐng)域的玩創(chuàng)Lab，再獲數(shù)千萬元A＋輪融資，推出科學AI課，授課對象下沉至3-8歲。

進一步打開低齡入口

“玩創(chuàng)安全局收到消息，有人在戰(zhàn)爭中出賣情報，嫌疑人——Z博士！”這是玩創(chuàng)Lab其中一款STEAM教育盒子「星球諜戰(zhàn)」明星偵探課的故事背景，售價399元，包含6節(jié)在線1V6直播課。

游戲化教育，是玩創(chuàng)Lab從2015年創(chuàng)立之初就一直在做的事情。玩創(chuàng)Lab首款課程產(chǎn)品“城市之光”就是以線上App游戲形式傳遞電學知識，并在線下通過教具盒子模擬真實電路，引導孩子動手組裝紙質(zhì)城市并點亮，完成項目式學習?！爸霸谕茝VApp端產(chǎn)品的時候，很多家長總會把它當作游戲看待?！皠?chuàng)始人曾琳此前告訴芥末堆。

“城市之光”等產(chǎn)品一度進入了“叫好不叫座”的尷尬處境當中。直到2017年6月，玩創(chuàng)Lab開始采用盒子配送到家的模式提供在線1V6直播課，教育屬性逐漸增強，情況開始好轉(zhuǎn)。同年，教育部印發(fā)《義務(wù)教育小學科學課程標準》的通知，將科學教育作為小學生的基礎(chǔ)性課程之一，越來越多的家長開始注重孩子科學思維的培養(yǎng)。

“我們推AI課，其實是想對小班直播課做一個年齡上的補充。”曾琳介紹，玩創(chuàng)Lab小班直播課的核心用戶是5-12歲的孩子，而AI課則是為3-8歲孩子設(shè)計，形成包含科學玩具、小班直播課、AI視頻課等、覆蓋3-12歲群體的STEAM科學教育產(chǎn)品體系。

與小班直播課類似，玩創(chuàng)Lab的AI課以真實場景互動視頻＋教具盒子的形式進行，由輔導老師提供課外支持，課后對核心知識點進行英文教學，并生成個人學習報告，供家長參考。

一定程度上，AI課能夠緩解STEAM教育中優(yōu)秀師資力量有限的問題，但同時對課程內(nèi)容提出了更高的要求，如何避免讓STEAM教育變成一節(jié)手工課？曾琳認為，其關(guān)鍵點在于知識能否有效傳遞給學生，“STEAM教育的核心，是以解決問題為導向，綜合運用科學知識?！?/p>

在課程體系上，玩創(chuàng)Lab對接美國《下一代科學教育標準》（NGSS），覆蓋中國《義務(wù)教育小學科學課程標準》，兼容中國《義務(wù)教育數(shù)學課程標準》，課程設(shè)計與生活中的場景緊密結(jié)合。從標準出發(fā)，到解決什么樣的問題，用什么方式解決，需要哪些能力和知識，倒推課程設(shè)計與教具配置。

以 “怪獸吸塵器”產(chǎn)品為例，玩創(chuàng)Lab通過提問“家里這么亂怎么辦”來引導孩子思考，結(jié)合家中電風扇的運轉(zhuǎn)講述空氣流動原理，組裝教具中的扇葉和“怪獸”外殼參與工業(yè)產(chǎn)品設(shè)計制作，一切以解決問題為前提進行。

售價方面，玩創(chuàng)Lab的全套AI課為1380元，包含24個課時，和3次直播課，平均一節(jié)課在50元上下。據(jù)了解，目前玩創(chuàng)Lab核心課程復購率超過85%，付費用戶數(shù)超過15萬人。

電商導流拓展C端市場

與大多數(shù)在線教育燒錢打廣告的推廣模式不同的是，玩創(chuàng)Lab走的是一條通過電商導流、精準人群推送的道路。

早在2013年，淘寶就開始布局教育事業(yè)，隨后京東等平臺也相繼入局。對于教育公司來說，電商平臺如何為獲客提供助力是各家關(guān)注的重點。

依托實體的教具盒子，玩創(chuàng)Lab進入電商平臺具有天然的優(yōu)勢。在京東商城玩創(chuàng)Lab官方旗艦店，上架的產(chǎn)品從39.9元的體驗課程到59000元的小學課程組合不等。

芥末堆注意到，在價格較低的體驗課程評價里，不少家長提到，教具盒子本身就適合作為科學玩具送給親友的孩子，在線直播課的存在感較低。與之相對應(yīng)的是，玩創(chuàng)Lab在用戶收貨后主動聯(lián)系安排課程，拉高了體驗評價。

根據(jù)京東教育戰(zhàn)報顯示，2019年雙11成交額同比增長198%。在青少年培訓領(lǐng)域，編程貓、七田真、玩創(chuàng)Lab排名前三。曾琳透露，玩創(chuàng)Lab已經(jīng)連續(xù)兩年收獲京東教育少兒科學教育類目第一。

“用戶的消費習慣也在變得更多元，電商平臺就是其中的一個很好的流量入口。”曾琳表示，基于電商的獲客模式，也讓玩創(chuàng)Lab建立了完整的用戶畫像信息，完成更為精準的推廣，實現(xiàn)盒子－體驗課－系統(tǒng)課的轉(zhuǎn)化。

獲客的另一條途徑是進校。2019年，玩創(chuàng)Lab進入了超過100家國內(nèi)小學，為他們提供課程、教具及教師培訓。同年，在北京市教委組織的教師培訓中，玩創(chuàng)Lab承擔了其中的STEAM課程培訓部分。

與此同時，作為擁有兩個硅谷合伙人的教育公司，出海是理所當然的事情。玩創(chuàng)Lab的國際業(yè)務(wù)從與美國基金會合作的公益進校項目開始，為危地馬拉一所國際學校提供課程。隨后在當?shù)貜囊凰鶎W校拓展至7所，覆蓋近千名學生。

據(jù)聯(lián)合國教科文組織今年3月數(shù)據(jù)統(tǒng)計，共有8.6億名青少年、兒童受疫情影響停課，約占全世界學生總數(shù)的一半。在線教育成了全世界學生的共同需求。曾琳透露，4月份開始，玩創(chuàng)Lab的北美業(yè)務(wù)得到迅速發(fā)展。

截至目前，玩創(chuàng)Lab已經(jīng)配備了漢語、蒙語、英語、西班牙語等多語言版本，在美國（硅谷）、加拿大、新加坡、馬來西亞、危地馬拉等近10個國家和地區(qū)有數(shù)萬名用戶。

團隊方面，玩創(chuàng)Lab董事長Steve Hsia是亞洲獨立數(shù)字營銷機構(gòu)AGENDA公司創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官，并積極參與硅谷創(chuàng)新教育，CEO曾琳擁有16年互聯(lián)網(wǎng)營銷經(jīng)驗，首席教育架構(gòu)師Gigi Carunungan為硅谷3所精英學校創(chuàng)始人。平臺共有近500名教師，其中，75%以上老師是碩士及碩士以上的學歷。