圖源玩創(chuàng)Lab官網(wǎng)

芥末堆 李婷 9月7日

作為近年來的熱門賽道，STEAM教育一直都是資本關(guān)注的紅海。智研咨詢數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2019年素質(zhì)教育完成投融資78起，總?cè)谫Y額約30億元。其中，STEAM教育投融資共有33起，單筆億元及以上的融資有10起，融資金額占全行業(yè)的67%。

據(jù)了解，當(dāng)前我國STEAM教育培訓(xùn)的滲透率在2.5%左右，在大眾層面的認(rèn)知相對(duì)有限。與此同時(shí)，新一代8090家長逐漸占據(jù)主要位置，素質(zhì)教育備受重視，市場亟待發(fā)掘。

近期，以教具盒子切入STEAM教育領(lǐng)域的玩創(chuàng)Lab，再獲數(shù)千萬元A＋輪融資，推出科學(xué)AI課，授課對(duì)象下沉至3-8歲。

進(jìn)一步打開低齡入口

“玩創(chuàng)安全局收到消息，有人在戰(zhàn)爭中出賣情報(bào)，嫌疑人——Z博士！”這是玩創(chuàng)Lab其中一款STEAM教育盒子「星球諜戰(zhàn)」明星偵探課的故事背景，售價(jià)399元，包含6節(jié)在線1V6直播課。

游戲化教育，是玩創(chuàng)Lab從2015年創(chuàng)立之初就一直在做的事情。玩創(chuàng)Lab首款課程產(chǎn)品“城市之光”就是以線上App游戲形式傳遞電學(xué)知識(shí)，并在線下通過教具盒子模擬真實(shí)電路，引導(dǎo)孩子動(dòng)手組裝紙質(zhì)城市并點(diǎn)亮，完成項(xiàng)目式學(xué)習(xí)。“之前在推廣App端產(chǎn)品的時(shí)候，很多家長總會(huì)把它當(dāng)作游戲看待?！皠?chuàng)始人曾琳此前告訴芥末堆。

“城市之光”等產(chǎn)品一度進(jìn)入了“叫好不叫座”的尷尬處境當(dāng)中。直到2017年6月，玩創(chuàng)Lab開始采用盒子配送到家的模式提供在線1V6直播課，教育屬性逐漸增強(qiáng)，情況開始好轉(zhuǎn)。同年，教育部印發(fā)《義務(wù)教育小學(xué)科學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)》的通知，將科學(xué)教育作為小學(xué)生的基礎(chǔ)性課程之一，越來越多的家長開始注重孩子科學(xué)思維的培養(yǎng)。

“我們推AI課，其實(shí)是想對(duì)小班直播課做一個(gè)年齡上的補(bǔ)充?！痹战榻B，玩創(chuàng)Lab小班直播課的核心用戶是5-12歲的孩子，而AI課則是為3-8歲孩子設(shè)計(jì)，形成包含科學(xué)玩具、小班直播課、AI視頻課等、覆蓋3-12歲群體的STEAM科學(xué)教育產(chǎn)品體系。

與小班直播課類似，玩創(chuàng)Lab的AI課以真實(shí)場景互動(dòng)視頻＋教具盒子的形式進(jìn)行，由輔導(dǎo)老師提供課外支持，課后對(duì)核心知識(shí)點(diǎn)進(jìn)行英文教學(xué)，并生成個(gè)人學(xué)習(xí)報(bào)告，供家長參考。

一定程度上，AI課能夠緩解STEAM教育中優(yōu)秀師資力量有限的問題，但同時(shí)對(duì)課程內(nèi)容提出了更高的要求，如何避免讓STEAM教育變成一節(jié)手工課？曾琳認(rèn)為，其關(guān)鍵點(diǎn)在于知識(shí)能否有效傳遞給學(xué)生，“STEAM教育的核心，是以解決問題為導(dǎo)向，綜合運(yùn)用科學(xué)知識(shí)?！?/p>

在課程體系上，玩創(chuàng)Lab對(duì)接美國《下一代科學(xué)教育標(biāo)準(zhǔn)》（NGSS），覆蓋中國《義務(wù)教育小學(xué)科學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)》，兼容中國《義務(wù)教育數(shù)學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)》，課程設(shè)計(jì)與生活中的場景緊密結(jié)合。從標(biāo)準(zhǔn)出發(fā)，到解決什么樣的問題，用什么方式解決，需要哪些能力和知識(shí)，倒推課程設(shè)計(jì)與教具配置。

以 “怪獸吸塵器”產(chǎn)品為例，玩創(chuàng)Lab通過提問“家里這么亂怎么辦”來引導(dǎo)孩子思考，結(jié)合家中電風(fēng)扇的運(yùn)轉(zhuǎn)講述空氣流動(dòng)原理，組裝教具中的扇葉和“怪獸”外殼參與工業(yè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)制作，一切以解決問題為前提進(jìn)行。

售價(jià)方面，玩創(chuàng)Lab的全套AI課為1380元，包含24個(gè)課時(shí)，和3次直播課，平均一節(jié)課在50元上下。據(jù)了解，目前玩創(chuàng)Lab核心課程復(fù)購率超過85%，付費(fèi)用戶數(shù)超過15萬人。

電商導(dǎo)流拓展C端市場

與大多數(shù)在線教育燒錢打廣告的推廣模式不同的是，玩創(chuàng)Lab走的是一條通過電商導(dǎo)流、精準(zhǔn)人群推送的道路。

早在2013年，淘寶就開始布局教育事業(yè)，隨后京東等平臺(tái)也相繼入局。對(duì)于教育公司來說，電商平臺(tái)如何為獲客提供助力是各家關(guān)注的重點(diǎn)。

依托實(shí)體的教具盒子，玩創(chuàng)Lab進(jìn)入電商平臺(tái)具有天然的優(yōu)勢。在京東商城玩創(chuàng)Lab官方旗艦店，上架的產(chǎn)品從39.9元的體驗(yàn)課程到59000元的小學(xué)課程組合不等。

芥末堆注意到，在價(jià)格較低的體驗(yàn)課程評(píng)價(jià)里，不少家長提到，教具盒子本身就適合作為科學(xué)玩具送給親友的孩子，在線直播課的存在感較低。與之相對(duì)應(yīng)的是，玩創(chuàng)Lab在用戶收貨后主動(dòng)聯(lián)系安排課程，拉高了體驗(yàn)評(píng)價(jià)。

根據(jù)京東教育戰(zhàn)報(bào)顯示，2019年雙11成交額同比增長198%。在青少年培訓(xùn)領(lǐng)域，編程貓、七田真、玩創(chuàng)Lab排名前三。曾琳透露，玩創(chuàng)Lab已經(jīng)連續(xù)兩年收獲京東教育少兒科學(xué)教育類目第一。

“用戶的消費(fèi)習(xí)慣也在變得更多元，電商平臺(tái)就是其中的一個(gè)很好的流量入口?！痹毡硎?，基于電商的獲客模式，也讓玩創(chuàng)Lab建立了完整的用戶畫像信息，完成更為精準(zhǔn)的推廣，實(shí)現(xiàn)盒子－體驗(yàn)課－系統(tǒng)課的轉(zhuǎn)化。

獲客的另一條途徑是進(jìn)校。2019年，玩創(chuàng)Lab進(jìn)入了超過100家國內(nèi)小學(xué)，為他們提供課程、教具及教師培訓(xùn)。同年，在北京市教委組織的教師培訓(xùn)中，玩創(chuàng)Lab承擔(dān)了其中的STEAM課程培訓(xùn)部分。

與此同時(shí)，作為擁有兩個(gè)硅谷合伙人的教育公司，出海是理所當(dāng)然的事情。玩創(chuàng)Lab的國際業(yè)務(wù)從與美國基金會(huì)合作的公益進(jìn)校項(xiàng)目開始，為危地馬拉一所國際學(xué)校提供課程。隨后在當(dāng)?shù)貜囊凰鶎W(xué)校拓展至7所，覆蓋近千名學(xué)生。

據(jù)聯(lián)合國教科文組織今年3月數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，共有8.6億名青少年、兒童受疫情影響停課，約占全世界學(xué)生總數(shù)的一半。在線教育成了全世界學(xué)生的共同需求。曾琳透露，4月份開始，玩創(chuàng)Lab的北美業(yè)務(wù)得到迅速發(fā)展。

截至目前，玩創(chuàng)Lab已經(jīng)配備了漢語、蒙語、英語、西班牙語等多語言版本，在美國（硅谷）、加拿大、新加坡、馬來西亞、危地馬拉等近10個(gè)國家和地區(qū)有數(shù)萬名用戶。

團(tuán)隊(duì)方面，玩創(chuàng)Lab董事長Steve Hsia是亞洲獨(dú)立數(shù)字營銷機(jī)構(gòu)AGENDA公司創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官，并積極參與硅谷創(chuàng)新教育，CEO曾琳擁有16年互聯(lián)網(wǎng)營銷經(jīng)驗(yàn)，首席教育架構(gòu)師Gigi Carunungan為硅谷3所精英學(xué)校創(chuàng)始人。平臺(tái)共有近500名教師，其中，75%以上老師是碩士及碩士以上的學(xué)歷。