*來(lái)源：校長(zhǎng)邦（xiaozhangbang），作者無(wú)限

財(cái)報(bào)的失利并沒(méi)有讓新東方沉寂，最近，反而動(dòng)作不斷。

9月5日，俞敏洪作為教育企業(yè)家代表，出席了國(guó)際教育服務(wù)貿(mào)易論壇并發(fā)表主題演講，分享后疫情時(shí)代教育發(fā)展的新挑戰(zhàn)和新機(jī)遇；

9月7日，新東方在服貿(mào)會(huì)上推出留學(xué)考試OMO融合態(tài)新產(chǎn)品，加速線上線下融合； 

9月9日，新東方和俞敏洪認(rèn)購(gòu)新東方在線股份，總認(rèn)購(gòu)額為2.3億美元，加碼線上布局； 

連續(xù)的露臉，都離不開(kāi)一個(gè)話題，在線教育。

而實(shí)際行動(dòng)，也證明了俞老大并不是嘴上說(shuō)說(shuō)，他是已經(jīng)準(zhǔn)備好“真刀真槍”開(kāi)干了。對(duì)此，中小教培機(jī)構(gòu)們，你們準(zhǔn)備好了嗎？

江湖有傳言，新東方老了 

翻看新東方的財(cái)報(bào)，其運(yùn)營(yíng)收入和毛利年年都在增長(zhǎng)，但是，增速在2018財(cái)年達(dá)到峰值后，卻已經(jīng)是連續(xù)兩個(gè)財(cái)年的下滑。這也讓外界懷疑，新東方是不是“初露老態(tài)”了，好在新東方在費(fèi)用端控制的很好，老牌機(jī)構(gòu)的牌匾是他的加分項(xiàng)，以至于在凈利潤(rùn)端扳回一城。

不過(guò)此次的疫情，卻是給新東方造成了重創(chuàng)，據(jù)披露，新東方2020第四財(cái)季凈收入為7.98億美元，同比下滑了5.27%，毛利為4.07億美元，同比下滑13.62%，歸母凈利率更是出現(xiàn)斷崖式下跌，同比下滑了69.5%。

另一端，新東方在線也是傷痕累累，財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，在報(bào)告期內(nèi)新東方在線營(yíng)業(yè)收入為10.81億，同比增長(zhǎng)17.6%，凈虧損卻是達(dá)到了7.42億，同比下滑1765.6%，截至2019年11月，其經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~已是兩期為負(fù)，且現(xiàn)金流出的速度還有加快跡象。

反觀好未來(lái)，運(yùn)營(yíng)收入同比上升35.23%，毛利同比上升27.61%，歸母凈利潤(rùn)同比大增605.39%。此役，新東方和新東方在線視乎落入下風(fēng)。

另一方面，幾年的品牌下沉戰(zhàn)略也一定程度上拖累了新東方的財(cái)務(wù)狀況。校區(qū)的擴(kuò)張，教師的培訓(xùn)，地方關(guān)系的維護(hù)等方面都需要花錢(qián)的，有分析師就認(rèn)為，新東方的財(cái)務(wù)狀況能不能支撐這種擴(kuò)張戰(zhàn)略還有待時(shí)間的檢驗(yàn)。

同時(shí)，疫情肆虐的2月份過(guò)后，俞老大在直播平臺(tái)坦言，他已經(jīng)在考慮退休了，不過(guò)日子還沒(méi)定。聽(tīng)到這話，讓人多了幾份傷感。

不知是不是疫情的原因讓俞老大對(duì)人生有了新的感悟，才有這樣的思考，不過(guò)查一下，1962年出生的俞老師已經(jīng)快奔六了，現(xiàn)在同他一起賽跑的卻是張邦鑫、王翌等年輕力壯的小伙子。被人嫌老也是可以理解的。

但是，從最近的出鏡頻率及言行舉止來(lái)看，俞老大的心可真不見(jiàn)的老。

大象開(kāi)始轉(zhuǎn)身，在線教育可能要變天

眾所周知，新東方是線下教培行業(yè)最早的受益者，線下一直是他的主戰(zhàn)場(chǎng)，攻城奪地，一時(shí)無(wú)兩。

但也不得不承認(rèn)，新東方曾經(jīng)是在線教育的扛旗者。

據(jù)悉，新東方在線成立于2000年，此前為新東方網(wǎng)校，是國(guó)內(nèi)首批專(zhuān)業(yè)在線教育網(wǎng)站之一。在它成立的那一年，好未來(lái)的張邦鑫在四川大學(xué)的生命科學(xué)院讀大三，流利說(shuō)的王翌在清華大學(xué)電子工程系讀大二，跟誰(shuí)學(xué)的陳向東也還在新東方當(dāng)老師。

彼時(shí)，可能是時(shí)機(jī)不對(duì)，互聯(lián)網(wǎng)還沒(méi)全面普及，又或是新東方業(yè)務(wù)的側(cè)重點(diǎn)根本不在這邊，以至于新東方在線經(jīng)過(guò)十余年的發(fā)展，一直不溫不火。

一直到了2014年，新東方把在線教育資產(chǎn)拆出，給了新東方在線名分，新東方在線的步伐才稍微邁大點(diǎn)。至此，新東方在線在業(yè)務(wù)端、資本端開(kāi)始了不同層面的探索與嘗試，成績(jī)也斐然，連續(xù)五年實(shí)現(xiàn)盈利，成為在線教育里的明珠。2019年3月28日，也成為了俞老大人生中又一重要的日子，那一天，新東方在線成功登入港交所。 

9月9日的這次認(rèn)購(gòu)，已經(jīng)是俞老大個(gè)人第二次增持新東方在線，對(duì)于此次募集資金的用途，新東方在線表示，“募集資金約40%將用于繼續(xù)改善及落實(shí)銷(xiāo)售及營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，以擴(kuò)大學(xué)生基礎(chǔ)并提高學(xué)生入讀率，約40%將用于改進(jìn)及升級(jí)技術(shù)基礎(chǔ)設(shè)施，約10%將用于教師及教職員工招聘及培訓(xùn)，剩余約10%將用作運(yùn)營(yíng)資金及其一般公司用途。”

俞老大連續(xù)的增持，一方面向資本市場(chǎng)展示了其對(duì)新東方在線的長(zhǎng)期信心，以及對(duì)在線教育行業(yè)的長(zhǎng)期看好，其實(shí)還有另一層深意，那就是向同行們表態(tài)，新東方也要開(kāi)始玩大的了。

有了資本和科技的加持，新東方在線后續(xù)的動(dòng)作值得期待。

巨頭加碼在線教育，中小教培怎么扛

疫情助推了在線教育的快速發(fā)展，像新東方這樣的巨頭們也都認(rèn)可這種發(fā)展模式，紛紛從資本、技術(shù)層面加碼布局，都想在賽道上占據(jù)有利位置。

而那些資本與技術(shù)“雙缺”的中小教培機(jī)構(gòu)該如何應(yīng)對(duì)巨頭的攻勢(shì)呢？ 

改變是必然，如果還是像以前一樣，依靠一間教室，一位老師，幾張桌子的原始布局，那離被淘汰是真的不遠(yuǎn)了。

所以，是該整整裝備，縷一下思路了。

首先，教培機(jī)構(gòu)最核心的競(jìng)爭(zhēng)力是優(yōu)秀的師資俗話說(shuō)的好，“酒香不怕巷子深”，只要中小機(jī)構(gòu)們?cè)诖蛟靸?yōu)質(zhì)的，穩(wěn)定的，實(shí)用性的師資團(tuán)隊(duì)上多花點(diǎn)心思，巨頭對(duì)你的沖擊那也是不痛不癢。

其次，良好口碑的打造。中小機(jī)構(gòu)不可能像大機(jī)構(gòu)那樣大肆的推廣，成本太高了，于是就需要機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人另辟蹊徑，那就是在提供高質(zhì)量的教學(xué)之外，提供高品質(zhì)的服務(wù)，減少家長(zhǎng)的顧慮，塑造良好的口碑。

再次，中小機(jī)構(gòu)要持續(xù)發(fā)展，拓課、走規(guī)?；彩沁x擇項(xiàng)。單一的教學(xué)科目有他的局限性，并不利于機(jī)構(gòu)的發(fā)展壯大。教育市場(chǎng)的需求是多項(xiàng)的，誰(shuí)具備多學(xué)科的優(yōu)質(zhì)資源，誰(shuí)就會(huì)獲得家長(zhǎng)的青睞。對(duì)大機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)是這樣，對(duì)中小機(jī)構(gòu)也同樣適用。

最后，中小機(jī)構(gòu)在管理方面也要與時(shí)俱進(jìn)。當(dāng)前很多中小機(jī)構(gòu)的負(fù)責(zé)人都是出身于教師或是學(xué)科的特長(zhǎng)生，在某一學(xué)科上能夠獨(dú)當(dāng)一面，但是在機(jī)構(gòu)的規(guī)范管理，教學(xué)技術(shù)的迭代更新，營(yíng)銷(xiāo)策略的操作運(yùn)用等方面卻是困難重重，而這時(shí)，走出去學(xué)習(xí)就變得非常重要，就比如近期由中國(guó)網(wǎng)和校長(zhǎng)邦聯(lián)合舉辦的“2020TIME教育科技大會(huì)”即將在上海開(kāi)幕，通過(guò)聆聽(tīng)專(zhuān)業(yè)老師的分享，和同行們的深入交流，讓自己少走點(diǎn)彎路。

2020年注定是載入史冊(cè)的一年，2020年的教培行業(yè)也注定是不平凡的一年。

經(jīng)歷了疫情的沖擊，中小教培機(jī)構(gòu)更需要團(tuán)結(jié)在一起，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，奮勇向前。

本文轉(zhuǎn)載自微信公眾號(hào)“校長(zhǎng)邦”。文章為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表芥末堆立場(chǎng)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系原作者。