那些單純想跳個(gè)旗袍舞的阿姨們，也免不了“被忽悠的命運(yùn)”。/圖蟲(chóng)創(chuàng)意

“本文授權(quán)轉(zhuǎn)載自浪潮工作室，ID:WelleStudio163”

形象管理課程、名媛培訓(xùn)班等各類(lèi)商業(yè)課程在阿姨們身后排起了長(zhǎng)隊(duì)，他們熱情地迎接這群“第二次綻放”的女人們——給人生暮年的她們補(bǔ)上年輕時(shí)候錯(cuò)過(guò)的美學(xué)課程、情感教育，然后大撈一筆。

每晚七點(diǎn)后，廣州天河體育中心南廣場(chǎng)一天里最熱鬧的時(shí)段開(kāi)始了。

十幾支舞隊(duì)散落在廣場(chǎng)上，各個(gè)舞隊(duì)的音響相互掐架，阿姨們不甘示弱，隔空比美。

旗袍舞的隊(duì)伍最婀娜、最艷麗，入秋的晚風(fēng)輕輕掠起阿姨們的裙擺。這群平均年齡60+的女人，在人生的下半場(chǎng)舒展開(kāi)來(lái)。

有些阿姨的腰肢舞動(dòng)得不夠自然，步伐生澀，旗袍高開(kāi)叉處露出安全褲的黑色蕾絲。妝容也不算協(xié)調(diào)，睫毛過(guò)密，眼影失真，唇色不太均勻，粉底缺席——大多數(shù)阿姨都是化妝新手。

不過(guò)沒(méi)有關(guān)系，形象管理課程、名媛培訓(xùn)班等各類(lèi)商業(yè)課程在旗袍協(xié)會(huì)的阿姨們身后排起了長(zhǎng)隊(duì)，他們熱情地迎接這群“第二次綻放”的女人們——給人生暮年的她們補(bǔ)上年輕時(shí)候錯(cuò)過(guò)的美學(xué)課程、情感教育，然后大撈一筆。

身著旗袍的阿姨們，催生出一條“金光燦爛”的產(chǎn)業(yè)鏈。鏈條上的每一環(huán)，都是商機(jī)。

“全球名媛，向世界出發(fā)”

再過(guò)兩個(gè)月，麗霞姐64歲了。128G的手機(jī)，97G都是照片——除了出生不久的外孫的照片，剩下的都是她參加旗袍協(xié)會(huì)的照片和視頻。

家里的電視柜、空調(diào)上，都是她參加比賽的獎(jiǎng)杯、證書(shū)。高中畢業(yè)以后，麗霞就沒(méi)拿過(guò)獎(jiǎng)了，加入旗袍協(xié)會(huì)以后，人生欠她的獎(jiǎng)杯全給補(bǔ)上了。

兩年前，麗霞加入旗袍協(xié)會(huì)。此前，她是小區(qū)附近一帶的廣場(chǎng)舞達(dá)人，身板挺拔，氣質(zhì)出眾，在姐妹中號(hào)召力、影響力首屈一指，朋友圈隨便發(fā)布一張自己的照片，就能獲得80多個(gè)贊。

旗袍協(xié)會(huì)和街頭野生的廣場(chǎng)舞異曲同工，目的都是鍛煉、社交；但又略有不同，前者有統(tǒng)一的組織，凝聚力更強(qiáng)，活動(dòng)更豐富，主題更鮮明——旗袍為主，其他特色服飾為輔。當(dāng)然，也更需要“砸錢(qián)”——少則數(shù)百元，多則上萬(wàn)元。

2019年，麗霞隨旗袍協(xié)會(huì)赴迪拜演出，參加某品牌贊助的“世界旗袍歌舞大賽”。

“世界大賽”的準(zhǔn)備匆匆忙忙，排練時(shí)長(zhǎng)不及平時(shí)市里的文藝匯演，最后會(huì)長(zhǎng)發(fā)話(huà)——“上臺(tái)即興走一圈就行”。

到了迪拜以后，演出會(huì)場(chǎng)被安排在一家酒店，幕布是動(dòng)態(tài)的藍(lán)色海洋，麗霞換上了她人生中定制的最貴的一件旗袍——粉色綢緞繡花旗袍，2000多元，銀幕上的“海洋”塑料感十足，和她的高級(jí)旗袍并不相襯。

舞臺(tái)上熱熱鬧鬧，舞臺(tái)下卻有些冷清，不太有“世界大賽”的樣子。好在阿姨們表演得盡情盡興——麗霞在臺(tái)上走了一圈，獲得了“最佳個(gè)人魅力獎(jiǎng)”。

參賽的每個(gè)姐妹都有獎(jiǎng)拿，都是不同領(lǐng)域內(nèi)的“最佳”，大家迫不及待地在朋友圈里分享自己的“高光時(shí)刻”。

西餐吃飽了，旅游景點(diǎn)打卡了，還在郵輪上觀望了世界第一高樓哈利法塔。一程下來(lái)，手機(jī)里的美照增加了數(shù)百?gòu)?，阿姨們滿(mǎn)足了。

不過(guò)這趟五天的旅行價(jià)格不低，前前后后算下來(lái)近萬(wàn)元。此外，有諸多定制行頭需要購(gòu)買(mǎi)，統(tǒng)一的粉色行李箱，200元，飛機(jī)上穿的制服，300元。阿姨們對(duì)此毫無(wú)怨言——整整齊齊，才像一個(gè)團(tuán)隊(duì)，有氣勢(shì)，才能“代表”中國(guó)。

旗袍協(xié)會(huì)活動(dòng)的名字追求大氣、排場(chǎng)。隨便一場(chǎng)晚會(huì)的名稱(chēng)，都會(huì)含有“全球”、“世界”等國(guó)際化的前綴，諸如“全球旗袍春晚”，“世界旗袍聯(lián)盟”，“全球名媛”，“世界旗袍禮儀皇后”等等。

“與國(guó)際接軌”，是旗袍協(xié)會(huì)活動(dòng)的宗旨，因?yàn)樽苑Q(chēng)身肩“向世界傳播中華文化”的“重大使命”，所以相比其他的廣場(chǎng)舞流派，“家國(guó)情懷”是協(xié)會(huì)的特色之一。

雖然麗霞從來(lái)沒(méi)有在協(xié)會(huì)里認(rèn)識(shí)廣東地區(qū)以外的姐妹，但這不妨礙那些一輩子沒(méi)出過(guò)國(guó)的阿姨們爭(zhēng)做“全球名媛”，也不妨礙她們“向世界出發(fā)”。

哪怕是公園里一場(chǎng)小小的文藝匯演，也會(huì)拉上“金色大舞臺(tái)”的橫幅。好在，阿姨們并不在乎有沒(méi)有真的舞臺(tái)——反正哪里都可以是她們的舞臺(tái)。

“不差錢(qián)”的阿姨們，暗戳戳的權(quán)力較量

“旗袍協(xié)會(huì)嘛，就是個(gè)民間的公益組織?！睍?huì)長(zhǎng)助理劉姐強(qiáng)調(diào)。看上去的確是這樣，入會(huì)只要100元，基礎(chǔ)培訓(xùn)200元。對(duì)于“不差錢(qián)”的阿姨們，這實(shí)在是一筆小開(kāi)支。

不過(guò)，但凡加入旗袍協(xié)會(huì)，不僅人不會(huì)閑著，錢(qián)包也不會(huì)閑著。

旗袍協(xié)會(huì)的比賽活動(dòng)密集，各種文藝匯演、游學(xué)活動(dòng)提前占據(jù)了全年日歷。所有比賽都要繳費(fèi)參與，而且需要購(gòu)買(mǎi)配套的演出服飾和道具，大到旗袍、漢服，小到扇子、花傘、頭飾。

雖說(shuō)每筆活動(dòng)費(fèi)用不多，統(tǒng)一的服飾不會(huì)超過(guò)“小幾百”。但是一個(gè)月參加上幾場(chǎng)活動(dòng)，支出怎么也得在千元上下。

麗霞加入旗袍協(xié)會(huì)兩年，家里的旗袍已經(jīng)霸占了衣櫥的大半個(gè)角落，其中，好幾件旗袍從來(lái)都沒(méi)穿過(guò)，只能在柜子里暗暗吃灰。

經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)薄弱的阿姨很快就被一次次的活動(dòng)費(fèi)勸退，留下那些“不差錢(qián)”的阿姨。

如今，全國(guó)的各類(lèi)旗袍協(xié)會(huì)多達(dá)上千家。

但除了小型自發(fā)的民間旗袍愛(ài)好者團(tuán)體，大部分的旗袍協(xié)會(huì)都以“社會(huì)組織”為名，行“商業(yè)活動(dòng)”之實(shí)。如果在民政部“國(guó)家社會(huì)組織管理局”的官網(wǎng)上查詢(xún)，這些旗袍組織無(wú)一登記上榜。

比如麗霞所加入的旗袍協(xié)會(huì)，實(shí)際上隸屬于深圳某傳媒公司，和會(huì)長(zhǎng)所說(shuō)的“公益性質(zhì)”截然不同——在公司眼里，阿姨們可都是消費(fèi)潛力股。對(duì)此，旗袍協(xié)會(huì)攜手各大商業(yè)機(jī)構(gòu)不遺余力地煽動(dòng)阿姨們的消費(fèi)欲——首先，要向她們販賣(mài)“自信”。

旗袍協(xié)會(huì)的會(huì)長(zhǎng)玉影年過(guò)五十，端莊俏麗，心態(tài)年輕，是協(xié)會(huì)的“靈魂”。玉影總在鼓勵(lì)姐妹們發(fā)現(xiàn)自己的美，她在朋友圈發(fā)布旗袍模特師資班的短視頻廣告，配文：“女人是世界上最美的花，我們要用心呵護(hù)她。”

這話(huà)不假，旗袍協(xié)會(huì)的阿姨們普遍要自信很多。只不過(guò)這“呵護(hù)美麗”、“樹(shù)立自信”的背后藏著不太美麗的生意經(jīng)。

百人的群里，超過(guò)半數(shù)的阿姨都使用自己本人的頭像，最常見(jiàn)的拍攝搭配是“身著長(zhǎng)裙，四周花團(tuán)錦簇”。在旗袍協(xié)會(huì)里，流傳著這樣一種信條——“用自己照片當(dāng)頭像的人，是熱愛(ài)生活、做人真誠(chéng)、充滿(mǎn)自信的人?！睕](méi)有人不想成為這種人。

姐妹們?cè)谖⑿爬锘シQ(chēng)“仙女”，無(wú)時(shí)無(wú)刻都在為彼此打氣。隨之而生的，是大大小小的“旗袍女神節(jié)”——想要變女神，先來(lái)買(mǎi)旗袍。

站C位、上電視是每一個(gè)阿姨們的夢(mèng)想。電視臺(tái)的攝像機(jī)伸過(guò)來(lái)，阿姨們的表情管理立馬升級(jí)，狀態(tài)煥發(fā)，個(gè)個(gè)都期待自己被拍到特寫(xiě)。誰(shuí)被拍到，誰(shuí)就是賺到，以后就可以成為茶余飯后的談資。

“CCTV”是阿姨們的終極夢(mèng)想。不過(guò)，即便央視上不了，還有一大批CCTV網(wǎng)絡(luò)電視的衍生節(jié)目可以上去拋頭露臉。

于是，各類(lèi)演出活動(dòng)經(jīng)便用“CCTV直播”作為噱頭去吸引阿姨，還阿姨們一個(gè)年輕時(shí)候的“電視夢(mèng)”。

如何搶到C位就成了一門(mén)學(xué)問(wèn)，妝容打扮，體態(tài)氣質(zhì)都是加分項(xiàng)，但本質(zhì)上還是暗戳戳的權(quán)力較量。

有的阿姨氣質(zhì)并非十分出眾，但是給協(xié)會(huì)贊助的錢(qián)最多、名下資產(chǎn)最多，抑或是丈夫最有職權(quán)，上過(guò)“天價(jià)名媛訓(xùn)練班”，那么C位就非她莫屬。

中老年美學(xué)“剛需”：“形象蛻變”背后的生意鏈

旗袍衍生的生意鏈遠(yuǎn)遠(yuǎn)不僅圍繞“旗袍”和“旗袍之旅”。

從中年步入老年的城市中產(chǎn)女性，擁抱了更多的閑暇時(shí)光，社交需求也開(kāi)始增加，“如何在社交場(chǎng)合表現(xiàn)得優(yōu)雅得體”成為一大課題。此外，阿姨們年輕時(shí)候物質(zhì)條件艱苦，美商普遍缺乏。所以美學(xué)課程就自然成為這個(gè)群體的一大“剛需”。

女神培訓(xùn)課、形象管理課、社交禮儀課……各種各樣的“女性美學(xué)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)”在旗袍協(xié)會(huì)的群里潛水，跟群里的會(huì)員們建立“姐妹情誼”，然后再悄無(wú)聲息地推銷(xiāo)“美學(xué)課程”。

對(duì)于一開(kāi)始猶豫不決的阿姨們，這些機(jī)構(gòu)會(huì)先為她們準(zhǔn)備一個(gè)特價(jià)體驗(yàn)課程，讓阿姨們感受一下“美學(xué)培訓(xùn)”的奇妙效果。

協(xié)會(huì)里最基礎(chǔ)最火爆的“女性形象密碼”講座，原價(jià)1980元，現(xiàn)價(jià)100元，聲稱(chēng)可以幫助阿姨們解鎖“妝容”、“發(fā)型”、“色彩”、“風(fēng)格”和“衣櫥”五個(gè)維度的密碼。這樣的折扣力度，讓不明所以的阿姨們感覺(jué)“占了大便宜”。

廣告中，幾位“打扮邋遢”的女性，在上過(guò)進(jìn)修課后，從“路人”變身“女神”，不僅服裝搭配、妝容發(fā)型提升了好幾個(gè)等級(jí)，就連膚色都P白了幾個(gè)梯度。右下角，還附著知名作家從未說(shuō)過(guò)的“名言”——“毛姆說(shuō)，世界上沒(méi)有丑女人，只有懶女人?！?/p>

這類(lèi)機(jī)構(gòu)的宣傳話(huà)術(shù)還經(jīng)常把“個(gè)體女性的形象”與“國(guó)家形象”捆綁——“讓中國(guó)女性成為世界榜樣”。這樣一來(lái)，旗袍協(xié)會(huì)的阿姨們就獲得了一種“變美就是為國(guó)爭(zhēng)光”的驕傲感。

而這僅是中老年女性美學(xué)課程的“入場(chǎng)券”。在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)獲得與形象管理導(dǎo)師一對(duì)一的接觸之后，機(jī)構(gòu)們的營(yíng)銷(xiāo)才剛剛開(kāi)始——“美商”提升是第一步，“情商”和“財(cái)商”是一個(gè)女性提升形象的第二步。

女性魅力演講課程、情緒管理課程、婚姻經(jīng)營(yíng)課程、婆媳關(guān)系課程，以及各種理財(cái)課程，在旗袍協(xié)會(huì)的活動(dòng)中，接踵而至。三天兩晚的婚姻經(jīng)營(yíng)課程，價(jià)格在4萬(wàn)元左右。

高價(jià)婚姻經(jīng)營(yíng)課的廣告套路如出一轍：丈夫被美麗的“小三”勾引，焦慮的妻子經(jīng)過(guò)形象升級(jí)、兩性關(guān)系培訓(xùn)之后，重獲丈夫的寵愛(ài)。

所謂的“家庭關(guān)系疏導(dǎo)”也不過(guò)是一種變相的雞湯哲學(xué)?！半[忍、堅(jiān)持、平靜、隨順”是關(guān)系經(jīng)營(yíng)的核心——遇事想開(kāi)、看淡，相信“吃虧是?！?。

“退一步，海闊天空”。如果退一步解決不了，那就退兩步。                       

“女神導(dǎo)師”娜拉是國(guó)內(nèi)最早一批聚焦“女性美學(xué)培訓(xùn)”的創(chuàng)業(yè)者。上世紀(jì)90年代末畢業(yè)于意大利某服裝設(shè)計(jì)學(xué)院，隨后又前往澳洲進(jìn)修了人體結(jié)構(gòu)學(xué)，1999年回國(guó)以后，專(zhuān)注于女性高級(jí)服裝定制和美學(xué)培訓(xùn)課程。

如今，娜拉的“女神培訓(xùn)課”一節(jié)3000元，包括服飾搭配、插畫(huà)、品酒、樂(lè)理知識(shí)、心理咨詢(xún)等等。課程實(shí)行終身制，對(duì)方許諾，進(jìn)入“女神群”以后，你就會(huì)結(jié)交到相同階層的朋友——“各行各業(yè)的精英女性聚集在一起，大家一起變女神?！?/p>

在業(yè)內(nèi)，這個(gè)價(jià)格只是一個(gè)平均水平。

“這個(gè)年齡段的女性早已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了財(cái)務(wù)自由，錢(qián)對(duì)他們來(lái)說(shuō)不是事情。如何找到幫助自己完美‘蛻變’的課程才是最重要的。”娜拉說(shuō)。

對(duì)于封閉式的“名媛培訓(xùn)課程”，10天課程的價(jià)格，從5萬(wàn)元到10幾萬(wàn)元不等。

但別以為報(bào)名10萬(wàn)元的培訓(xùn)課程就萬(wàn)事大吉了。參加課程以后，一系列的捆綁銷(xiāo)售仍舊層出不窮，例如“馬術(shù)培訓(xùn)課”后，導(dǎo)師就會(huì)力推你購(gòu)買(mǎi)相應(yīng)的馬具、騎馬套裝，西餐禮儀課程過(guò)后，就會(huì)推薦你定制私人晚禮服。

“幾十萬(wàn)元能讓你形象蛻變，處理好家庭關(guān)系，挽救一場(chǎng)婚姻。這意味著最終能挽救上千萬(wàn)元，甚至上億元的家產(chǎn)。何樂(lè)而不為呢？”娜拉說(shuō)。

這就是旗袍協(xié)會(huì)消費(fèi)的“最高階”。

從幾百元到幾十萬(wàn)元的活動(dòng)推銷(xiāo)中，最有“價(jià)值”的阿姨們?cè)谶@場(chǎng)“篩選”中逐漸勝出。

但那些單純想跳個(gè)旗袍舞的阿姨們，也免不了“被忽悠的命運(yùn)”。

（應(yīng)收集對(duì)象要求，文中所有人名均為化名。）

本文轉(zhuǎn)自微信公眾號(hào)“浪潮工作室”，作者戈多。如需轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系原作者。