芥末堆文，10月21日，在2020年三季度完成1.78億元B輪融資的基礎上，一站式視頻技術服務商百家云再次宣布于近期完成了9300萬的B+輪融資。本輪融資由達晨財智領投，老股東金浦投資、邦盛資本、青藍資本跟投。

百家云創(chuàng)始人兼CEO李鋼江表示，完成這兩輪融資后，百家云將擴大銷售網絡、加大研發(fā)投入，尤其是在視頻技術和人工智能等領域將加大人才的招聘。同時，百家云將繼續(xù)堅持多元化經營戰(zhàn)略，通過自主創(chuàng)新和兼并收購等方式，擴大產品邊界，保持企業(yè)規(guī)?？焖僭鲩L。

百家云成立于2017年，是一家擁有音視頻核心技術和知識產權的國家級高新技術企業(yè)，主要給以教育機構為主的客戶提供一站式視頻SaaS服務。

產品方面，百家云采取橫向+縱向的產品布局，縱向圍繞音視頻技術，向教育、企業(yè)培訓等細分場景拓展，包括大班小班雙師直播、企業(yè)視頻會議等；橫向基于企業(yè)客戶需求拓展SaaS產品線，推出網校系統(tǒng)、企業(yè)培訓系統(tǒng)等，未來的目標是成為覆蓋企業(yè)需求的一站式音視頻技術服務提供商。近年以來，百家云還在社群營銷、視頻AI識別、智慧課堂、大數(shù)據(jù)處理等方面積極展開布局。

在團隊方面，百家云核心成員多來自于Google、Microsoft、百度、搜狐等國內外頂尖團隊。當前百家云已經在華北、華東、華中、華南、東北等地建立了分公司、研發(fā)中心及辦事處，員工超過350人，其中技術人員占比半數(shù)以上，有著完整的產品設計、測試、技術研發(fā)團隊，能有效支持產品的快速更新迭代。

現(xiàn)階段，百家云已與包括華圖教育、樸新教育、學大教育、精銳教育在內的數(shù)千家教育企業(yè)達成合作，服務用戶量超過2億人次，占據(jù)行業(yè)領先優(yōu)勢；并與山東大學、四川大學、中國傳媒大學等國內高校成功合作，為高校搭建在線課程平臺提供軟硬件支持；同時還與多家金融、醫(yī)療、IT企業(yè)、政府機關單位達成長期合作，2019年創(chuàng)收就已突破億元級別。

據(jù)芥末堆此前報道，教育SaaS行業(yè)中，很多企業(yè)都在嘗試用低價的標準化服務吸引中小機構用戶，實現(xiàn)規(guī)模化擴張，或者在用戶數(shù)量的基礎上拓展其他變現(xiàn)途徑。而百家云采取的是服務好少量優(yōu)質用戶的策略。百家云總裁馬義此前告訴芥末堆，百家云服務了上千家用戶。而這些用戶中，中小機構在數(shù)量上占多數(shù)，約80%，但在營收上，一二線城市的腰部及以上企業(yè)貢獻了絕大部分收入。中小機構的LTV在幾千到幾萬元，大客戶能達到幾十萬到上百萬。

百家云向芥末堆透露，未來腰部以上的教育培訓機構，依然會是百家云服務的重點。但除此之外，“疫情的到來加快了公立學校推動線上教育發(fā)展的步伐，未來這部分市場也會是我們的服務重點”，百家云相關負責人表示，疫情之前，公立教育市場因為不需要異地擴張，因此學校端的需求更集中于信息系統(tǒng)硬件設備，而對在線教學系統(tǒng)不夠重視。疫情黑天鵝讓教育政策的制定實施者，到老師學生家長都近距離體會技術、互聯(lián)網教育的新場景，也成為公立校加速教育信息化、布局在線教育的的重要轉折點。

現(xiàn)在，很多公立校開始以市、以區(qū)、以縣或者以學校來推動在線教學系統(tǒng)的布局與落地?！鞍偌以片F(xiàn)在也在積極布局公立校市場，我們現(xiàn)在已經有多款面向公立校的產品問世，或者在積極的研發(fā)過程中。作為第三方技術服務商，百家云希望未來能在公立校教育信息化市場，能占據(jù)較好的市場份額，通過產品創(chuàng)新和深度服務助力更多學校加快探索線上教學模式的步伐”。

2020年上半年，因為疫情原因，百家云的教育直播業(yè)務爆發(fā)式增長，收入創(chuàng)了歷史新高，公司也繼續(xù)保持整體盈利狀態(tài)。下半年隨著疫情的緩解，教育直播業(yè)務開始回落，但因為百家云有多元化的業(yè)務結構，在疫情緩解后，其雙師業(yè)務、公立校業(yè)務等都發(fā)展良好，因此百家云下半年收入繼續(xù)能夠維持住這個高位的平衡，甚至繼續(xù)增長。

據(jù)悉，本輪融資領投方達晨，是國內頂尖的投資機構，成立20年來投出近100家上市公司，其投資的企業(yè)在首批科創(chuàng)板上市企業(yè)中，數(shù)量排名前三。達晨財智董事總經理、通信與大數(shù)據(jù)業(yè)務合伙人劉波表示：“百家云是一家典型的技術研發(fā)驅動型公司，網絡通信基礎設施擴容和提升的前提下，達晨財智積極看好SaaS的發(fā)展以及基于新信息技術支撐的企業(yè)服務模式。百家云深耕這個方向，將自身技術能力以及SaaS化產品的嘗試充分融合，堅定布局長期趨勢。公司創(chuàng)立短期內得到快速發(fā)展，達晨將持續(xù)支持百家云，在夯實音視頻能力的基礎上，積極拓展新一代信息技術上的產品綜合布局?！?/p>