芥末堆文，10月21日，在2020年三季度完成1.78億元B輪融資的基礎(chǔ)上，一站式視頻技術(shù)服務(wù)商百家云再次宣布于近期完成了9300萬的B+輪融資。本輪融資由達(dá)晨財(cái)智領(lǐng)投，老股東金浦投資、邦盛資本、青藍(lán)資本跟投。

百家云創(chuàng)始人兼CEO李鋼江表示，完成這兩輪融資后，百家云將擴(kuò)大銷售網(wǎng)絡(luò)、加大研發(fā)投入，尤其是在視頻技術(shù)和人工智能等領(lǐng)域?qū)⒓哟笕瞬诺恼衅?。同時(shí)，百家云將繼續(xù)堅(jiān)持多元化經(jīng)營戰(zhàn)略，通過自主創(chuàng)新和兼并收購等方式，擴(kuò)大產(chǎn)品邊界，保持企業(yè)規(guī)?？焖僭鲩L。

百家云成立于2017年，是一家擁有音視頻核心技術(shù)和知識(shí)產(chǎn)權(quán)的國家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)，主要給以教育機(jī)構(gòu)為主的客戶提供一站式視頻SaaS服務(wù)。

產(chǎn)品方面，百家云采取橫向+縱向的產(chǎn)品布局，縱向圍繞音視頻技術(shù)，向教育、企業(yè)培訓(xùn)等細(xì)分場景拓展，包括大班小班雙師直播、企業(yè)視頻會(huì)議等；橫向基于企業(yè)客戶需求拓展SaaS產(chǎn)品線，推出網(wǎng)校系統(tǒng)、企業(yè)培訓(xùn)系統(tǒng)等，未來的目標(biāo)是成為覆蓋企業(yè)需求的一站式音視頻技術(shù)服務(wù)提供商。近年以來，百家云還在社群營銷、視頻AI識(shí)別、智慧課堂、大數(shù)據(jù)處理等方面積極展開布局。

在團(tuán)隊(duì)方面，百家云核心成員多來自于Google、Microsoft、百度、搜狐等國內(nèi)外頂尖團(tuán)隊(duì)。當(dāng)前百家云已經(jīng)在華北、華東、華中、華南、東北等地建立了分公司、研發(fā)中心及辦事處，員工超過350人，其中技術(shù)人員占比半數(shù)以上，有著完整的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、測試、技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，能有效支持產(chǎn)品的快速更新迭代。

現(xiàn)階段，百家云已與包括華圖教育、樸新教育、學(xué)大教育、精銳教育在內(nèi)的數(shù)千家教育企業(yè)達(dá)成合作，服務(wù)用戶量超過2億人次，占據(jù)行業(yè)領(lǐng)先優(yōu)勢；并與山東大學(xué)、四川大學(xué)、中國傳媒大學(xué)等國內(nèi)高校成功合作，為高校搭建在線課程平臺(tái)提供軟硬件支持；同時(shí)還與多家金融、醫(yī)療、IT企業(yè)、政府機(jī)關(guān)單位達(dá)成長期合作，2019年創(chuàng)收就已突破億元級(jí)別。

據(jù)芥末堆此前報(bào)道，教育SaaS行業(yè)中，很多企業(yè)都在嘗試用低價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)吸引中小機(jī)構(gòu)用戶，實(shí)現(xiàn)規(guī)模化擴(kuò)張，或者在用戶數(shù)量的基礎(chǔ)上拓展其他變現(xiàn)途徑。而百家云采取的是服務(wù)好少量優(yōu)質(zhì)用戶的策略。百家云總裁馬義此前告訴芥末堆，百家云服務(wù)了上千家用戶。而這些用戶中，中小機(jī)構(gòu)在數(shù)量上占多數(shù)，約80%，但在營收上，一二線城市的腰部及以上企業(yè)貢獻(xiàn)了絕大部分收入。中小機(jī)構(gòu)的LTV在幾千到幾萬元，大客戶能達(dá)到幾十萬到上百萬。

百家云向芥末堆透露，未來腰部以上的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，依然會(huì)是百家云服務(wù)的重點(diǎn)。但除此之外，“疫情的到來加快了公立學(xué)校推動(dòng)線上教育發(fā)展的步伐，未來這部分市場也會(huì)是我們的服務(wù)重點(diǎn)”，百家云相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，疫情之前，公立教育市場因?yàn)椴恍枰惖財(cái)U(kuò)張，因此學(xué)校端的需求更集中于信息系統(tǒng)硬件設(shè)備，而對(duì)在線教學(xué)系統(tǒng)不夠重視。疫情黑天鵝讓教育政策的制定實(shí)施者，到老師學(xué)生家長都近距離體會(huì)技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)教育的新場景，也成為公立校加速教育信息化、布局在線教育的的重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

現(xiàn)在，很多公立校開始以市、以區(qū)、以縣或者以學(xué)校來推動(dòng)在線教學(xué)系統(tǒng)的布局與落地?！鞍偌以片F(xiàn)在也在積極布局公立校市場，我們現(xiàn)在已經(jīng)有多款面向公立校的產(chǎn)品問世，或者在積極的研發(fā)過程中。作為第三方技術(shù)服務(wù)商，百家云希望未來能在公立校教育信息化市場，能占據(jù)較好的市場份額，通過產(chǎn)品創(chuàng)新和深度服務(wù)助力更多學(xué)校加快探索線上教學(xué)模式的步伐”。

2020年上半年，因?yàn)橐咔樵?，百家云的教育直播業(yè)務(wù)爆發(fā)式增長，收入創(chuàng)了歷史新高，公司也繼續(xù)保持整體盈利狀態(tài)。下半年隨著疫情的緩解，教育直播業(yè)務(wù)開始回落，但因?yàn)榘偌以朴卸嘣臉I(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，在疫情緩解后，其雙師業(yè)務(wù)、公立校業(yè)務(wù)等都發(fā)展良好，因此百家云下半年收入繼續(xù)能夠維持住這個(gè)高位的平衡，甚至繼續(xù)增長。

據(jù)悉，本輪融資領(lǐng)投方達(dá)晨，是國內(nèi)頂尖的投資機(jī)構(gòu)，成立20年來投出近100家上市公司，其投資的企業(yè)在首批科創(chuàng)板上市企業(yè)中，數(shù)量排名前三。達(dá)晨財(cái)智董事總經(jīng)理、通信與大數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)合伙人劉波表示：“百家云是一家典型的技術(shù)研發(fā)驅(qū)動(dòng)型公司，網(wǎng)絡(luò)通信基礎(chǔ)設(shè)施擴(kuò)容和提升的前提下，達(dá)晨財(cái)智積極看好SaaS的發(fā)展以及基于新信息技術(shù)支撐的企業(yè)服務(wù)模式。百家云深耕這個(gè)方向，將自身技術(shù)能力以及SaaS化產(chǎn)品的嘗試充分融合，堅(jiān)定布局長期趨勢。公司創(chuàng)立短期內(nèi)得到快速發(fā)展，達(dá)晨將持續(xù)支持百家云，在夯實(shí)音視頻能力的基礎(chǔ)上，積極拓展新一代信息技術(shù)上的產(chǎn)品綜合布局?！?/p>