*來(lái)源：人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，作者：luna桃

在這個(gè)流量成本越來(lái)越高的時(shí)代，教培企業(yè)如果不會(huì)玩私域流量，在招生獲客、轉(zhuǎn)化復(fù)購(gòu)和品牌曝光上無(wú)疑就慢人一步了。尤其是抖音、微博、喜馬拉雅、騰訊課堂等公域流量平臺(tái)，相當(dāng)于一座富饒的流量金礦，入寶山又豈能空手而出？

教培企業(yè)如何操作，才能夠精準(zhǔn)觸達(dá)用戶，最大化降低流量成本損耗，將平臺(tái)流量引流到自己的私域流量，再進(jìn)行后續(xù)的運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)化呢？

一、搭建自己的私域流量池

為什么越來(lái)越多商家想擁有“私域流量”？

很簡(jiǎn)單，像淘寶、拼多多、抖音、微博、喜馬拉雅等“公域流量”平臺(tái)，流量雖然巨大但卻屬于平臺(tái)，商家入駐后需要通過(guò)搜索優(yōu)化、活動(dòng)推廣等方式不斷砸錢來(lái)獲得用戶的關(guān)注，而對(duì)于一些垂直領(lǐng)域來(lái)說(shuō)，付費(fèi)推廣帶來(lái)的流量精準(zhǔn)度不高。且從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，一是很難沉淀自己的用戶，二是由于平臺(tái)同類競(jìng)品眾多，用戶隨時(shí)存在流失風(fēng)險(xiǎn)。

而“私域流量”由于完全屬于商家，規(guī)則玩法由商家制定，一旦用戶沉淀下來(lái)，就可以隨時(shí)觸達(dá)，在后續(xù)經(jīng)營(yíng)中不斷增強(qiáng)用戶粘性，并通過(guò)用戶玩裂變引流和口碑營(yíng)銷，可以達(dá)到低成本源源不斷引流轉(zhuǎn)化的效果。

目前來(lái)說(shuō)，常見(jiàn)的私域流量形式有微信公眾號(hào)、小程序、微信群、APP、PC網(wǎng)校等，如在中小機(jī)構(gòu)中較受歡迎的教育SAAS服務(wù)商創(chuàng)客匠人提供的公眾號(hào)知識(shí)店鋪，創(chuàng)業(yè)者可以自己的平臺(tái)里上架音視頻、圖文、專欄等優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，再以內(nèi)容為核心進(jìn)行裂變轉(zhuǎn)化，口碑營(yíng)銷。

有了自己的在線教育平臺(tái)后，就可以開(kāi)始圍繞內(nèi)容做引流了。

二、公域流量-私域流量引流

1、抖音、快手等短視頻公域流量引流

第一步，簡(jiǎn)介展示。教培企業(yè)可開(kāi)設(shè)多個(gè)抖音小號(hào)作為矩陣，賬號(hào)簡(jiǎn)介盡量吸睛、垂直，同時(shí)展示微信公眾號(hào)知識(shí)店鋪信息，引導(dǎo)粉絲關(guān)注。

第二步，評(píng)論區(qū)展示。定期更新短視頻，提高活躍度，并在討論區(qū)引導(dǎo)粉絲關(guān)注公眾號(hào)。

第三步，商品櫥窗展示。教培企業(yè)在抖音商品櫥窗上架與課程配套的教輔材料，并告訴用戶材料包含實(shí)體教材和在線課程，用戶購(gòu)買后會(huì)收到實(shí)體書(shū)籍及印制在禮品卡上的課程兌換碼，掃碼兌換碼二維碼，即可進(jìn)入到線上知識(shí)店鋪中免費(fèi)領(lǐng)取課程，開(kāi)始學(xué)習(xí)。

第四步，定期直播講座。由于直播能夠讓粉絲直接與老師互動(dòng)，在一定程度上感受課程含金量，在提升信任感的基礎(chǔ)上，也能夠更加精準(zhǔn)高效地引流。

比如，固定每周三晚上發(fā)布直播預(yù)告，每周五19:45直播，在直播間內(nèi)引導(dǎo)粉絲關(guān)注公眾號(hào)?；蛘咴谥辈ソY(jié)尾引導(dǎo)用戶添加助教微信，領(lǐng)取后續(xù)課程兌換碼，并設(shè)置領(lǐng)取條件，如轉(zhuǎn)發(fā)直播預(yù)告海報(bào)到朋友圈保留三天即可領(lǐng)取免費(fèi)課程，即達(dá)到引流效果又增加品牌曝光。

2、微博、知乎、豆瓣等引流

發(fā)布精心打磨的文章，然后在文章末尾附帶福利誘餌，比如免費(fèi)課程、干貨資料包等，通過(guò)福利誘餌+高質(zhì)量?jī)?nèi)容吸引用戶。

比如，在文末標(biāo)注：對(duì)該內(nèi)容感興趣的用戶可同步關(guān)注公眾號(hào)【知識(shí)店鋪名稱】，參與社群討論，直接與老師互動(dòng)溝通，并領(lǐng)取福利資料及免費(fèi)直播課。

此外，還可以在微博發(fā)直播預(yù)告海報(bào)以及打卡活動(dòng)，將流量往公眾號(hào)知識(shí)店鋪引流。

比如，健身機(jī)構(gòu)利用創(chuàng)客匠人打卡功能，進(jìn)行“新人福利：每天5分鐘，21天收獲小蠻腰“的付費(fèi)打卡活動(dòng)，第一期先吸引老學(xué)員進(jìn)行打卡，隨后將打卡內(nèi)容及老學(xué)員體驗(yàn)感受等內(nèi)容分享在微博，持續(xù)引流吸粉。

同時(shí)，定期在微博發(fā)布公益科普直播講座和瘦身飲食公開(kāi)課等預(yù)告，精準(zhǔn)吸引健身愛(ài)好群體，引流至公眾號(hào)直播間。直播結(jié)束后，再將回放視頻整理成專欄課程，用來(lái)吸引粉絲。

3、喜馬拉雅、蜻蜓FM等音頻公域引流

第一步，在音頻平臺(tái)發(fā)布免費(fèi)的優(yōu)質(zhì)課程，吸引新用戶，打造長(zhǎng)尾流量池。

第二步，用免費(fèi)資料、免費(fèi)性格測(cè)試等，獲取用戶線索，通過(guò)引導(dǎo)用戶添加助教微信，將流量導(dǎo)入私域流量。

比如喜馬拉雅FM，是少見(jiàn)的允許在音頻詳情圖頁(yè)面里添加微信公眾號(hào)二維碼、個(gè)人二維碼的渠道，教培企業(yè)可以在課程下添加助教微信號(hào)，通過(guò)“免費(fèi)領(lǐng)取配套紙質(zhì)教材、電子資料”以及社群答疑服務(wù)作為福利吸引，引導(dǎo)用戶進(jìn)入公眾號(hào)知識(shí)店鋪配套社群。

4、騰訊課堂、網(wǎng)易云課堂等在線學(xué)習(xí)平臺(tái)引流

以騰訊課堂為例，騰訊課堂的優(yōu)勢(shì)是可以直接與QQ群進(jìn)行關(guān)聯(lián)，可以在課程詳情頁(yè)展示QQ客服群及客服個(gè)人微信，用戶加入后進(jìn)一步引導(dǎo)關(guān)注公眾號(hào)，也可以在公司介紹處直接展示公眾號(hào)信息，引導(dǎo)學(xué)員關(guān)注。

以上四種是目前較為典型的公域流量平臺(tái)，只要教培企業(yè)能夠靈活運(yùn)用，搭建好自己的在線教育平臺(tái)，好好經(jīng)營(yíng)私域流量，就可以低成本做好引流-留存-促活-裂變-轉(zhuǎn)化，輕松做好線上品牌營(yíng)銷了。

目前，教育培訓(xùn)行業(yè)已經(jīng)明顯展露線上線下融合發(fā)展的OMO趨勢(shì)，經(jīng)過(guò)此次疫情，線上滲透率得到了進(jìn)一步提升，線上作為線下的補(bǔ)充和升級(jí)，重要性更加凸顯，是教培企業(yè)不容錯(cuò)過(guò)的關(guān)鍵發(fā)展機(jī)會(huì)。

本文轉(zhuǎn)載自“人人都是產(chǎn)品經(jīng)理”，作者luna桃。文章為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表芥末堆立場(chǎng)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系原作者。