“今年如果沒有疫情，我們就是正常要多開幾十家中心，明年要重拾線下擴張的步伐，線上也開始第二總部的選址。”在童程童美五周年的品牌發(fā)布會上，童程童美未來教育研究院首席教育官孫瑩透露了接下來的品牌發(fā)展計劃，擴張是未來幾年內(nèi)的關(guān)鍵詞。

高速擴張的目標背后，是對近年來數(shù)字人才需求不斷加大的敏銳嗅覺。數(shù)字化，正在成為這個時代最重要的特征和變革之一。少兒編程的風(fēng)口應(yīng)運而生。徜徉在數(shù)字海洋的新生代，掌握一門與技術(shù)對話的語言，越發(fā)顯得必要起來。

但面對緊追不舍的新生企業(yè)，和日益明晰的競爭格局，如何在眾多玩家之間獲得競爭優(yōu)勢，率先取得業(yè)務(wù)的下一輪突破，是童程童美正在思考的問題。

數(shù)字化時代人才緊缺，少兒編程將成為下一門主科？

童程童美未來教育研究院首席教育官孫瑩發(fā)表演講

“今天的小孩被稱為數(shù)字時代的原住民，他們一出生就面臨著無所不在的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，網(wǎng)絡(luò)就是他們的生活，數(shù)字化就是他們的生存方式?！?/strong>

孫瑩在演講中提到了一組數(shù)字，“小學(xué)一到三年級的小朋友，擁有手機的比例達到了77%，4-6年級的小朋友，擁有手機的比例是82%，初中生達到了92%。他們平均每天使用的時間，周一到周五每天是47分鐘，周末每天是108分鐘，寒暑假每天將會使用127分鐘?！?/p>

對于出生在數(shù)字世界的Z世代來說，從小接觸不同類型的APP和不同數(shù)字渠道，除了掌握與人交往的能力之外，掌握一門與機器對話的編程語言或許也將成為必備的技能之一。

與此同時，數(shù)字經(jīng)濟的高速發(fā)展也帶來對相關(guān)人才的高度需求。中國信通院發(fā)布的《5G社會影響》白皮書中預(yù)測，到2030年，我國各行業(yè)所缺的5G直接和相關(guān)的人才約800萬人。這一數(shù)字，在人工智能領(lǐng)域是500萬人。

按時間推算，眼下的中小學(xué)生，未必不會是未來的“下一個馬斯克”。為了應(yīng)對技術(shù)更迭加速的數(shù)字時代，孫瑩認為，新一代青少年必須具備四大核心能力：即數(shù)字信息的辨識與分析、數(shù)字信息的調(diào)用與編輯、數(shù)字信息應(yīng)用與協(xié)同和數(shù)字信息反饋與創(chuàng)新能力。

據(jù)媒體報道，目前為止，美國基礎(chǔ)教育階段約有67.5%的孩子已在接受編程教育，而在中國，編程教育開始普及不足十年，市場滲透率還很低。隨著相關(guān)扶持政策的不斷出臺，“8090家長”對編程教育的認知程度和接受度也在逐步提升。怎么樣才能更好地培養(yǎng)孩子的科技素養(yǎng)？

童程童美未來教育研究院提出，家長在孩子的課外培養(yǎng)中或可采取“1+X素質(zhì)教育”模式。其中，“1”代表數(shù)字思維、編程思維、科技素質(zhì)教育，將其看作是孩子的剛需教育；“X”是指藝術(shù)、體育等任何一項孩子的興趣愛好。在此層面上，編程教育被看作提升到了和語數(shù)外三門主課同等級別的待遇上，而并非興趣。

發(fā)布會現(xiàn)場，童程童美發(fā)起“未來少年”招募計劃，未來3年，面向全國8－15歲青少年，將累計投入1億元選拔培養(yǎng)1萬名具有編程、機器人等科技天賦和數(shù)字思維潛力的未來人才，為他們提供科技創(chuàng)新與實戰(zhàn)平臺，專門設(shè)立導(dǎo)師幫扶制度。

“未來少年”招募計劃現(xiàn)場啟動

學(xué)員人數(shù)高速增長，童程童美或擔業(yè)績重任

出身自美股上市的IT培訓(xùn)公司達內(nèi)科技，從誕生起就帶著互聯(lián)網(wǎng)基因的童程童美，可以說是最早一批關(guān)注K12編程教育市場的玩家?；赝賰壕幊藤惖赖陌l(fā)展歷程，童程童美的每一步似乎都踩在了發(fā)展節(jié)點之上。

自2015年底，借助母公司成人培訓(xùn)業(yè)務(wù)的線下門店，童程童美開始少兒編程線下業(yè)務(wù)的探索之路。2016年，教育部印發(fā)《教育信息化“十三五”規(guī)劃》中提到，“把信息化教學(xué)能力納入學(xué)校辦學(xué)水平考評體系，將STEAM教育納入基礎(chǔ)學(xué)科”。這一時期，也是少兒編程賽道開始在家長和資本面前亮相的時期。

相較于當下編程教育在線培訓(xùn)的火熱，對于發(fā)展初期的少兒編程賽道來說，開設(shè)線下門店可以提供更加切身的體驗感受，完成對家長和學(xué)生的早期教育。同時，隨著4G應(yīng)用的普及，穩(wěn)定、高速率的線上直播授課可以通過移動設(shè)備實現(xiàn)。

2018年，童程童美推出了自己研發(fā)的線上學(xué)習(xí)平臺“童程在線”，以真人小班直播課的形式進行授課，在線下門店擴張之外，另辟途徑追求規(guī)?；l(fā)展之道。這一年，也被業(yè)界認為是少兒編程的元年，各類機構(gòu)層出不窮，爭先恐后地加入到賽道中來。

一個直觀的數(shù)據(jù)可以體現(xiàn)童程童美這些年來的積極擴張政策。母公司達內(nèi)科技財報顯示，2017年童程童美線下門店招生人數(shù)總共9580人，以同比超過300％的速度高速增長；至2018年學(xué)員人數(shù)達到44368人，比去年同期增加363.1%；到了2019年，童程童美學(xué)員達到9.9萬人，同比增長117.5%。

達內(nèi)科技創(chuàng)始人韓少云不止一次地表達過對少兒編程業(yè)務(wù)的期待，稱其在未來幾年內(nèi)將會超過成人業(yè)務(wù)的發(fā)展。即使在疫情期間，童程童美少兒編程學(xué)習(xí)中心依然保持了穩(wěn)定發(fā)展，中心數(shù)由2019年底的217個增至232個。童程童美未來教育研究院線下運營官潘公博在收集中向芥末堆透露，7月份恢復(fù)線下正常運營至今，童程童美每個月現(xiàn)金流都在持續(xù)增長。

孫瑩用“厚積薄發(fā)”來形容童程童美目前的穩(wěn)定發(fā)展態(tài)勢。在她看來，商業(yè)上，童程童美有兩個核心優(yōu)勢。其一，是開線下直營中心的基因；第二是線上編程教育產(chǎn)品交付的能力。

來自過往成人培訓(xùn)業(yè)務(wù)的線下經(jīng)營經(jīng)驗，為童程童美的線下擴張?zhí)峁┝嘶A(chǔ)和支持。與不少少兒編程培訓(xùn)機構(gòu)不同的是，童程童美直營中心的模式，保證了教學(xué)的統(tǒng)一性和標準化。而母公司長達18年的成人IT培訓(xùn)經(jīng)驗，一定程度上為少兒編程師資長期短缺的問題，提供了解決路徑，從2005年起開始嘗試遠程同步直播雙師授課的方式，也為后期童程童美線上業(yè)務(wù)的拓展積累了經(jīng)驗。

截至目前，童程童美的在讀學(xué)員數(shù)超10萬人。今年上半年，童程童美的線上教學(xué)品牌“童程在線”招生1.14萬人，同比增長359%。

線上線下協(xié)同發(fā)展，小步快跑加速占領(lǐng)市場

正式成軍五年后，在孫瑩眼中童程童美正處在加速擴張的階段。

“今年如果沒有疫情，我們就是正常要多開幾十家中心，明年要重拾線下擴張的步伐，線上也開始第二總部的選址。”孫瑩告訴芥末堆。而在具體的場景上，將雙管齊下發(fā)力，“既通過在線教育的擴張，也要通過線下校區(qū)的擴張”。

數(shù)據(jù)顯示，2019年，童程童美線上課程和線下課程的收入占比分別為6.7％和93.3％，線下業(yè)務(wù)仍占大頭。疫情期間，在線業(yè)務(wù)空前繁榮。受外部環(huán)境和內(nèi)部業(yè)務(wù)調(diào)整的影響，童程童美未來教育研究院線上運營官唐曉瀾表示，2020年Q2期間在線業(yè)務(wù)的比重提高到20-30%之間，未來將會進一步加大線上線下業(yè)務(wù)的協(xié)同增長。

事實上，直到現(xiàn)在，對于編程教育是否適合線上化的討論也從未停止。編程課程的網(wǎng)絡(luò)屬性，使它天然地親近線上；另一方面，線下教學(xué)形式仍然是家長和學(xué)生選擇的主流，項目制學(xué)習(xí)等方式仍然需要面對面進行。疫情穩(wěn)定過后，線上線下相融合（OMO）的教學(xué)模式已經(jīng)成為教育企業(yè)不可否認的未來趨勢，編程教育也是如此。

“OMO給整個教育行業(yè)帶來了非常多的機會?！?/strong>孫瑩表示，OMO從前端來說，是營銷的融合，線下數(shù)據(jù)如何更好的向線上倒流，回歸到教育本身的產(chǎn)品交付上，也具有重要意義。

不同年齡段的學(xué)生對編程學(xué)習(xí)的需求不同，比如3-6歲的兒童更加適合線下學(xué)習(xí)，7-12歲可以陸續(xù)發(fā)展線上學(xué)習(xí)場景。“OMO如何最大的意義是用線上節(jié)省效率，用線下交互也要關(guān)注教育價值的本身?！睂O瑩介紹，在此認知基礎(chǔ)上，童程童美為3-18歲全年齡段的學(xué)生都準備了不同的產(chǎn)品，以滿足全面需求。

“現(xiàn)在中國的青少年教育市場，如果要擴張，有兩個方向，第一個是下沉市場，第二個是AI技術(shù)驅(qū)動的在線教育的增長?！背送晟芆MO布局建設(shè)，不斷提高線上業(yè)務(wù)比重之外，孫瑩介紹，童程童美接下來也將進一步瞄準下沉市場進行發(fā)力。

“線下擴張的想法，第一，下沉市場我們一定要占領(lǐng)，并且快速占領(lǐng)?！睂O瑩說道。在具體擴張形式上，童程童美表示，在不同的下沉市場，開店的業(yè)態(tài)形式也會有所不同。除了目前已經(jīng)可以成熟運營的標準學(xué)習(xí)中心以外，也有可能以編程教室、線下體驗店等等形式進行產(chǎn)品展示和普及。

隔壁K12賽道競爭火熱，動輒數(shù)十億的廣告投放在街頭巷尾不斷循環(huán)試圖強化家長認知。與之相比，少兒編程的市場還在等待開發(fā)。前瞻產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)顯示，截至2020年2月末，我國少兒編程公司共計7110家，整體看來規(guī)模較小、機構(gòu)相對分散，市場滲透率僅為1.5%。

隨著互聯(lián)網(wǎng)頭部企業(yè)紛紛加注教育領(lǐng)域，字節(jié)跳動、阿里巴巴、騰訊等巨頭接連入局，帶來完全不同的打法。教育公司的線下門店擴張，往往在意的是單店模型，在擴張之前準備好一切。對應(yīng)的是，互聯(lián)網(wǎng)公司往往率先采取先占領(lǐng)市場的方式，在擴張的過程當中，產(chǎn)品進行逐漸迭代的。如果說在互聯(lián)網(wǎng)公司的打法中學(xué)到了什么，孫瑩總結(jié)道，“一個是敏捷，然后是迭代，然后是協(xié)同”。

成立五年，童程童美想要告訴大家的是：“我們已經(jīng)準備好了，要快速的擴張?！?/strong>