*來源：辦學指北（ID：banxuezhibei），作者：Ruby

回顧在線教育高速發(fā)展的7個年頭，有個現(xiàn)象還挺可怕的——在線教育紅利正在不斷向教培巨頭或互聯(lián)網巨頭聚集，中小機構卻仍在在線教育的邊緣徘徊不前。

近幾年這種情況愈加明顯。

比如，資本市場對在線教育大公司的持續(xù)傾斜，猿輔導獲新一輪12億美元融資，一起作業(yè)赴美上市等。

再比如，行業(yè)巨頭對自身在線業(yè)務的加持，透露著它們對在線教育的看好和深耕布局的決心。

自2019年上市后，新東方在線已多次獲得母公司及俞敏洪個人的增持，今年4月，俞敏洪增持新東方在線200萬股，9月，新東方及俞敏洪以2.3億美元認購新東方在線股份，11月12日、13日、16日，更是從二級市場共計購入新東方在線548萬股，增持資金超1.5億港元。

對比之下，中小機構的在線教育卻表現(xiàn)平平，甚至還停留在在線教育的門外。

當被問到原因時，校長們給出的答案不外乎下面3類：

一是獲客成本增加，沒錢；

二是品牌敵不過大機構；

三是家長不接受這種形式。

這些真的是阻礙中小機構不做在線教育的硬傷嗎？

不盡然。

先說前兩個，同樣是培訓，線下中小機構們在資金和品牌上同樣敵不過大機構，但仍可以發(fā)展的很好，甚至某區(qū)域本土機構力壓巨頭的案例也不在少數(shù)。

再說家長不接受在線課的形式。

的確，很多機構仍在觀望在線課，甚至受疫情影響，很多家長對在線課持負面態(tài)度，但這是新興事物發(fā)展普及過程中的必經階段，可以肯定的是以“互聯(lián)網+”為背景的在線教育是大勢所趨，早布局早受益。

更何況，現(xiàn)階段在線教育的成果并沒有想象的那么悲觀。

艾媒咨詢《后疫情時代，中國在線教育行業(yè)研究報告》數(shù)據(jù)顯示，受疫情影響，大眾在線教育消費進一步提速，在線教育市場迎來發(fā)展關鍵節(jié)點，預計2020年中國在線教育市場規(guī)模將達到4858億元，用戶規(guī)模將達到3.51億人，增幅為近5年之最。

圖源：艾媒咨詢

另據(jù)艾媒咨詢分析師分析，得益于2020新冠疫情的正面刺激，中國在線教育行為和習慣得以普及，尤其是K12階段和職業(yè)教育階段兩個方面市場將得到巨大釋放，市場滲透率將迅速提升，展現(xiàn)出巨大的市場前景。

可以說，疫情點燃了在線教育。

所以，沒錢、沒品牌、家長不接受只是中小機構在線教育打不開局面的假想敵，背后的真實原因并非只停留在這些客觀層面。

走訪十幾座城市，跟100多位校長聊過之后，站在第三方的角度，我分析了2個原因，目的不是批判，更多的是提醒。

1.不能精準把控時局

校長是機構總舵手，機構能否穩(wěn)定持續(xù)發(fā)展，跟校長能否精準把握時局有直接關系。

以年底美股上市的一起作業(yè)為例，創(chuàng)立之初走的是深耕ToB在線作業(yè)服務，2017年敏銳嗅到在線大班課的潛力，及時開辟在線課賽道，發(fā)展K12網校業(yè)務，截至今年9月30日，一起作業(yè)擁有超過66％的付費課程注冊人數(shù)，K12網校業(yè)務成為一起作業(yè)營收增長最快的板塊。

在走訪過的城市和機構中，也不乏此類案例。

西安的為學教育，受行業(yè)整頓影響，學員流失慘重，眼看著堅持不下去了，2018年初，張校頂住壓力、不僅重新選址、裝修升級，而且還完善機構的課程體系，彼時在線教育迎來風口，他果斷引入雙師課堂，實現(xiàn)K12全科全年齡段運營，2年間，生源從20人突破1000人次的同時，還取得了良好的口碑。

機構能否穩(wěn)定發(fā)展，與否跟城市線別、當?shù)厥袌龅姆睒s程度沒有直接關系，校長越能夠精準把握時局、敢想敢干，他的機構就越穩(wěn)定，越有競爭力，在線教育也一樣。

2.“思想上的巨人，行動上的矮子”

很多時候，校長們不是沒有把握時局的意識和能力，而是困在了沒有行動起來。

要知道，能否搶占先機、下手夠不夠快，直接關乎業(yè)務模式能不能跑得起來。

新東方行業(yè)老大哥的地位之所以不可撼動，除了它優(yōu)秀的師資、管理模式之外，成立早是最關鍵的優(yōu)勢因素；

猿輔導、作業(yè)幫能夠打進在線教育排位賽，與它們及時走To C變現(xiàn)模式關系密切；

……

與自然界“早起的鳥兒有蟲吃”的規(guī)律一樣，大量案例表明：做的好的、大的機構，除了領路人在方向把控上的精準之外，時間節(jié)點上的及早入局，為他們爭取了大把搶占市場的時間。

對比沒錢、沒品牌等客觀因素，一旦能夠打破對在線教育全局的認知和行動力的不足，你會發(fā)現(xiàn)在線教育不是洪水猛獸，也不是大機構的專利，我們中小機構同樣能夠克服重重客觀限制，分一杯在線教育的羹。即便無法立竿見影，但從擴大品牌和打市場知名度來看，也是百利而無一害。

當然，這同樣適用機構辦學的其他方面。

本文轉載自微信公眾號“辦學指北”，作者Ruby。文章為作者獨立觀點，不代表芥末堆立場，轉載請聯(lián)系原作者。