2013年以來北京的在線教育創(chuàng)新異?；鸨?，各種APP、在線課程陸續(xù)獲得融資獲得眼球。它們的服務(wù)人群從幼兒到成人，涉及領(lǐng)域從教育過程到交易環(huán)節(jié)，不同領(lǐng)域的產(chǎn)品其實(shí)很難相提并論。

這里本人先明確限定關(guān)注領(lǐng)域：小學(xué)生（6-12歲）家長的家庭輔導(dǎo)工具（移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品），不涉及網(wǎng)校課程、兒童游戲、興趣或者拓展類應(yīng)用。

上圖中紅色方框大致標(biāo)記了這一細(xì)分領(lǐng)域的位置，方框內(nèi)即為已有的產(chǎn)品。這些產(chǎn)品的來源與功能劃分涇渭分明：左邊的產(chǎn)品針對(duì)學(xué)習(xí)者本身，適用3-8歲兒童，具備簡單的教育功能；而右邊針對(duì)學(xué)生家長，全部為培訓(xùn)機(jī)構(gòu)開發(fā)的CRM系統(tǒng)，具備部分家庭教育輔助的功能。整體來看，相比于時(shí)間軸最左端的幼兒啟蒙軟件和靠右端的成人自學(xué)工具，小學(xué)教育輔助的工具乏善可陳，而專注這一領(lǐng)域的產(chǎn)品更是難得一見。

本人專注這一領(lǐng)域已有時(shí)日，期間與投資人多有溝通；發(fā)現(xiàn)投資人對(duì)這一領(lǐng)域的認(rèn)識(shí)仍嫌生疏，稍有誤解。這里逐一分析如下：

認(rèn)識(shí)一：家長不愿意參與孩子學(xué)習(xí)。

換個(gè)時(shí)髦的說法是：小學(xué)生家長沒有這個(gè)“需求”！這是我在交流中聽到次數(shù)最多的說法，也是“殺傷力”最強(qiáng)的否定理由。但是這個(gè)認(rèn)知有問題！

原因不解釋，直接看數(shù)據(jù)：2011-2012年期間本人在學(xué)而思師資培訓(xùn)部任職，參觀小學(xué)數(shù)學(xué)高年級(jí)課程50個(gè)課次（每次3小時(shí)）以上，基本上陪聽家長與學(xué)員人數(shù)之比都能保證1:2以上。低年級(jí)數(shù)學(xué)旁聽人數(shù)更多，學(xué)而思遠(yuǎn)大路教學(xué)點(diǎn)每學(xué)期排課30節(jié)以上，幾乎所有班級(jí)里面的家長人數(shù)都不少于學(xué)生人數(shù)。大量家長旁聽在一線教師當(dāng)中是熟知的常識(shí)。

所以實(shí)際情況是：大部分家長都非常愿意參與孩子的學(xué)習(xí)。在學(xué)而思，旁聽家長里面更有約有四分之一會(huì)帶上筆記本全程聆聽，辛勤筆記。旁聽的家長里面包括了大學(xué)教授、PE投資人、外交官員、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)老板、全職太太、全職爸爸等等！家長們深知家庭輔導(dǎo)的重要性，熱切地參與孩子的學(xué)習(xí)過程，卻苦于有限的參與途徑！

試想通過手機(jī)軟件提供便捷的參與方式，讓家長高效地完成這份心意，那將是多大的一片藍(lán)海！

認(rèn)識(shí)二：有了培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，家庭教育就不重要了

大量國內(nèi)的家長會(huì)覺得：學(xué)校老師講一遍，課外老師查漏補(bǔ)缺一遍，自己就不需要（不忍心、沒能力）再操心孩子的學(xué)習(xí)。這也是有問題的！

事實(shí)是：家庭教育始終是最重要的環(huán)節(jié)。從教育學(xué)的角度來講，小學(xué)生的學(xué)習(xí)過程可以劃分為三部分：學(xué)校教育、社會(huì)教育、家庭教育；三者相互配合，才能促進(jìn)學(xué)生的知識(shí)吸收和品德培養(yǎng)。

單就知識(shí)吸收而言，學(xué)校與培訓(xùn)機(jī)構(gòu)講授的知識(shí)越多，家庭教育需要呼應(yīng)的內(nèi)容也就越多。家長經(jīng)常被要求關(guān)心孩子的學(xué)習(xí)、及時(shí)給予反饋，但是很少有家長的反饋能讓老師滿意。因?yàn)椴宦犝n的家長其實(shí)做不到有針對(duì)性的呼應(yīng)、配合。這時(shí)候家長需要一份簡單的操作指南，羅列需要呼應(yīng)的要點(diǎn)或者注意事項(xiàng)。

此外，品德培養(yǎng)部分同樣需要智能的工具支持。2008年中國教育學(xué)會(huì)在浙江調(diào)查了4536名家長，結(jié)果顯示89.7%的家長非?？释麉⑴c“親職教育”（教家長教育孩子），但是他們一學(xué)期最多能抽出2-4個(gè)小時(shí)來學(xué)習(xí)。有限的知識(shí)儲(chǔ)備和復(fù)雜現(xiàn)實(shí)之間的矛盾正是對(duì)智能化工具的需求。

寬泛地說：學(xué)校教育逐漸現(xiàn)代化，課外培訓(xùn)已經(jīng)走在了時(shí)代前沿，但是家庭教育的傳承方式卻依然跟孔子時(shí)代相當(dāng)，即“父?jìng)髯印⒆觽鲗O”。所以在整個(gè)教育體系當(dāng)中，不論是德育還是智育，家庭教育都是最容易、也最需要用新技術(shù)強(qiáng)化的短板。

認(rèn)識(shí)三：家庭輔導(dǎo)涉及廣、主觀性強(qiáng)，無法整合成移動(dòng)產(chǎn)品。

投資人可能有經(jīng)驗(yàn)：家長都有自己的教育觀，每個(gè)孩子都有個(gè)性化需求，一款移動(dòng)產(chǎn)品很難提供完整的解決方案。這種觀點(diǎn)在邏輯上是對(duì)的：高度的差異性始終是教育數(shù)字化的難點(diǎn)；缺少有力的教育理論支持，移動(dòng)設(shè)備也很完成嚴(yán)謹(jǐn)?shù)呐袛唷?/p>

但是另一方面的事實(shí)是：工具性的產(chǎn)品可以實(shí)現(xiàn)部分的方案集成。我們專注研究家長輔導(dǎo)孩子的過程，將整個(gè)過程拆分為更小的行為或者領(lǐng)域，然后就可以在特定的環(huán)節(jié)提供恰當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品，從而抓住服務(wù)家長、抓住用戶。

以小而美的產(chǎn)品切入家長群體，將來它可以成為家長端的流量入口，為高級(jí)的服務(wù)提供大數(shù)據(jù)的支撐。

綜上所述：小學(xué)生的家庭教育渴求智能便捷的輔導(dǎo)工具，在這一藍(lán)海中我們可以嘗試為家長的德育或者智育提供小而美的輔助工具，繼而打開一片用戶的缺口。

最后是性感的走秀場(chǎng)：

百度一下“鄧嘯明”，你會(huì)發(fā)現(xiàn)俺與前兩位創(chuàng)業(yè)者明顯不同的氣場(chǎng)：

首先是一份研究報(bào)告，這代表本人一貫的實(shí)地調(diào)研風(fēng)格；

然后是幾段授課視頻，鄙人不想強(qiáng)調(diào)學(xué)而思給的評(píng)級(jí)，只想說：俺用一年的時(shí)間在45人的提高班教出了15名市重點(diǎn)；

接著是兩篇最新的報(bào)道，其實(shí)那只是應(yīng)試之作；

鄙人不習(xí)慣叫喚：

進(jìn)學(xué)而思之前，俺也是創(chuàng)業(yè)拿全國大獎(jiǎng)的主，我們只會(huì)深藏功與名；

鄙人也不屑于羅列：

在兩篇報(bào)道發(fā)布之前，我和我的小伙伴們已經(jīng)拜訪完多少培訓(xùn)機(jī)構(gòu)高管……

最后的最后，俺通常只能轉(zhuǎn)引別人的話：夢(mèng)想2014，見真章！

【芥末堆注】您也是投資人嗎或者創(chuàng)業(yè)者嗎？想加入我們的PK陣營寫作中嗎？歡迎投稿至 chujiu@jmdedu.com。投資人朋友別忘了以《投資你，臣妾做不到》為題，創(chuàng)業(yè)者朋友別人忘了以《投資人，你丫必須投資我》為題，風(fēng)格或輕松 或嚴(yán)肅、或調(diào)侃或賣萌，但是，切記一定要讓大家在讀完之后有所啟發(fā)或有所思考...唔，有稿費(fèi)嘛？稿費(fèi)還是沒有，不過我們?cè)谙盗形恼掳l(fā)完之后，會(huì)組織投資 人創(chuàng)業(yè)者小范圍閉門對(duì)接沙龍，你懂的！