2013年以來北京的在線教育創(chuàng)新異?；鸨鞣NAPP、在線課程陸續(xù)獲得融資獲得眼球。它們的服務人群從幼兒到成人，涉及領域從教育過程到交易環(huán)節(jié)，不同領域的產(chǎn)品其實很難相提并論。

這里本人先明確限定關注領域：小學生（6-12歲）家長的家庭輔導工具（移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品），不涉及網(wǎng)校課程、兒童游戲、興趣或者拓展類應用。

上圖中紅色方框大致標記了這一細分領域的位置，方框內(nèi)即為已有的產(chǎn)品。這些產(chǎn)品的來源與功能劃分涇渭分明：左邊的產(chǎn)品針對學習者本身，適用3-8歲兒童，具備簡單的教育功能；而右邊針對學生家長，全部為培訓機構(gòu)開發(fā)的CRM系統(tǒng)，具備部分家庭教育輔助的功能。整體來看，相比于時間軸最左端的幼兒啟蒙軟件和靠右端的成人自學工具，小學教育輔助的工具乏善可陳，而專注這一領域的產(chǎn)品更是難得一見。

本人專注這一領域已有時日，期間與投資人多有溝通；發(fā)現(xiàn)投資人對這一領域的認識仍嫌生疏，稍有誤解。這里逐一分析如下：

認識一：家長不愿意參與孩子學習。

換個時髦的說法是：小學生家長沒有這個“需求”！這是我在交流中聽到次數(shù)最多的說法，也是“殺傷力”最強的否定理由。但是這個認知有問題！

原因不解釋，直接看數(shù)據(jù)：2011-2012年期間本人在學而思師資培訓部任職，參觀小學數(shù)學高年級課程50個課次（每次3小時）以上，基本上陪聽家長與學員人數(shù)之比都能保證1:2以上。低年級數(shù)學旁聽人數(shù)更多，學而思遠大路教學點每學期排課30節(jié)以上，幾乎所有班級里面的家長人數(shù)都不少于學生人數(shù)。大量家長旁聽在一線教師當中是熟知的常識。

所以實際情況是：大部分家長都非常愿意參與孩子的學習。在學而思，旁聽家長里面更有約有四分之一會帶上筆記本全程聆聽，辛勤筆記。旁聽的家長里面包括了大學教授、PE投資人、外交官員、培訓機構(gòu)老板、全職太太、全職爸爸等等！家長們深知家庭輔導的重要性，熱切地參與孩子的學習過程，卻苦于有限的參與途徑！

試想通過手機軟件提供便捷的參與方式，讓家長高效地完成這份心意，那將是多大的一片藍海！

認識二：有了培訓機構(gòu)，家庭教育就不重要了

大量國內(nèi)的家長會覺得：學校老師講一遍，課外老師查漏補缺一遍，自己就不需要（不忍心、沒能力）再操心孩子的學習。這也是有問題的！

事實是：家庭教育始終是最重要的環(huán)節(jié)。從教育學的角度來講，小學生的學習過程可以劃分為三部分：學校教育、社會教育、家庭教育；三者相互配合，才能促進學生的知識吸收和品德培養(yǎng)。

單就知識吸收而言，學校與培訓機構(gòu)講授的知識越多，家庭教育需要呼應的內(nèi)容也就越多。家長經(jīng)常被要求關心孩子的學習、及時給予反饋，但是很少有家長的反饋能讓老師滿意。因為不聽課的家長其實做不到有針對性的呼應、配合。這時候家長需要一份簡單的操作指南，羅列需要呼應的要點或者注意事項。

此外，品德培養(yǎng)部分同樣需要智能的工具支持。2008年中國教育學會在浙江調(diào)查了4536名家長，結(jié)果顯示89.7%的家長非?？释麉⑴c“親職教育”（教家長教育孩子），但是他們一學期最多能抽出2-4個小時來學習。有限的知識儲備和復雜現(xiàn)實之間的矛盾正是對智能化工具的需求。

寬泛地說：學校教育逐漸現(xiàn)代化，課外培訓已經(jīng)走在了時代前沿，但是家庭教育的傳承方式卻依然跟孔子時代相當，即“父傳子、子傳孫”。所以在整個教育體系當中，不論是德育還是智育，家庭教育都是最容易、也最需要用新技術強化的短板。

認識三：家庭輔導涉及廣、主觀性強，無法整合成移動產(chǎn)品。

投資人可能有經(jīng)驗：家長都有自己的教育觀，每個孩子都有個性化需求，一款移動產(chǎn)品很難提供完整的解決方案。這種觀點在邏輯上是對的：高度的差異性始終是教育數(shù)字化的難點；缺少有力的教育理論支持，移動設備也很完成嚴謹?shù)呐袛唷?/p>

但是另一方面的事實是：工具性的產(chǎn)品可以實現(xiàn)部分的方案集成。我們專注研究家長輔導孩子的過程，將整個過程拆分為更小的行為或者領域，然后就可以在特定的環(huán)節(jié)提供恰當?shù)漠a(chǎn)品，從而抓住服務家長、抓住用戶。

以小而美的產(chǎn)品切入家長群體，將來它可以成為家長端的流量入口，為高級的服務提供大數(shù)據(jù)的支撐。

綜上所述：小學生的家庭教育渴求智能便捷的輔導工具，在這一藍海中我們可以嘗試為家長的德育或者智育提供小而美的輔助工具，繼而打開一片用戶的缺口。

最后是性感的走秀場：

百度一下“鄧嘯明”，你會發(fā)現(xiàn)俺與前兩位創(chuàng)業(yè)者明顯不同的氣場：

首先是一份研究報告，這代表本人一貫的實地調(diào)研風格；

然后是幾段授課視頻，鄙人不想強調(diào)學而思給的評級，只想說：俺用一年的時間在45人的提高班教出了15名市重點；

接著是兩篇最新的報道，其實那只是應試之作；

鄙人不習慣叫喚：

進學而思之前，俺也是創(chuàng)業(yè)拿全國大獎的主，我們只會深藏功與名；

鄙人也不屑于羅列：

在兩篇報道發(fā)布之前，我和我的小伙伴們已經(jīng)拜訪完多少培訓機構(gòu)高管……

最后的最后，俺通常只能轉(zhuǎn)引別人的話：夢想2014，見真章！

【芥末堆注】您也是投資人嗎或者創(chuàng)業(yè)者嗎？想加入我們的PK陣營寫作中嗎？歡迎投稿至 chujiu@jmdedu.com。投資人朋友別忘了以《投資你，臣妾做不到》為題，創(chuàng)業(yè)者朋友別人忘了以《投資人，你丫必須投資我》為題，風格或輕松 或嚴肅、或調(diào)侃或賣萌，但是，切記一定要讓大家在讀完之后有所啟發(fā)或有所思考...唔，有稿費嘛？稿費還是沒有，不過我們在系列文章發(fā)完之后，會組織投資 人創(chuàng)業(yè)者小范圍閉門對接沙龍，你懂的！