芥末堆大衛(wèi) 12月14日

12月10日，樸新教育旗下的出國(guó)留學(xué)品牌“啄木鳥(niǎo)留學(xué)”宣布完成品牌升級(jí)工作，品牌名稱(chēng)由原先的“啄木鳥(niǎo)教育”變?yōu)椤白哪绝B(niǎo)留學(xué)”，將以“全球留學(xué)專(zhuān)業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)”為目標(biāo)，從原先針對(duì)北美的高端留學(xué)服務(wù)，到進(jìn)一步下沉至中端用戶(hù)、面向北美之外的全球留學(xué)服務(wù)。

同時(shí)，在先后完成對(duì)環(huán)球雅思、啄木鳥(niǎo)教育等多家機(jī)構(gòu)的收購(gòu)后，樸新教育在留學(xué)業(yè)務(wù)上也逐漸完成對(duì)子品牌的整合工作。無(wú)論是業(yè)務(wù)之間的聯(lián)動(dòng)如生源導(dǎo)流等，還是線上線下業(yè)務(wù)的融合推進(jìn)上，樸新國(guó)際教育事業(yè)群都有自己的想法，其在留學(xué)行業(yè)受疫情、中美關(guān)系等多重因素影響處于低迷狀態(tài)的當(dāng)下，對(duì)外發(fā)布了未來(lái)五年規(guī)劃。

樸新國(guó)際教育事業(yè)群總裁賴(lài)寒向芥末堆透露，未來(lái)隨著業(yè)務(wù)規(guī)模的擴(kuò)大和利潤(rùn)的增長(zhǎng)，該板塊會(huì)有獨(dú)立IPO的計(jì)劃。

子品牌“換裝”，樸新國(guó)際教育的五年規(guī)劃

據(jù)悉，除中文名稱(chēng)變化外，啄木鳥(niǎo)留學(xué)英文品牌名稱(chēng)也由原先的“ZMN EDU”變?yōu)椤癢ORLDKNOCKER”，意為“啄木鳥(niǎo)留學(xué)為你叩開(kāi)世界名校之門(mén)”。主solgan為“懂世界，更未來(lái)”，“懂世界”意為業(yè)務(wù)上更服務(wù)于全球留學(xué)，懂西方文化；“更未來(lái)”則意在改變，幫助孩子們有更全球化的視野，更好的未來(lái)。

由于新冠疫情影響，留學(xué)行業(yè)今年遭遇巨大挑戰(zhàn)。啄木鳥(niǎo)留學(xué)也做出應(yīng)對(duì)，除美國(guó)留學(xué)業(yè)務(wù)外，還增加了英聯(lián)邦留學(xué)，歐洲、亞洲等國(guó)家和地區(qū)的名校的申請(qǐng)，并進(jìn)行多國(guó)家和地區(qū)學(xué)校的混合申請(qǐng)。在啄木鳥(niǎo)留學(xué)看來(lái)，在留學(xué)申請(qǐng)領(lǐng)域，美國(guó)大學(xué)的留學(xué)申請(qǐng)最為復(fù)雜，所需專(zhuān)業(yè)度極高。憑借在美國(guó)留學(xué)申請(qǐng)方向建立的專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)，將留學(xué)申請(qǐng)目的地拓展到全球，高端留學(xué)案例可以發(fā)揮旗幟作用，或可實(shí)現(xiàn)申請(qǐng)上的“降維打擊”。

而隨著北美普通留學(xué)的需求也在逐年增加，啄木鳥(niǎo)留學(xué)也將擴(kuò)充中端留學(xué)業(yè)務(wù)的板塊，增加合作院校數(shù)量，若有機(jī)會(huì)樸新將可并購(gòu)有一級(jí)代理的機(jī)構(gòu)，增加傭金的級(jí)別和數(shù)量。

由于納入了樸新國(guó)際教育事業(yè)群，環(huán)球教育巨大的生源池也會(huì)匹配到啄木鳥(niǎo)留學(xué)。樸新國(guó)際教育事業(yè)群總裁賴(lài)寒表示，自己在如何做前后端的業(yè)務(wù)協(xié)同、如何進(jìn)行前后端聯(lián)動(dòng)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，怎么樣更好地提升效率，服務(wù)于學(xué)生和家長(zhǎng)有充足的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)兩個(gè)品牌的聯(lián)動(dòng)合作有充足的信心。

這些留學(xué)版塊上的動(dòng)作都被納入到樸新國(guó)際教育的五年規(guī)劃中，在發(fā)布會(huì)上，賴(lài)寒細(xì)化了對(duì)各業(yè)務(wù)的五年任務(wù)和目標(biāo)。

在北美語(yǔ)培業(yè)務(wù)板塊，由于受到疫情影響，加上中美關(guān)系及近幾年留學(xué)熱度下降等多重因素。賴(lài)寒預(yù)計(jì)，2021年前半年可能還會(huì)持續(xù)走低，到達(dá)谷底。而通過(guò)產(chǎn)品改革和外部大勢(shì)恢復(fù)，預(yù)計(jì)2021年會(huì)有年化20%以上的增長(zhǎng)額。“我們會(huì)大力推廣講練考體系，設(shè)計(jì)OMO產(chǎn)品，同時(shí)在年齡段上下探，一方面做一些（國(guó)外語(yǔ)言課程的）原版閱讀或素質(zhì)教育課程，另一方面搶奪市場(chǎng)先機(jī)?！?/p>

在雅思業(yè)務(wù)板塊，繼續(xù)產(chǎn)品改革之外增加班課業(yè)務(wù)占比，隨著生源數(shù)量回升及非美業(yè)務(wù)占比的增高和公司的推廣力度。樸新國(guó)際教育在五年規(guī)劃中，對(duì)此提出了兩位數(shù)增長(zhǎng)率的業(yè)務(wù)目標(biāo)。

同時(shí)，雅思業(yè)務(wù)也會(huì)擴(kuò)展區(qū)域布局。在省會(huì)及重點(diǎn)城市加盟商每年以3-4家進(jìn)行回購(gòu)，每家營(yíng)業(yè)規(guī)模在2023年達(dá)到1600萬(wàn)以上，到2025年達(dá)到3000萬(wàn)以上。據(jù)賴(lài)寒透露，目前環(huán)球教育大概有幾十所加盟商，并將持續(xù)推進(jìn)三四線城市加盟業(yè)務(wù)和新增點(diǎn)位，提升服務(wù)的同時(shí)提升加盟費(fèi)。

對(duì)研學(xué)版塊的定位上，賴(lài)寒介紹，主要在背景提升需穩(wěn)定業(yè)務(wù)質(zhì)量，做好入口端及對(duì)世界頂級(jí)名校的申請(qǐng)支持的作用。同時(shí)，雖然在盈利性方面稍微差一些，但其表示，他們將仍然保持雅思考團(tuán)和SAT考團(tuán)，為服務(wù)閉環(huán)提供支持。此外，考慮到國(guó)際游學(xué)的盈利模型和近幾年的發(fā)展態(tài)勢(shì)，決定關(guān)掉此部分業(yè)務(wù)。

在五年規(guī)劃中，賴(lài)寒透露，樸新國(guó)際教育事業(yè)群也在順應(yīng)留學(xué)低齡大勢(shì)，為更多的中學(xué)生提供更加適合其出國(guó)留學(xué)前置學(xué)習(xí)的課程體系，并增加國(guó)際學(xué)校學(xué)生課業(yè)的課外補(bǔ)助課程?！艾F(xiàn)在目前有60萬(wàn)國(guó)際學(xué)校的在讀學(xué)生，我們預(yù)估每年可能有300億到600億的市場(chǎng)規(guī)模，學(xué)生在持續(xù)增長(zhǎng)，消費(fèi)力強(qiáng)，同時(shí)參培率不斷升高，仍是一片藍(lán)?！薄?/p>

此外，在留學(xué)后市場(chǎng)，樸新已經(jīng)在美國(guó)購(gòu)買(mǎi)了部分中學(xué)學(xué)校，將來(lái)也會(huì)在不同的國(guó)家布局購(gòu)買(mǎi)一些預(yù)科機(jī)構(gòu)。而在美國(guó)由社區(qū)大學(xué)進(jìn)入正式大學(xué)的路徑中，不少學(xué)員因?yàn)槌煽?jī)跟不上等問(wèn)題同樣需要培訓(xùn)服務(wù)，賴(lài)寒表示，樸新在未來(lái)也會(huì)成規(guī)模地提供這樣的服務(wù)，包括利用好并購(gòu)優(yōu)勢(shì)進(jìn)行收購(gòu)整合。

而隨著OMO業(yè)務(wù)的推進(jìn)，樸新國(guó)際教育在在線版塊也進(jìn)行了布局。賴(lài)寒介紹，在線業(yè)務(wù)最初在環(huán)球集團(tuán)內(nèi)部以子品牌運(yùn)作，依托各個(gè)線下店面的運(yùn)營(yíng)支持，每年發(fā)展以倍數(shù)的增長(zhǎng)，目前占整體業(yè)務(wù)占比在10%左右。而隨著線上化趨勢(shì)日益成熟，在線業(yè)務(wù)在雅思培訓(xùn)、北美語(yǔ)培以及國(guó)際學(xué)科同培業(yè)務(wù)中占比會(huì)逐漸提升。

“隨著這兩個(gè)品牌整體融合，在線業(yè)務(wù)將服務(wù)于更多的中小學(xué)員和整體的環(huán)球的學(xué)員”，賴(lài)寒透露，在線事業(yè)部成立之后，會(huì)加強(qiáng)獨(dú)立獲客能力，“因?yàn)楝F(xiàn)在主要是靠學(xué)校端去進(jìn)行發(fā)布，我們也會(huì)成立相應(yīng)的 c端部門(mén)，增加售賣(mài)空間。我們還會(huì)去利用樸新的并購(gòu)能力，再去整合其他一些在線成熟的業(yè)態(tài)，更快做大做強(qiáng)這一塊業(yè)務(wù)”。

疫情推遲融合進(jìn)度，國(guó)際教育業(yè)務(wù)有獨(dú)立IPO計(jì)劃

啄木鳥(niǎo)留學(xué)成立于2006年，一直專(zhuān)注美國(guó)高端留學(xué)，旗下?lián)碛凶哪绝B(niǎo)留學(xué)、滿(mǎn)分培訓(xùn)、滿(mǎn)分網(wǎng)等子品牌，提供從留學(xué)規(guī)劃、活動(dòng)指導(dǎo)、留學(xué)申請(qǐng)到學(xué)習(xí)規(guī)劃、語(yǔ)言提升和文書(shū)寫(xiě)作，再到簽證辦理的“一站式”留學(xué)申請(qǐng)服務(wù)體系。經(jīng)過(guò)一系列經(jīng)營(yíng)，到2017年樸新收購(gòu)啄木鳥(niǎo)時(shí)，據(jù)相關(guān)人士向媒體透露，啄木鳥(niǎo)留學(xué)當(dāng)年的營(yíng)收規(guī)模已做到3億元左右。

在收購(gòu)啄木鳥(niǎo)留學(xué)前，樸新留學(xué)也先后收購(gòu)包括厚樸教育、美通教育等在內(nèi)的諸多品牌。此后又將啄木鳥(niǎo)留學(xué)和環(huán)球雅思兩家體量較大的品牌收入囊中，使得樸新教育的留學(xué)版圖更為豐富。但在合并初期，這兩家子品牌在管理和經(jīng)營(yíng)上都存在一定的問(wèn)題，“我們首先要恢復(fù)它的健康度，等到時(shí)機(jī)成熟后再做進(jìn)一步融合”，賴(lài)寒剛開(kāi)始接管的是環(huán)球雅思，在今年8月底才接手啄木鳥(niǎo)留學(xué)，開(kāi)始促進(jìn)子品牌間的融合，與此同時(shí)，總部也對(duì)各條線進(jìn)行了梳理。

在接下來(lái)的數(shù)月，業(yè)務(wù)部門(mén)確定先從東南西北的5個(gè)城市入手進(jìn)行整合，在包括市場(chǎng)咨詢(xún)、產(chǎn)品端、人力資源、在線IT等前中后臺(tái)全部整合完畢，“在管理體系上，一個(gè)校長(zhǎng)一個(gè)管理板子”，賴(lài)寒在接受芥末堆收集時(shí)表示，盡管年初就確定了融合措施，但疫情耽誤了不少進(jìn)程。不過(guò)，這些動(dòng)作最終使得資源得到很好的流轉(zhuǎn)，把重復(fù)面盡量減少，可在業(yè)務(wù)板塊之間做更精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)。

“每個(gè)板塊其實(shí)都面臨著不同競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)楦?xì)化的這種競(jìng)爭(zhēng)都是有的。如果要說(shuō)挑戰(zhàn)的話，第一個(gè)，未來(lái)肯定充滿(mǎn)不確定性的，包括的疫情走勢(shì)等等；其次是團(tuán)隊(duì)成員面對(duì)疫情影響的心理狀態(tài)；再者是資本方對(duì)留學(xué)行業(yè)商業(yè)模式的信心”。

賴(lài)寒在接受芥末堆收集時(shí)表示，樸新國(guó)際教育業(yè)務(wù)會(huì)繼續(xù)整合并購(gòu)優(yōu)質(zhì)的在線和留學(xué)機(jī)構(gòu)。同時(shí)繼續(xù)融資，在做強(qiáng)做大業(yè)務(wù)的利潤(rùn)和規(guī)模的情況下再考慮將業(yè)務(wù)獨(dú)立剝離出去，籌備獨(dú)立IPO計(jì)劃。樸新教育則仍然專(zhuān)注其K12主業(yè)，其他子品牌同步發(fā)展自己，逐漸形成清晰的定位，就會(huì)形成單一集團(tuán)多品牌發(fā)展的局面。

今年以來(lái)，樸新教育在業(yè)務(wù)上的調(diào)整動(dòng)作頻頻。據(jù)芥末堆此前報(bào)道，為實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)聚焦和盈利性增長(zhǎng)的發(fā)展戰(zhàn)略，樸新教育在今年11月左右，宣布將剝離網(wǎng)校業(yè)務(wù)，原有業(yè)務(wù)由跟誰(shuí)學(xué)全面接管。在更早之前，樸新教育也發(fā)布了內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)調(diào)整文件，宣布由COO肖云主管集團(tuán)K12業(yè)務(wù)，并擔(dān)任新成立的OMO項(xiàng)目組組長(zhǎng)，負(fù)責(zé)OMO項(xiàng)目組、各地 K12 學(xué)校、樸新網(wǎng)校等業(yè)務(wù)。

樸新教育公布2020年第三季度財(cái)報(bào)顯示，留學(xué)業(yè)務(wù)營(yíng)收為1.91億元，相較于去年同期的3.86億元，減少了50.4％。這影響了整體營(yíng)收，公司在報(bào)告期內(nèi)總營(yíng)收為8.33億元，同比下降6.32％。

面臨著壓力，賴(lài)寒認(rèn)為，留學(xué)行業(yè)的下一階段的競(jìng)爭(zhēng)，應(yīng)該是專(zhuān)注產(chǎn)品和理念的升級(jí)，讓產(chǎn)品更好落地實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)服務(wù)。同時(shí)，降低獲客成本，提高品牌美譽(yù)度，實(shí)現(xiàn)商業(yè)邏輯閉環(huán)。而組織能力的發(fā)揮，企業(yè)文化的打造以及人才的不斷優(yōu)化也至關(guān)重要。