圖源于圖蟲創(chuàng)意

芥末堆文  1月21日，好未來(NYSE:TAL)發(fā)布2021財年第三季度未經(jīng)審計財務報告。在隨后的電話會議上，好未來方面介紹，截至 2020 年 11 月 30 日，好未來在 102 個城市共設有 990 個教學中心，2021財年前三季度新增學習中心119個。此外，本地化在線課堂培優(yōu)在線的營收增長率達148%，營收在整個學而思培優(yōu)中占比約22％。 

財報顯示，好未來第三季度營收由去年同期的8.29億美元同比增長35%至11.19億美元，歸屬于好未來的凈虧損為4360萬美元，去年同期實現(xiàn)凈利潤1960萬美元。正價課人數(shù)約339.7萬，同比增長 46.5%。

學而思培優(yōu)貢獻57%營收，網(wǎng)校占比升至28%

財報顯示，好未來該季度學生總人次(長期正價課)從上年同期的約231.8萬增長到本季度的約 339.7萬，同比增長 46.5%。該季度營收的增長主要得益于小班課和在線課程帶來的長期正價課付費人次的增加。

具體到各個業(yè)務，好未來財務副總裁Linda He介紹，該季度，學而思培優(yōu)和其他業(yè)務（包括學而思培優(yōu)、勵步英語、摩比和其他教育項目與服務）營收占比為66%，去年同期為75%，按美元計算，其營收增長率為20%。

好未來2021財年Q3營收情況 圖源于好未來

其中，學而思培優(yōu)為核心業(yè)務，營收占比為57%，去年同期為63%，營收增長率為21%。好未來表示，學而思培優(yōu)營收占比同比下降主要因為學而思網(wǎng)校增長較快。 

地域方面，學而思培優(yōu)小班營收全國前五的城市為北京、上海、廣州、深圳和南京，同比增長19%，占學而思培優(yōu)營收的56%，其他城市增長24%，占學而思培優(yōu)營收的44%。

學而思網(wǎng)校在第三季度的營收則同比增長102%；長期正價課入學人次超170萬，同比增長92%。該季度，學而思網(wǎng)校貢獻了總營收的28%和長期正價課注冊人次的50%。去年同期，學而思網(wǎng)校營收占比為19%，長期正價課學生人次 占公司總正價課人次的38%

此外，智康1對1業(yè)務營收同比增長14%。在2021財年第三季度的總收入中約占5%，而去年同期為6%。 

Q3加速拓展學習中心，培優(yōu)在線增長率達148%，未來將繼續(xù)發(fā)力OMO

地域拓展方面，截至 2020 年 11 月 30 日，好未來在 102 個城市共設有 990 個教學中心。截至2020 年 2 月 29 日，好未來在 70 個城市的 871 個教學中心。

好未來方面表示，受疫情影響，好未來在2021財年第二季度暫時放緩的業(yè)務拓展計劃在第三季度得到恢復。2021財年上半年，好未來共進入21個新城市，第三季度新增11個城市、凈增54個學習中心。

報告期內(nèi)，學而思培優(yōu)新開教學中心59個，關閉6個，凈增教室637間；同時關閉了4個摩比思維和勵步英語學習中心，并新開了6個智康1對1教學中心，關閉1個。目前，好未來擁有的990個教學中心中，學而思培優(yōu)小班教學中心有769個，摩比思維和勵步英語有87個，智康1對1有134個。 

好未來方面表示，第三季度，線下業(yè)務在復蘇，但好未來在地域擴張方面仍持謹慎態(tài)度，新開設的學習中心大部分位于現(xiàn)有城市中。

值得注意的是，該季度，好未來本地化在線課堂培優(yōu)在線的營收增長率達148%。好未來CFO羅戎介紹，“過去我們以為培優(yōu)完全是線下業(yè)務。但是現(xiàn)在培優(yōu)在線收入（在整個學而思培優(yōu)業(yè)務中）占比約為22％?！?/strong>

羅戎提到，好未來發(fā)現(xiàn)，OMO策略吸引了大量學生和家長，因此，未來將在這方面繼續(xù)發(fā)力，把培優(yōu)在線拓展到更多地域、科目和年級。好未來方面認為，在未來1到3年，OMO都是一個正確的策略，它能幫助公司覆蓋更多城市、滲透到更多市場中。

此外，好未來介紹，目前公司在102個城市設有網(wǎng)點，其中101個為中國城市，另外1個為美國城市。未來，好未來還有潛力進入其他100個城市，但這是一個長期規(guī)劃，不會在最近1～2年實現(xiàn)。

好未來預計，公司2021財年第四季度的總營收將在11.75億美元至12.008億美元之間，同比增長37%至40%。同時，好未來表示，公司在未來三年內(nèi)仍可保持30%～50%的收入增長率。