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芥末堆文 近日，美國(guó)技術(shù)銷(xiāo)售平臺(tái)Victory Lap獲得來(lái)自收入分成協(xié)議管理平臺(tái)Leif的2500萬(wàn)美元增長(zhǎng)資本，將用于擴(kuò)大項(xiàng)目覆蓋范圍和增加學(xué)生人數(shù)。

Victory Lap的商業(yè)模式在很大程度上依賴(lài)于收入分成協(xié)議。創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官布萊恩?巴爾（Brian Bar）表示，這是自公司2016年成立以來(lái)首次獲得外部融資。如果達(dá)到一定的增長(zhǎng)指標(biāo)，Victory Lap將在未來(lái)五年內(nèi)逐步從Leif拿到這2500萬(wàn)美元。

Victory Lap的高強(qiáng)度在線(xiàn)技術(shù)銷(xiāo)售集訓(xùn)營(yíng)是非全日制的，課程為期8周，大約包含80-100小時(shí)的教學(xué)時(shí)長(zhǎng)。據(jù)了解，該公司正準(zhǔn)備推出強(qiáng)度更高的、為期4周的全日制集訓(xùn)營(yíng)。

課程費(fèi)用為6900美元，但如果學(xué)生負(fù)擔(dān)不起或不想提前支付學(xué)費(fèi)，他們也可以選擇收入分成協(xié)議這條路。具體操作是：學(xué)生畢業(yè)后找到收入超過(guò)3萬(wàn)美元的銷(xiāo)售工作后，需要在兩年內(nèi)支付其總收入的8%。首席執(zhí)行官巴爾說(shuō)，協(xié)議期限為4年。

Victory Lap的客座講師來(lái)自LinkedIn和Salesforce等公司，以及G2和Sprout Social等當(dāng)?shù)乜萍脊镜膶?zhuān)業(yè)人士。其畢業(yè)生已經(jīng)在230家公司找到工作，如BenchPrep、ActiveCampaign、Centro、Amazon，以及Uber和ShippoB。

在創(chuàng)辦Victory Lap之前，創(chuàng)始人巴爾曾在團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站Groupon的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)工作。“當(dāng)時(shí)我們是歷史上增長(zhǎng)最快的公司，實(shí)際營(yíng)收達(dá)10億美元，而這主要是通過(guò)銷(xiāo)售人員實(shí)現(xiàn)的?！彼f(shuō)：“我們每個(gè)月都會(huì)一下子招幾十人?！?/p>

為了培訓(xùn)新員工，巴爾帶領(lǐng)創(chuàng)建了一個(gè)內(nèi)部銷(xiāo)售訓(xùn)練營(yíng)，傳授從打電話(huà)到運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)策略的所有事情。據(jù)悉，近500名Groupon員工參加了該項(xiàng)目。

在Groupon內(nèi)部見(jiàn)證該項(xiàng)目的成功之后，以及在ThinkCERCA工作了一段時(shí)間后，巴爾最終決定，是時(shí)候面向各地有志成為銷(xiāo)售的人推出自己的業(yè)務(wù)了，這也是Victory Lap的由來(lái)。

目前，Victory Lap有8名員工，為各類(lèi)學(xué)生提供銷(xiāo)售課程，學(xué)員中有的有銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，有的沒(méi)有銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)。巴爾表示，來(lái)自Leif的這筆資金還將用于啟動(dòng)新項(xiàng)目和招聘更多員工。

信息來(lái)源：Chicago Business Journal、Leif