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* 來源：Edu指南

嗨，大家

今天分享一個(gè)線上知識(shí)問答平臺(tái)，這是一個(gè)比知乎更垂直的學(xué)科問答社區(qū)。

平臺(tái)上線于2009年，它所在的公司2020年末完成了8000萬美元D輪融資，加上更早期的融資額，累計(jì)獲投約1.5億美元。估值在3.5億美元~5.2億美元之間（ Dealroom.co estimates Dec 2020.）。

公司最早創(chuàng)立于歐洲的波蘭，基于英語產(chǎn)品的通用性，現(xiàn)在在德國、美國均有辦公室，以便面向更廣泛用戶推廣產(chǎn)品。

它的名字是：Brainly（中文直譯意為：“聰明的”）。

1、產(chǎn)品：一個(gè)覆蓋廣泛學(xué)科的知識(shí)問答社區(qū)

Brainly平臺(tái)，最直接的效用，在于幫助尋求某學(xué)科知識(shí)、作業(yè)解答的學(xué)生，不限于中學(xué)、大學(xué)等階段，隨時(shí)通過線上獲得解答。

覆蓋的學(xué)科“ 數(shù)學(xué)，歷史，微積分，英語，生物學(xué)，化學(xué)，物理，社會(huì)，研究，健康，商業(yè)，藝術(shù)，世界語言，法律，計(jì)算機(jī)和技術(shù)，工程，醫(yī)學(xué)，法語，德語等等”。

當(dāng)下Brainly公司官方稱已有“3.5億教師、學(xué)生”在平臺(tái)提出問題、回答問題。這個(gè)用戶數(shù)據(jù)也得益于自2020年的疫情環(huán)境，當(dāng)年用戶增長加速，與之對應(yīng)的2019年的用戶數(shù)約為1.5億。

2、平臺(tái)產(chǎn)品：規(guī)則以內(nèi)的問答審核；專業(yè)問答的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制

Brainly平臺(tái)上有區(qū)別于泛知識(shí)平臺(tái)知乎的規(guī)則：前者更為專業(yè)、要求規(guī)則內(nèi)的準(zhǔn)確度；后者是知識(shí)、見解的獨(dú)立性與多元化。

在具體的用戶機(jī)制，面向普通用戶（比如學(xué)生同齡人用戶），當(dāng)用戶回答他人發(fā)布的問題時(shí)，Brainly通過向用戶授予積分，使平臺(tái)有“游戲化的”效果，獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，整個(gè)過程更加有趣。Brainly還會(huì)根據(jù)用戶解決問題的頻率和準(zhǔn)確性，授予排名。面向?qū)I(yè)教師的機(jī)制，進(jìn)行教師排名。因此，同齡人（學(xué)生vs 學(xué)生；教師vs 教師）可以在一個(gè)相對透明的機(jī)制下，“公平競爭”、以獲得更優(yōu)的排名，同時(shí)“也可以在網(wǎng)站一起學(xué)習(xí)?！?/p>

3、商業(yè)化：付費(fèi)訂閱的高級用戶

在產(chǎn)品的收入來源上，一是基于平臺(tái)廣泛的用戶基礎(chǔ)，可以有廣告；另一個(gè)是面向用戶主體的高級賬戶。

高級賬戶，不僅面向?qū)W生、學(xué)校教師，還有家長等角色。收費(fèi)產(chǎn)品在平臺(tái)命名為Brainly Plus。主要效用在于：沒有限制次數(shù)的專家認(rèn)證回答查看（經(jīng)過Brainly社區(qū)審核的、相對高質(zhì)量的答案）；平臺(tái)算法推薦plus用戶問題更快獲得回答；以及去除廣告。用戶plus訂閱費(fèi)用在15美元左右每月。

在更早一些的2019年，一家金融數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)預(yù)估Brainly的年收入約為4680萬美元。去年數(shù)據(jù)沒有評估公布，但基于用戶增長比例，可以作一個(gè)大致推算。

4、下一步：國家地區(qū)擴(kuò)展；產(chǎn)品擴(kuò)展，從圖文問答社區(qū)，到補(bǔ)習(xí)、視頻化功能

正如文首所提，Brainly在歐洲、美國等多地均有辦公室，事實(shí)上，它的用戶分布，很早之前就不限于創(chuàng)立公司的波蘭國家。

在上一輪C輪融資，其主要用于美國市場的擴(kuò)展，目前已有“3000萬用戶”來自美國市場。（在美國，Brainly還有一些強(qiáng)大的競爭對手，例如Chegg，它在幫助學(xué)生做作業(yè)方面在市場上具有很強(qiáng)的吸引力，Chegg的用戶支出中有74％集中在那個(gè)國家。）

此次D輪融資后，將進(jìn)一步擴(kuò)展，“正在快速增長的國家，比如巴西、東南亞的印尼等”。

除了地域擴(kuò)展，在產(chǎn)品方面，Brainly正在尋找將更多補(bǔ)習(xí)、視頻和AI融入已有的知識(shí)問答社區(qū)。

補(bǔ)習(xí)是Brainly一直在進(jìn)行的試點(diǎn)產(chǎn)品，迄今為止已經(jīng)進(jìn)行了“約15萬次線上補(bǔ)習(xí)”。Brainly提到：特定國家地區(qū)，學(xué)生對核心課程有考試補(bǔ)習(xí)需求，美國的AP考試、英國的GCSE等等水平考試，今年第一季度或有更多進(jìn)展。

這里提到的從作業(yè)問答，到線上知識(shí)輔導(dǎo)擴(kuò)展，與國內(nèi)的猿輔導(dǎo)、作業(yè)幫等公司，“妥妥在同一路徑上”了。

輔導(dǎo)和更多的個(gè)性化并不是Brainly積極測試新服務(wù)的唯一領(lǐng)域。

Brainly還在嘗試用當(dāng)下最流行的媒介方式：視頻，來實(shí)現(xiàn)更豐富的產(chǎn)品功能、與體驗(yàn)（問答、線上輔導(dǎo)）。視頻化的產(chǎn)品，與Brainly2018年收購的一家視頻工具有關(guān)（視頻教育初創(chuàng)公司Bask）。

AI方面根據(jù)更本地化的需求，與更廣泛的課程覆蓋面聯(lián)系在一起。

例如，如果請求某種特定的二次方程式技術(shù)尋求幫助，則可以為用戶提供許多相同的練習(xí)問題，以幫助更好地學(xué)習(xí)和應(yīng)用剛剛學(xué)到的內(nèi)容，甚至可能會(huì)得到建議的相關(guān)主題。在更廣泛的數(shù)學(xué)考試中將與之并列。而且，“可能有機(jī)會(huì)與導(dǎo)師見面以獲得進(jìn)一步的幫助?！?/p>

5、最后

額外提一下，本輪參投的投資者，提到：“在歐美國家，在線教育在疫情之前資本市場沒有很活躍。但現(xiàn)在正在發(fā)生變化，且變化很大。線上教育工具，受到了學(xué)生，家長和老師的廣泛采用。盡管他們還需要面臨一段時(shí)間的適應(yīng)” 。

加上近期Edu指南觀察來看，歐美國家、東南亞、南亞國家，教育科技公司幾乎每天都有新的融資進(jìn)展，預(yù)期今年會(huì)是這些國家的edtech大年之一。

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