三年前的3月12日，在玩具租賃平臺(tái)玩多多的公司會(huì)議室里，一節(jié)全新的數(shù)理思維課程第一次開啟了直播。

在當(dāng)時(shí)，數(shù)理思維還不是一門廣為人知的課程。這是火花思維第一次正式地出現(xiàn)在大眾的視野里，四個(gè)創(chuàng)始人的孩子組成了第一批“小火花”學(xué)生，整場(chǎng)直播持續(xù)了1小時(shí)20分鐘。

在其后短短的三年時(shí)間里，火花思維成長(zhǎng)為一家擁有超過30萬學(xué)員的在線教育公司。在這背后，是在線數(shù)理思維素質(zhì)教育市場(chǎng)的興起，艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，今年這一市場(chǎng)的規(guī)模有望突破百億元人民幣。

作為行業(yè)內(nèi)的頭部玩家，火花思維也受到來自資本的廣泛關(guān)注。就在剛剛過去的2020年，火花思維分別在4月、8月和10月份完成了D+、E1、E2三筆融資，融資金額分別為數(shù)千萬美元、1.5億美元、1億美元，并多次傳出即將赴美IPO的消息。

盡管如此，創(chuàng)始人羅劍仍然堅(jiān)持將火花思維稱作是一家“慢公司”，而他本人也一貫被媒體冠以“佛系”的標(biāo)簽。聊起火花思維的發(fā)展規(guī)劃，羅劍有一句被津津樂道的回應(yīng)——“做時(shí)間的朋友，不急”。

時(shí)間的朋友顯然早已胸有成竹。

半路闖入教育界

位于北京望京的火花思維總部大樓里，作為創(chuàng)始人的羅劍沒有單獨(dú)辦公室。他的工位和其他員工沒有什么差別，對(duì)面坐著的是火花思維的教研負(fù)責(zé)人，開放式的工位方便兩人可以隨時(shí)溝通。

據(jù)說這個(gè)習(xí)慣是羅劍從趕集網(wǎng)時(shí)期一路保留下來的。在創(chuàng)立火花思維之前，羅劍更加廣為人知的身份是趕集網(wǎng)的前CTO，對(duì)于教育行業(yè)來說，他是個(gè)中途闖入的“新人”。

在教育界，像羅劍一樣“半路出家”的創(chuàng)業(yè)者大有人在。估值超過百億美金、在線教育“當(dāng)紅炸子雞”的猿輔導(dǎo)，其創(chuàng)始人李勇在新聞行業(yè)摸爬滾打了近20年的時(shí)間，才開啟了教育“征程”。出身于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)百度，侯建彬作為百度知識(shí)業(yè)務(wù)線的總負(fù)責(zé)人一手孵化了作業(yè)幫。

一張羅劍在趕集網(wǎng)時(shí)期的照片被媒體反復(fù)使用，穿著格子襯衫的他站在鏡頭前，發(fā)型幾乎與現(xiàn)在無異?！凹夹g(shù)男”是羅劍身上的眾多標(biāo)簽之一?！拔覐谋究?、研究生都是讀計(jì)算機(jī)系，曾追求的夢(mèng)想是去微軟做碼農(nóng)?！奔夹g(shù)出身的羅劍從新加坡國(guó)立大學(xué)碩士畢業(yè)后，如愿進(jìn)了微軟中國(guó)。

2008年，羅劍應(yīng)朋友的邀請(qǐng)加入趕集網(wǎng)的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)，主攻技術(shù)。在趕集網(wǎng)，羅劍度過了八年的時(shí)間，陪著它從4個(gè)人的創(chuàng)業(yè)期走到合并上市。或許是疲于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的“戰(zhàn)爭(zhēng)”，在經(jīng)歷了58同城和趕集網(wǎng)合并后，羅劍在2015年底正式告別這一領(lǐng)域。

進(jìn)入教育行業(yè)則是另一個(gè)故事。和眾多的教育行業(yè)創(chuàng)業(yè)者類似，羅劍起初也是因?yàn)樽约旱暮⒆?，而接觸到兒童相關(guān)的產(chǎn)業(yè)。

“2016年的上半年，我當(dāng)時(shí)呆在家里，天天看那幫趕集網(wǎng)出來的兄弟們創(chuàng)業(yè)發(fā)朋友圈，對(duì)我挺刺激的?！倍虝旱膹墓ぷ髦谐殡x，羅劍放下忙碌的日?？吹搅藘鹤釉诳蛷d里散落一地的玩具。

為什么不能讓這些玩具到更有需要的地方去？彼時(shí)國(guó)內(nèi)的共享經(jīng)濟(jì)正在噴薄發(fā)展，街頭巷尾各色的共享單車在宣告這一行業(yè)的絢爛。羅劍隨后迅速集結(jié)了過去趕集網(wǎng)的“戰(zhàn)友”們，在兩個(gè)月的時(shí)間里將玩具租賃平臺(tái)“玩多多”上線。也正由此，羅劍和孩子教育的交集逐漸增多。

隨著共享經(jīng)濟(jì)的浪潮退去，他在兒子的教育中又摸索到了新的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。為什么學(xué)數(shù)學(xué)不能變成一件有意思的事情？火花思維就此誕生。

二次創(chuàng)業(yè)沒有BUG

回看羅劍的每一次創(chuàng)業(yè)，似乎都精準(zhǔn)地站在行業(yè)的風(fēng)口之上。2018年被稱作數(shù)理思維的元年，資本大規(guī)模涌入，豌豆思維、你拍一等產(chǎn)品也都在這一年嶄露頭角。

羅劍多次回顧過火花思維的誕生，他先是前往美國(guó)加亞特蘭大教育展學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，再陪兒子一起去上線下的數(shù)理思維課程，最后決定，要用自己擅長(zhǎng)的技術(shù)將數(shù)學(xué)課變得更有意思。沒有教育行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，他就跑去請(qǐng)教“懂行”的人，從老牌教育機(jī)構(gòu)新東方到投資方藍(lán)象資本，身邊懂教育的人幾乎被他問了個(gè)遍。

2020年疫情期間 羅劍（右三）和團(tuán)隊(duì)處理工作

羅劍對(duì)自己的編碼要求是“沒有bug”，希望比別人做得好，對(duì)待創(chuàng)業(yè)也是?；ヂ?lián)網(wǎng)行業(yè)的從業(yè)經(jīng)歷，不僅和羅劍的團(tuán)隊(duì)基因緊緊捆綁在一起，也烙印在他所指導(dǎo)的方向中。

在趕集網(wǎng)的初期，羅劍主導(dǎo)過一次整體網(wǎng)站系統(tǒng)的重構(gòu)，花了半年的時(shí)間將技術(shù)升級(jí)，并同步搭建了CRM、廣告系統(tǒng)、防垃圾系統(tǒng)等等。這是一個(gè)技術(shù)男的執(zhí)著。面對(duì)火花思維也是如此。去年3月，羅劍曾透露過公司創(chuàng)業(yè)以來在產(chǎn)品的技術(shù)研發(fā)上投入了將近3億元，僅研發(fā)團(tuán)隊(duì)就超過700人。每一次的融資稿件中，產(chǎn)品研發(fā)升級(jí)都是一大重要支出。

重后端的火花思維一開始在在線教育的投放競(jìng)賽中顯得有點(diǎn)沉寂，作為互聯(lián)網(wǎng)老兵的羅劍在流量的爭(zhēng)奪中十分謹(jǐn)慎。

2011年的春節(jié)檔，姚晨和一只小毛驢共同登上了電視廣告，哼著熟悉的《小毛驢》兒歌，讓“啥都有”的趕集網(wǎng)成功的印在了大眾的腦海里。這也成為趕集網(wǎng)和58同城廣告投放之爭(zhēng)的開端。當(dāng)兩家公司合并之后，羅劍曾感慨背后減少了社會(huì)資源的浪費(fèi)，趕集網(wǎng)和58同城每年15億元的廣告預(yù)算可以省了。

經(jīng)歷過互聯(lián)網(wǎng)分類信息領(lǐng)域的燒錢投放，和2018年火花思維自己性價(jià)比不算太高的一次投放經(jīng)歷，羅劍更加認(rèn)定教育行業(yè)只靠流量并不長(zhǎng)久?！坝脩舻谝淮蝸碣徺I課程跟運(yùn)營(yíng)手段有關(guān)，之后‘轉(zhuǎn)介紹’或者‘續(xù)費(fèi)’行為，才能說明產(chǎn)品質(zhì)量真正吸引到用戶了?！绷_劍總結(jié)道?！爸螅揖拖露Q心一定要靠產(chǎn)品力、靠口碑來實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)?！边@也就要求火花思維不斷提升課程和服務(wù)的質(zhì)量，重視孩子的健康成長(zhǎng)，這是更加符合教育本質(zhì)的一件事情。

芥末堆了解到，火花思維目前的轉(zhuǎn)介紹率和續(xù)報(bào)率分別為85%和80%，居于行業(yè)前列。

不變是變化本身

據(jù)艾媒咨詢統(tǒng)計(jì)，2020年我國(guó)在線數(shù)理思維市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)達(dá)到82.3億元，到2021年將有望超過100億元，頭部企業(yè)馬太效應(yīng)初顯。

“資本的注入讓十年樹木百年樹人的教育行業(yè)有了原本不該有的‘互聯(lián)網(wǎng)速度的快’期待?！绷_劍在2020年末的內(nèi)部全員信中這樣說道。但教育是個(gè)慢行業(yè)，羅劍希望火花思維也是一家“慢公司”，盡管這與互聯(lián)網(wǎng)的期望相反。

他不止一次地提到，要控制火花思維的增速。在小班課的世界里，追求高質(zhì)量的師資無形中限制了平臺(tái)的快速增長(zhǎng)，招聘和培訓(xùn)老師都需要一定的時(shí)間周期。“老師不夠用，就少招一些學(xué)生?！彼@樣解釋。在成都和武漢，火花思維都建起了教師基地，試圖緩解師資供給的難題。

“我們要控制增長(zhǎng)，要控制欲望?！绷_劍坦言。

在口碑效應(yīng)之下，火花思維的規(guī)模越來越龐大。2018年12月31日，火花思維第一次擁有了超過1萬名學(xué)生，2019年底實(shí)現(xiàn)了10萬名學(xué)生的目標(biāo)，截至2020年11月，學(xué)生總數(shù)已經(jīng)超過30萬人。

在2020年唯一一場(chǎng)媒體見面會(huì)上，剛剛宣布拓科英語的羅劍被問及是否有突圍少兒英語賽道的打算，他答道“做時(shí)間的朋友，不急”。羅劍的“佛系”似乎來自他胸有成竹的底氣，還有對(duì)教育本質(zhì)的認(rèn)知。

“明年（2021年）的變化會(huì)更加的不可測(cè)，而我們要做的第一件事就是堅(jiān)守著‘不變’?！?羅劍說道。