圖源：Kahoot!

芥末堆 阿宅 3月24日 報(bào)道

這確實(shí)是家“問(wèn)題”公司，但此“問(wèn)題”非彼“問(wèn)題”。

“問(wèn)題”在生活中可以說(shuō)是無(wú)處不在。學(xué)生試卷上的單選、多選和判斷對(duì)錯(cuò)，老師在課堂上的提問(wèn)，步入工作后的員工培訓(xùn)，這些場(chǎng)景中都有“問(wèn)題”。提問(wèn)題一直是人們用來(lái)學(xué)習(xí)新知識(shí)、復(fù)習(xí)舊知識(shí)、增強(qiáng)互動(dòng)性的一種非常有效的方式。

然而，這樣一個(gè)聽起來(lái)如此簡(jiǎn)單的事情也能成為一門生意，當(dāng)?shù)貢r(shí)間3月18日，挪威游戲化學(xué)習(xí)平臺(tái)Kahoot!憑借制造“問(wèn)題”這門生意在挪威奧斯陸證券交易所全面上市了，代碼為“KAHOT.OL”。

根據(jù)Kahoot!財(cái)報(bào)，2020年總營(yíng)收和營(yíng)業(yè)收入約為3100萬(wàn)美元，2019年同期為846萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)266%。2020年虧損為3448萬(wàn)美元，2019年同期為1248萬(wàn)美元，同比擴(kuò)大176%。

從教育科技上市公司和獨(dú)角獸的數(shù)量來(lái)看，中美市場(chǎng)更加繁榮，歐洲略顯寂靜，Kahoot!此次的全面上市也將為歐洲得一分。

孵化于挪威大學(xué)，成長(zhǎng)于美國(guó)K12

在被稱為在線教育“元年”的2013年，在歐洲斯堪的納維亞半島的挪威，Kahoot!誕生了，開始從零到一的旅程。

“從零到我們現(xiàn)在所處的位置從來(lái)都不是易事，我們也面臨著很多挑戰(zhàn)?，F(xiàn)在你所看到的Kahoot!是創(chuàng)始人們?cè)?010年左右的那幾年對(duì)基于游戲的學(xué)習(xí)體驗(yàn)多次迭代的結(jié)果?！盞ahoot!現(xiàn)任首席執(zhí)行官艾勒特·漢諾（Eilert Hanoa）說(shuō)。

2013年3月，Kahoot!在美國(guó)SXSWedu教育大會(huì)上發(fā)布私人測(cè)試版本，同年9月正式向公眾發(fā)布。然而，這并不是Kahoot!最初的起點(diǎn)。Kahoot!所使用的游戲概念其實(shí)來(lái)源于2006年挪威科技大學(xué)計(jì)算機(jī)科學(xué)系的Alf Inge Wang教授當(dāng)時(shí)提出的一個(gè)想法。

教授的具體想法是要改變傳統(tǒng)課堂，讓老師當(dāng)游戲節(jié)目主持人（host），學(xué)生使用自己的移動(dòng)設(shè)備成為競(jìng)爭(zhēng)者（contenders）。之后，他與自己的碩士研究生合作，在2006年開發(fā)出Lecture Quiz這款應(yīng)用程序，當(dāng)時(shí)第一部智能手機(jī)還沒(méi)問(wèn)世。

自那時(shí)到2011年，Lecture Quiz經(jīng)歷了四個(gè)版本的迭代，頁(yè)面和可用性逐步提升，創(chuàng)建測(cè)驗(yàn)變得更容易。

終于到了2012年，Kahoot!在Lecture Quiz的基礎(chǔ)上成立了，2013年9月正式發(fā)布游戲化學(xué)習(xí)平臺(tái)，但對(duì)應(yīng)用程序的測(cè)試和實(shí)驗(yàn)還在繼續(xù)。Kahoot!繼續(xù)在挪威高校對(duì)學(xué)生參與度、動(dòng)力、學(xué)習(xí)能力、注意力等參數(shù)進(jìn)行實(shí)驗(yàn)。得出的結(jié)論是，使用Kahoot!后學(xué)生在大多數(shù)參數(shù)上都表現(xiàn)得更好。

雖然起初是在大學(xué)孵化的，旨在提高大學(xué)課堂的參與度和社交學(xué)習(xí)。然而，創(chuàng)始人們發(fā)現(xiàn)這種基于游戲的學(xué)習(xí)方法、有趣的視覺(jué)畫面、音樂(lè)，以及易于使用的界面使得該平臺(tái)非常適用于K12這個(gè)更大的教育領(lǐng)域，而且起初在美國(guó)SXSWedu教育大會(huì)上發(fā)布的時(shí)候就大受歡迎。

因此，在2018年之前Kahoot!都專注美國(guó)K12領(lǐng)域，并成為美國(guó)教育界的Top 3工具。

制造“問(wèn)題”也是門生意

Kahoot!做的事聽起來(lái)很簡(jiǎn)單，概括為一句話：幫助用戶在其平臺(tái)上創(chuàng)建測(cè)驗(yàn)和學(xué)習(xí)游戲，但要想把這件事情做成一門生意，還要認(rèn)真打磨細(xì)節(jié)。Kahoot!能傳授的經(jīng)驗(yàn)只有“簡(jiǎn)單易用”和“個(gè)性化”這兩個(gè)詞。

在理念和學(xué)習(xí)效果方面，Kahoot!做了大量的研究和實(shí)驗(yàn)，已經(jīng)打下了堅(jiān)實(shí)的基本功。在產(chǎn)品方面，Kahoot!用戶能在幾分鐘內(nèi)創(chuàng)建一個(gè)屬于自己的游戲。同時(shí)，有了這個(gè)特性，男女老少和各行各業(yè)的人都可以使用它。

針對(duì)不同受眾（學(xué)校、企業(yè)和家庭），Kahoot!會(huì)提供個(gè)性化功能，比如在學(xué)校場(chǎng)景，Kahoot!鼓勵(lì)學(xué)生單獨(dú)或者分組創(chuàng)建屬于自己的測(cè)驗(yàn)，這能增強(qiáng)學(xué)習(xí)的自主性；在工作場(chǎng)景，Kahoot!與Google Hangouts、Microsoft Teams和Zoom等視頻會(huì)議軟件集成，使用戶在開會(huì)時(shí)不用離開軟件就能回答問(wèn)題；在家庭場(chǎng)景，可以讓孩子以好玩的方式自己或與朋友一起為考試做準(zhǔn)備。

針對(duì)不同套餐，Kahoot!有更多個(gè)性化選項(xiàng)，比如可以選擇不同問(wèn)題形式、設(shè)置人數(shù)、調(diào)整進(jìn)度、添加音樂(lè)和圖片，等等。

平臺(tái)上很多游戲和測(cè)驗(yàn)都是用戶自建的，此外，Kahoot!還與諸如迪士尼、聯(lián)合國(guó)、美國(guó)國(guó)家地理、學(xué)樂(lè)集團(tuán)等公司和機(jī)構(gòu)合作，豐富學(xué)習(xí)游戲庫(kù)。漢諾表示，其內(nèi)容庫(kù)中目前有超過(guò)1億個(gè)學(xué)習(xí)游戲。

2013-2020年Kahoot!累計(jì)玩家數(shù)量  圖源：Kahoot! 2020年財(cái)報(bào) 

正是由于這兩點(diǎn)特性，Kahoot!的累計(jì)玩家數(shù)量連年攀升，走勢(shì)越來(lái)越陡。10億到20億，Kahoot!用了兩年，20億到30億，縮短至1年，而在2019-2020年的1年內(nèi)，就從30億陡增至50億。

與此同時(shí)，從2015年開始Kahoot!也在不斷吸引投資者，截至目前其融資總額達(dá)3.25億美元，投資方中不乏軟銀、微軟和迪士尼等知名公司。

不過(guò)，雖然是游戲化學(xué)習(xí)平臺(tái)，但Kahoot!的最終落腳點(diǎn)仍然是學(xué)習(xí)?！拔覀冋J(rèn)為游戲和學(xué)習(xí)不是需要相互平衡的對(duì)立關(guān)系，游戲是支持和增強(qiáng)學(xué)習(xí)的一種方式。小的時(shí)候，游戲是我們用來(lái)學(xué)習(xí)的第一種方式之一，在社交語(yǔ)境中尤其是這樣?！睗h諾說(shuō)。

突破K12，覆蓋所有學(xué)習(xí)場(chǎng)景

Kahoot!在K12領(lǐng)域獲得了一定成績(jī)，但它不滿足于這一隅，其目標(biāo)是覆蓋所有學(xué)習(xí)場(chǎng)景（學(xué)校、職場(chǎng)、家庭）和所有學(xué)習(xí)者。Kahoot!已經(jīng)有所行動(dòng)，這在官網(wǎng)和財(cái)報(bào)中有多次體現(xiàn)。

除了有機(jī)增長(zhǎng)，Kahoot!采取無(wú)機(jī)增長(zhǎng)策略來(lái)加速這一目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。從2019到截至目前的兩年時(shí)間內(nèi)，Kahoot!已將5家公司納入麾下，統(tǒng)稱為“Kahoot!家族”。

2018年12月，在獲得來(lái)自迪士尼的投資后，Kahoot!的估值增至3.76億美元。當(dāng)時(shí)，其明確表示，準(zhǔn)備開展并購(gòu)計(jì)劃。于是在2019年，Kahoot!收購(gòu)了第一家公司——數(shù)學(xué)教育工具DragonBox。此后，收購(gòu)之勢(shì)一直持續(xù)。

芥末堆制圖

分析上圖的5家公司，能發(fā)現(xiàn)其中的異同點(diǎn)，從而理解Kahoot!的收并購(gòu)邏輯。

共同點(diǎn)在于大多是歐洲的小規(guī)模公司，偏工具類，且多屬于游戲化學(xué)習(xí)范疇。其中最大的一筆是去年以5000萬(wàn)美元收購(gòu)語(yǔ)言學(xué)習(xí)App Drops。

不同點(diǎn)在于這幾家公司分屬不同領(lǐng)域。Kahoot!這么做正是為了服務(wù)其覆蓋所有學(xué)習(xí)者和所有學(xué)習(xí)場(chǎng)景的目標(biāo)。

比如，職場(chǎng)溝通與參與App Actimo很明顯能用于工作領(lǐng)域；語(yǔ)言學(xué)習(xí)App Drops面向所有年齡段的學(xué)習(xí)人群，既能應(yīng)用于學(xué)校，也能應(yīng)用于其他場(chǎng)景。

漢諾表示，Kahoot!可能會(huì)繼續(xù)收購(gòu)?！皾撛谑袌?chǎng)總額是非常重要的，我們只局限于產(chǎn)品的有機(jī)增長(zhǎng)是不明智的?！彼f(shuō)，Kahoot!將在提升現(xiàn)有核心產(chǎn)品的同時(shí)加快速度，堅(jiān)持收購(gòu)和建立合作關(guān)系，其中包括與更成熟的教育科技企業(yè)合作。

連續(xù)五季度現(xiàn)金流為正

雖然早在2013年就已問(wèn)世，但Kahoot!投入商業(yè)化使用的歷史只有不到3年。

2018年，Kahoot!遇到一個(gè)挑戰(zhàn)?！爱?dāng)時(shí)為了公司能夠繼續(xù)繁榮發(fā)展，我們必須做出將產(chǎn)品商業(yè)化的決定?！币雷铋_始那幾年，Kahoot!都是免費(fèi)提供產(chǎn)品。

他們擔(dān)心教師用戶會(huì)抵制這一變化，但沒(méi)想到反響很積極?！笆聦?shí)證明，我們平臺(tái)的很多老師都在擔(dān)心Kahoot!是否有足夠的資源來(lái)繼續(xù)提供免費(fèi)服務(wù)?！盞ahoot!目前采用的是免費(fèi)增值模式，基礎(chǔ)服務(wù)是免費(fèi)的，但個(gè)人和組織需要付費(fèi)來(lái)解鎖更高級(jí)的功能。付費(fèi)訂閱是Kahoot!主要收入來(lái)源。

有意思的是，Kahoot!名字來(lái)源于“in cahoots with”這個(gè)短語(yǔ)，字面意思是“形成聯(lián)盟或伙伴關(guān)系”?！耙?yàn)閺囊婚_始，Kahoot!的使命就是通過(guò)有趣的社交活動(dòng)讓學(xué)習(xí)變得非常棒?！?br/>

但如今這個(gè)詞已經(jīng)有了派生含義，并且超越師生關(guān)系，滲透到所有的學(xué)習(xí)語(yǔ)境中。“今天你kahoot了嗎？”“學(xué)生可以創(chuàng)建自己的kahoot?！痹谶@些語(yǔ)境中，“kahoot”不指Kahoot!這家公司，而是代指在Kahoot!平臺(tái)上創(chuàng)建測(cè)驗(yàn)和游戲的過(guò)程或測(cè)驗(yàn)和學(xué)習(xí)游戲本身。這也體現(xiàn)出Kahoot!在其用戶社區(qū)中的影響力和用戶粘性。

因此，Kahoot!稱自己主要的營(yíng)銷方式就是靠口碑。“我們經(jīng)常說(shuō)‘玩Kahoot！就是在宣傳Kahoot！’?！睗h諾舉了個(gè)例子：一名曾在公司全體會(huì)議上用過(guò)Kahoot!的職員之后可能會(huì)邀請(qǐng)他的朋友和家人一起玩Kahoot!。在這些人的下次社交聚會(huì)上，這些玩家可能還會(huì)邀請(qǐng)其他人。

所以這意味著Kahoot!并不需要花費(fèi)太多營(yíng)銷費(fèi)用來(lái)獲取新用戶，其秘訣是不斷改進(jìn)產(chǎn)品，使其對(duì)所有用戶都具有吸引力和附加值。

在多重因素作用下，Kahoot!表示，其付費(fèi)用戶在穩(wěn)步上升，2020年第四季度有55萬(wàn)，而2020年第一季度是20萬(wàn)。與此同時(shí)，Kahoot!表示已經(jīng)連續(xù)五個(gè)季度現(xiàn)金流為正。2020年其開票收入（invoiced revenue）為4500萬(wàn)美元，同比上漲247%。

全面IPO，可能在美二次上市

經(jīng)歷2020年的高速發(fā)展后，Kahoot!在2021年邁出了重要一步。當(dāng)?shù)貢r(shí)間3月18日，Kahoot!官宣了在奧斯陸證券交易所（Oslo Stock Exchange）全面上市的消息。

2019年10月，Kahoot!在奧斯陸的Euronext Growth上市，這個(gè)市場(chǎng)主要幫助中小型企業(yè)進(jìn)入股票市場(chǎng)，有點(diǎn)類似于創(chuàng)業(yè)板，因此Kahoot!此前并非傳統(tǒng)意義上的私有初創(chuàng)企業(yè)，也并非完全意義上的上市公司。

雖然2020年對(duì)Kahoot!來(lái)說(shuō)是里程碑般的存在，但漢諾表示，“我們很久之前就計(jì)劃在奧斯陸證券交易全面上市了，這一計(jì)劃并沒(méi)有受到新冠大流行的驅(qū)動(dòng)。但去年我們的增長(zhǎng)速度確實(shí)進(jìn)一步加快，這毫無(wú)疑問(wèn)證實(shí)了全面上市是個(gè)正確的選擇?！?/p>

“對(duì)我們來(lái)說(shuō)，從Euronext Growth過(guò)渡到奧斯陸證券交易所是一條順理成章的路，因?yàn)樵跀U(kuò)大投資者群體方面，我們對(duì)這條路線比較熟悉?！?/p>

此外，他還表示，Kahoot!也在考慮二次上市，上市地點(diǎn)不排除美國(guó)。“因?yàn)樵谟脩?、消費(fèi)者和營(yíng)收方面美國(guó)是我們最大的市場(chǎng)，而且投資者已經(jīng)對(duì)美國(guó)市場(chǎng)產(chǎn)生了濃厚的興趣，我們現(xiàn)在的許多股東也都在美國(guó)?！?/p>

國(guó)際市場(chǎng)擴(kuò)張也在其計(jì)劃之內(nèi)。漢諾對(duì)拓展中國(guó)市場(chǎng)予以肯定。“我們未來(lái)的計(jì)劃肯定包括進(jìn)一步拓展亞太市場(chǎng)，尤其是中國(guó)市場(chǎng)。”在Kahoot!業(yè)務(wù)的地域分布上，北美、歐洲排第一第二，亞太市場(chǎng)位列第三。