雷布斯說(shuō)：站在臺(tái)風(fēng)口，豬也能飛上天？

雷布斯是豬么？不是，那是只潛伏壓抑了多年的雄鷹。

所以豬真的能上天么？不能，就算是臺(tái)風(fēng)，卷上去上幾秒，不是撞死就是摔死。所以，這世上從來(lái)就沒(méi)有人真的看到豬飛上天的。

YY真的能戰(zhàn)勝新東方么？不能，雷布斯只是科技口的雄鷹，但教育不是手機(jī)。學(xué)習(xí)需要學(xué)習(xí)場(chǎng)景，參加雅思托福考試的人的需求是通過(guò)，是優(yōu)質(zhì)的學(xué)習(xí)環(huán)境，是面對(duì)面高效的交互，而不是什么極致，免費(fèi)。

雷布斯雖然威武，但手機(jī)不等于教育，就如同雷軍投資的凡客襯衣的思路也值得斟酌一樣。消費(fèi)場(chǎng)景是產(chǎn)品消費(fèi)的關(guān)鍵，你想想，你愿意跟著其他一千萬(wàn)人穿一件做到極致的襯衣站在馬路上么？

所以回歸正題，繼續(xù)在線教育之O2O討論。

就現(xiàn)在來(lái)看，脫離應(yīng)用場(chǎng)景的教學(xué)，就如同脫離軌道的導(dǎo)彈，永遠(yuǎn)打不到目標(biāo)。新東方雖然著急，但是還沒(méi)有出現(xiàn)一個(gè)讓俞敏洪老師擔(dān)心的O2O產(chǎn)品出現(xiàn)。所以，俞老師表達(dá)出來(lái)的恐慌，本質(zhì)如同美國(guó)的媒體報(bào)道的中國(guó)威脅論，你懂的。

問(wèn)題是，目前所有的線上產(chǎn)品，渴望把線下用戶往線上導(dǎo)，這樣的結(jié)果是線上產(chǎn)品與線下課程在內(nèi)容上沒(méi)有什么區(qū)別的。所有的人的渴望就是，這樣簡(jiǎn)單我也能做，在線教育不是夢(mèng)，不是夢(mèng)，不是夢(mèng)！

孩子跟傻子一般，對(duì)著電腦，不打游戲，不看動(dòng)畫(huà)，勤奮的解題，忘我的沒(méi)日沒(méi)夜的泡在網(wǎng)上饑渴的學(xué)習(xí)。然后用戶量就往上漲，融資就到位，錢(qián)就直往口袋里面鉆，最后上市，成功解決中國(guó)的教育問(wèn)題。

問(wèn)題是，你信么？

你知道孩子在線上看電腦解一道數(shù)學(xué)題多麻煩么？你知道在線上交流一道題目多難說(shuō)清楚么？而這就是在線教育O2O模式下的“痛點(diǎn)”。

就未來(lái)來(lái)看，在線教育O2O來(lái)看，可能存在的模式主要就一種，就是線上參與，線下深度參與。

真正的在線教育，線上的部分包括三方面內(nèi)容：

思考場(chǎng)景

教師不應(yīng)該以題目為重點(diǎn)，而應(yīng)該關(guān)注知識(shí)點(diǎn)的邏輯結(jié)構(gòu)，其過(guò)程中需要架構(gòu)思維和知識(shí)導(dǎo)圖，用引導(dǎo)的方式去帶領(lǐng)學(xué)生認(rèn)知事物，建立邏輯思維關(guān)系。其細(xì)節(jié)及研發(fā)難點(diǎn)巨多。

此處由于多層原因，略去5000字，及N個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。

用戶分層

用戶的學(xué)習(xí)水平和基礎(chǔ)是有差異的，因?yàn)榫€下課程的學(xué)員層次不齊，分層成本高，所以通常會(huì)把所有的學(xué)員引入一個(gè)課堂而無(wú)論學(xué)員的接受效果如何。

原因歸根是因?yàn)榫€下教育只開(kāi)設(shè)有限的課程，必須考慮成本等多個(gè)因素。而線上教育就有這個(gè)優(yōu)勢(shì)，邊際成本極低，用來(lái)引導(dǎo)學(xué)員思考，可以將不同的學(xué)員引導(dǎo)到不同的學(xué)習(xí)方向，這樣不僅可以將課程按不同的層級(jí)進(jìn)行學(xué)習(xí)，還可以給地面課程帶來(lái)極大幫助。

至于幫助多少，你懂得。

此處研發(fā)部分省略50000字。

線下引流

這個(gè)應(yīng)該是大家都很激動(dòng)的事情，大多數(shù)做在線教育的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，前身都是傳統(tǒng)的線下培訓(xùn)方式，而線下教育有巨大的營(yíng)銷(xiāo)成本。

如果線上能實(shí)現(xiàn)學(xué)員的轉(zhuǎn)化，讓其同時(shí)為線下導(dǎo)流量，增加更多的線下學(xué)習(xí)用戶，至少能減少20%甚至更多營(yíng)銷(xiāo)耗費(fèi)。

但是這里請(qǐng)注意，所有的所謂的創(chuàng)新的大部分在線教育工具或?qū)Я鳟a(chǎn)品其實(shí)都不符合使用場(chǎng)景的原則，比如你能想象一下么，幾年后那些10后的小朋友的伴隨著PAD游戲長(zhǎng)大的孩子，會(huì)喜歡上網(wǎng)學(xué)習(xí)，又或者幸福的說(shuō)：我非要在網(wǎng)上做題，我好喜歡在網(wǎng)上跟老師學(xué)習(xí)呀，加油，耶！

這可能不？

當(dāng)然拉，客觀的說(shuō)，一旦線上產(chǎn)品突破這些弊端，被線上優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品梳理過(guò)的學(xué)習(xí)者，再接受線下的學(xué)習(xí)，其商業(yè)模式都將有質(zhì)的飛躍。

此處省略無(wú)數(shù)最初的創(chuàng)富夢(mèng)想，最后的血淚，還有堆砌的問(wèn)題。

總結(jié)以上三點(diǎn)，在線教育核心的問(wèn)題就是： 線上產(chǎn)品的設(shè)計(jì)思維必須滿足在線用戶的知識(shí)和思想需求時(shí)，就是基于知識(shí)的框架而不是細(xì)節(jié)時(shí)，才能有突破。

所以正在或者渴望切入市場(chǎng)的同學(xué)都應(yīng)該思考一個(gè)這個(gè)問(wèn)題，線上用戶接受的產(chǎn)品的形態(tài)應(yīng)該是怎樣的，不是想當(dāng)然的就是工具、平臺(tái)、視頻。所以，所有忘記在線教育使用場(chǎng)景的產(chǎn)品其實(shí)都是夢(mèng)，都是夢(mèng)，都是夢(mèng)！這樣的最后結(jié)局只有一個(gè)，就是都隨風(fēng)，都隨風(fēng)，都隨風(fēng)！

這才是新東方們可能會(huì)擔(dān)心的產(chǎn)品形態(tài)，這種產(chǎn)品不僅僅會(huì)沖擊他們的線上，還會(huì)顛覆他們的線下。不過(guò)可以放心的是，因?yàn)檎麄€(gè)市場(chǎng)上缺乏教育產(chǎn)品研發(fā)人才，估計(jì)過(guò)幾年才會(huì)慢慢有雛形。

好吧，好玩的講的差不多了，我們開(kāi)始進(jìn)入一個(gè)枯燥而不得不談的環(huán)節(jié)，就是O2O的線下部分。雖然沒(méi)有太多的創(chuàng)新，但是他將成為在線教育商業(yè)模式重要的補(bǔ)充點(diǎn)和利潤(rùn)中心。

在前面線上的基礎(chǔ)上，線下課程跟以往完全不一樣，因?yàn)榫€下課程會(huì)演變出兩個(gè)新的課程形態(tài)，會(huì)更好的被學(xué)習(xí)者接受。

深度課程

在線上的部分完成了初次的思路梳理后，線下深度就相當(dāng)于反芻，更好的消化知識(shí)點(diǎn)，面對(duì)面的參加的線下課程，其學(xué)習(xí)的效果一定高而強(qiáng)。

同時(shí)，經(jīng)過(guò)線上分級(jí)的學(xué)生進(jìn)入線下學(xué)習(xí)，課程將更具針對(duì)性，這里面老師也更輕松，不在是一個(gè)簡(jiǎn)單的灌輸講題，而是根據(jù)知識(shí)思考后的一個(gè)更深入的演化。

此處不必展開(kāi)詳細(xì)，原因很簡(jiǎn)單，前面都玩不清楚，這里沒(méi)戲。

沙盤(pán)課程

沙盤(pán)課程就是通俗意義上講的模擬課程，教師通過(guò)具體客觀的案例，而非讓學(xué)生痛苦的枯燥文字?jǐn)?shù)據(jù)，在具體的實(shí)驗(yàn)中，讓學(xué)生學(xué)習(xí)。這塊的思路客觀的說(shuō)跟顛倒課堂會(huì)有一些類(lèi)似，

此處屬于夢(mèng)想?yún)^(qū)，同上，不談，沒(méi)戲！

當(dāng)然也會(huì)延伸出其他課程形態(tài)，這里就不一一論述了。

2020年，隨著00后10后漸進(jìn)的成為課程的消費(fèi)主體時(shí)，所以傳統(tǒng)的教育和培訓(xùn)產(chǎn)品會(huì)慢慢的被逼調(diào)整的，所有的應(yīng)試產(chǎn)品都會(huì)遭遇痛苦期。時(shí)代在過(guò)去需要你們，時(shí)代在未來(lái)需要他們！

所以在那個(gè)時(shí)候，被逼的轉(zhuǎn)型點(diǎn)到來(lái)時(shí)，才會(huì)有質(zhì)的突破！

剛剛開(kāi)頭，就要收尾，遺憾甚多，這一篇涉及太多的互聯(lián)網(wǎng)學(xué)習(xí)用戶的研發(fā)細(xì)節(jié)罄竹難書(shū)，一次難以說(shuō)盡，只有等大家慢慢體驗(yàn)了。

最后的建議就是：當(dāng)沒(méi)有想清楚的時(shí)候，少聽(tīng)激昂上進(jìn)歌曲例如我相信，因?yàn)槁?tīng)了也改變不了什么。最好的辦法就是停下來(lái)，想清楚場(chǎng)景和需求?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代，真正的好的教育產(chǎn)品也會(huì)像微信紅包一樣的，如果沒(méi)有做到，問(wèn)題就是根本不是用戶的真實(shí)需求。

堅(jiān)持住，等到真的在線教育春天，我們?cè)傧鄷?huì)。

下一篇也會(huì)很有意思，會(huì)談?wù)劷處煹膭?chuàng)新，在線教育的將沒(méi)有老師，你信么？

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