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芥末堆文 當(dāng)?shù)貢r(shí)間4月5日，印度在線學(xué)習(xí)超級(jí)獨(dú)角獸Byju’s宣布正在以約10億美元收購(gòu)印度線下備考公司Aakash Education Services Ltd（簡(jiǎn)稱“AESL”），這是Byju’s截至目前最大的一筆收購(gòu)交易。借助此次交易，Byju's將為印度學(xué)生提供覆蓋線上線下的全渠道教育服務(wù)。

今年1月，彭博社首次報(bào)道，這兩家公司正在就收購(gòu)事宜進(jìn)行洽談，當(dāng)時(shí)Byju’s對(duì)此不予置評(píng)，而AESL發(fā)言人回應(yīng)：正在與“Byju's洽談，以建立強(qiáng)有力的合作關(guān)系”。

關(guān)于交易細(xì)節(jié)，據(jù)TechCrunch報(bào)道，三位知情人士表示，Byju’s以現(xiàn)金和股權(quán)支付了接近10億美元，其中現(xiàn)金約6億美元。收購(gòu)?fù)瓿珊螅珹ESL的領(lǐng)導(dǎo)層將繼續(xù)保留。

提供全渠道教育服務(wù)

Byju's主要為K12學(xué)生提供在線學(xué)習(xí)服務(wù)，還幫助學(xué)生備考工程學(xué)院、醫(yī)學(xué)院和公務(wù)員等競(jìng)爭(zhēng)激烈的考試。它圍繞一款A(yù)pp開(kāi)展課程輔導(dǎo)服務(wù)，采用免費(fèi)增值模式，用戶可免費(fèi)訂閱使用。

AESL成立于1988年，主要提供備考服務(wù)，目前在印度擁有200多個(gè)實(shí)體培訓(xùn)中心。公司官網(wǎng)顯示，其學(xué)生人數(shù)超過(guò)25萬(wàn)。2019年，私募股權(quán)巨頭黑石集團(tuán)曾以135億盧比（約合1.8億美元）收購(gòu)了AESL 37.5％的股份。

AESL高管表示，AESL近年來(lái)也提供了一些線上產(chǎn)品，但此次疫情對(duì)線下業(yè)務(wù)的打擊使得他們從6個(gè)月前開(kāi)始和Byju’s探索交易的可能性。

AESL總經(jīng)理兼共同發(fā)起人阿卡什·喬德里（Aakash Chaudhry）表示，兩家公司將聯(lián)合起來(lái)為學(xué)生提供非常豐富的和有附加值的服務(wù)。Byju’s和AESL將為印度學(xué)生提供最大的全渠道服務(wù)?！跋?yún)⒓泳€下課程的學(xué)生可以來(lái)AESL，想?yún)⒓釉诰€課程的學(xué)生可以去Byju’s。”

Byju’s聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官拜朱·拉維德蘭（Byju Raveendran）最近表示，未來(lái)的教育將融合線上和線下體驗(yàn)。他說(shuō)，對(duì)于Byju’s的幾款產(chǎn)品（如備考）來(lái)說(shuō)，完全實(shí)現(xiàn)線上交付還需要幾年時(shí)間。

黑石集團(tuán)高級(jí)董事總經(jīng)理阿米特?迪克西特（Amit Dixit）表示，“全渠道將是備考和輔導(dǎo)領(lǐng)域的制勝模式?！?/p>

“希望收購(gòu)更多公司”

上周，Byju’s募集了4.6億美元F輪融資，估值達(dá)130億美元，其早期投資者包括騰訊、Lightspeed Venture Partners、Qatar Investment Authority、Owl Ventures、General Atlantic、Tiger Global、Verlinvest、Sofina，等等。在獲得巨額融資的同時(shí)，Byju’s也在快速發(fā)展。

去年以來(lái)，Byju’s的學(xué)生人數(shù)大幅增長(zhǎng)，目前有8000多萬(wàn)用戶，其中550萬(wàn)用戶是付費(fèi)用戶。3月，GSV Ventures管理合伙人黛博拉·奎佐（Deborah Quazzo）最近在一次會(huì)議上稱，Byju’s去年在美國(guó)創(chuàng)造了超過(guò)1億美元的收入。

有機(jī)增長(zhǎng)外，手頭富裕的Byju’s近年來(lái)也試圖通過(guò)收購(gòu)實(shí)現(xiàn)無(wú)機(jī)增長(zhǎng)，迄今為止已斥巨資收購(gòu)了多家教育公司。

“此次收購(gòu)AESL將幫助Byju’s在下一個(gè)財(cái)年突破10億美元收入大關(guān)。我們預(yù)計(jì)明年?duì)I收將達(dá)到12-13億美元。”他對(duì)Economic Times表示。Byju’s稱其目前營(yíng)收為8億美元。

2019年，Byju's以1.2億美元收購(gòu)了總部位于美國(guó)的學(xué)前教育平臺(tái)Osmo，去年以3億美元收購(gòu)了印度少兒編程平臺(tái)Whitehat Jr.。TechCrunch上周報(bào)道，Byju’s還打算以3億多美元收購(gòu)與美國(guó)創(chuàng)業(yè)公司Epic。拉維德蘭說(shuō)，他們希望收購(gòu)更多公司。

咨詢公司Convergence Catalyst首席分析師賈揚(yáng)斯·科拉（Jayanth Kolla）表示，收購(gòu)將增強(qiáng)Byju’s的品牌認(rèn)可度，并使其觸達(dá)更多學(xué)生?！霸陬愃朴谟《冗@樣的市場(chǎng)中，即使一家公司能在線上實(shí)現(xiàn)快速的有機(jī)增長(zhǎng)，但過(guò)了某個(gè)點(diǎn)后仍然會(huì)陷入停滯狀態(tài)?！彼f(shuō)。

信息來(lái)源：TechCrunch、Economic Times