高考大省山東，從來不缺努力學(xué)習(xí)的孩子。 

東平縣，位于山東省西南部，轄區(qū)內(nèi)有14個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）、1個(gè)省級(jí)經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)、716個(gè)村（社區(qū)），總面積1343平方公里，距離山東省會(huì)濟(jì)南100公里。

周六早上七點(diǎn)半開始，孩子們陸續(xù)從電動(dòng)自行車、私家車上“跳”下來，快步走進(jìn)新李洋教育，開始他們周末的學(xué)習(xí)。

新李洋教育，成立于2009年，這家扎根于山東東平縣的教培機(jī)構(gòu)，從英語(yǔ)切入，至今已涵蓋小、初、高的數(shù)學(xué)、物理、語(yǔ)文等學(xué)科，在縣城擁有6家校區(qū)，目前正打算跨區(qū)到泰安市開第7家。

“最大的難點(diǎn)是人才，”新李洋教育創(chuàng)始人李洋洋說道，“在縣城，別說211畢業(yè)生，普通三本畢業(yè)的學(xué)生都很難留下。”在她看來，“只要有好老師，一切就都有了?！比崩蠋煛⑷眱?yōu)質(zhì)的教育資源，正是困擾廣大下沉市場(chǎng)教培行業(yè)的痛點(diǎn)。 

下沉市場(chǎng)的教培機(jī)構(gòu)：教研、培訓(xùn)、人才底子很薄 

英語(yǔ)專業(yè)的李洋洋，大學(xué)畢業(yè)后在濟(jì)南一家教培機(jī)構(gòu)工作了2年。作為山東東平人，每到寒暑假會(huì)回到老家做志愿者，教鄉(xiāng)村的孩子英語(yǔ)。她發(fā)現(xiàn)，與濟(jì)南孩子在課堂上的自信大方相比，鄉(xiāng)鎮(zhèn)的孩子在課堂上相對(duì)羞澀。 

正是看到這種差距，李洋洋決定回到東平創(chuàng)辦教培機(jī)構(gòu)。最初的4年，機(jī)構(gòu)只做英語(yǔ)學(xué)科，主要精力放在鍛煉孩子的溝通和與陌生人自信交流上。因?yàn)榕c其他機(jī)構(gòu)具有完全不同的理念，新李洋教育在當(dāng)?shù)厥斋@了極好的口碑。 

隨著機(jī)構(gòu)對(duì)當(dāng)?shù)亟逃h(huán)境的感知日益深刻，李洋洋意識(shí)到，家長(zhǎng)和學(xué)生的需求不僅限于英語(yǔ)。有家長(zhǎng)開始建議新李洋開設(shè)數(shù)學(xué)、物理等學(xué)科，“他們希望孩子能在同一個(gè)校區(qū)把要學(xué)的課程都學(xué)完?！?nbsp;

換句話講，家長(zhǎng)的需求促使新李洋教育拓科。而拓科，是教培機(jī)構(gòu)做到一定規(guī)模之后的普遍選擇。不過，李洋洋也認(rèn)為，雖然新李洋教育做英語(yǔ)學(xué)科很順利，但要涉足其他學(xué)科，可能會(huì)遇到不少坎兒。

彼時(shí)的新李洋教育已經(jīng)是縣城里規(guī)模最大的英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，但李洋洋并不滿意，“雖然大，但不夠好，還沒有完全實(shí)現(xiàn)自己的理念。我們?cè)诮萄泻团嘤?xùn)上、人才吸引上，底子都比較薄。”

事實(shí)上，與其他下沉市場(chǎng)教培機(jī)構(gòu)相比，新李洋教育有自己的教研團(tuán)隊(duì)。李洋洋主抓教學(xué)教研和中層管理的培訓(xùn)。在人才和分工方面，機(jī)構(gòu)高薪聘請(qǐng)各學(xué)科的教學(xué)總監(jiān)，以保證各個(gè)學(xué)科的教學(xué)質(zhì)量?！暗@些還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。”  

如何滿足家長(zhǎng)學(xué)生的需求？

鄉(xiāng)鎮(zhèn)的家長(zhǎng)和學(xué)生需要什么樣的教培機(jī)構(gòu)？當(dāng)一線城市的人們嘲笑“小鎮(zhèn)做題家”時(shí)，小鎮(zhèn)的學(xué)生們卻深知，如果不做題他們可能連小鎮(zhèn)都出不去。 

東平是四線城市。根據(jù)政府工作報(bào)告公開的數(shù)據(jù)，2020年城鎮(zhèn)居民人均可支配收入32685元, 常住人口近百萬，2014年新生人口接近一萬，這意味著2020年小學(xué)一年級(jí)入學(xué)人數(shù)相當(dāng)可觀?？梢哉f，這是一片廣闊的市場(chǎng)?，F(xiàn)實(shí)的情況是需求方基數(shù)不小，但供應(yīng)端的情況并不樂觀。

“僅僅依靠新李洋50多名教師，能幫助東平的孩子們享受到更優(yōu)質(zhì)的教育資源嗎？”李洋洋深知，教培機(jī)構(gòu)單純靠“碼人”行不通。

“少兒英語(yǔ)是讓孩子喜歡，從英語(yǔ)學(xué)科切入能做得順利，前面幾年沒有在分?jǐn)?shù)上發(fā)力，重點(diǎn)是培訓(xùn)他們的學(xué)習(xí)能力，但這種思路運(yùn)用在其他學(xué)科卻未必可行?！崩钛笱笳f道，“尤其是當(dāng)學(xué)生越來越多的時(shí)候，成績(jī)相對(duì)差一點(diǎn)的孩子來到學(xué)校時(shí)，有些茫然，不知道該怎么抓了?！?/p>

在不斷地學(xué)習(xí)和交流中，她意識(shí)到需要改進(jìn)的是自己。2018年起，新李洋教育開始尋找新的解決方案。“自己做全科教研不現(xiàn)實(shí)，一定要借助科技的力量做更好的教育?！边@是李洋洋在2019年最大的收獲?！翱h鄉(xiāng)鎮(zhèn)的教培機(jī)構(gòu)一定要找到合適的互聯(lián)網(wǎng)教育產(chǎn)品，深刻地理解產(chǎn)品和教研的內(nèi)在邏輯，并且要與機(jī)構(gòu)深度融合，才能找到出路?！?/p>

2019年初，與樂樂課堂的接觸為新李洋教育帶來了全新的發(fā)展思路?！八械膬?nèi)容都是帶著教研方向去引入，能解決提分難和師資匱乏問題?！?/p>

“最開始引進(jìn)了樂樂課堂初中的理科課程，因?yàn)檫@是最迫切的需求?！崩钛笱笳f，“今年春季的數(shù)據(jù)來看，初中生在校人數(shù)從2020年的500多人上漲到1000人?！边@意味著僅初中這個(gè)階段，全縣有十分之一學(xué)生在新李洋教育學(xué)習(xí)。 

疫情后續(xù)班率上漲，家長(zhǎng)為學(xué)習(xí)效果買單

2020年疫情之下，很多教育從業(yè)者的判斷是：“大型機(jī)構(gòu)有系統(tǒng)有資源有資金，小型機(jī)構(gòu)成本小，但中型機(jī)構(gòu)則會(huì)比較困難?！碧煅鄄閿?shù)據(jù)顯示，2020年1月至10月，教育相關(guān)企業(yè)注銷了13.6萬家。

新李洋教育算是中型機(jī)構(gòu)。不過，得益于引入樂樂課堂的策略，疫情對(duì)新李洋教育來說機(jī)遇大于挑戰(zhàn)?！耙咔楸┌l(fā)后，所有線下機(jī)構(gòu)必須快速轉(zhuǎn)型線上，但這并不容易?！币皇巧险n平臺(tái)，二是老師線上授課能力，即便解決了前兩個(gè)問題，對(duì)于授課效果，所有老師都不敢“打包票”。

“當(dāng)時(shí)，樂樂課堂快速推出了云班課系統(tǒng)，解了我們的燃眉之急。”在內(nèi)容方面，樂樂輕課云班課以樂樂課堂扎實(shí)的內(nèi)容為基礎(chǔ)，顆粒度極細(xì)的本地化教研與全國(guó)絕大多數(shù)地區(qū)的學(xué)情、考情匹配，在滿足標(biāo)準(zhǔn)化教學(xué)的基礎(chǔ)上做到了個(gè)性化匹配東平縣孩子的學(xué)習(xí)情況。在課程體驗(yàn)方面，云班課平臺(tái)強(qiáng)調(diào)監(jiān)督、互動(dòng)、氛圍和反饋，讓線上課最大程度還原線下授課的環(huán)節(jié)和效果。

疫情對(duì)教育行業(yè)和用戶的影響是深遠(yuǎn)的，所有人對(duì)在線教育有了全新認(rèn)識(shí)。不過，李洋洋認(rèn)為：“線下教學(xué)的效果依然是最好的，也是家長(zhǎng)、學(xué)生最看好的學(xué)習(xí)模式。樂樂輕課錄播雙師模式，線上優(yōu)質(zhì)的名師教學(xué)內(nèi)容與新李洋教育線下課堂的老師相結(jié)合，可以達(dá)到更好的學(xué)習(xí)效果?！?nbsp;

在疫情防控趨穩(wěn)后，新李洋教育快速回到了線下。由于疫情中樂樂輕課云班課的效果得到驗(yàn)證，家長(zhǎng)和學(xué)生滿意度倍增，續(xù)報(bào)率和新生率大幅提升。“2020暑假學(xué)期，新李洋教育僅小學(xué)生在校人數(shù)就新增了300多?！?nbsp;

“山東是高考大省，家長(zhǎng)可支配的教育成本有限，我們辦教育的目的就是希望傳遞我們的理念，讓更多的縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)的孩子享受到更好的教育資源。”李洋洋說道。 

據(jù)了解，樂樂課堂錄播雙師產(chǎn)品樂樂輕課，通過線上名師傳授知識(shí)，線下老師傳遞情感管理課堂的方式，解決了下沉市場(chǎng)教培機(jī)構(gòu)長(zhǎng)期存在的“缺老師、不提分”痛點(diǎn)，為行業(yè)提供了優(yōu)質(zhì)教育下沉的樣本。

當(dāng)前，國(guó)家對(duì)教育公平日益重視，推動(dòng)教育公平是一件利國(guó)利民的大事。讓優(yōu)質(zhì)教育資源均衡地惠及每個(gè)家庭和孩子，是每個(gè)教育企業(yè)努力的方向。樂樂課堂創(chuàng)始人兼CEO毛穎表示：“樂樂課堂自成立起，一直堅(jiān)持打造高質(zhì)量的、本地化的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，致力于教育均衡并服務(wù)普惠教育！”