芥末堆文 堆九收到新三板上市公司開(kāi)元教育發(fā)布的2020年年度報(bào)告，財(cái)報(bào)顯示：報(bào)告期內(nèi)，開(kāi)元教育營(yíng)業(yè)收入為8.50億元，同比減少42.92%，歸屬于掛牌公司股東的凈利潤(rùn)為-7.66億元，同比減少20.59%。截至報(bào)告期末，開(kāi)元教育總資產(chǎn)14.34億元。

業(yè)績(jī)變動(dòng)原因

報(bào)告期內(nèi)公司經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金凈流量與本年度凈利潤(rùn)存在重大差異的原因說(shuō)明：

營(yíng)業(yè)收入下滑。2020年度公司總營(yíng)業(yè)收入為85,015.71萬(wàn)元，較上年同期下降42.92%，主要系教育業(yè)務(wù)受疫情影響銷售訂單成交額下滑與交付延遲所致；營(yíng)業(yè)總成本129,708.49萬(wàn)元，較上年同期下降12.25%，主要系公司上半年疫情影響停工停課導(dǎo)致支出減少。

職業(yè)教育的營(yíng)業(yè)收入規(guī)模因疫情影響較2019年減少，但公司依舊持續(xù)研發(fā)投入，研發(fā)投入比例相對(duì)適中。

主營(yíng)業(yè)務(wù)

開(kāi)元教育是一家全國(guó)型連鎖經(jīng)營(yíng)的職業(yè)教育機(jī)構(gòu)。目前開(kāi)元教育的產(chǎn)品研發(fā)范疇橫跨“技能型產(chǎn)品、應(yīng)試型產(chǎn)品”這兩大領(lǐng)域，涉足財(cái)經(jīng)會(huì)計(jì)、藝術(shù)設(shè)計(jì)、建筑、消防、社工、醫(yī)學(xué)、公考、教資等80多個(gè)品類。2020年實(shí)現(xiàn)銷售訂單成交額124,746.04萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)總營(yíng)業(yè)收入85,015.71萬(wàn)元，其中在線教育培訓(xùn)收入達(dá)到26,035.33萬(wàn)元，占公司總營(yíng)收的30.62%。

業(yè)務(wù)進(jìn)展

報(bào)告期內(nèi)，面對(duì)外部經(jīng)營(yíng)環(huán)境的重大變化，開(kāi)元教育管理層及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，一方面加速發(fā)展在線教育業(yè)務(wù)，快速推動(dòng)線上線下深度結(jié)合與融合；另一方面回歸教育本質(zhì)，以就業(yè)為導(dǎo)向，加強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)和產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)管理平臺(tái)升級(jí)、提高教學(xué)質(zhì)量與就業(yè)服務(wù)能力，有效保障了公司的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。

2020年公司積極應(yīng)對(duì)疫情形勢(shì)，抓住線上職業(yè)教育的發(fā)展契機(jī)，線上積蓄大量考證用戶流量，線下大力推行可線上交付的考證協(xié)議班。2020年公司整體實(shí)現(xiàn)招生報(bào)名人次125.82萬(wàn)，比上年同期的73.30萬(wàn)增長(zhǎng)71.65%；開(kāi)元教育整體實(shí)現(xiàn)銷售訂單成交額124,746.04萬(wàn)元，同比下滑30.31%。其中，開(kāi)元教育在線教育招生人次達(dá)到113.63萬(wàn)，同比增長(zhǎng)102.57%；在線教育業(yè)務(wù)營(yíng)業(yè)收入為26,035.33萬(wàn)元，同比下降14.56%，占公司總營(yíng)收的30.62%，較上年同期的20.97%提升9.65個(gè)百分點(diǎn)。

1. 開(kāi)元教育分業(yè)務(wù)類型情況

開(kāi)元教育主要從事職業(yè)技能培訓(xùn)、職業(yè)資格考證培訓(xùn)、學(xué)歷輔導(dǎo)服務(wù)等三大類型業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)。

職業(yè)技能培訓(xùn)：主要包括財(cái)經(jīng)會(huì)計(jì)、藝術(shù)設(shè)計(jì)等職業(yè)實(shí)操技能類培訓(xùn)課程，職業(yè)技能培訓(xùn)是公司的核心優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)，該業(yè)務(wù)主要在線下成交與交付，受疫情影響出現(xiàn)明顯下滑。報(bào)告期內(nèi)職業(yè)技能培訓(xùn)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)招生報(bào)名人次達(dá)到8.30萬(wàn)，同比增長(zhǎng)11.7%；實(shí)現(xiàn)銷售訂單成交額57,363.47萬(wàn)元，較上年同期下降25.14%。

職業(yè)資格考證培訓(xùn)：主要包括財(cái)經(jīng)會(huì)計(jì)、建筑工程、醫(yī)學(xué)類、職業(yè)資格類等考證類培訓(xùn)課程，職業(yè)資格考證培訓(xùn)在疫情期間推出眾多線上低價(jià)引流課程，線下推出考證協(xié)議班，吸引并積蓄大量用戶，為未來(lái)可持續(xù)發(fā)展與加速發(fā)展在線教育業(yè)務(wù)打下基礎(chǔ)。報(bào)告期內(nèi)職業(yè)資格考證培訓(xùn)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)招生報(bào)名人次達(dá)到112.06萬(wàn)，同比增長(zhǎng)100.71%；實(shí)現(xiàn)銷售訂單成交額27,343.15萬(wàn)元，較上年同期增長(zhǎng)4.06%。

學(xué)歷輔導(dǎo)服務(wù)：主要包括成教中介服務(wù)、網(wǎng)教中介服務(wù)、自考輔導(dǎo)服務(wù)、MBA助考服務(wù)等學(xué)歷輔導(dǎo)服務(wù)。報(bào)告期內(nèi)學(xué)歷輔導(dǎo)服務(wù)實(shí)現(xiàn)招生報(bào)名人次達(dá)到5.5萬(wàn)人，同比下滑45.52%；實(shí)現(xiàn)銷售訂單成交額40,039.42萬(wàn)元，較上年同期下降47.35%。

2. 重視研發(fā)投入，持續(xù)提高公司產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)中臺(tái)能力

雖然新冠疫情致使公司報(bào)告期內(nèi)業(yè)績(jī)大幅下滑，但是公司并未放緩研發(fā)投入、持續(xù)提高公司產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)中臺(tái)能力的步伐。報(bào)告期內(nèi)，開(kāi)元教育持續(xù)升級(jí)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)中臺(tái)能力，積極推出See.AI智適應(yīng)平臺(tái)。See.AI是一套以大數(shù)據(jù)、人工智能等現(xiàn)代信息技術(shù)和認(rèn)知科學(xué)為支撐、以線上線下混合式教學(xué)模式為驅(qū)動(dòng)的集教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)資源、教學(xué)方法、和信息平臺(tái)于一體的高質(zhì)量教育綜合解決方案。SEE.AI對(duì)內(nèi)支撐高質(zhì)量課程的研發(fā)和傳播，對(duì)外達(dá)成高效和極致的學(xué)習(xí)體驗(yàn)。在“互聯(lián)網(wǎng)+人工智能”新技術(shù)時(shí)代下，它對(duì)“教研、教學(xué)、教輔、教務(wù)、教評(píng)”五教體系課堂重新定義，掀起“課堂革命”，旨在通過(guò)高質(zhì)量的課程和靈活智能的教學(xué)交互功能，全面提升學(xué)員的學(xué)習(xí)質(zhì)量、學(xué)習(xí)效率和學(xué)習(xí)體驗(yàn)，幫助學(xué)生實(shí)現(xiàn)自身的學(xué)習(xí)目標(biāo)。

截止到2020年12月31日，See.AI系統(tǒng)已覆蓋集團(tuán)總部及旗下351家校區(qū)，并以財(cái)經(jīng)教育賽道為原點(diǎn)和試驗(yàn)田，完成了161個(gè)課包、32,215道習(xí)題的教研工作，通過(guò)系統(tǒng)完成班級(jí)交付3,705個(gè)，課次交付26,230次，服務(wù)學(xué)生量1,334,936人次，單日最高服務(wù)學(xué)生量70,730人次，單次最高直播服務(wù)學(xué)生35,019人，共記錄到考試記錄2,034,153人次。目前該系統(tǒng)仍在持續(xù)開(kāi)發(fā)中，未來(lái)將進(jìn)一步完善發(fā)展，力求將標(biāo)準(zhǔn)化系統(tǒng)復(fù)制到其它業(yè)務(wù)線與賽道上，實(shí)現(xiàn)“S2B2C模式”的產(chǎn)業(yè)升級(jí)。

3. 在線教育業(yè)務(wù)積蓄大量用戶流量，為后續(xù)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)奠定用戶基礎(chǔ)

受疫情影響，在線教育的滲透率快速提升，開(kāi)元教育在持續(xù)保持對(duì)在線教育業(yè)務(wù)的重視和戰(zhàn)略投入的基礎(chǔ)上，抓住在線教育爆發(fā)式發(fā)展的機(jī)遇，借助旗下的中大網(wǎng)校、云琥在線、恒企網(wǎng)校等在線教育平臺(tái)，通過(guò)線上內(nèi)容渠道拓展、技術(shù)平臺(tái)升級(jí)迭代、課程品類豐富完善等措施，保持在線教育平臺(tái)的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。報(bào)告期內(nèi)，開(kāi)元教育2020年線上平臺(tái)注冊(cè)會(huì)員數(shù)超過(guò)1453.42萬(wàn)人，較上年同期增長(zhǎng)37.95%；線上培訓(xùn)人次達(dá)113.63萬(wàn)人，較上年同期增長(zhǎng)102.57%；受客單價(jià)下降影響，在線教育業(yè)務(wù)營(yíng)業(yè)收入為26,035.33萬(wàn)元，同比下降14.56%。

分平臺(tái)來(lái)看，開(kāi)元教育的在線注冊(cè)用戶主要由中大英才網(wǎng)站及App集群構(gòu)成，占比達(dá)91.35%，人數(shù)達(dá)到1327.68萬(wàn)人，同比增長(zhǎng)31.69%；天琥教育網(wǎng)站及App集群的注冊(cè)會(huì)員數(shù)達(dá)91.82萬(wàn)人，同比增長(zhǎng)254.06%，占比達(dá)6.32%；恒企教育網(wǎng)站及App集群的注冊(cè)會(huì)員數(shù)達(dá)33.92萬(wàn)人，同比增長(zhǎng)74.67%，占比達(dá)2.33%。

未來(lái)計(jì)劃

信息技術(shù)發(fā)展推動(dòng)在線教育快速普及帶來(lái)巨大機(jī)遇，為抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)和適應(yīng)公司業(yè)務(wù)快速發(fā)展的要求，開(kāi)元教育將發(fā)揮自身在職業(yè)教育領(lǐng)域多年積累的品牌、師資力量、課程體系、在線教育運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)等綜合優(yōu)勢(shì)，對(duì)現(xiàn)有優(yōu)質(zhì)資源進(jìn)行整合，加快在線教育平臺(tái)建設(shè)與升級(jí)優(yōu)化，加大投入整合優(yōu)質(zhì)師資資源和內(nèi)容資源，打造在線職業(yè)教育OMO（線上-移動(dòng)-線下三位一體融合）平臺(tái)。

通過(guò)深化線上線下深度融合，打破因地緣因素及資金投入等因素形成的線下網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張瓶頸，打破線下學(xué)習(xí)場(chǎng)景的局限與邊界，創(chuàng)造出高性價(jià)比、高質(zhì)量的優(yōu)質(zhì)供給，提升老師的教學(xué)質(zhì)量與教學(xué)效率、學(xué)員學(xué)習(xí)效率與學(xué)習(xí)質(zhì)量；同時(shí)打通線上與線下的資源共享互換通道，高效推動(dòng)集團(tuán)一體化經(jīng)營(yíng)，打造“集團(tuán)大流量入口+多品類多校區(qū)消化+多出口服務(wù)”的商業(yè)形態(tài)，提高公司的運(yùn)營(yíng)效率與業(yè)績(jī)的邊際效益，推動(dòng)公司進(jìn)入快速增長(zhǎng)新軌道。

1. 聚焦“1+3”業(yè)務(wù)布局，做大做強(qiáng)財(cái)經(jīng)會(huì)計(jì)教育業(yè)務(wù)

開(kāi)元教育近年來(lái)始終堅(jiān)持“多品類、拓渠道、擴(kuò)賽道”經(jīng)營(yíng)策略，不斷探索新的細(xì)分賽道，復(fù)制輸出公司的核心能力，在此擴(kuò)賽道的過(guò)程中受制于其本身的規(guī)模，以及公司自身的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與服務(wù)提供能力，過(guò)去擴(kuò)張品類較多，有一些賽道擴(kuò)張的復(fù)制并不成功，反而拖累了公司的業(yè)績(jī)。但是經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展與積累，開(kāi)元教育多品類的職業(yè)教育服務(wù)能力與管理能力得到極大提升，“1+3”（財(cái)經(jīng)教育+藝術(shù)設(shè)計(jì)、在線考證、學(xué)歷輔導(dǎo)服務(wù)）業(yè)務(wù)賽道形成了規(guī)?；臓I(yíng)收水平。

職業(yè)教育天然具有規(guī)模經(jīng)濟(jì)性屬性，小而不強(qiáng)限制了為學(xué)員提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與高質(zhì)量教學(xué)服務(wù)的能力，無(wú)法體現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)，也無(wú)法體現(xiàn)可觀的經(jīng)濟(jì)效益?；诖耍_(kāi)元教育將進(jìn)一步聚焦現(xiàn)有業(yè)務(wù)，集中現(xiàn)有資源為學(xué)員提供最優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與高質(zhì)量服務(wù)，提升業(yè)務(wù)的規(guī)模效應(yīng)與業(yè)務(wù)之間的協(xié)同性，做大做強(qiáng)財(cái)經(jīng)會(huì)計(jì)教育業(yè)務(wù)，提高公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力與品牌影響力。

2. 加大研發(fā)投入力度，保持產(chǎn)品技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)

開(kāi)元教育長(zhǎng)期保持對(duì)于5G技術(shù)、人工智能、直播和大數(shù)據(jù)等技術(shù)的關(guān)注與投入，并持續(xù)在核心課程進(jìn)行研發(fā)投入，取得了良好的成效。開(kāi)元教育將進(jìn)一步圍繞鞏固“用戶設(shè)施建設(shè)”和“終端設(shè)施建設(shè)”這兩大壁壘，深化內(nèi)容與技術(shù)研發(fā)，打造新時(shí)代下的職業(yè)教育OMO產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，賦能職業(yè)教育更大的邊際價(jià)值，全面打通職業(yè)教育的每一個(gè)環(huán)節(jié)，貫穿學(xué)員的全學(xué)習(xí)周期，讓每一個(gè)人都能清晰自身的職業(yè)階段和職業(yè)能力，實(shí)現(xiàn)真正的“相教無(wú)類”和“因材施教”，保持公司產(chǎn)品技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。

3. 繼續(xù)拓渠道戰(zhàn)略，鞏固線下終端校區(qū)網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)勢(shì)

開(kāi)元教育目前在26個(gè)省市，163座城市共有各類終端校區(qū)456家，實(shí)現(xiàn)了較為廣泛的覆蓋布局，依然還有非常廣闊的空間。即使面臨疫情重大沖擊，2020年公司聚焦現(xiàn)有業(yè)務(wù)，保持團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定，逆勢(shì)拓渠道，加大全國(guó)薄弱區(qū)域與現(xiàn)有區(qū)域的終端校區(qū)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量覆蓋密度，積極布局后疫情時(shí)代，鞏固公司終端校區(qū)渠道優(yōu)勢(shì)，提高公司規(guī)模優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)占有率與品牌影響力，提高現(xiàn)有教育資源的產(chǎn)出效益，做大做強(qiáng)公司職業(yè)教育業(yè)務(wù)。

以上由芥末堆【財(cái)報(bào)季】專欄AI作者堆九報(bào)道，如果你在閱讀過(guò)程中遇到一些小問(wèn)題（甚至是大問(wèn)題……），請(qǐng)?jiān)谠u(píng)論中直接指出，我的人類助手會(huì)幫助我一起改正它~