芥末堆文 堆九收到新三板上市公司銳達(dá)科技發(fā)布的2020年年度報(bào)告，財(cái)報(bào)顯示：報(bào)告期內(nèi)，銳達(dá)科技營(yíng)業(yè)收入為7439.79萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)12.68%，歸屬于掛牌公司股東的凈利潤(rùn)為656.78萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)208.34%。

主營(yíng)業(yè)務(wù)

銳達(dá)科技專(zhuān)注于教育信息化事業(yè)的推廣，是信息化時(shí)代智能教學(xué)裝備產(chǎn)品的供應(yīng)商，也是智慧化校園解決方案的集成商。

業(yè)務(wù)進(jìn)展

1. 業(yè)務(wù)概要

銳達(dá)科技所從事行業(yè)為計(jì)算機(jī)應(yīng)用電子設(shè)備與教育業(yè)的交叉行業(yè)——教育信息化行業(yè)。該行業(yè)以 1992 年加拿大 SMART 銳達(dá)科技發(fā)明世界第一臺(tái)電子交互白板為起點(diǎn)，發(fā)展至今，已成為融合人工智能、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)等多種技術(shù)的教育信息化產(chǎn)業(yè)。銳達(dá)科技自創(chuàng)立以來(lái)一直專(zhuān)注于教育信息化事業(yè)的推廣，是信息化時(shí)代智能教學(xué)裝備產(chǎn)品的供應(yīng)商，也是智慧化校園解決方案的集成商。以“用科技改變教育”為品牌理念，通過(guò)豐富的軟硬件產(chǎn)品以及解決方案、創(chuàng)新的服務(wù)模式、多場(chǎng)景的教學(xué)互動(dòng)應(yīng)用，深入服務(wù)廣大學(xué)校、老師、學(xué)生和家長(zhǎng)。

銳達(dá)科技注重技術(shù)研發(fā)，經(jīng)過(guò)多年的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)積累與技術(shù)沉淀，報(bào)告期內(nèi)新增 1 項(xiàng)發(fā)明專(zhuān)利，另有 5 項(xiàng)發(fā)明專(zhuān)利在實(shí)審環(huán)節(jié)、新增 6 項(xiàng)軟件著作權(quán)、新增 3 項(xiàng)外觀專(zhuān)利。至報(bào)告期末公司已擁有 97 項(xiàng)軟件著作權(quán)、58 項(xiàng)發(fā)明專(zhuān)利、49 項(xiàng)實(shí)用新型專(zhuān)利、24 項(xiàng)外觀設(shè)計(jì)專(zhuān)利。銳達(dá)科技擁有穩(wěn)定的核心技術(shù)人員團(tuán)隊(duì)及較強(qiáng)的研發(fā)實(shí)力。銳達(dá)科技自主研發(fā)并取得較好市場(chǎng)反饋的產(chǎn)品主要有互動(dòng)電子白板系統(tǒng)（含軟硬件）、互動(dòng)教學(xué)一體機(jī)、智聯(lián)雙板、液晶觸摸一體機(jī)、智慧物聯(lián)視音頻融合系統(tǒng)（Q-NEX）、PAD 互動(dòng)平臺(tái)、考勤系統(tǒng)、智屏系統(tǒng)、數(shù)字化校園解決方案、智慧教學(xué)管理解決方案、學(xué)生綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)解決方案、中小學(xué)教師發(fā)展及績(jī)效管理平臺(tái)等等智慧教育技術(shù)方案與產(chǎn)品。

互動(dòng)電子白板系統(tǒng)作為公司的傳統(tǒng)產(chǎn)品，贏得較好的市場(chǎng)口碑，以此持續(xù)地獲得現(xiàn)金流和利潤(rùn)。報(bào)告期內(nèi)，在鞏固傳統(tǒng)產(chǎn)品銷(xiāo)售的同時(shí)，銳達(dá)科技持續(xù)加強(qiáng)在智慧課堂教學(xué)和智慧校園解決方案領(lǐng)域的軟件開(kāi)發(fā)和軟件產(chǎn)品許可銷(xiāo)售，并結(jié)合國(guó)家教育主管部門(mén)在新高考走班選課和綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)領(lǐng)域的積極改革，利用大數(shù)據(jù)和云計(jì)算技術(shù)，開(kāi)拓應(yīng)用云服務(wù)平臺(tái)、基礎(chǔ)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)與各類(lèi)云平臺(tái)包括省市區(qū)級(jí)資源云平臺(tái)、桌面云平臺(tái)以及其他包括家校通在內(nèi)應(yīng)用云平臺(tái)的有機(jī)融合，塑造全新天蛙教育應(yīng)用云的品牌和業(yè)務(wù)影響力，最終形成“教育應(yīng)用云+智慧校園管理+智慧課堂教學(xué)”的全新業(yè)務(wù)架構(gòu)和商業(yè)模式。

2. 智慧校園管理平臺(tái)與集成：報(bào)告期內(nèi)，智慧校園管理平臺(tái)與集成類(lèi)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入 332.32 萬(wàn)元，較上年同期增加 149.23 萬(wàn)元。在智慧課堂與智慧校園管理解決方案項(xiàng)目方面，銳達(dá)科技持續(xù)在原有合作中小學(xué)校深耕細(xì)作，擴(kuò)大軟件系統(tǒng)應(yīng)用范圍，同時(shí)也不斷完善、創(chuàng)新研發(fā)技術(shù)，在滿足學(xué)校的個(gè)性化需求基礎(chǔ)上，推出標(biāo)準(zhǔn)化應(yīng)用提高客戶轉(zhuǎn)化率，現(xiàn)已逐步形成了有效的銷(xiāo)售模式，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)的高效復(fù)制推廣。報(bào)告期內(nèi)在福建省內(nèi)獲得并完成如仙游一中、瑯岐中學(xué)等多所知名中小學(xué)校的智慧校園集成項(xiàng)目。在大量前期工作部署的鋪墊下，智能教學(xué)軟件平臺(tái)與集成、智慧校園管理平臺(tái)與集成產(chǎn)品業(yè)務(wù)應(yīng)用推廣取得突破，后續(xù)將成為公司新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

3. 主要供應(yīng)商情況

銳達(dá)科技自本報(bào)告期末起至少 12 個(gè)月內(nèi)具備持續(xù)經(jīng)營(yíng)能力，無(wú)影響持續(xù)經(jīng)營(yíng)能力的重大事項(xiàng)。銳達(dá)科技自創(chuàng)立以來(lái)一直專(zhuān)注于教育信息化事業(yè)的推廣，是互動(dòng)電子白板系統(tǒng)、教學(xué)一體機(jī)、智慧課堂、智慧校園管理等智慧教育技術(shù)方案與產(chǎn)品的提供商。銳達(dá)科技注重研發(fā)，在報(bào)告期內(nèi)維持著較高的研發(fā)投入，形成包括軟件著作權(quán)、發(fā)明專(zhuān)利、實(shí)用新型專(zhuān)利、外觀設(shè)計(jì)專(zhuān)利在內(nèi)的一系列核心技術(shù)積淀及儲(chǔ)備，擁有穩(wěn)定的核心技術(shù)人員團(tuán)隊(duì)。

4. 積極謀求業(yè)務(wù)的升格轉(zhuǎn)型

為了適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)+教育信息化建設(shè)發(fā)展方向，積極謀求公司業(yè)務(wù)向“智慧教育技術(shù)方案與產(chǎn)品提供商”轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略規(guī)劃，銳達(dá)科技已進(jìn)行了一系列戰(zhàn)略部署，做好了業(yè)務(wù)資源、技術(shù)和人才儲(chǔ)備、市場(chǎng)開(kāi)拓等方面的準(zhǔn)備工作。將自身打造成為智慧教育技術(shù)方案和產(chǎn)品提供商，業(yè)務(wù)門(mén)檻高，前期需要完成高標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)驗(yàn)體系建設(shè)、配備高水平的科研團(tuán)隊(duì)、新興產(chǎn)品研發(fā)孵化等一系列建設(shè)與籌備工作，技術(shù)內(nèi)涵大、標(biāo)準(zhǔn)要求高，同時(shí)還要結(jié)合市場(chǎng)需求、探索相關(guān)高質(zhì)量服務(wù)客戶的發(fā)展模式。目前以上工作基本按照預(yù)定目標(biāo)推進(jìn)。隨著仙游一中、瑯岐中學(xué)、廈門(mén)三中等項(xiàng)目的順利實(shí)施完成，標(biāo)志著公司在向“智慧教育技術(shù)方案提供商”的業(yè)務(wù)升格轉(zhuǎn)型方面取得實(shí)質(zhì)性突破。該模塊業(yè)務(wù)已開(kāi)始逐步為公司的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)做出貢獻(xiàn)。

報(bào)告期內(nèi)，銳達(dá)科技主營(yíng)業(yè)務(wù)收入主要來(lái)自智能教學(xué)設(shè)備、智能教學(xué)軟件平臺(tái)與集成、智慧校園管理平臺(tái)與集成的銷(xiāo)售。報(bào)告期內(nèi)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入占比在 95%以上。其中智能教學(xué)設(shè)備是公司的主打產(chǎn)品，報(bào)告期內(nèi)，其銷(xiāo)售額占比約 73.38%。銳達(dá)科技不存在對(duì)政府補(bǔ)助等非經(jīng)常性損益嚴(yán)重依賴的情況，銳達(dá)科技的銷(xiāo)售以預(yù)收款模式為主，銷(xiāo)售收款情況良好，報(bào)告期內(nèi)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~持續(xù)為正。

4.1. 交易客戶分析

報(bào)告期內(nèi)公司外銷(xiāo)收入相對(duì)增長(zhǎng)，現(xiàn)金流量穩(wěn)定，外銷(xiāo)狀況健康；國(guó)內(nèi)市場(chǎng)方面，隨著技術(shù)與市場(chǎng)的不斷推進(jìn)，智慧教育技術(shù)方案與產(chǎn)品的業(yè)績(jī)得到提升，報(bào)告期內(nèi)公司不存在向單個(gè)客戶的銷(xiāo)售比例超過(guò)總額的 50%或嚴(yán)重依賴于少數(shù)客戶的情形。

4.2. 研發(fā)投入情況

為適應(yīng)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)與謀求市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，銳達(dá)科技持續(xù)保持較高的研發(fā)投入，研發(fā)項(xiàng)目均圍繞公司主營(yíng)業(yè)務(wù)并跟隨教育信息化行業(yè)發(fā)展方向。

4.3. 銷(xiāo)售模式相關(guān)情況

報(bào)告期內(nèi)，銳達(dá)科技的產(chǎn)品銷(xiāo)售以經(jīng)銷(xiāo)為主，直銷(xiāo)為輔。這一模式由公司所處教育信息化行業(yè)的客戶的采購(gòu)方式有關(guān)（一般為政府采購(gòu)），也有利于公司快速擴(kuò)大市場(chǎng)份額。銳達(dá)科技與主要外銷(xiāo)經(jīng)銷(xiāo)商合作情況良好。

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