天貓精靈E1

芥末堆 5月29日 二老師 報道

教育行業(yè)正在過去數(shù)月中發(fā)生變化。監(jiān)管政策的出臺在制止了行業(yè)曾經(jīng)的野蠻增長與無序競爭，但同時也為教育公司們帶來了相應(yīng)的挑戰(zhàn)。在廣告投放被規(guī)范之后，如何找到新的流量入口便是挑戰(zhàn)之一。

事實上，這也是教育公司們始終在解決的課題。投放競爭如火如荼之時，教育公司們便已經(jīng)開始尋求新的獲客途徑，總體思路可以被總結(jié)為從線上轉(zhuǎn)到線下。除效仿線下教育公司們原有的地推方式，如何借助互聯(lián)網(wǎng)公司的優(yōu)勢切入具體的線下教育場景，進(jìn)行獲客轉(zhuǎn)化也是其考慮的方向。而其首先瞄準(zhǔn)的便是能夠?qū)⒂脩襞c線上產(chǎn)品相連接的，教育智能硬件領(lǐng)域。

2020年10月，字節(jié)跳動旗下大力教育推出首款教育智能硬件產(chǎn)品“大力智能作業(yè)燈”，拉開了教育智能硬件領(lǐng)域新一輪競爭的序幕。而在隨后的半年內(nèi)，多家互聯(lián)網(wǎng)公司與教育公司均推出相應(yīng)的智能硬件產(chǎn)品。例如，2021年3月份，騰訊教育發(fā)布 “AILA智能作業(yè)燈”。

如今，又一互聯(lián)網(wǎng)巨頭加入教育硬件領(lǐng)域競爭。近日，阿里推出其首款教育智能硬件產(chǎn)品“天貓精靈E1”，并公開其在教育硬件方面的布局。

切入教育場景，天貓精靈要做連接工具

與許多入局教育領(lǐng)域的互聯(lián)網(wǎng)巨頭相似，阿里入局教育的基本邏輯同樣為，將業(yè)務(wù)集中于其擅長的領(lǐng)域，主要從To B入手，依托其云計算和底層技術(shù)能力提供支撐，較少直接切入具體的To C內(nèi)容部分，大多將這部分需求交由生態(tài)合作方。

據(jù)了解，阿里布局教育主要通過三個方面，基于淘系產(chǎn)品，面向教育機構(gòu)商家的淘寶教育、基于阿里云+釘釘?shù)闹腔坌@業(yè)務(wù)、以及天貓精靈旗下相關(guān)的教育硬件產(chǎn)品。

這個基本邏輯同樣影響了天貓精靈在教育硬件的產(chǎn)品布局?！疤熵埦`并非圍繞教學(xué)，而是作為設(shè)備為家長和孩子提供教育服務(wù)，供家長選擇，起到連接作用。”天貓精靈教育線產(chǎn)品負(fù)責(zé)人幻靈說道。

據(jù)了解，阿里首款教育硬件“天貓精靈E1”產(chǎn)品形態(tài)為智能屏。其中，設(shè)置了專注學(xué)習(xí)模式，未成年人保護(hù)、家長可遠(yuǎn)程操控等功能，內(nèi)置教育應(yīng)用則由阿里合作的教育公司提供。對于許多互聯(lián)網(wǎng)公司推出的智能作業(yè)燈等產(chǎn)品，阿里選擇與合作伙伴推出。

根據(jù)芥末堆此前報道，2021年3月16日，導(dǎo)學(xué)教育與阿里云正式簽訂框架合作協(xié)議，雙方將圍繞“導(dǎo)學(xué)號智能作業(yè)燈”產(chǎn)品展開合作，導(dǎo)學(xué)燈將正式融入阿里云教育產(chǎn)業(yè)鏈。芥末堆了解到，天貓精靈還與主打教育平板電腦“優(yōu)學(xué)派”合作推出了詞典筆等產(chǎn)品。

天貓精靈事業(yè)部總經(jīng)理庫偉這樣解釋，在教育產(chǎn)品上選擇采用合作方式推出的原因。“阿里在業(yè)內(nèi)已沉淀的AI、交互和設(shè)備能力可能是合作伙伴缺乏的，比如OCR識別能力是阿里云的優(yōu)勢，這個對教育企業(yè)來說要組建團隊也是一件難事?！?/p>

5月27日，浙江貓精人工智能科技有限公司新設(shè)成立。該公司法定代表人為天貓精靈事業(yè)部總經(jīng)理庫偉，注冊資本5000萬人民幣，經(jīng)營范圍包括人工智能硬件銷售、教育咨詢服務(wù)等。天貓精靈回應(yīng)稱，確在考慮推出相關(guān)行業(yè)智能硬件產(chǎn)品。

因此，對于天貓精靈來說，盡管目前自研產(chǎn)品形態(tài)仍主要為音箱和智能屏，但因其背后則是AIoT的整體邏輯，即人工智能物聯(lián)網(wǎng)。那么，線下場景必然是天貓精靈要關(guān)注的部分。另一方面，其用戶形態(tài)決定了天貓精靈要做的事情。所以，教育必定是其關(guān)注的方向。

“產(chǎn)品基礎(chǔ)功能搭建完畢之后，希望尋找一個垂直領(lǐng)域、突破點，從客戶角度出發(fā)選擇了擇教育和智能家居?！碧熵埦`事業(yè)部總經(jīng)理庫偉說道。

據(jù)了解，天貓精靈目前覆蓋400萬家庭用戶。其中，家中有6歲以下小孩的家庭占25.3%，6～12歲孩子家庭占12.3%，總計占比近4成。

庫偉表示，2020年下半年開始著重加強對教育線產(chǎn)品、技術(shù)和運營團隊的建設(shè)，未來人數(shù)會大大增加。在團隊方面，他表示，教育和Alot團隊會由專人專項負(fù)責(zé)產(chǎn)品、研發(fā)、運營；而對于重點產(chǎn)品線，天貓精靈會推出在正常組織架構(gòu)之外，教育、Alot會有專門產(chǎn)品線的組織保障。

在生態(tài)合作方面，天貓精靈推出“精靈起跑線計劃”，面向教育企業(yè)開展合作，其中包含提供K12課本同步、課外輔導(dǎo)、學(xué)科題庫，少兒英語，文學(xué)藝術(shù)，在線直播，教育生態(tài)應(yīng)用開發(fā)等13個合作方向。

競爭教育線下場景入口端

對于教育公司們來說，面對線上獲客難題，因此尋找新的流量來源是一個必然的選擇，那么線下教育相關(guān)場景自然是極其重要的一環(huán)。

但問題隨之而來，相較擁有線下門店的線下教育公司們，在線教育公司們在線下缺乏相應(yīng)的“錨點”。因此如何能夠找到合適的線下場景入口端，便成為了新競爭的關(guān)鍵。

OMO就是在線教育公司們選擇的新方式之一。在2021年Q1季度財報電話會上，網(wǎng)易有道表示，目前也正在嘗試通過OMO渠道探索線下與線上融合的獲客方式，目前，有道在二三四線城市開設(shè)了線下體驗店，用戶可以體驗其產(chǎn)品和服務(wù)，也可以注冊在線課程。

網(wǎng)易有道副總裁蘇鵬介紹，有道線下門店獲客的嘗試是在幾個月前開始的，目前仍處于小規(guī)模階段，同時有道還在測試其他幾個不同的線下獲客渠道。

另一個更貼近互聯(lián)網(wǎng)公司特性的線下場景入口端，便是教育智能硬件。網(wǎng)易有道CEO周楓曾說到，“長期來看，硬件肯定可以成為流量入口，這也是那么多公司都對硬件有興趣的原因?！?/span>

而盡管市場上已經(jīng)存在相當(dāng)多的只能硬件產(chǎn)品以適配不同場景的需求，其形態(tài)包括移動終端、平板電腦、音箱、手環(huán)等多種產(chǎn)品，且正趨向于通過一個終端來盡可能適配不同場景應(yīng)用。但教育始終是一個更為特殊的智能硬件使用場景。

相較其他場景，未成年人保護(hù)始終是教育硬件繞不開的痛點。另一方面，如何在保護(hù)未成年人視力的同時，還能滿足家長、老師及教育主管部門對于產(chǎn)品中娛樂性內(nèi)容規(guī)避的要求，也是教育硬件們所需面對的痛點。

根據(jù)芥末堆此前報道，2020年9月，北京市教育委員會曾發(fā)通知提到，北京市5.2萬中小學(xué)生將進(jìn)行體質(zhì)健康監(jiān)測，視力指標(biāo)將作為“成績”，首次被要求采集上報。

事實上，也正是因為教育硬件使用場景的特殊需求，其也在成為線下線上承接端口的同時，也帶來了相當(dāng)可觀的市場。據(jù)多鯨資本教育研究院預(yù)測，預(yù)計至2022年，僅K12教育智能硬件市場，其規(guī)?？蛇_(dá)570億。艾媒咨詢《2020中國智能硬件行業(yè)發(fā)展全景研究報告》同時提到，2020年中國智能硬件市場規(guī)模將踏入萬億級別。

根據(jù)新思界發(fā)布的《2020-2024年中國護(hù)眼臺燈行業(yè)市場行情監(jiān)測及未來發(fā)展前景研究報告》顯示，護(hù)眼臺燈已成為重要的臺燈細(xì)分產(chǎn)品，近年來全球銷售量持續(xù)增長，2019年全球護(hù)眼臺燈市場銷售量為1.81億臺，同比增長5.2%。

正因如此，在經(jīng)過疫情之后，在線教育滲透率進(jìn)一步提高的當(dāng)下，教育智能硬件被互聯(lián)網(wǎng)巨頭、在線教育公司們所關(guān)注則是一種必然。從大力智能作業(yè)燈，到阿里入局智能硬件，獲客渠道從線上轉(zhuǎn)為線下，誰能把握住相當(dāng)?shù)木€下獲客入口端，誰就能把握住競爭的未來。