須印教育的辦公室

芥末堆 一輒 6月10日 報(bào)道

“我以前教課時(shí)經(jīng)常會(huì)想，語(yǔ)文這個(gè)東西它沒(méi)有那么好教。”須印教育創(chuàng)始人任汝茂告訴芥末堆。

2016年年末，認(rèn)定語(yǔ)文不好教的任汝茂離開(kāi)高思教育，在北京創(chuàng)立了以研發(fā)語(yǔ)文課程為主的須印教育。此后三年間，須印教育分別在北京市朝陽(yáng)區(qū)、海淀區(qū)和東城區(qū)建立了三個(gè)直營(yíng)校區(qū)，并作為教研產(chǎn)品和平臺(tái)的供應(yīng)商和線下20多家教培機(jī)構(gòu)建立合作。

2020年3月，在始料不及的疫情沖擊下，在線教育一夜之間成為風(fēng)口，而傳統(tǒng)的線下教學(xué)卻遭受重創(chuàng)。須印教育的校區(qū)以及合作機(jī)構(gòu)紛紛關(guān)門(mén)停課。但此時(shí)，任汝茂卻認(rèn)為市場(chǎng)對(duì)語(yǔ)文的需求還在，所以機(jī)會(huì)也還在。

于是，在2020年10月，挺過(guò)了疫情并完成天使輪融資的須印教育正式開(kāi)始了它的故事。

不喜歡上語(yǔ)文課的孩子變成了語(yǔ)文賽道的創(chuàng)業(yè)者

故事開(kāi)始的時(shí)間比想象得更早。

“在我讀高中時(shí)，一個(gè)玩得很好的同桌因?yàn)檎剳賽?ài)被我們班主任要求轉(zhuǎn)學(xué)，從那以后我就很排斥他，而且再?zèng)]有聽(tīng)過(guò)他一節(jié)語(yǔ)文課?！比稳昝f(shuō)。

沒(méi)有聽(tīng)過(guò)課但語(yǔ)文成績(jī)還不錯(cuò)的任汝茂最終成功報(bào)考了人大中文系，并在大學(xué)期間就進(jìn)入了高思教育，教授中小學(xué)語(yǔ)文課程。

在授課期間，任汝茂想明白了一個(gè)問(wèn)題：語(yǔ)文教培機(jī)構(gòu)教不出一個(gè)能寫(xiě)滿分作文的孩子。

在他看來(lái)，作文的好壞取決于一個(gè)人的閱歷、看問(wèn)題的角度、文筆和措辭，而這些是語(yǔ)文輔導(dǎo)沒(méi)有辦法完成的，反而得依靠學(xué)生自己的悟性。不聽(tīng)課但愛(ài)讀書(shū)的任汝茂也用自身經(jīng)歷印證了這個(gè)觀點(diǎn)。

這個(gè)觀點(diǎn)說(shuō)明語(yǔ)文培優(yōu)并非單靠老師就可以完成，學(xué)生自己的天賦和努力也是不可忽視的因素之一。但夯實(shí)語(yǔ)文基礎(chǔ)、彌補(bǔ)中小學(xué)階段的學(xué)習(xí)差距卻是教培機(jī)構(gòu)可以完成的，并且是一件必須完成的事情。

這件被任汝茂想明白了的事情也影響了之后須印教育的業(yè)務(wù)模式和課程定位。

放棄線上，押注線下

沒(méi)有嘗試過(guò)線上教學(xué)的須印教育在疫情爆發(fā)之后，仍然決定押注線下。

“我自己做過(guò)老師，明白大多數(shù)中小學(xué)生家長(zhǎng)的想法，疫情雖然催化了在線教育，但是很多家長(zhǎng)也因此認(rèn)為在線教育是特殊時(shí)期的一種表現(xiàn)，教育最終還是得回歸線下。”

任汝茂認(rèn)為，在線教育對(duì)資金投放的要求巨大，中小型機(jī)構(gòu)采取在線教育并非明智之舉，加之目前政策對(duì)在線教育更不友好，如果開(kāi)展線上課程需要顧及很多問(wèn)題。權(quán)衡利弊后，須印教育決定在第一波疫情爆發(fā)后走回老路：為B端機(jī)構(gòu)提供教研產(chǎn)品和平臺(tái)，以及開(kāi)設(shè)線下直營(yíng)校區(qū)。

不過(guò)，公司在原有基礎(chǔ)上進(jìn)行了業(yè)務(wù)拓展，現(xiàn)階段主要有三條業(yè)務(wù)線：第一條依然是為教培機(jī)構(gòu)提供教研產(chǎn)品，這也是須印教育對(duì)自我的一個(gè)重要定位：專(zhuān)業(yè)的教研產(chǎn)品供應(yīng)商。任汝茂告訴芥末堆，須印教育教研生產(chǎn)速度非?？?，只需要大約兩個(gè)月時(shí)間就可以生產(chǎn)出300多節(jié)課程，這是公司的一個(gè)核心優(yōu)勢(shì)。

第二條業(yè)務(wù)線是把公司打造的IP形象“小IN仔”融入到新開(kāi)發(fā)的文創(chuàng)產(chǎn)品中，通過(guò)文創(chuàng)產(chǎn)品吸引潛在客戶。這條全新的業(yè)務(wù)線源于須印教育此時(shí)面對(duì)的困境：購(gòu)課的B端客戶較少。

任汝茂坦言，現(xiàn)在須印教育掌握的線下B端機(jī)構(gòu)較多，但采購(gòu)課程的機(jī)構(gòu)比例并不是特別高。為了解決這個(gè)問(wèn)題，團(tuán)隊(duì)想到一個(gè)痛點(diǎn)，即大部分教培機(jī)構(gòu)都需要禮品采購(gòu)。而須印教育的文創(chuàng)產(chǎn)品正好能滿足它們的需求。通過(guò)采購(gòu)禮品，公司可以先將教培機(jī)構(gòu)先納入到客戶系統(tǒng)中，爭(zhēng)取以后實(shí)現(xiàn)深度的合作。

印著“小IN仔”的文創(chuàng)產(chǎn)品

第三條業(yè)務(wù)線是在一些一二線城市開(kāi)設(shè)線下直營(yíng)校區(qū)，并考慮開(kāi)放加盟。但任汝茂特別強(qiáng)調(diào)，公司不會(huì)在北京再建設(shè)直營(yíng)校區(qū)，因?yàn)楸本┑氖袌?chǎng)已經(jīng)處于一種飽和狀態(tài)。目前，他更傾向南方，諸如深圳、廣州等地。

當(dāng)被問(wèn)到完全押注線下的須印教育如果再遭疫情該怎么辦時(shí)，任汝茂樂(lè)觀地表示，疫情已經(jīng)常態(tài)化，按照目前國(guó)家的管控力度和疫苗的接種工作來(lái)看，線下校區(qū)正常上課應(yīng)該問(wèn)題不大。

此外，根據(jù)調(diào)查，任汝茂發(fā)現(xiàn)新疆的學(xué)生對(duì)語(yǔ)文課的需求很大，但高質(zhì)量的語(yǔ)文課程卻少之又少，所以公司團(tuán)隊(duì)正計(jì)劃能否在下一階段把To B業(yè)務(wù)做到新疆。

目前，須印教育在北京市懷柔區(qū)、長(zhǎng)沙、廣州、呼和浩特和深圳（建設(shè)中）等地都建有直營(yíng)校區(qū)，今年打算在廣東再做4—5家直營(yíng)校區(qū)，到年底跑通150家左右的B端機(jī)構(gòu)，并探索課程進(jìn)校業(yè)務(wù)，幫助學(xué)校承擔(dān)一部分課后服務(wù)。

幫助孩子完成語(yǔ)文學(xué)習(xí)的前半段

用任汝茂的話來(lái)說(shuō)，語(yǔ)文教培機(jī)構(gòu)只能幫助孩子實(shí)現(xiàn)從0到0.5的語(yǔ)文學(xué)習(xí)前半段，而從0.5到1的后半段需要靠孩子自己的努力去完成。

須印教育研發(fā)的語(yǔ)文課程“詩(shī)竹語(yǔ)文”正體現(xiàn)了“完成從0到0.5的語(yǔ)文學(xué)習(xí)前半段”這個(gè)想法?！霸?shī)竹語(yǔ)文”把講述古詩(shī)詞、中外作家故事的大語(yǔ)文和教授閱讀、作文技巧的應(yīng)試語(yǔ)文融為一體，課程覆蓋小學(xué)一年級(jí)到初中三年級(jí)。任汝茂告訴芥末堆，這個(gè)年齡段正是是夯實(shí)語(yǔ)文基礎(chǔ)，從0到0.5的時(shí)段，等到高中再去補(bǔ)習(xí)語(yǔ)文，就已經(jīng)很晚了。

翻開(kāi)“詩(shī)竹語(yǔ)文”的課本，能看到在每一節(jié)課后練習(xí)的位置上，都附有一個(gè)小程序的二維碼，通過(guò)掃碼就可以進(jìn)入課后作業(yè)專(zhuān)區(qū)，進(jìn)行課后練習(xí)。AI會(huì)對(duì)課后練習(xí)的結(jié)果做出分析，并把數(shù)據(jù)及時(shí)反饋給家長(zhǎng)和B端機(jī)構(gòu)。同時(shí)，家長(zhǎng)可以針對(duì)孩子的薄弱點(diǎn)從小程序中自愿購(gòu)買(mǎi)一些時(shí)長(zhǎng)15分鐘、價(jià)格20元左右的專(zhuān)題課。

當(dāng)提到優(yōu)質(zhì)語(yǔ)文教師稀缺、難培養(yǎng)時(shí)，任汝茂卻說(shuō)，“我還是希望所有人的注意力放在課程本身，老師在我看來(lái)只是錦上添花。老師講得好，也是因?yàn)檫@個(gè)課足夠好，方法論足夠好，更多人是沖著這個(gè)課來(lái)的”。

與一些教培機(jī)構(gòu)走語(yǔ)文老師名師化道路相比，任汝茂更在乎的是老師的標(biāo)準(zhǔn)化復(fù)制。他把大語(yǔ)文課堂形容成百家講壇，認(rèn)為語(yǔ)文老師難培養(yǎng)主要是由于大語(yǔ)文課對(duì)老師的個(gè)人素養(yǎng)以及知識(shí)儲(chǔ)備要求極高，如果老師不是科班出身，表達(dá)能力不是特別強(qiáng)，整個(gè)一節(jié)大語(yǔ)文課是講不下去的。

針對(duì)大語(yǔ)文課的這個(gè)特點(diǎn)，任汝茂的做法是把語(yǔ)文課程的要點(diǎn)進(jìn)行拆分式講解。

“比如我要講李白這個(gè)人，那么我會(huì)先想到劍、酒、月亮和俠客精神這些關(guān)鍵點(diǎn)，然后再把每個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)都用一個(gè)故事講出來(lái)?；旧?，你把這幾個(gè)點(diǎn)講了，孩子們就會(huì)有一個(gè)比較立體的人物形象。接著我們?cè)偃ブv一些實(shí)際的東西，和應(yīng)試有關(guān)，比如分析古詩(shī)的技巧、寫(xiě)作的方法等?！彼f(shuō)道。

任汝茂對(duì)于語(yǔ)文課的看法是：不能為了深刻而深刻。對(duì)語(yǔ)文課程進(jìn)行拆解，不僅是為了老師容易備課，也是為了孩子能更好接受。老師容易講，學(xué)生愿意聽(tīng)，這樣的語(yǔ)文課才是好的語(yǔ)文課。

除了語(yǔ)文課程外，須印教育的課程產(chǎn)品還包括融合知識(shí)學(xué)習(xí)的小印創(chuàng)意美術(shù)課、培養(yǎng)邏輯思維的數(shù)理思維課和著重孩子行為習(xí)慣養(yǎng)成的幼小啟航課。

須印教育研發(fā)的教材

我們?cè)谟谜n程幫助小伙伴們規(guī)范教學(xué)

從2013年北京市教委關(guān)于中高考語(yǔ)文提分的征求意見(jiàn)稿，到2014年的新高考改革推動(dòng)語(yǔ)文成為高考中區(qū)分度最高的科目，再到2019年部編版語(yǔ)文教材在全國(guó)統(tǒng)一使用，政策加持之下，語(yǔ)文這一科目的重要性凸顯。與此同時(shí)，教培機(jī)構(gòu)對(duì)于大語(yǔ)文的喊話與鼓吹也一刻未停。

可即便如此，大語(yǔ)文市場(chǎng)一直都是不溫不火的狀態(tài)。

任汝茂認(rèn)為，未來(lái)可能依舊是這樣一種情況。語(yǔ)文培訓(xùn)效果外化難，見(jiàn)效慢，而家長(zhǎng)又功利心較強(qiáng)，希望迅速看到成效。這樣一種矛盾就決定了語(yǔ)文教培行業(yè)在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)難以跑出頭部機(jī)構(gòu)。

在談到政策時(shí)，任汝茂延續(xù)了一貫的樂(lè)觀，“政策是在規(guī)范教培行業(yè)，我們一直都在合規(guī)經(jīng)營(yíng)，并且我們也在用我們的課程幫助小伙伴們規(guī)范教學(xué)。要知道，現(xiàn)在有很多課外輔導(dǎo)班的老師，他們的教學(xué)是非常不規(guī)范的，沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的課件和教材，而我們的教研產(chǎn)品能解決這一問(wèn)題。政策對(duì)我們來(lái)說(shuō)也是一種機(jī)遇”。

在他看來(lái)，政策并沒(méi)有偏向語(yǔ)文，只不過(guò)是語(yǔ)文賽道的公司自己在做相關(guān)宣傳。目前，并沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的政策說(shuō)要搞語(yǔ)文競(jìng)賽，高考加分等。

根據(jù)艾瑞咨詢發(fā)布的《2019中國(guó)教育行業(yè)白皮書(shū)》顯示，語(yǔ)文學(xué)科的滲透率只有22%，遠(yuǎn)低于英語(yǔ)、數(shù)學(xué)。沙利文數(shù)據(jù)也顯示，語(yǔ)文在K12市場(chǎng)僅占3%，可其中有巨大的增量市場(chǎng)空間可挖掘。

格局未定，一切都是機(jī)遇，須印教育故事的下一章該怎么講，目前尚未可知。