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6 月 7 日，2021 年全國(guó)高考拉開(kāi)大幕，1078 萬(wàn)考生奔赴考場(chǎng)。「新高考」也儼然成為今年高考最熱議題。自 2014 年啟動(dòng)高考綜合改革試點(diǎn)以來(lái)，中國(guó)已有 14 個(gè)省市分三批實(shí)施了新的高考制度：浙江、上海在 2014 年作為首批試點(diǎn)地區(qū)執(zhí)行新高考改革，北京、天津、海南、山東 4 省從 2017 年開(kāi)始啟動(dòng)改革，廣東、湖南、湖北、遼寧、河北、重慶、福建、江蘇 8 省也在 2018 年正式邁入新高考行列。今年，隨著第三批試點(diǎn)地區(qū)首次迎考，新高考改革試點(diǎn)將成為有史以來(lái)執(zhí)行最廣泛、涉及考生規(guī)模最大的一次。

新高考，新在哪兒？

高考綜合改革簡(jiǎn)稱為”新高考“，顧名思義，對(duì)比此前高考制度，必有創(chuàng)新之處。

在選科模式上，不同于傳統(tǒng)的”3+文科/理科綜合“模式，新高考制度采取”3+3“或”3+1+2“的選科模式。除了語(yǔ)文、數(shù)學(xué)和外語(yǔ) 3 門(mén)為必選科目以外，學(xué)生可以自行選擇其他考試科目。前兩批改革地區(qū)是從物理、歷史、地理、化學(xué)、思想政治和生物 6 科中選擇 3 科（浙江為”7 選 3“模式，多一門(mén)技術(shù)），第三批改革地區(qū)則是先在物理和歷史中任選 1 科，再?gòu)牡乩?、化學(xué)、思想政治和生物中任選 2 科。

在試卷命題上，2021 年起，大部分地區(qū)語(yǔ)文、數(shù)學(xué)和外語(yǔ) 3 門(mén)必考科目不再由各省份自主命題，而采用全國(guó)統(tǒng)一命題試卷，選考科目仍由各省份自主命題。

在分值計(jì)算上，語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、外語(yǔ)每門(mén)的總分仍是 150 分，以原始分計(jì)入考生總成績(jī)。3 門(mén)選考科目每門(mén)總分 100 分，前兩批改革地區(qū)對(duì)所有選考科目均進(jìn)行等級(jí)賦分，而第三批改革的 8 個(gè)省份則將物理、歷史 2 門(mén)首選科目以原始分計(jì)入總成績(jī)，其他再選科目依據(jù)等級(jí)賦分，以轉(zhuǎn)換后的分?jǐn)?shù)計(jì)入總成績(jī)。部分試點(diǎn)地區(qū)還將學(xué)生綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)結(jié)果納入?yún)⒖肌?/p>

在考試時(shí)間上，新高考的考期為 6 月 7 日至 9 日，比以往增加 1 天。以湖北為例，6 月 7 日考語(yǔ)文、數(shù)學(xué)兩科，6 月 8 日考?xì)v史 / 物理、外語(yǔ)兩科，最后一天考化學(xué)、地理、思想政治和生物（考生可任選 2 門(mén)）。外語(yǔ)和選考科目可以參加兩次考試，取最好成績(jī)計(jì)入高考總成績(jī)。

在志愿填報(bào)上，本科第一批和第二批合并為一個(gè)本科批次，本?？铺崆芭?、本科普通批和藝術(shù)本?？婆?、體育本專科批均安排在第 1 次集中填報(bào)志愿，高職高專普通批安排在第 2 次集中填報(bào)志愿?？忌顖?bào)志愿時(shí)，需滿足高校提出的相關(guān)專業(yè)選考科目要求，按”院校專業(yè)組+專業(yè)（類）“填報(bào)志愿，可以填報(bào)的志愿數(shù)大幅提升。以江蘇為例，新高考志愿填報(bào)實(shí)行 40 x 6 個(gè)高校志愿組，”分?jǐn)?shù)優(yōu)先、遵循志愿“的錄取原則。而湖北的本科普通批平行志愿中，最多可填報(bào) 45 個(gè)院校專業(yè)組志愿，每個(gè)專業(yè)組內(nèi)可選報(bào)不超過(guò) 6 個(gè)專業(yè)。

從實(shí)施情況來(lái)看，新高考制度打破了文理分科的隔閡，大幅提升了學(xué)生的自主選擇權(quán)，學(xué)生可以根據(jù)自身興趣愛(ài)好、優(yōu)勢(shì)科目、報(bào)考專業(yè)的科目要求進(jìn)行選科，而新高考制度的多次考試機(jī)會(huì)也使學(xué)生成績(jī)更加客觀，避免了”一考定終身“。高考錄取方式也不再僅僅”以分?jǐn)?shù)論英雄“，自主招生、綜合素養(yǎng)評(píng)價(jià)的作用逐漸凸顯。

但在執(zhí)行過(guò)程中，新高考制度仍面臨著許多與預(yù)期不符的問(wèn)題。首先是組合選課受到限制。新的選科模式下雖然理論上有 12 或 20 種組合方式，但由于選課人數(shù)少、師資無(wú)法滿足、教學(xué)場(chǎng)地不足等原因，很多「組合班」實(shí)際上都無(wú)法開(kāi)班。很多已施行新高考的地區(qū)，高中只有四五種組合選項(xiàng)，且不排除是學(xué)校強(qiáng)制強(qiáng)迫或限制選科、過(guò)度引導(dǎo)學(xué)生選課導(dǎo)致。

再者，學(xué)生傾向功利性選課。物理、化學(xué)等難度較大的科目無(wú)人問(wèn)津，且走班制開(kāi)始實(shí)施后，由于學(xué)生并非興趣驅(qū)動(dòng)，缺乏自主管理能力，所選科目成績(jī)反而下降。多數(shù)人選擇難度較小的科目之后，導(dǎo)致分?jǐn)?shù)的區(qū)分度降低，高分卷面賦分后分?jǐn)?shù)可能很低，而低分卷面賦分后反而分?jǐn)?shù)較高。

另外，當(dāng)下選考科目保障機(jī)制還不健全，選考科目對(duì)應(yīng)的高校志愿不均衡現(xiàn)象突出。以重慶為例，根據(jù)各高校的選考科目指引，首選科目是物理的學(xué)生，有 97.43% 的專業(yè)可供選擇，而首選科目是歷史的學(xué)生，則僅可以報(bào)考近 51.62% 的專業(yè)。加上考生對(duì)新高考下院校的招生章程了解不充分，容易因?qū)I(yè)不符、單科成績(jī)不達(dá)標(biāo)等原因被退檔。

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公立學(xué)校，挑戰(zhàn)重重

正由于各地高考改革進(jìn)程不一、教育資源也并不均衡，當(dāng)下很多公立學(xué)校對(duì)高考新政的把握和理解還不夠透徹，仍處于摸著石頭過(guò)河的階段。對(duì)于公立校來(lái)說(shuō)，提高 600 分上線率和清北指標(biāo)是第一訴求。但面對(duì)更加復(fù)雜的新高考，要滿足這一訴求，還存在重重挑戰(zhàn)。

首先，新高考選課模式和賦分制意味著學(xué)科格局發(fā)生巨變。原本能拉開(kāi)較大差距的選考科目在等級(jí)賦分后分值差距將會(huì)縮小，加上外語(yǔ)可以考兩次，較難拉開(kāi)分?jǐn)?shù)差距，因此卷面分和賦分占比都較高的語(yǔ)文和數(shù)學(xué)的學(xué)科地位更加凸顯。今年第三批新高考改革試點(diǎn)省份語(yǔ)數(shù)外三科將由全國(guó)統(tǒng)一命題，浙江省也將在2023年使用全國(guó)卷，可以預(yù)見(jiàn)未來(lái)必需科目的考試難度將會(huì)加大，對(duì)課堂質(zhì)量和教師素質(zhì)的要求將會(huì)更高。例如，過(guò)去學(xué)生通過(guò)海量刷題就可以應(yīng)對(duì)高考，而現(xiàn)在更多是情境應(yīng)用題，出題風(fēng)格隨之變化。

雖然公立校一般會(huì)為高三年級(jí)配備資質(zhì)最優(yōu)的老師，但這批老師的普遍年齡在 40、50 歲左右，優(yōu)勢(shì)是經(jīng)驗(yàn)豐富，劣勢(shì)是思維模型和能力已到天花板，很難改變或者突破。如果老教師難以精準(zhǔn)把握新的信號(hào)和趨勢(shì)，過(guò)往的執(zhí)行經(jīng)驗(yàn)在新高考面前便顯得力不從心。可如果名校在新高考中掉隊(duì)，那么名校優(yōu)勢(shì)則不復(fù)存在，影響巨大。

再者，大部分試點(diǎn)地區(qū)的初、高中已經(jīng)開(kāi)始推行”分層教學(xué)“和”走班制“，即學(xué)科教室和老師相對(duì)固定，學(xué)生根據(jù)對(duì)科目的興趣和能力層次選擇對(duì)應(yīng)的班級(jí)。走班制需要較多專業(yè)型師資力量，但每所學(xué)校的教師資源基本穩(wěn)定，這就對(duì)學(xué)校的資源配置和教師的專業(yè)化成長(zhǎng)提出了更高要求。相較傳統(tǒng)的行政班學(xué)，走班制沒(méi)有固定的班主任，老師無(wú)法對(duì)每個(gè)學(xué)生做出準(zhǔn)確評(píng)價(jià)，學(xué)生對(duì)老師教學(xué)質(zhì)量的評(píng)價(jià)也存在難度，學(xué)校的管理面臨新的挑戰(zhàn)。

同時(shí)，當(dāng)傳統(tǒng)的教育教學(xué)模式被打破，取而代之是新高考下對(duì)學(xué)生個(gè)性化能力培養(yǎng)的強(qiáng)化。高考改革將綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)納入招生體系，部分試點(diǎn)地區(qū)已經(jīng)把綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)信息作為高校面試的參考材料，并作為專家評(píng)分的參考依據(jù)之一。從近幾年的語(yǔ)文考試題型來(lái)看，對(duì)語(yǔ)文素質(zhì)的考察將延伸到其他學(xué)科中，更多是對(duì)學(xué)生綜合素質(zhì)、批判性思維能力的考察，填鴨式教育和題海大戰(zhàn)的道路已經(jīng)行不通。

其次，新高考選科模式賦予學(xué)生充分的自主選擇權(quán)，但很多高中生對(duì)未來(lái)沒(méi)有明確的規(guī)劃，還不具備自主判斷和規(guī)劃能力，這就需要學(xué)校加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的科學(xué)引導(dǎo)，并為學(xué)生的選擇創(chuàng)造條件。但目前多數(shù)公立學(xué)校仍聚焦于學(xué)生的分?jǐn)?shù)和錄取率，對(duì)專業(yè)解讀、職業(yè)生涯規(guī)劃類課程重視不夠。職業(yè)生涯規(guī)劃教育處于”說(shuō)起來(lái)重要、做起來(lái)次要、忙起來(lái)不要“的尷尬處境，多數(shù)學(xué)校沒(méi)有足夠的專業(yè)師資或課程設(shè)計(jì)能力來(lái)開(kāi)設(shè)高中職業(yè)生涯規(guī)劃培訓(xùn)，相關(guān)培訓(xùn)往往止步于集中宣講、考前講座等淺顯的形式。

一言以蔽之，新高考對(duì)公立學(xué)校的走班排課、師資成長(zhǎng)、教學(xué)管理、學(xué)生素質(zhì)提升活動(dòng)、生涯規(guī)劃等等均提出了新的要求。針對(duì)選科模式下配置資源、考評(píng)管理存在的不足，不少公立學(xué)校開(kāi)始購(gòu)買(mǎi)信息化解決方案，或是與校外服務(wù)商開(kāi)展相關(guān)課程服務(wù)合作。

教培行業(yè)，借勢(shì)增長(zhǎng)？

公立校之外，新高考選課模式變化、等級(jí)賦分制度、新志愿填報(bào)機(jī)制等等新變化也在倒逼教培行業(yè)隨之升級(jí)。具體來(lái)說(shuō)，受新高考影響較大規(guī)模的教育行業(yè)賽道有包括自主招生在內(nèi)的自主選拔，包括生涯規(guī)劃、志愿填報(bào)在內(nèi)的志愿規(guī)劃，針對(duì)高中階段、以培優(yōu)和補(bǔ)差為主的校外學(xué)科培訓(xùn)，為學(xué)校提供軟硬件服務(wù)支持的教育信息化。

細(xì)分來(lái)說(shuō)，高考報(bào)考一生一次，高試錯(cuò)成本催生剛需性強(qiáng)的高考志愿填報(bào)市場(chǎng)。但如何評(píng)價(jià)產(chǎn)品和服務(wù)的有效性，目前行業(yè)還未有完整的標(biāo)準(zhǔn)。正因?yàn)楦呖贾驹柑顖?bào)難以衡量效果，加上新高考政策改變?cè)黾又驹柑顖?bào)難度，當(dāng)前線上線下產(chǎn)品尚未完全挖掘市場(chǎng)需求。很多高考志愿填報(bào)公司選擇以線上線下咨詢相結(jié)合的方式，深入高考前后端。有的選擇進(jìn)校從搭建生涯規(guī)劃平臺(tái)，滿足高一到高三的升學(xué)規(guī)劃，再拓展到高考志愿填報(bào)；有的選擇搭建咨詢團(tuán)隊(duì)，以志愿填報(bào) + 咨詢服務(wù)并重的代理方式給培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提供服務(wù)；有的一開(kāi)始就專注搭建平臺(tái)，給機(jī)構(gòu)提供服務(wù)。

而新高考模式下，選擇填報(bào)志愿專業(yè)從高考后提前到高一選科時(shí)，學(xué)生對(duì)未來(lái)的發(fā)展需要進(jìn)行更深入的思考和規(guī)劃，學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃的重要性進(jìn)一步強(qiáng)化。最近幾年，生涯規(guī)劃賽道逐漸升溫，職業(yè)生涯規(guī)劃市場(chǎng)規(guī)模巨大。但即使是教育水平更高、教育資源更豐富的高考綜合改革試點(diǎn)地區(qū)，在開(kāi)展職業(yè)生涯規(guī)劃教育中仍面臨不少現(xiàn)實(shí)困難。一方面，職業(yè)生涯規(guī)劃尚屬于新興行業(yè)，缺乏相應(yīng)的行業(yè)規(guī)范，商業(yè)模式也不清晰。其次，學(xué)校如何編制高中職業(yè)生涯規(guī)劃課程、如何進(jìn)行效果評(píng)估也尚無(wú)標(biāo)準(zhǔn)和指導(dǎo)方向。此外，生涯規(guī)劃行業(yè)對(duì)從業(yè)者綜合素質(zhì)的要求很高，既需要其了解最新的教育政策，同時(shí)也需要具備教育學(xué)、心理學(xué)等學(xué)科背景。將來(lái)誰(shuí)能樹(shù)立行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，誰(shuí)就掌握了話語(yǔ)權(quán)。

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至于對(duì)校外學(xué)科培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，目前市場(chǎng)上主做高中的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)少之又少，一是因?yàn)楦咧行枰鼜?qiáng)的教研能力和更優(yōu)質(zhì)的師資，而市場(chǎng)上優(yōu)質(zhì)師資有限；二是高中生尤其高三年級(jí)學(xué)生課業(yè)壓力大，外出參培的機(jī)會(huì)較少；三是伴隨著高考的節(jié)點(diǎn)，家長(zhǎng)對(duì)提分和效果的訴求極為強(qiáng)烈，導(dǎo)致機(jī)構(gòu)展開(kāi)業(yè)務(wù)的難度較大。

迎難而上，淺談兩點(diǎn)。第一，可升級(jí)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品。近幾年，”得語(yǔ)文者得高考“的呼聲越來(lái)越高，語(yǔ)文作為分?jǐn)?shù)區(qū)分度最大、基礎(chǔ)學(xué)科中最具素質(zhì)教育屬性的學(xué)科，已成為課外輔導(dǎo)行業(yè)的新增長(zhǎng)點(diǎn)。立思辰、新東方、好未來(lái)等教育機(jī)構(gòu)早早開(kāi)始搶占大語(yǔ)文賽道，2018 年，立思辰以 7.02 億元收購(gòu)了主營(yíng)語(yǔ)文學(xué)科輔導(dǎo)的中文未來(lái)，同年學(xué)而思發(fā)布學(xué)而思大語(yǔ)文產(chǎn)品體系，新東方大語(yǔ)文項(xiàng)目也正式落地部分校區(qū)。

與英語(yǔ)數(shù)學(xué)等學(xué)科相比，語(yǔ)文培訓(xùn)的提分點(diǎn)不明確、評(píng)價(jià)難以標(biāo)準(zhǔn)化，面臨投入產(chǎn)出比較低的瓶頸，目前細(xì)分賽道上還未出現(xiàn)龍頭品牌，市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿τ写钊胪诰颉ｋS著歷史、語(yǔ)文等學(xué)科統(tǒng)一換成”部編本教材“，教培機(jī)構(gòu)可以在有效減少課程產(chǎn)品的投資和研發(fā)同時(shí)，將更多精力轉(zhuǎn)向差異化內(nèi)容的產(chǎn)出、教師資源競(jìng)爭(zhēng)力的提升。全國(guó)統(tǒng)一卷對(duì)名師的需求，則可以通過(guò)線上模式破題。

隨著”3+1+2“選科模式的出現(xiàn)，棄選物理的考生大幅增多，但其作為補(bǔ)習(xí)熱門(mén)學(xué)科的地位不變。歷史則由曾經(jīng)的冷門(mén)學(xué)科一躍成為大多數(shù)考生的必選科目，下一步也將成為教培機(jī)構(gòu)關(guān)注的熱點(diǎn)。英語(yǔ)和選考科目?jī)纱慰荚嚈C(jī)會(huì)增加了對(duì)短期班和提分沖刺班的需求，初升高預(yù)科班、全科輔導(dǎo)熱度也逐漸提升，這些都對(duì)教培機(jī)構(gòu)的教研能力和教學(xué)質(zhì)量提出較高要求。

第二，擁抱教育 2B 工具。除了升級(jí)現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，教培機(jī)構(gòu)還可以通過(guò)擴(kuò)充產(chǎn)品線、提供升學(xué)服務(wù)提高品牌聲勢(shì)。如打造預(yù)科班-專業(yè)選擇-分?jǐn)?shù)提升-志愿填報(bào)全生命周期服務(wù)鏈條，為學(xué)生提供選課指導(dǎo)、專業(yè)測(cè)評(píng)、升學(xué)規(guī)劃、高考志愿填報(bào)等服務(wù)，滿足 1 對(duì) 1 個(gè)性化選科輔導(dǎo)的需求，或下沉到初中、高一高二學(xué)生群體，根據(jù)課程銜接和興趣導(dǎo)向進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)。

而教育 To B 內(nèi)容市場(chǎng)可以為校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提供”資源類解決方案“和”課程類解決方案“，解決校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)教研教學(xué)能力不足等痛點(diǎn)。根據(jù) Oliver Wyman 公布的數(shù)據(jù)顯示，2019 年中國(guó) K12 教育To B工具市場(chǎng)規(guī)模為 268 億元，其中中直播教學(xué)市場(chǎng)規(guī)模為 46 億元，資源類解決方案市場(chǎng)規(guī)模為 26 億元，硬件市場(chǎng)規(guī)模為 19 億元。

最后，對(duì)為學(xué)校提供軟硬件服務(wù)支持的教育信息化機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，高中是非義務(wù)教育階段，不受近期 K12 整改政策的影響，強(qiáng)調(diào)靈活發(fā)揮、自主辦學(xué)。高中階段公立校對(duì)于招標(biāo)采購(gòu)產(chǎn)品的資金預(yù)留十分充足。而新高考改革后采用賦分制，會(huì)造成高考題目難度越來(lái)越大，這就使得公立校持續(xù)需要優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和服務(wù)的注入。目前，新東方、好未來(lái)、學(xué)大等機(jī)構(gòu)已經(jīng)參與到中小學(xué)的學(xué)科教學(xué)改革中，也有機(jī)構(gòu)針對(duì)新高考復(fù)習(xí)設(shè)計(jì)專題系列課程，配合學(xué)校一輪、二輪復(fù)習(xí)節(jié)奏，為學(xué)校提供可供采購(gòu)的課程表，并采用兼職名校在校生作為助教團(tuán)隊(duì)答疑。一位該領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者坦言，”我在拜訪一些教育局主管及市長(zhǎng)、縣長(zhǎng)的過(guò)程中了解到他們會(huì)舉全市之力來(lái)推動(dòng)高中教育工作?！霸诤灱s山東的一所合作校時(shí)，校長(zhǎng)調(diào)侃道，”你們只收了 100 萬(wàn)，本來(lái)我們準(zhǔn)備了 700 萬(wàn)?！?/p>

不過(guò)，針對(duì)公立校的產(chǎn)品進(jìn)校時(shí)面臨幾大難題：一是產(chǎn)品的使用者和購(gòu)買(mǎi)者分離，機(jī)構(gòu)在設(shè)計(jì)產(chǎn)品時(shí)很難真正結(jié)合學(xué)校的需求；二是進(jìn)校成本較高，且很難打通進(jìn)校渠道。上述創(chuàng)業(yè)者同時(shí)表示，”一些公立校的校長(zhǎng)存在一些教書(shū)人的'傲氣'，對(duì)自己學(xué)校的現(xiàn)狀很滿意，你很難說(shuō)服他嘗試采用新的產(chǎn)品?！?/p>

而做 B 端和做 C 端的不同在于，做 B 端用戶無(wú)法實(shí)現(xiàn)指數(shù)型增長(zhǎng)，尤其是做公立校端，每合作一所公立校屬于一次性打包式交易，機(jī)構(gòu)不能再額外向?qū)W生收取費(fèi)用，這也導(dǎo)致校內(nèi)合作增長(zhǎng)的天花板有限。

為了實(shí)現(xiàn)校內(nèi)業(yè)務(wù)的持續(xù)性增長(zhǎng)，不少 To B 教育機(jī)構(gòu)也開(kāi)始下探年齡段，將覆蓋年級(jí)從高三下沉到高一、高二。”培優(yōu)模式下沉到高一、高二自然就與競(jìng)賽類聯(lián)系在一起，這樣每合作一家公立校，就會(huì)變成原先的 3 倍增長(zhǎng)。“上述創(chuàng)業(yè)者表示。

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