在線教育，盡管圈內(nèi)熱，圈外冷，但不可否認(rèn)的是，只要教育體制和教學(xué)改革的臺風(fēng)吹起來，就會出現(xiàn)許多重量級別的上市公司，對教育的推動是不可估量的。眾多創(chuàng)業(yè)公司的誕生以及風(fēng)投的大規(guī)模進(jìn)入，讓在線教育儼然成為下一個最被看好和最有潛力的市場。

在線教育中，既有高端大氣玩跨界的互聯(lián)網(wǎng)派，也有風(fēng)光無限的地面培訓(xùn)派，更有做教育周邊如家校通等技術(shù)服務(wù)商的上市大佬，個個來頭不小，各領(lǐng)風(fēng)騷。不過，在培訓(xùn)機(jī)構(gòu)外，還有一個離在線教育最近的主體行業(yè)一直被忽視：教輔出版機(jī)構(gòu)。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)成了在線教育的主要參與主體，一些在線教育企業(yè)，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)背景的高管，甚至成了標(biāo)配。教輔出版機(jī)構(gòu)也是在線教育的參與者，但在線教育媒體的關(guān)注度很少，資本甚至根本看不見。

如山東金榜園的91淘客、江蘇春雨教育"教考通"智能化教育資源平臺，以及筆者所供職的全品圖書推出的全品學(xué)堂，都是教輔出版機(jī)構(gòu)推出的K12在線學(xué)習(xí)產(chǎn)品。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和教輔出版企業(yè)同為離教育最近的兩個主體，為什么會出現(xiàn)高大上與低矮挫的強(qiáng)烈對比呢？教輔出版企業(yè)，手握多年積累和沉淀的海量內(nèi)容資源，在中小學(xué)生中有一定的品牌影響力、更有直達(dá)全國學(xué)校和學(xué)生的渠道資源，為什么在線教育里，沒有什么聲音？

想回答這兩個問題，可以先看看，地面培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和教輔出版商的差異在哪？

原材料和半成品的關(guān)系

地面培訓(xùn)機(jī)構(gòu)干的是培訓(xùn)，是學(xué)習(xí)的活，在線教育就是一個改變學(xué)生學(xué)習(xí)和提升學(xué)習(xí)效率的活，而教輔本身是學(xué)生的輔導(dǎo)，是學(xué)習(xí)的資料，本質(zhì)上是一樣，但地面培訓(xùn)機(jī)構(gòu)更直接。教輔出版和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，相當(dāng)于原材料和半成品的關(guān)系。

對學(xué)習(xí)的理解

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)直接面對學(xué)生，直面用戶，了解學(xué)生、理解學(xué)習(xí)，對教學(xué)的設(shè)計(jì)得心應(yīng)手；而教輔出版機(jī)構(gòu)，是從如何幫助學(xué)生更好的使用產(chǎn)品的角度來理解，是在設(shè)計(jì)學(xué)習(xí)輔助產(chǎn)品，教學(xué)設(shè)計(jì)輔助產(chǎn)品是一個完全不同的理解角度。

商品與產(chǎn)品

教輔出版機(jī)構(gòu)，一直是在教育領(lǐng)域里做配角，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)是絕對的主角。前者在做商品，后者在做產(chǎn)品。在互聯(lián)網(wǎng)時代，是以產(chǎn)品為核心的，互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品運(yùn)營邏輯，會讓培訓(xùn)機(jī)構(gòu)迅速上位。

市場化程度

教輔出版，受政策影響較大，市場化程度不高，不是完全意義上的市場競爭，地面培訓(xùn)機(jī)構(gòu)類企業(yè)直接把握市場脈搏，并且更早的與資本聯(lián)姻，知名度、關(guān)注度、市場運(yùn)營都很高調(diào)，資本市場運(yùn)作手法更為嫻熟。

心態(tài)與觀念

培訓(xùn)行業(yè)競爭激烈，完全在純市場環(huán)境中壯大，心態(tài)是開放的，互相學(xué)習(xí)和超越的因素很多，而教輔出版商，由于可競爭點(diǎn)較少，導(dǎo)致心態(tài)封閉，再加上行業(yè)門檻一直沒有提高，思維還是封閉的。市場環(huán)境不一樣，催生個各自的思想觀念和操作手段各有特點(diǎn)，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)是用戶思維、而教輔出版機(jī)構(gòu)是做商品思維。

資金

教輔出版，是百億級市場，同時非市場因素占了很大比重，積累資金有限，而培訓(xùn)是千億級別的市場，同時不乏有上市公司，轉(zhuǎn)型有充足的資金保證。

受沖擊的程度不一樣

沖擊程度不同，反彈力度不同。在線教育，大有顛覆地面培訓(xùn)的架勢，面臨著被革命的命運(yùn)，而教輔圖書目前相對受到的沖擊不大，即使在線革命真的到來，學(xué)生總的用書，所以各自決心和動力差別很大。

在線教育，本質(zhì)上是教育，在線是一種手段。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)就是在做學(xué)習(xí)的事，具有天然的優(yōu)勢，理論上，對技術(shù)加以運(yùn)用，就可以轉(zhuǎn)型，而教輔出版機(jī)構(gòu)，如果能夠在心態(tài)和觀念上有徹底的轉(zhuǎn)變，通過對技術(shù)的廣泛應(yīng)用和與外部技術(shù)企業(yè)的合作，可以迅速的將內(nèi)容資源變?yōu)楫a(chǎn)品，進(jìn)而發(fā)揮出品牌和渠道的優(yōu)勢，這樣，教輔出版機(jī)構(gòu)將成為在線教育的重要參與主體之一。

本文作者是全品在線教育研究中心張永勝老師。

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