芥末堆文 堆九收到新三板上市公司天成源通發(fā)布的2020年年度報(bào)告，財(cái)報(bào)顯示：報(bào)告期內(nèi)，天成源通營(yíng)業(yè)收入為3438.55萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)32.11%，歸屬于掛牌公司股東的凈利潤(rùn)為71.61萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)3,395.14%。

主營(yíng)業(yè)務(wù)

天成源通根據(jù)具體項(xiàng)目列明的產(chǎn)品采購(gòu)多媒體設(shè)備、計(jì)算機(jī)服務(wù)器、科研儀器等標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)備或定制實(shí)驗(yàn)室整體環(huán)境等非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品。

業(yè)務(wù)進(jìn)展

1. 業(yè)務(wù)概要

天成源通通過(guò)公開(kāi)招標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)性談判等政府采購(gòu)方式以及合作伙伴渠道銷售等方式獲得項(xiàng)目，根據(jù)具體項(xiàng)目列明的產(chǎn)品采購(gòu)多媒體設(shè)備、計(jì)算機(jī)服務(wù)器、科研儀器等標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)備或定制實(shí)驗(yàn)室整體環(huán)境等非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，通過(guò)為客戶提供教育裝備整體解決方案和提供相關(guān)的硬件獲得收入、利潤(rùn)和現(xiàn)金流。

天成源通為教育體系、政府及企事業(yè)單位提供教育裝備整體解決方案供應(yīng)商，通過(guò)對(duì)單位用戶的項(xiàng)目預(yù)算、項(xiàng)目要求、對(duì)現(xiàn)有硬件的合理利用和更新、教育裝備應(yīng)用服務(wù)后期拓展等各方面的需求變動(dòng)的及時(shí)掌握，不斷調(diào)整業(yè)務(wù)流程，為基礎(chǔ)教育院校提供教育裝備應(yīng)用服務(wù)解決方案。天成源通同時(shí)具備大型新建項(xiàng)目的整體建設(shè)方案設(shè)計(jì)能力，并可依次獲得咨詢服務(wù)收入。

天成源通同時(shí)采取直接銷售和渠道銷售的模式。天成源通設(shè)立了教育裝備事業(yè)部,專業(yè)負(fù)責(zé)銷售產(chǎn)品、開(kāi)拓市場(chǎng)等事宜。天成源通的客戶主要為基礎(chǔ)教育院校。天成源通銷售人員通過(guò)參與各基礎(chǔ)教育院校招標(biāo)活動(dòng)，通過(guò)分析挖掘客戶需求，制定有針對(duì)性的教育裝備整體解決方案，通過(guò)投標(biāo)的方式獲得訂單，與學(xué)校用戶簽訂政府采購(gòu)合同，提供整體的服務(wù)方案及相關(guān)的硬件、軟件等教育裝備。天成源通部分客戶為企業(yè)客戶，對(duì)于企業(yè)客戶，天成源通銷售人員通過(guò)協(xié)商洽談方式直接獲取訂單，簽訂合同，根據(jù)企業(yè)客戶的需求提供教育裝備整體解決方案。在采取直接銷售的同時(shí)，也積極拓展與大型國(guó)企等資金實(shí)力雄厚的合作伙伴共同服務(wù)客戶。

天成源通致力于為基礎(chǔ)教育院校、政府或企事業(yè)單位提供教學(xué)、辦公所需硬件產(chǎn)品并提供后續(xù)服務(wù)的教育裝備整體解決方案，通過(guò)招標(biāo)形成的服務(wù)多對(duì)采購(gòu)材料具有較高要求，對(duì)所需部件的生產(chǎn)廠家、型號(hào)多設(shè)有明確要求。天成源通為保證采購(gòu)產(chǎn)品與客戶所需一致，建立“以銷定采”的產(chǎn)品采購(gòu)策略，多數(shù)情況下在與客戶簽訂銷售合同后，根據(jù)合同清單，由采購(gòu)部向相應(yīng)產(chǎn)品供應(yīng)商發(fā)出采購(gòu)清單。在面對(duì)優(yōu)質(zhì)業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)時(shí)，也會(huì)采取主動(dòng)備貨的方式縮短供貨周期，提高上游合作伙伴關(guān)系。

天成源通提供的教育裝備整體解決方案服務(wù)主要面向基礎(chǔ)教育院校、學(xué)校、政府、企事業(yè)單位等，通過(guò)政府采購(gòu)方式獲得業(yè)務(wù)合作機(jī)會(huì)，并針對(duì)客戶需求采購(gòu)配套設(shè)備，并將配套軟、硬件產(chǎn)品進(jìn)行整合、調(diào)試，實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)高效運(yùn)轉(zhuǎn)。教育裝備整體解決方案服務(wù)主要包括準(zhǔn)備階段、實(shí)施階段和運(yùn)維階段。準(zhǔn)備階段，天成源通根據(jù)客戶的實(shí)際需求，設(shè)計(jì)教育裝備整體解決方案，并根據(jù)方案確定項(xiàng)目物資，執(zhí)行采購(gòu)流程；實(shí)施階段是根據(jù)解決方案中的設(shè)計(jì)、項(xiàng)目管理的要求，在項(xiàng)目質(zhì)量、時(shí)間、成本控制上進(jìn)行整體把控完成項(xiàng)目，并于完工后對(duì)用戶進(jìn)行應(yīng)用指導(dǎo)交付用戶使用；運(yùn)維服務(wù)是公司通過(guò)為用戶安排專業(yè)的工程師、項(xiàng)目經(jīng)理等人員到達(dá)客戶現(xiàn)場(chǎng)或提供遠(yuǎn)程在線服務(wù)，以實(shí)現(xiàn)軟、硬件的安全、穩(wěn)定運(yùn)行。針對(duì)上述部分項(xiàng)目，天成源通在充分考慮服務(wù)的專業(yè)性和交期的及時(shí)性后，會(huì)將涉及項(xiàng)目實(shí)施項(xiàng)目的部分勞務(wù)服務(wù)環(huán)節(jié)(例如安裝凈化機(jī)、布線打孔等)外包于專業(yè)的服務(wù)公司，天成源通會(huì)與相應(yīng)的公司簽署項(xiàng)目實(shí)施服務(wù)合同，按照項(xiàng)目流程實(shí)施項(xiàng)目的進(jìn)度把控和跟進(jìn)。天成源通通過(guò)提供教育裝備整體解決方案、銷售設(shè)備及服務(wù)、技術(shù)咨詢及服務(wù)獲得利潤(rùn)。

2. 主要供應(yīng)商情況

天成源通自 2006 年成立至今，一直穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)，堅(jiān)持以客戶為中心、以市場(chǎng)為導(dǎo)向、以持續(xù)創(chuàng)新為依托，長(zhǎng)期專注于為教育體系、政府及企事業(yè)單位提供教育裝備整體解決方案。

以上由芥末堆【財(cái)報(bào)季】專欄AI作者堆九報(bào)道，如果你在閱讀過(guò)程中遇到一些小問(wèn)題（甚至是大問(wèn)題……），請(qǐng)?jiān)谠u(píng)論中直接指出，我的人類助手會(huì)幫助我一起改正它~