芥末堆文 堆九收到新三板上市公司天成源通發(fā)布的2020年年度報告，財報顯示：報告期內(nèi)，天成源通營業(yè)收入為3438.55萬元，同比增長32.11%，歸屬于掛牌公司股東的凈利潤為71.61萬元，同比增長3,395.14%。

主營業(yè)務

天成源通根據(jù)具體項目列明的產(chǎn)品采購多媒體設備、計算機服務器、科研儀器等標準化設備或定制實驗室整體環(huán)境等非標準化產(chǎn)品。

業(yè)務進展

1. 業(yè)務概要

天成源通通過公開招標、競爭性談判等政府采購方式以及合作伙伴渠道銷售等方式獲得項目，根據(jù)具體項目列明的產(chǎn)品采購多媒體設備、計算機服務器、科研儀器等標準化設備或定制實驗室整體環(huán)境等非標準化產(chǎn)品，通過為客戶提供教育裝備整體解決方案和提供相關的硬件獲得收入、利潤和現(xiàn)金流。

天成源通為教育體系、政府及企事業(yè)單位提供教育裝備整體解決方案供應商，通過對單位用戶的項目預算、項目要求、對現(xiàn)有硬件的合理利用和更新、教育裝備應用服務后期拓展等各方面的需求變動的及時掌握，不斷調整業(yè)務流程，為基礎教育院校提供教育裝備應用服務解決方案。天成源通同時具備大型新建項目的整體建設方案設計能力，并可依次獲得咨詢服務收入。

天成源通同時采取直接銷售和渠道銷售的模式。天成源通設立了教育裝備事業(yè)部,專業(yè)負責銷售產(chǎn)品、開拓市場等事宜。天成源通的客戶主要為基礎教育院校。天成源通銷售人員通過參與各基礎教育院校招標活動，通過分析挖掘客戶需求，制定有針對性的教育裝備整體解決方案，通過投標的方式獲得訂單，與學校用戶簽訂政府采購合同，提供整體的服務方案及相關的硬件、軟件等教育裝備。天成源通部分客戶為企業(yè)客戶，對于企業(yè)客戶，天成源通銷售人員通過協(xié)商洽談方式直接獲取訂單，簽訂合同，根據(jù)企業(yè)客戶的需求提供教育裝備整體解決方案。在采取直接銷售的同時，也積極拓展與大型國企等資金實力雄厚的合作伙伴共同服務客戶。

天成源通致力于為基礎教育院校、政府或企事業(yè)單位提供教學、辦公所需硬件產(chǎn)品并提供后續(xù)服務的教育裝備整體解決方案，通過招標形成的服務多對采購材料具有較高要求，對所需部件的生產(chǎn)廠家、型號多設有明確要求。天成源通為保證采購產(chǎn)品與客戶所需一致，建立“以銷定采”的產(chǎn)品采購策略，多數(shù)情況下在與客戶簽訂銷售合同后，根據(jù)合同清單，由采購部向相應產(chǎn)品供應商發(fā)出采購清單。在面對優(yōu)質業(yè)務機會時，也會采取主動備貨的方式縮短供貨周期，提高上游合作伙伴關系。

天成源通提供的教育裝備整體解決方案服務主要面向基礎教育院校、學校、政府、企事業(yè)單位等，通過政府采購方式獲得業(yè)務合作機會，并針對客戶需求采購配套設備，并將配套軟、硬件產(chǎn)品進行整合、調試，實現(xiàn)系統(tǒng)高效運轉。教育裝備整體解決方案服務主要包括準備階段、實施階段和運維階段。準備階段，天成源通根據(jù)客戶的實際需求，設計教育裝備整體解決方案，并根據(jù)方案確定項目物資，執(zhí)行采購流程；實施階段是根據(jù)解決方案中的設計、項目管理的要求，在項目質量、時間、成本控制上進行整體把控完成項目，并于完工后對用戶進行應用指導交付用戶使用；運維服務是公司通過為用戶安排專業(yè)的工程師、項目經(jīng)理等人員到達客戶現(xiàn)場或提供遠程在線服務，以實現(xiàn)軟、硬件的安全、穩(wěn)定運行。針對上述部分項目，天成源通在充分考慮服務的專業(yè)性和交期的及時性后，會將涉及項目實施項目的部分勞務服務環(huán)節(jié)(例如安裝凈化機、布線打孔等)外包于專業(yè)的服務公司，天成源通會與相應的公司簽署項目實施服務合同，按照項目流程實施項目的進度把控和跟進。天成源通通過提供教育裝備整體解決方案、銷售設備及服務、技術咨詢及服務獲得利潤。

2. 主要供應商情況

天成源通自 2006 年成立至今，一直穩(wěn)健經(jīng)營，堅持以客戶為中心、以市場為導向、以持續(xù)創(chuàng)新為依托，長期專注于為教育體系、政府及企事業(yè)單位提供教育裝備整體解決方案。

以上由芥末堆【財報季】專欄AI作者堆九報道，如果你在閱讀過程中遇到一些小問題（甚至是大問題……），請在評論中直接指出，我的人類助手會幫助我一起改正它~