圖源：視覺中國

“監(jiān)管趨嚴，教育行業(yè)要黃了嗎？”

“當(dāng)前的教育投融資環(huán)境怎么樣？你們還投嗎？”

“教育創(chuàng)業(yè)還有機會嗎？今后的競爭格局是什么樣？”

......

這是我們近期被問到最多的問題。

自今年「兩會」為校外培訓(xùn)機構(gòu)整治定下基調(diào)后，關(guān)于教育行業(yè)的監(jiān)管政策相繼出臺。一個又一個的難題擺在了所有人面前。此次監(jiān)管，究竟是束縛教育行業(yè)發(fā)展的「緊箍咒」，還是希望駕馭教育這艘大船調(diào)整方向，以更好地乘風(fēng)破浪的「舵手」？

強監(jiān)管下，教育創(chuàng)業(yè)者又該如何破局？

近日，藍象資本創(chuàng)始合伙人寧柏宇在「投資人說」直播間分享了近期的觀察和思考。在他看來，現(xiàn)在正是教育創(chuàng)業(yè)與沉淀的好時機。

以下內(nèi)容根據(jù)直播實錄整理：

監(jiān)管是為了教育行業(yè)更健康的發(fā)展

先來說說為什么會有這次監(jiān)管？

我們可以從三個角度來看這個問題：

1、國家主要矛盾

首先從十四五規(guī)劃、中國2035規(guī)劃中可以發(fā)現(xiàn)，在未來15年，我們國家已經(jīng)有了比較堅定的發(fā)展方向，但同時也正面臨比較復(fù)雜的內(nèi)外部因素和環(huán)境，主要分為兩個維度：

一方面，是中國和世界上其他國家之間的關(guān)系；另一方面是新一代年輕人和過去40年中國的主要人口之間的關(guān)系。從這個角度講，政策及監(jiān)管反映出了國家對這兩個問題的看法和解決方法。

2、人口

隨著人們壽命的增長，老齡化的問題也慢慢凸顯出來，與此同時年輕人的生育率仍舊非常低。

教育是影響生育率的因素之一。舉個例子，現(xiàn)今在北上廣深這樣的城市，如果多生幾個孩子，其實對整個家庭的經(jīng)濟壓力是比較大的。除了買房定居，還需要花錢讓小朋友上學(xué)。基于此，國家也在思考，如何才能降低教育成本。

實際上，中國的公立教育一直比較便宜，這也凸顯了我們國家的優(yōu)越性。

2000年以前，上一年的清華、北大，學(xué)費和住宿費加起來可能也就2000多。現(xiàn)在這個價格可能是6000-7000，也并不高。2018年，國家對幼兒園也進行了改革，現(xiàn)在部分地區(qū)80%以上的幼兒園都是普惠性幼兒園，意味著價格也比較便宜。

經(jīng)過40年的發(fā)展，我們國家建立了一套比較完善的公立教育體系，已經(jīng)能滿足絕大多數(shù)人的基礎(chǔ)需求。

3、內(nèi)卷

中高考其實是我們國家很公平的一個制度。

舉例來說，經(jīng)歷了中考之后，大約有50%的人會去讀高中，50%的人會去讀高職和中職。這樣他們的未來就指向兩條路，一條路可能是走向研究型大學(xué)，另一條是走向職業(yè)，或者是成為產(chǎn)業(yè)工人。以至于造成了這樣一個現(xiàn)象：

在我們國家已經(jīng)提供了相對普惠的教育制度和教育基礎(chǔ)服務(wù)的前提下，大家都希望能夠通過在中考、高考中獲得更好的成績，來獲取更好的教育資源，進而獲得更好的社會地位。

因此，產(chǎn)生了一個詞——內(nèi)卷。

東亞國家的校外教育盛行，其實也符合經(jīng)濟發(fā)展的規(guī)律。因為大家知道，教育投入是個比較長期的投入，在子女教育上可能要投入很多年才會有一些經(jīng)濟上的回報。我們國家經(jīng)濟的高速發(fā)展，使得今天的年輕人和家長都相信未來會更有機會，未來自己的孩子也會更有機會，因此也更愿意在教育上投入。

從另一個角度來講，社會發(fā)展的速度快，也是年輕人拼搏奮斗出來的結(jié)果。

前幾年看996或者007，覺得成年人很拼，很卷，但其實娃娃們競爭起來也很卷的。長此以往，逐步造就了校外教育占據(jù)了更多家庭的金錢支出和時間成本。而這些都增加了養(yǎng)育孩子的成本，也影響了我們國家的出生率。

從以上三個宏觀的現(xiàn)象來看，國家出臺相關(guān)措施的目的，是希望降低全民的教育成本。

那么，此次監(jiān)管，監(jiān)管的是什么？

主要分為6個方面：辦學(xué)資質(zhì)、教師資質(zhì)、學(xué)生年齡、廣告宣傳、收費管理以及時間控制。

對辦學(xué)資質(zhì)和教師資質(zhì)的監(jiān)管，主要是把監(jiān)管嚴格落實。

過去，培訓(xùn)學(xué)校資質(zhì)本身就比較難拿，而且教培機構(gòu)辦學(xué)需要符合工商、稅務(wù)、消防、城管等部門要求。所以，原本它就處在多方監(jiān)管之下，現(xiàn)在只是把監(jiān)管嚴格落實。

對廣告投放的監(jiān)管是個新話題。

在疫情的大背景下，在線教育發(fā)展得非?？臁Ｒ虼耍鼈冊谥饕襟w上的廣告投放非常密集。一時間，在線教育或者說教育培訓(xùn)，大規(guī)模走進了廣大人民群眾的視線。

此次廣告投放監(jiān)管的出發(fā)點在于，如此大規(guī)模宣傳教育培訓(xùn)，可能會造成一些不良的影響。出于這個擔(dān)憂，就限制了一些主流媒體對教育廣告的承接。

還有三點是今年新提出或可能提出的監(jiān)管方向，也是從業(yè)者可能比較擔(dān)憂的事情：

第一，對參與培訓(xùn)學(xué)生年齡的要求。

在中國，有些家長的胎教從-1歲就開始了。而從-1歲到6歲這個階段，學(xué)生到底應(yīng)該學(xué)什么或者不應(yīng)該學(xué)什么還沒有準(zhǔn)確的答案。以英語為例，現(xiàn)在的政策導(dǎo)向是希望6歲之前的孩子盡量少地進行英語學(xué)科的課外培訓(xùn)。

第二，對教培機構(gòu)預(yù)收費的管理。

這其實是希望，教培機構(gòu)能夠把預(yù)收費比較好地管理起來，不要去做大規(guī)模預(yù)收費。

第三，對校外培訓(xùn)時間的控制。

大家擔(dān)憂會不會出臺規(guī)定，周一至周五晚上或者周末、寒暑假，禁止校外培訓(xùn)機構(gòu)為學(xué)生提供大規(guī)模的課外學(xué)習(xí)培訓(xùn)活動，尤其是與應(yīng)試相關(guān)的。

在我看來，「時間控制」可能會是一個最大的變量，這可能會硬性地壓縮市場；其次是學(xué)生年齡，以0~6歲教培為主業(yè)或者部分主業(yè)的機構(gòu)可能會受到影響；最后才是收費維度，監(jiān)管的目的其實是希望機構(gòu)能夠更加健康地運營，少用一些預(yù)收款。

現(xiàn)在正是教育創(chuàng)業(yè)與沉淀的好時機

對于大公司來說，可能會面臨更多監(jiān)管，還有發(fā)展的機會嗎？

在中國，任何一個行業(yè)都會經(jīng)歷監(jiān)管的階段，如果放任不管，后果將不堪設(shè)想。但是怎么管，管到什么程度，其實對行業(yè)的發(fā)展來說，短期一定是會有沖擊的。但整體來看，很多行業(yè)經(jīng)歷了監(jiān)管之后，會有更多的政策作為導(dǎo)向，最后很多優(yōu)秀的公司還是會適應(yīng)監(jiān)管，并且發(fā)展的越來越好。

由此看來，一些規(guī)模較大，有一定品牌影響力的公司，長遠來講還是比較有發(fā)展空間的。對于新進入者來說，強監(jiān)管下資本更加謹慎，還應(yīng)該創(chuàng)業(yè)嗎？

從資本的角度來看，大家還是希望投資監(jiān)管相對少的行業(yè)。一方面，創(chuàng)業(yè)公司的發(fā)展速度會更快；另一方面，資本流動也比較自由。

而教育行業(yè)現(xiàn)在面臨兩個問題：

第一，監(jiān)管增強。不過，相比于其他行業(yè)，比如房地產(chǎn)和金融，教育產(chǎn)業(yè)的監(jiān)管其實還處于一個比較早期的階段。第二，政策還有很多的不確定性，而且關(guān)注度特別高。而這也是資本猶豫的地方。

雖然這個時期沒有那么多資金投入來幫助教育創(chuàng)業(yè)者發(fā)展，但我認為，對于真正好的創(chuàng)業(yè)者來說，恰好可以利用這個時機，找到一個好的產(chǎn)品模式慢慢去做，潛心鉆研。而且在這個階段，那些真正對教育產(chǎn)業(yè)有信心、希望能伴隨產(chǎn)業(yè)長期發(fā)展、有耐心的資本，還是會持續(xù)地投資。

現(xiàn)在是一個很特殊的時間點。國家的政策發(fā)生了較大變化，造成了供給端的一定限制。但相應(yīng)的，也會創(chuàng)造出很多新的供給。新的供給通常是以新的形式出現(xiàn)，會更符合國家的教育發(fā)展理念，也和人民群眾對美好生活的向往更加一致。

中國原來的教育培訓(xùn)受眾有3億人，按照國家十四五規(guī)劃的發(fā)展，到了2035年，這個人數(shù)很有可能會上升到6億。

那么，教育創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該如何選擇方向呢？

具體來講，就是我們經(jīng)常說的「邊緣創(chuàng)新」，教育市場還有5個80%的空間，供教育創(chuàng)業(yè)者參考。

1、相對落后的地區(qū)缺乏優(yōu)質(zhì)教育供給。

今天的教育產(chǎn)業(yè)主要還是集中在先進地區(qū)，相對落后地區(qū)或者說是欠發(fā)達地區(qū)的教育產(chǎn)業(yè)發(fā)展還是比較慢的。好比市場上有了天貓，但是后來拼多多依然能抓住機會崛起，這是因為有很多相對落后的地區(qū)，他們面臨的不是供給過?；蛘吖┙o價格過高的問題，而是供給缺乏的問題。

教育也是如此。對于創(chuàng)業(yè)者來說，落后地區(qū)缺乏教育供給問題肯定是一個機會。

2、校內(nèi)場景還有很多需求未被滿足。

過去，教育培訓(xùn)主要是在校外，這次監(jiān)管也是希望學(xué)校能夠承擔(dān)更多的責(zé)任和義務(wù)。對于基礎(chǔ)教育，像高中、初中、小學(xué)，甚至幼兒園教育，還是需要非常多優(yōu)質(zhì)的第三方服務(wù)的。因為第三方服務(wù)機構(gòu)無論是從人才、資金、硬件設(shè)施還是服務(wù)等方面來講，都是比較有優(yōu)勢的。

3、隨著社會的發(fā)展變遷，唯分數(shù)論肯定是不夠的，素質(zhì)教育還有很大的需求。

舉個例子，體育就特別鍛煉人的相互配合和合作的能力，能幫助孩子更全面的成長。因此，素質(zhì)教育包括人文、編程、美術(shù)、以及一切跟美有關(guān)的東西，未來會有很大的發(fā)展空間。

4、學(xué)生人格的養(yǎng)成和培育層面有待提升。

「教」和「育」實際上是兩個維度。教是信息的傳遞，育更多地是指人格的養(yǎng)成和培育。現(xiàn)今無論校內(nèi)還是校外，教的成分還是占大多數(shù)。老師講，學(xué)生聽。如何從育、從這個人的改變、從學(xué)生的吸收角度上來進行教育的創(chuàng)新，還有很大的創(chuàng)業(yè)空間。

5、Y12 政策利好，創(chuàng)業(yè)環(huán)境相對輕松。

K代表Kid，K12指的是學(xué)前教育至高中教育；Y代表Youth，Y12年，指18歲到30歲。

國家2035計劃希望青少年完成基礎(chǔ)教育之后，部分人去上大學(xué)，部分人踏入社會。但是，青少年離開學(xué)校后怎么能夠融入社會，這里面大有可為。近期的政策主要針對 K12領(lǐng)域，但Y12還是處于一個相對寬松的環(huán)境。

所以，教育創(chuàng)業(yè)者如果還沒有什么想法的話，可以參考我以上說到的這些領(lǐng)域，看看有什么比較適合突破的點。

本文轉(zhuǎn)載自微信公眾號“藍象資本”。文章為作者獨立觀點，不代表芥末堆立場，轉(zhuǎn)載請聯(lián)系原作者。