圖源：視覺中國

春日不見，秋風已至。

疫情之前，教育部曾發(fā)過一份《減負三十條》，引起網(wǎng)上直呼“教培行業(yè)大地震”。只是疫情先風雪一步，席卷了整個教育行業(yè)。教培人抱團取暖，互相安慰，“在寒冬中等待春天”。然而，當教培行業(yè)頂著廣告投放監(jiān)管的滾滾春雷，為即將來到暑期做準備時，“雙減”落下，真正的“地震”來了。

學科類培訓機構一律不得上市融資，寒暑假、節(jié)假日不得補課，不再審批新的義務教育階段學科類校外培訓機構，現(xiàn)有學科類培訓機構統(tǒng)一登記為非營利性機構……相比三十條，這次的雙減文件一“減”更比一“減”強，瞄準“去產(chǎn)業(yè)化”，掐住了教培行業(yè)的咽喉。

帶來一絲絲喘息之機的是：暑假比“雙減”來得更快，許多機構已經(jīng)有了投入。面對一個擁有幾萬億市場規(guī)模的超級行業(yè)，政策在實施時不得不去考慮市場穩(wěn)定的問題。目前已經(jīng)就暑期培訓投入了大量成本的機構，如果突然停止，將面臨資金鏈斷裂甚至破產(chǎn)的窘境。芥末堆了解到，一些地方機構已經(jīng)聯(lián)合向當?shù)亟逃块T表達了訴求，表示愿意支持政策，但需要“緩和”。

這或許，是教培行業(yè)最后一個“有彈性”的夏天了。

注定消失的10%，誰能活下去？

“雙減”文件一出，一篇篇分析文章痛呼“教培行業(yè)團滅”。

“團滅”是不可能“團滅”的。這場教育改革更像是臺風“煙花”來臨，上海市區(qū)給行道樹“剃頭”，目的是安全，不至于把樹連根拔起。

問題在于，這個夏天，教培市場會被剃掉多少頭發(fā)，最終，又會呈現(xiàn)什么樣的“發(fā)型”呢？

前段時間，湖南、江蘇等地教育部門發(fā)文指出，將調(diào)減本省內(nèi)民辦義務教育占比，民辦初中、小學在校生人數(shù)占義務教育在校生總數(shù)的比例，將調(diào)減至5%以下，原則上不再審批新的民辦義務教育學校。

在7月21日由多鯨資本主辦的“新政下的教育產(chǎn)業(yè)升級”的主題活動上，中信證券馮重光分析到，不再審批新的民辦學校，并調(diào)低民辦義務教育占比，這意味著會出現(xiàn)一些原來已經(jīng)有證的，證被收回，轉(zhuǎn)成民辦學校。培訓機構也是一樣的。

正如此次“雙減”文件中提到：各地不再審批新的面向義務教育階段學生的學科類校外培訓機構，現(xiàn)有學科類培訓機構統(tǒng)一登記為非營利性機構。對原備案的線上學科類培訓機構，改為審批制。各?。ㄗ灾螀^(qū)、直轄市）要對已備案的線上學科類培訓機構全面排查，并按標準重新辦理審批手續(xù)。

除了從數(shù)量上進行限制外，“雙減”中最令教培行業(yè)元氣大傷的，是對于培訓時間的限制：嚴格執(zhí)行未成年人保護法有關規(guī)定，校外培訓機構不得占用國家法定節(jié)假日、休息日及寒暑假期組織學科類培訓。

馮重光則認為，由于今年在正式的文件出臺前，很多地方已經(jīng)進入了暑假，部分培訓機構已經(jīng)收取了一段時間的學費了，所以今年暑期的政策執(zhí)行將存在一定彈性。

這也許是教培行業(yè)難得的自我調(diào)整的機會。

2019年，K12的市場規(guī)模在5000億到6000億，線上的規(guī)模則相對較小，處于百億階段。其中，收入在10億以上的是巨型機構，數(shù)量在15-25個；收入在5000萬到10億的是大型機構，數(shù)量在300-600個；中型機構收入在1000萬到5000萬之間，數(shù)量在9000家到18000家；收入處于30萬-70萬的是微型機構，數(shù)量最多。在這些機構之中，新東方、好未來在K12領域的市場加起來不超過7%。

目前的市場比例中，巨型機構占比10%左右，頭部20%，剩下的占70%。中關村教育投資管理合伙人于進勇表示，受疫情和政策的雙重影響，大量小微機構倒閉，未來五年中，這里的70%可能會變成60%，有10%會分到巨頭和頭部。

對于“學科類培訓機構一律不得上市融資”這一點，馮重光表示，從當年禁止幼兒園上市的情況來看，美股做幼兒園的公司并沒有受到太大影響，但A股市場的股份在隨后的2019年出現(xiàn)了資產(chǎn)剝離?！皩W科培訓可能也會從這個時間點之后受到影響”。

“‘雙減’文件只是個開始，未來還會有很多很多的文件來配套。所以我覺得對培訓行業(yè)的重塑和改變，才剛剛開始?！榜T重光說。

網(wǎng)易云信產(chǎn)品負責人阮成評價，大量的整改更有利于提高行業(yè)準入門檻，畢竟“不是每個人都能授業(yè)的”。

素質(zhì)和職業(yè)，轉(zhuǎn)向哪一邊？

學科類受限，那么非學科類是出路嗎？

于進勇表示，“雙減”是要減輕學生作業(yè)負擔和校外培訓負擔，不是要減少孩子的學習時間，而是要把孩子的時間從學科挪到素質(zhì)教育去?！昂芏嗉议L，包括社會上認為學習就是學校里的學科學習，而非泛泛的學習。事實上所有的音樂、美術、體育都是學習。我們要明確‘雙減’減的是什么。”

于進勇表示，政策沒有改變需求，只是改變了需求的滿足方式，K12孩子對課外輔導的需求并沒有改變。投資人要看的是誰能適應這種環(huán)境。而對于K12來講，則需要接受社會平均收益率降低的現(xiàn)實，“過去60%的毛利基本不可能”。

對于轉(zhuǎn)型素質(zhì)教育的發(fā)展方向，馮重光的評價是“肯定能做，但其中的競爭一定會變得特別激烈?！?/span>

即構科技聯(lián)合創(chuàng)始人陳強對轉(zhuǎn)型素質(zhì)教育的評價也偏向保守。

“客觀來講，中國不論是K12還是非K12，整個教育盤子是一個穩(wěn)定的、長期發(fā)展的狀態(tài)?！标悘娬J為，之前就有很多提倡美育、體育的政策出臺，所以不止校外在做素質(zhì)教育，學校也在嘗試引入。無論是職業(yè)教育、素質(zhì)教育，以及學習硬件或者終端設備，這些賽道雖然發(fā)展空間很大，但并不是新鮮事物，早十年前就有人在默默耕耘了。只是受最近的政策影響，大家才反過來覺得素質(zhì)教育是一個轉(zhuǎn)型方向。

 聲網(wǎng)靈動課堂產(chǎn)品負責人錢奮則比較傾向于素質(zhì)賽道。他認為，學科類機構之前服務對象就是K12，轉(zhuǎn)賽道后服務對象沒有變，還是K12，整個公司的模式相對不用改變太多，整個切換成本相對會低一點。

職業(yè)教育的前景則獲得了一致看好，但也存在更難打入的問題。

馮重光認為，職業(yè)教育和K12培訓區(qū)別很大，用戶群體更加分散，且通常是一次性付費。所以職業(yè)教育領域要求機構具備發(fā)展與先前K12時不同的經(jīng)營模式的能力。

職業(yè)教育行業(yè)有職業(yè)素質(zhì)考試、人才招募、技能培訓等諸多細分賽道，已經(jīng)有了很多做的不錯的玩家。馮重光表示，此時轉(zhuǎn)型進入職業(yè)教育領域，也不確定能否具有優(yōu)勢，但“至少這一行是沒有什么政策風險的。如果資本涌入素質(zhì)教育領域，未來是不是也會變形？如果春晚都變成素質(zhì)教育的廣告，這些機構會不會面臨和今天學科類機構一樣的局面？”。

陳強也表示，職業(yè)教育和成人教育在中國有非常好的土壤。職業(yè)教育在中國人口基數(shù)大，除了K12，大學畢業(yè)后的自我提升、考研、考公，考各種各樣的資格證，又或者對當前的工作不滿意，想要轉(zhuǎn)型，便報一個IT班，學編程，等等?！奥殬I(yè)教育和成人教育有發(fā)力的機會”，陳強認為。

2021年7月，人社部印發(fā)《“技能中國行動”實施方案》，提出要培養(yǎng)培養(yǎng)高技能人才、能工巧匠、大國工匠?！堵殬I(yè)教育法》中也明確提出，鼓勵資本興辦學校。

于進勇提出，中國教育發(fā)展趨勢是符合國家戰(zhàn)略需求的。整個教育體系要發(fā)生重大變化，有1000億元財政撥款要用于職業(yè)技能提升和人才培訓，于進勇表示，這里面有大量的投資和創(chuàng)業(yè)機會。

于進勇還提到了老年教育，“當我們退休后，其實還有很好的體力和能力，這部分也是未來一個重要的趨勢?！薄?/span>

除此之外，也有教育科技方向的路線可供選擇，但對習慣了服務模式的K12機構來講，可能更難以適應。

“從長期資金投資保值增值的角度來講，最好的肯定還是職業(yè)教育的賽道，其他行業(yè)也有更好……盡早準備，盡早轉(zhuǎn)型，盡早轉(zhuǎn)行?！瘪T重光說。

而跳出培訓機構的視角，“紐交所上市集團聯(lián)合創(chuàng)始人”張詩童則提供了一個關于老師的發(fā)展思路。

張詩童認為任何一個行業(yè)有大周期和小周期，大周期 20 年，小周期 10 年，一般大周期下行，小周期上行。他認為現(xiàn)在教育行業(yè)是生產(chǎn)關系重塑的過程，所有老師都還有機會，要清楚自己具備什么核心競爭力可以變現(xiàn)，如何利用內(nèi)容吸引用戶，如何利用直播成交，內(nèi)容會是時間的朋友。當前老師們正處于打造超級個人工作室的風口，把握好5“化”內(nèi)容流量化、營銷直播化、產(chǎn)品服務化、服務可視化、關鍵節(jié)點數(shù)字化，尤其是關鍵節(jié)點數(shù)字化即打造高組織力，找對標，不斷學，不斷復制，不斷放大，建立以內(nèi)容為價值中樞的分布式商業(yè)。

“內(nèi)容和需求永遠都會存在，所以老師這個角色會單一的存在。過去校長和教育企業(yè)家會不會好好的活下去，不好說，但老師可能會比較好。”素質(zhì)教育領域創(chuàng)業(yè)老兵張永琪如此說道。

陳強則將目光投向了校內(nèi)，他表示，雖然現(xiàn)在校內(nèi)的討論度和關注度都比較低，但“在中國談教育一定離不開校內(nèi)……大家把校內(nèi)校外、學科素質(zhì)、線上線下做了很多分類，但站在用戶的角度，他們并不會認為這些是割裂的，無論校內(nèi)校外、線上線下都是教育的一體兩面?！?/p>

馮重光也提出，校外的教育改革目的在于減輕家庭負擔，那么便要著眼于校內(nèi)?！拔磥硭袑W校的課后服務都要做起來，這是一個政策工具包的一部分?！薄ＫJ為，未來的招生將回歸符合義務教育階段發(fā)展的原始邏輯，不再存在選拔性「幼升小」、「小升初」，公民同招、民辦搖號、多校劃片的多重介入讓升學更加隨機化。

轉(zhuǎn)型之外，開源節(jié)流

其實，對整個教育行業(yè)的管理和政治從2018年就開始了，比如幼兒園普惠，但當時并沒有帶來政府期望中的結果。好未來、新東方等巨型機構的業(yè)務快速增長，股價飛增，資本趨利，紛紛涌入K12賽道?！八哉f那波整頓并沒有達到預期，就有了這一輪整治?！倍圉L資本創(chuàng)始合伙人姚玉飛如此判斷。

當下，很多人都面臨著轉(zhuǎn)型和升級的需求，而作為機構服務商的音視頻行業(yè)也開始行動。

活動現(xiàn)場，多鯨資本發(fā)布了《 2021中國教育實時音視頻行業(yè)報告 》，姚玉飛就當下教培機構在這方面的成本調(diào)節(jié)分享了自己的觀點。

一家培訓機構的成本主要來源于采購成本、研發(fā)成本、運營成本。一旦學科類培訓機構真的無法在寒暑假和周末上課，那么機構要生存，周一到周五的學費必然上升。而“雙減”文件中又明確提出，要強化培訓收費監(jiān)管，堅持校外培訓公益屬性，充分考慮其涉及重大民生的特點，將義務教育階段學科類校外培訓收費納入政府指導價管理，科學合理確定計價辦法，明確收費標準，堅決遏制過高收費和過度逐利行為。且現(xiàn)有學科類培訓機構統(tǒng)一登記為非營利性機構。

馮重光對于“非營利性”的概念如此解釋：非營利性意味著不再是一個公司組織，而是一個民辦學校，這個民辦學校不能以賺錢或者逐利為目的。學?？隙ㄓ幸恍├麧櫞嬖?，但非營利的性質(zhì)下不能向舉辦人分配。如果要把利潤通過關聯(lián)交易的方式轉(zhuǎn)移出去，其內(nèi)容也應當公平公正。

設法降低成本，開源節(jié)流，成為機構必須考慮的問題。

姚玉飛分享到，達內(nèi)教育是職業(yè)教育中最早做雙師概念的，在北京大鐘寺中心真人授課，同時60多個校區(qū)做遠程直播，從而做到“用北京最好的老師給全國學生做服務”，大大降低了老師成本。

2015年之后，部分機構開始推崇OMO的概念，一些廠商開始給中小型機構提供服務，從硬件到軟件，再到營銷獲客的輔助等等。

在職業(yè)教育領域，過去考研考證以大班課為主，后來隨著近年在線職教，特別以騰訊課堂為代表的在線課堂興起之后，純在線課程的接受程度，以及線上線下結合的普及率大幅度上升。很多機構有了自己的系統(tǒng)和SaaS之后，可以用自己的系統(tǒng)做自己的內(nèi)容。課前做一些預習，正式上課的時候老師根據(jù)不同學生的學習情況和鞏固情況進行分層教學，達到所謂千人千面的效果。

同時，在藝術類和素質(zhì)教育領域，如在線美術，用不同工具和硬件組合來上傳課程和作業(yè)，之后機構來進行批改，了解學生學習效果。

技術對整個教育行業(yè)推動和變革顯而易見的。

很多公司根據(jù)自己公司業(yè)務不同，選擇廠商的側(cè)重也不同，有些機構到了一定規(guī)模之后會選擇自己集成SDK，做自己獨立的網(wǎng)校，進行線上線下教學。

姚玉飛表示，在云計算和大數(shù)據(jù)領域，技術也會越來越往前走，成本也會越來越低。未來，行業(yè)的硬件、流量成本將會逐漸降低。