圖片來(lái)源：視覺(jué)中國(guó)

隨著國(guó)家“雙減”政策發(fā)布，K12學(xué)科類(lèi)機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)型已是迫在眉睫。在目前未被政策限制的素質(zhì)教育、職業(yè)教育、公立校業(yè)務(wù)等備選之中，素質(zhì)教育由于學(xué)員年齡有重疊、先前已有資金投入成為不少K12巨頭轉(zhuǎn)型的選項(xiàng)之一。

從產(chǎn)業(yè)視角看，K12巨頭進(jìn)入素質(zhì)教育行業(yè)，對(duì)該行業(yè)會(huì)有哪些影響？轉(zhuǎn)型的成功率有多高？是從業(yè)者們關(guān)注的焦點(diǎn)。

睿藝收集了黑鯊體育綜合體、茉莉花開(kāi)藝術(shù)綜合體的創(chuàng)始人段石磊。作為擁有10年素質(zhì)教育綜合體運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)者，他給出的答案是滿(mǎn)足諸多前提條件的情況下，K12巨頭一定能做成。

以下為收集內(nèi)容整理：

我的觀點(diǎn)是，做成一件事首先是決心。在此之前，無(wú)論新東方還是好未來(lái)，既對(duì)外投資過(guò)，內(nèi)部也自己做過(guò)。但當(dāng)時(shí)的環(huán)境下，K12學(xué)科輔導(dǎo)無(wú)論是增速還是規(guī)模都遠(yuǎn)超素質(zhì)教育，所以沒(méi)有足夠的重視，更像是捎帶手的試一試?，F(xiàn)在的大環(huán)境則不一樣。

出發(fā)點(diǎn)不同，所以我覺(jué)得這次的成功率高一些。

K12與素質(zhì)教育有相通之處。比如在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中都要考核獲客成本、滿(mǎn)班率、續(xù)費(fèi)率、課消等幾個(gè)關(guān)鍵運(yùn)營(yíng)指標(biāo)，有教學(xué)練測(cè)評(píng)等環(huán)節(jié)。

這些年K12學(xué)科類(lèi)機(jī)構(gòu)的快速發(fā)展，創(chuàng)業(yè)者們見(jiàn)過(guò)了大世面，踩過(guò)了比我們多得多的坑。在這個(gè)過(guò)程中，他們構(gòu)建了教育培訓(xùn)行業(yè)最優(yōu)秀的、最先進(jìn)的管理能力、組織能力、技術(shù)能力、資金等等。學(xué)科類(lèi)企業(yè)已經(jīng)具備的能力，是素質(zhì)教育企業(yè)正在學(xué)習(xí)的。所以，用他們的能力做素質(zhì)教育，可能是拿著大炮打蚊子。這是他們的優(yōu)勢(shì)。

但是，在具體的運(yùn)營(yíng)細(xì)節(jié)上有諸多不同。

雖然都要經(jīng)歷“測(cè)、評(píng)、教、學(xué)、練”，但是素質(zhì)教育還要加上一個(gè)重要環(huán)節(jié)——賽事。這是效果外化的重要方式。

K12學(xué)科類(lèi)培訓(xùn)的效果外化可以通過(guò)階段性測(cè)試，來(lái)表現(xiàn)立竿見(jiàn)影的學(xué)習(xí)效果，家長(zhǎng)也愿意為了學(xué)習(xí)效果持續(xù)續(xù)費(fèi)。藝術(shù)和體育的效果外化，賽事是重要方式，但是目前全國(guó)沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的獲得全國(guó)認(rèn)可的賽事。是否有其他方式可以達(dá)到學(xué)習(xí)效果外化的目標(biāo)？

在線(xiàn)化和數(shù)字化在K12學(xué)科已經(jīng)成為基礎(chǔ)能力，體育和藝術(shù)以線(xiàn)下場(chǎng)景為主，線(xiàn)上化正處于初級(jí)的探索階段。那么，藝術(shù)和體育教育過(guò)程中要獲取哪些數(shù)據(jù)？又如何獲取數(shù)據(jù)？獲取的數(shù)據(jù)如何指導(dǎo)教學(xué)、運(yùn)營(yíng)、管理？

管理方式上，K12從業(yè)人員以985、211等各大高校畢業(yè)生為主，而藝術(shù)和體育教育的從業(yè)人員則以各大藝術(shù)、體育專(zhuān)業(yè)畢業(yè)，他們與學(xué)科類(lèi)老師相比，個(gè)性十足，崇尚自由，重感情、講義氣，會(huì)因?yàn)樾那椴缓镁娃o職。素質(zhì)教育行業(yè)的從業(yè)者對(duì)自己的專(zhuān)業(yè)水平有執(zhí)著的追求，對(duì)經(jīng)營(yíng)管理卻不那么上心或擅長(zhǎng)。這些也是限制藝術(shù)類(lèi)企業(yè)成長(zhǎng)的重要因素。

前期投入，無(wú)論是藝術(shù)還是體育，不同品類(lèi)對(duì)場(chǎng)地要求不同。美術(shù)、口才是與K12學(xué)科最為相似，教室配備桌、椅就能開(kāi)課。但其他品類(lèi)則較為特殊，以體育為例，籃球館可能是用途為廣泛的場(chǎng)地，但是現(xiàn)有的籃球館資源有限，北京時(shí)租籃球館費(fèi)用1500-2000元之間。想要規(guī)?；l(fā)展，最穩(wěn)妥的方法是場(chǎng)館自持。這就意味著前期投入成本高（找地、拿地、裝修、租金等），回收周期長(zhǎng)。坪效足夠高。不同場(chǎng)景，坪效也不一樣。

經(jīng)營(yíng)收益，近年來(lái)素質(zhì)教育的認(rèn)可度雖然提高不少，但與剛需的K12相比仍有巨大差距。收費(fèi)金額相對(duì)低，客戶(hù)生命周期集中在4-8歲，坪效低，綜合下來(lái)素質(zhì)教育的利潤(rùn)率是低于K12學(xué)科。原來(lái)的K12可能會(huì)因?yàn)橐粋€(gè)老師續(xù)費(fèi)，但是藝術(shù)和體育的老師牛逼不足以打動(dòng)家長(zhǎng)。所以家長(zhǎng)續(xù)費(fèi)素質(zhì)教育的理由是什么？

很多K12巨頭跨界素質(zhì)教育，可能會(huì)經(jīng)過(guò)以下三個(gè)階段：一、摸清當(dāng)前市場(chǎng)真實(shí)需求和狀態(tài)；二、打磨單店經(jīng)營(yíng)模型；三、摸索公司需要的人才模型。一切都是動(dòng)態(tài)調(diào)整中。

素質(zhì)教育是否有門(mén)檻？在不少?gòu)臉I(yè)者看來(lái)，素質(zhì)教育最大的門(mén)檻是時(shí)間。課程、經(jīng)營(yíng)能力、專(zhuān)業(yè)程度在一定時(shí)間內(nèi)是壁壘。真正的壁壘是，長(zhǎng)時(shí)間專(zhuān)注在這個(gè)賽道，對(duì)這個(gè)賽道的理解、對(duì)每一個(gè)細(xì)分場(chǎng)景的認(rèn)知。

我做了10多年的直營(yíng)，我的觀點(diǎn)是，想要保持機(jī)構(gòu)品質(zhì)，必須所有東西都是自己的，教研、課程、運(yùn)營(yíng)必須自己做，所有環(huán)節(jié)都親自參與，才能認(rèn)清這個(gè)賽道，積累自己的認(rèn)知。

我猜測(cè)，K12巨頭可能會(huì)做的一個(gè)事情是，選擇每一個(gè)賽道的腰部企業(yè)合作。這些企業(yè)有現(xiàn)成的課程體系、互相認(rèn)可的價(jià)值觀和企業(yè)文化、已經(jīng)擁有一定規(guī)模但是未來(lái)仍有巨大的增長(zhǎng)空間、優(yōu)勢(shì)與短板同樣明顯但可以通過(guò)合作彌補(bǔ)，這是性?xún)r(jià)比最高的方式。買(mǎi)進(jìn)來(lái)之后，用一年時(shí)間磨練出新模型，就能夠復(fù)制。

K12跨界素質(zhì)教育，對(duì)素質(zhì)教育行業(yè)的影響是什么？

K12巨頭跨界素質(zhì)教育行業(yè)，是受政策影響。其中一些校內(nèi)政策不僅僅針對(duì)學(xué)科類(lèi)。比如，比如公立校課后托管會(huì)開(kāi)藝術(shù)課、體育課。那么，同樣開(kāi)設(shè)藝術(shù)課、體育課，家長(zhǎng)報(bào)名校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的理由是什么？

隨著“雙減”政策的落地，K12學(xué)科類(lèi)機(jī)構(gòu)的轉(zhuǎn)型將加速，素質(zhì)教育機(jī)構(gòu)短期內(nèi)會(huì)大量增加，競(jìng)爭(zhēng)加劇。隨之而來(lái)的可能是行業(yè)加速洗牌。我理解，原本行業(yè)內(nèi)的發(fā)展速度更像是慢跑，K12巨頭進(jìn)來(lái)之后，素質(zhì)教育這塊蛋糕會(huì)被進(jìn)一步分食。這些巨頭的品牌影響力大，經(jīng)營(yíng)管理先進(jìn)。他們可能很快會(huì)從追趕著的角色變身為我們學(xué)習(xí)的對(duì)象，甚至成為行業(yè)風(fēng)向標(biāo)。整體來(lái)看，是提高了素質(zhì)教育行業(yè)的平均水平。

對(duì)于原本這個(gè)行業(yè)的人，我們的思考是能不能快速跟上K12巨頭的腳步?？雌饋?lái)好像是他們的起點(diǎn)低，我們已經(jīng)跑出100米了，他才剛開(kāi)始跑。但他曾經(jīng)是冠軍，而且教育這個(gè)事情是長(zhǎng)跑。

對(duì)于我而言，只要我不掉隊(duì)，你能招10個(gè)，我也能招10個(gè)，這樣我就有機(jī)會(huì)。

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