圖片來源：視覺中國

“K12在線教育平臺，正進入密集裁員期?！?/p>

最近一段時間以來，外界圍繞K12在線教育各大平臺的報道，幾乎達到了前所未有的高潮。尤其是社交平臺上曝光的裁員消息，包括新東方、好未來、高途、作業(yè)幫、掌門一對一等在內，更是引發(fā)了業(yè)內的強烈關注。

事實上，K12在線教育行業(yè)震動以及平臺大裁員風波之下，另一個行業(yè)——信息流廣告代理，也正在經受狂風暴雨般的洗禮。

覆巢之下，焉有完卵。

近幾年，伴隨著互金與在線教育行業(yè)的高速發(fā)展，涌現(xiàn)了一大批信息流廣告代理公司。依靠著行業(yè)發(fā)展的紅利，部分代理在短短幾年時間迅速成為營收規(guī)模超百億的行業(yè)頭部公司。同時，還有大量的創(chuàng)業(yè)者闖進來，年營收上億者也比比皆是。

用戶們在抖音快手上看到的海量匪夷所思的廣告，皆出自代理們之手。

如今，互金與K12在線教育已相繼“團滅”，信息流廣告代理也走到了行業(yè)的十字路口。

部分代理直接倒閉，有腰部公司最高裁員80%

最近，從事廣告銷售的高峰正忙著開拓新客戶，這些客戶所在的領域，都是他不太熟悉的領域如電商、社交、工具等。

“雖然在線教育的客戶沒有了，起碼沒有失業(yè)，還得逆流而上?！备叻甯袊@。

2020年3月，高峰跳槽至一家信息流廣告代理公司，所在的事業(yè)部專接在線教育行業(yè)的客戶。

彼時K12在線教育投放如火如荼，高峰接觸的客戶，如果單日預算低于30萬，都可能會被公司擋在合作門檻的外面。

僅僅時隔一年，高峰就又回到了起點。

“我們公司有六大事業(yè)部，這次起碼沒有受到嚴重影響。我知道的一些其他公司，就比較難了。”高峰透露，行業(yè)里一家規(guī)模500人的公司，裁員比例高達80%，目前僅剩100人。

相較于高峰所在的公司類型，部分專注于在線教育的代理公司受到的沖擊無疑最終。

成立于2014年的麥迪克，在業(yè)內擁有較高的知名度，此前曾是巨量引擎第一家行業(yè)獨家代理公司，其服務范圍覆幾乎蓋了全國80%的教育行業(yè)大客戶。

在此次的行業(yè)沖擊波下，麥迪克自然是首當其沖。不但大批裁員，還集中解約了此前簽約的一批演員模特，人數多達三四十人。

裁員還不是最壞的結果，尚有生存下去的希望，個別代理卻無法挺過去，不得不關門倒閉。

“北京的一家信息流廣告代理，前幾個月，還在一直招聘優(yōu)化師。我還去應聘了HR崗位?！睆氖氯肆φ衅傅睦蠲髅魍嘎叮饲八U些成為該公司的HR，“不久前，我又聯(lián)系了一下當時面試我的負責人，想看看是否還招人，結果對方告知公司已經倒閉了。”

目前，雖然還沒有詳細的數據統(tǒng)計有多少代理倒下，但是多數從業(yè)者無不持悲觀的態(tài)度：這個行業(yè)，正在走下坡路。

單日營收銳減千萬，各代理忙轉型

和新東方、好未來、高途等前途變得渺茫的這些公司相比，信息流廣告行業(yè)的頭部代理們，在面對這場地震帶來的沖擊，似乎要略顯從容一些。

多位就職于云銳、優(yōu)矩、派瑞等頭部公司的從業(yè)者表示，目前公司暫時沒有裁員的情況出現(xiàn)，原先做教育的團隊，或是繼續(xù)開拓新業(yè)務，或是轉崗到其他的部門。

“頭部公司們的客戶，都比較多元化。沒有了教育客戶，其他領域的大客戶，還能夠支撐?！睋私?，除了教育之外，游戲、電商、社交、工具產品等領域的客戶，仍然是重點類客戶，業(yè)務貢獻度位于TOP5。

不過，頭部公司們也并不好過。

“以前我們部門服務的幾家教育客戶，日消耗加起來最高時能夠超過千萬了?，F(xiàn)在一下全都沒有了?！?/strong>就職于上述頭部公司之一的趙歡透露。

另一位就職于頭部公司的高層人員則表示，“此前公司日消耗平均在兩千萬起，教育客戶停止投放初期，日消耗不足千萬，最低時只有幾百萬?！?/p>

為了應對此次教育震動帶來的沖擊，不少代理開始嘗試轉型，或在內部進行新一輪變革。

于頭部代理而言，如何獲取更多行業(yè)的用戶是當務之急。

“此前，我們只接主要行業(yè)的頭部客戶，一些中小客戶，由于公司內部機制問題，我們基本都不接?！壁w歡透露，如今公司已經抽調團隊中的一批人，成立了新公司，主要開拓和服務的客戶基本都是原來無法服務的，“雖然消耗還無法和集團業(yè)務相比，至少一直在增長，能看到希望?！?/p>

除了頭部代理之外，部分中小代理開始嘗試新業(yè)務。

旭天所在的代理公司人員不到20人，由于業(yè)務量驟減，有一半人員處于閑置狀態(tài)。公司領導最后決定選擇抖音賣貨，“也不知道能不能做起來，只能走一步看一步了。”旭天略有些茫然。

然而，屋漏偏逢連夜雨。一家剛剛裁員完畢的代理商，由于優(yōu)化師投放過程中疑似出現(xiàn)違規(guī)行為，導致客戶賬戶被封，結果被處以消耗金額的雙倍懲罰，保守估計在百萬以上。

該代理和頭條相關人員多次溝通無果。如此巨大的罰款金額，對于代理商來說，無異于雪上加霜。

眼下，代理們紛紛轉型或者開拓新客，曾經的教育客戶們面臨著同樣的難題。

不過，最讓人看不懂的是，上述后者中，卻有人選擇轉型為乙方，成為了信息流代理。

根據業(yè)內流傳的一張截圖顯示，作業(yè)幫基于市場部自由投放團隊，孵化了一個信息流代運營團隊，曾操作了作業(yè)幫整體幾十億的廣告投放。現(xiàn)在團隊轉型，承接各類客戶代運營需求。

截圖來自西東圈

作業(yè)幫市場部相關負責人甚至直接喊話：“作業(yè)幫華麗轉身，要做代運營了?。。?！你們曾經的客戶，現(xiàn)在是戰(zhàn)友了。歡迎作業(yè)幫加入代理、代運營行列?！?/p>

也就是說，昔日的甲方，搖身一變，成為了代理們的同行，和乙方們開始搶業(yè)務了。

“原本就僧多粥少，原來的客戶，居然要和我們搶生意了?！庇腥藢τ谧鳂I(yè)幫的做法實在不解，不過也有業(yè)內人士認為，“雖然作業(yè)幫急病亂投醫(yī)，起碼有業(yè)務可做，總比坐以待斃要好?！?/p>

職業(yè)教育客戶不是代理們的“救命稻草”

在K12教培行業(yè)迎來寒冬之際，第二大民辦職高“景大教育”向港交所提交上市申請書的消息引發(fā)了關注。

職業(yè)教育賽道或成為新風口，行業(yè)融資頻次也明顯在增加。公開報道顯示，在7月份，押注在線職業(yè)教育的開課吧、企業(yè)培訓SaaS平臺魔學院、職業(yè)教育平臺伯樂智才紛紛獲得新一輪融資。

那么，職業(yè)教育領域的客戶，會是代理們新的營收增長點嗎？

“目前信息流廣告投放這塊，職業(yè)教育的客戶消耗，頭條大盤才六七百萬，還不足千萬。和K12的大盤投放，差了幾十倍的量級?！?/strong>

在高峰看來，短期內職業(yè)教育無法為信息流廣告代理們貢獻更多的成交額。

一方面，職業(yè)教育十分細分，課程種類多，門檻高，而教培已經非常標準化。這就決定了在獲客轉化時，職業(yè)教育的轉化鏈路更長；另一方面，傳統(tǒng)職業(yè)教育的特殊性在于，基本上都是線下教育，要有很強的實操性，有一定的地域性和人數限制，無法像在線教育那樣無限次獲客。

如果職業(yè)教育不是救命稻草，誰又能成為代理們新的增長引擎？

多位代理銷售人員的觀點基本相同，主要還是在原來貢獻TOP10的領域繼續(xù)拓展客戶，畢竟客群數量足夠大。

然而，何時能夠重返昔日的光輝業(yè)績？

從下面這份消耗排名表可以看到，在3月26日至4月22日期間，雙周日均消耗超過千萬的信息流代理商超過12家。最新排名前三的云銳、派瑞、優(yōu)矩三家的日消耗分別為3935萬、1980萬、1874萬。

到底何時能夠恢復到之前的營收規(guī)模？眾多代理商們莫衷一是，誰也無法給出樂觀的答案。

（注：為尊重個人隱私，文中所出現(xiàn)的人名皆為化名。）

本文轉載自微信公眾號“互聯(lián)網分析沙龍“（ID：techxue），作者錫海。文章原標題：《日營收銳減千萬，批量裁員！信息流廣告代理們走到十字路口》。文章為作者獨立觀點，不代表芥末堆立場，轉載請聯(lián)系原作者。