本文作者是知乎用戶、游戲設(shè)計(jì)師@逍遙老李。

教育和游戲真的能結(jié)合嗎?為什么到現(xiàn)在，都沒有一個(gè)良好的教育游戲產(chǎn)業(yè)出來?

先說一下，我實(shí)打?qū)嵉淖鲞^3年多的教育游戲，后來做過重度MMORPG，也做過休閑手游，所以在教育與游戲的結(jié)合上有一些經(jīng)驗(yàn)。從05年開始在Creative中國的分公司工作，負(fù)責(zé)過幾個(gè)教育產(chǎn)品的開發(fā)與管理，涉及3-12歲年齡層。奇怪吧?就是那個(gè)新加坡做聲卡起家的公司。它不止做聲卡和音箱，教育也是其中一項(xiàng)重要的業(yè)務(wù)。這個(gè)兒童教育品牌叫WaWaYaYa。這個(gè)品牌從2000年左右就開始做了，到現(xiàn)在還有團(tuán)隊(duì)在繼續(xù)開發(fā)。網(wǎng)站也還存在，不過從我離開起就沒有人在維護(hù)，團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)做新加坡政府的外包去了，現(xiàn)在半死不活。有興趣的朋友可以去看看，看看5-10年前的教育游戲是什么樣。至于同時(shí)代的其他競爭對手，比如k12、奧卓爾等都早已改行或者銷聲匿跡了(洪恩這種當(dāng)年做動(dòng)畫片的不算)。

以下所說，是前幾年做用戶調(diào)研、產(chǎn)品研發(fā)和銷售時(shí)的經(jīng)驗(yàn)?？赡軙湮楹湾e(cuò)誤，歡迎批評指正。

為什么國內(nèi)整個(gè)教育游戲產(chǎn)業(yè)常年來萎靡不振?為什么這些公司都賺不到錢，只能改行或倒閉?

最重要的原因，就是產(chǎn)品沒辦法同時(shí)滿足國內(nèi)購買者(家長)和使用者(孩子)的需求。孩子喜歡的家長不買，家長喜歡的孩子不玩。一方面是用戶的問題，一方面是研發(fā)水平低下的問題。

國內(nèi)對教育游戲有一個(gè)固定的套路：教育游戲=游戲+知識點(diǎn)。知識點(diǎn)是可以被明確量化的東西，比如認(rèn)知10種顏色，會背20首唐詩，學(xué)會100以內(nèi)加減法，掌握600個(gè)常用單詞。而教育游戲就是挑一個(gè)游戲形式，把知識點(diǎn)融進(jìn)去就行了，能融合最好，融不進(jìn)去就采用游戲+習(xí)題的方式。

所以你看國內(nèi)絕大多數(shù)的教育游戲產(chǎn)品開發(fā)，都是這個(gè)單機(jī)小游戲套路。先確定知識點(diǎn)，再從網(wǎng)上扒一個(gè)flash小游戲，把游戲里的素材換成英文字母、數(shù)字、蘋果、大象……嗯，一個(gè)完美教育游戲出爐了，簡單不?你別看簡單，家長還就吃這一套。不得不說，國內(nèi)的家長更實(shí)用主義，注重快速能看到效果的產(chǎn)品。我管它叫“普通游戲”。

這個(gè)套路錯(cuò)了嗎?在某種意義上沒錯(cuò)，只是教育游戲遠(yuǎn)遠(yuǎn)不應(yīng)該只是這樣。以前玩過很多美國教育游戲(抱歉都記不起名字了)，簡單的有學(xué)習(xí)制作蛋糕和披薩的數(shù)學(xué)游戲，有扮演探險(xiǎn)家去亞馬遜探險(xiǎn)，介紹亞馬遜叢林動(dòng)物和生態(tài)知識的游戲;有扮演科學(xué)家穿越到白堊紀(jì)，了解恐龍的起源、生活環(huán)境和滅絕原因的;還有交孩子如何面對挫折和困難的游戲;高端的還有NASA出的月球基地阿爾法，扮演宇航員體驗(yàn)宇宙生活的。我管它叫“文藝游戲”。

這些游戲在設(shè)計(jì)上都有一個(gè)很好的故事。比如他并不是給你50張恐龍的圖片讓你去記憶，而是通過劇情引出獲得一個(gè)小恐龍蛋，躲避霸王龍等食肉恐龍的追趕，想辦法把恐龍蛋帶回現(xiàn)代。過程中就會了解到很多白堊紀(jì)和恐龍的知識，自然而然調(diào)動(dòng)起用戶的興趣，不由自主的想去其他地方再多多了解一些恐龍知識。這些各種類型各種題材游戲，更像是一條線或者一個(gè)面，不特定強(qiáng)調(diào)某個(gè)知識點(diǎn)，而是注重各個(gè)知識點(diǎn)之間的關(guān)系和邏輯。在我看來，培養(yǎng)興趣，學(xué)會使用工具查找自己想知道的資料，了解事物間的聯(lián)系，要遠(yuǎn)比背誦幾個(gè)知識點(diǎn)要重要得多。

國內(nèi)有類似的產(chǎn)品嗎?有過，很少。為什么?因?yàn)閷鴥?nèi)大部分家長來說，這樣的產(chǎn)品是沒有吸引力的。

我們?nèi)プ鲂麄鲿r(shí)，最常見的對話就是這樣

家長：這個(gè)東西是學(xué)什么的?

我：可以在游戲里培養(yǎng)孩子對動(dòng)物的了解，學(xué)會幫助別人……

家長：哦，這樣啊。(要走)

我：里面還能學(xué)習(xí)24種動(dòng)物的英文名字，60種食物名字，熟練掌握20以內(nèi)加減法。還贈您一套100頁的漢字識字卡片……

家長：那還行。多少錢一套?

我：xxxx元

家長：這么貴?算了。(跟身邊人嘀咕：去網(wǎng)上看看有沒有下載的)

我：……

好吧，回到正題。我的產(chǎn)品誰來買?賣給誰?

家長。為什么?作為產(chǎn)品的實(shí)際決策者和購買者，你第一步要面對的就是他們。他們分為三種

1、 普通家長：允許孩子使用電子產(chǎn)品，注重能從電子產(chǎn)品里里面得到什么，功利心強(qiáng)，有攀比心。更關(guān)心孩子今天學(xué)了ABCD，你孩子會算1+1，我們孩子會算5*5，還會背10首唐詩，牛逼死了。不關(guān)心心智成長，不關(guān)心興趣擴(kuò)展。

2、 文藝家長：注重?cái)U(kuò)展孩子興趣、良好性格的培養(yǎng)。孩子學(xué)到什么并不是關(guān)注重點(diǎn)。

3、 2B家長：渾渾噩噩，完全沒有分辨能力。要么一刀切，所有電子產(chǎn)品絕對不許碰，怕孩子染上網(wǎng)癮。要么我的孩子要有一個(gè)無拘無束的童年，你愛玩什么玩什么吧，毫無節(jié)制，哪怕是暴力、恐怖游戲。

他們有多少人?

我們期望把產(chǎn)品賣給普通家長和文藝家長，期望把2B家長變成前兩者。在國內(nèi)，明顯是2B家長居多，普通家長很少，文藝家長就更少了。而且隨著孩子年齡增長，入學(xué)和攀比的壓力越來越大，文藝家長會逐步變?yōu)槠胀议L，普通家長會逐步變?yōu)?B家長。很少反過來。

你可能會覺得普通家長和文藝家長很多啊，我身邊都是?？上?shí)際情況是在2345線城市，受教育程度決定2B家長占大多數(shù)。想一想購買人群，先砍掉2B家長，再砍掉無法認(rèn)同玩中學(xué)的家長，再砍掉盜版用戶，剩下的能有多少?

為了讓家長購買，游戲不得不偏向家長的口味。家長這么重的口味，孩子愛玩的有多少?孩子不愛玩，就沒有實(shí)際學(xué)習(xí)效果，普通家長必然不會再次購買。這一刀再砍下來，基本上不剩什么了。

目前的情況，基本上就是沒有口碑，也沒有2次購買，根本撐不起一個(gè)行業(yè)。

本來用戶群就很小了，再分析下產(chǎn)品再不行的問題。

先說說最好做的3-6歲年齡段，簡單寫下

在3-6歲年齡組，算是最好的年齡段。這階段家長沒有升學(xué)壓力，并不會過多重視孩子學(xué)到了什么，游戲設(shè)計(jì)者在設(shè)計(jì)時(shí)可以更多考慮孩子的感受，做出來的產(chǎn)品反而有不少出彩的。尤其是孩子正處于認(rèn)知期，這些拿起來就玩幾分鐘的普通游戲正合適。反而是文藝游戲，由于孩子知識面和思維能力不足，專注力也不夠，并不適合這個(gè)年齡段。

可惜就算這樣，絕大多數(shù)3-6歲教育游戲也賣不出去。無他，就是自己做的太爛了。作為有無限擴(kuò)展性、交互性的電子產(chǎn)品，干不過識字卡、點(diǎn)讀筆和故事機(jī)，那純粹是自己沒本事。認(rèn)知類產(chǎn)品這么好做，還做成這個(gè)鳥樣，只能說行業(yè)內(nèi)的人水平不足。

看看爛的產(chǎn)品

這尼瑪傻子才會愛玩好嗎= =

再來看看高年齡組8+歲

這個(gè)組在國內(nèi)幾乎無法生存。面對國內(nèi)極高的升學(xué)壓力，攀比壓力，絕大多數(shù)家長都會進(jìn)化成普通家長和2B家長。他們的需求就是用最短時(shí)間，提高最高的成績。

可是高年級所學(xué)到的知識復(fù)雜程度很高，絕大多數(shù)知識點(diǎn)都極難融入到游戲中去。(做個(gè)加減法、認(rèn)知圖形的游戲簡單，你搞個(gè)解二元一次方程，或讀文章寫中心思想的游戲試試??)

所以最想當(dāng)然，也最死的快的方式就是采用類似奧卓爾或k12這樣，習(xí)題+獎(jiǎng)勵(lì)的方式。顯然，這根做題毫無區(qū)別，孩子絕不可能喜歡，家長也沒興趣。

產(chǎn)品難設(shè)計(jì)，教育游戲面對的對手卻遠(yuǎn)比低年齡組強(qiáng)得多。各種培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、補(bǔ)習(xí)班、網(wǎng)校、家教，哪一個(gè)看起來不比你這游戲不游戲，學(xué)習(xí)不學(xué)習(xí)的東西專業(yè)?普通家長的選擇一目了然。網(wǎng)游、手游、溜溜球，哪一個(gè)不比教育游戲好玩?孩子的選擇也是一目了然。

至于做文藝家長的產(chǎn)品，第一高年齡組的文藝家長少的可憐，第二掌握這個(gè)層次知識面的設(shè)計(jì)者少之又少，根本設(shè)計(jì)不出來。想一想國內(nèi)有幾個(gè)設(shè)計(jì)師對天文、地理、生物、歷史、美術(shù)、音樂有深刻了解的?又有幾個(gè)能系統(tǒng)且有趣味的表達(dá)的?自己都不懂，更不可能做出產(chǎn)品來。本來應(yīng)該是文藝游戲大行其道的時(shí)期，可惜可惜。

那我不給家長做游戲，給孩子做游戲呢?

有幾個(gè)人能認(rèn)識到教育游戲，最重要的不是教育，也不是游戲?最重要的是用孩子喜歡的方式，教給他興趣和方法。所以當(dāng)所有游戲策劃滾犢子、百度百科滾犢子、沒孩子，沒專業(yè)經(jīng)驗(yàn)的滾犢子以后，才有可能做孩子喜歡的東西出來。

就算你做出來了，還要面對普通家長和2B家長的鄙視。所以還是洗洗睡吧。

什么時(shí)候教育游戲能發(fā)展起來?我的回答是

當(dāng)所有的所謂游戲策劃(尤其是男性，包括我)從這個(gè)行業(yè)死開，去你妹的打怪、任務(wù)、PK，教育不是你們這些半吊子來練手的

當(dāng)設(shè)計(jì)者都是幼師、教育專業(yè)、父母這樣的親身接觸孩子的人

當(dāng)兒童故事作家、繪本作家、科普作家、教育專家能親自參與游戲設(shè)計(jì)

當(dāng)設(shè)計(jì)者明白教育游戲不只是知識點(diǎn)記憶

……

不少團(tuán)隊(duì)能做到時(shí)，這個(gè)行業(yè)就有希望了。

當(dāng)你愿意每個(gè)周末和孩子一起去博物館，一起在家做實(shí)驗(yàn)，一起烤蛋糕

當(dāng)你愿意每天臨睡前跟孩子一起讀兒童繪本，而不是教他背單詞

當(dāng)別人孩子獲得北京市科技發(fā)明獎(jiǎng)，你的孩子只會幫流浪貓做窩，你也不嫉妒

當(dāng)別的孩子鋼琴8級，你的孩子只喜歡給別人唱歌，你也很開心

當(dāng)別的孩子考100分，你的孩子只考了80分，但他努力了，你還很欣慰的鼓勵(lì)他

當(dāng)你告訴孩子生活不只有ABCD加減乘除，即使考不上好大學(xué)也不意味著什么

當(dāng)你能給孩子講清楚人為什么要活著

當(dāng)你知道平凡和平庸的區(qū)別

……

有不少人能做到時(shí)，這個(gè)行業(yè)就有希望了。

這么長的文字，你可以理解為一個(gè)當(dāng)年的教育游戲從業(yè)者在為失敗推卸責(zé)任，也可以理解為我期望以后能實(shí)現(xiàn)的夢想。感謝你的觀看。