芥末堆10月1日文，堆九于03:00收到新三板上市公司ST清大教發(fā)布的2021年年度報告，財報顯示： 報告期內(nèi)，ST清大教營業(yè)收入為4382.16萬元， 同比增長437.89%， 歸屬于掛牌公司股東的凈利潤為302.98萬元， 同比增長145.26%。

業(yè)績變動原因

項目重大變動原因：營業(yè)收入、營業(yè)成本的大幅增加系公司的控股子公司河南清大中廣新能源研究院有限公司及河南國之峰建筑工程有限公司的收入、成本并入所致，同時因為這兩家子公司的并入攤薄了公司的毛利率，并增厚了公司的管理費用。經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額的大幅增加系公司的控股子公司河南清大中廣新能源研究院有限公司及河南國之峰建筑工程有限公司的并表帶來的經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額增加，同時因為河南清大中廣能源研究院有限公司購入供暖設(shè)備而增加了投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額，因為河南清大教育科技股份有限公司的清償了部分中行的貸款產(chǎn)生了籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額的波動。

主營業(yè)務(wù)

河南清大教育科技股份有限公司是一家主營企業(yè)管理培訓(xùn)、拓展訓(xùn)練、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)、企業(yè)咨詢、中小學(xué)生社會實踐、標(biāo)桿企業(yè)考察、國際游學(xué)的公司。16 年來專注于企業(yè)管理培訓(xùn)，擁有萬家行政企事業(yè)單位拓展培訓(xùn)經(jīng)驗，并擁有自主師資，自主拓展訓(xùn)練基地。清大教育，作為中原地區(qū)綜合性教育培訓(xùn)機構(gòu)，是河南省工信廳認(rèn)定的河南省中小企業(yè)培訓(xùn)咨詢公共服務(wù)示范平臺。ST清大教在教育培訓(xùn)中主要以營銷為主、各項目輔助配合注重滿足客戶需求提高服務(wù)質(zhì)量，在河南培訓(xùn)行業(yè)領(lǐng)域樹立了良好的口碑和聲譽。在整個商業(yè)模式中，從銷售架構(gòu)來看，ST清大教主要采取直銷模式結(jié)合渠道銷售。銷售人員通過陌生拜訪、手機銷售等積累客戶資源加上老客戶的轉(zhuǎn)介紹提高銷售量。此外公司會不定時舉辦論壇、講座等活動來擴大社會影響力，更好的宣傳公司業(yè)務(wù)。ST清大教于 2019 年提出了沖刺 IPO 計劃的“三駕馬車”，即：100+分院培育工程、100+品牌孵化工程、互聯(lián)網(wǎng)+教育催化工程。在 2019 年三大助力工程穩(wěn)步向前，取得了較大發(fā)展。

從產(chǎn)品品類結(jié)構(gòu)來看，ST清大教主打產(chǎn)品是總裁研修，其次包括企業(yè)內(nèi)訓(xùn)、拓展訓(xùn)練和國內(nèi)外商務(wù)考察等產(chǎn)品。ST清大教近幾年逐步調(diào)整各產(chǎn)品的產(chǎn)品比例，總裁班依然是公司的核心產(chǎn)品，ST清大教已開展了 32 期總裁班開班典禮，吸引了大量的優(yōu)秀學(xué)員。從業(yè)務(wù)流程來看，主要是從營銷人員的意向客戶到項目部的配合（方案、策劃書）再到成交。在實施項目中主要經(jīng)歷四個環(huán)節(jié)：培訓(xùn)內(nèi)容設(shè)計及研發(fā)、師資物資場地的準(zhǔn)備、服務(wù)過程中推廣產(chǎn)品、售后跟蹤服務(wù)。ST清大教內(nèi)部人員的協(xié)調(diào)，幾個環(huán)節(jié)相互配合實現(xiàn)盈利。

2020 年以來公司采取了各項目獨立運營、獨立核算的制度，分為總裁教務(wù)中心事業(yè)部、行勝于言事業(yè)部、在線教育事業(yè)部、分院事業(yè)部、大客戶事業(yè)部及綜合事業(yè)部。各部門雖獨立核算營收，但相互輔助，實現(xiàn)各大事業(yè)部盈利。同時公司在 2021 年上半年，聚焦職業(yè)教育和中小學(xué)實踐基地這兩大板塊；在未來業(yè)務(wù)方面ST清大教持續(xù)打造究竟大學(xué)線上平臺，實現(xiàn)線上線下混合教學(xué)，實現(xiàn)商業(yè)模式的重構(gòu)，進而未來實現(xiàn)業(yè)績的爆發(fā)和資本的關(guān)注。

業(yè)務(wù)進展

商業(yè)模式

河南清大教育科技股份有限公司是一家主營企業(yè)管理培訓(xùn)、拓展訓(xùn)練、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)、企業(yè)咨詢、中小學(xué)生社會實踐、標(biāo)桿企業(yè)考察、國際游學(xué)的公司。16 年來專注于企業(yè)管理培訓(xùn)，擁有萬家行政企事業(yè)單位拓展培訓(xùn)經(jīng)驗，并擁有自主師資，自主拓展訓(xùn)練基地。清大教育，作為中原地區(qū)綜合性教育培訓(xùn)機構(gòu)，是河南省工信廳認(rèn)定的河南省中小企業(yè)培訓(xùn)咨詢公共服務(wù)示范平臺。ST清大教在教育培訓(xùn)中主要以營銷為主、各項目輔助配合注重滿足客戶需求提高服務(wù)質(zhì)量，在河南培訓(xùn)行業(yè)領(lǐng)域樹立了良好的口碑和聲譽。在整個商業(yè)模式中，從銷售架構(gòu)來看，ST清大教主要采取直銷模式結(jié)合渠道銷售。銷售人員通過陌生拜訪、手機銷售等積累客戶資源加上老客戶的轉(zhuǎn)介紹提高銷售量。此外公司會不定時舉辦論壇、講座等活動來擴大社會影響力，更好的宣傳公司業(yè)務(wù)。ST清大教于 2019 年提出了沖刺 IPO 計劃的“三駕馬車”，即：100+分院培育工程、100+品牌孵化工程、互聯(lián)網(wǎng)+教育催化工程。在 2019 年三大助力工程穩(wěn)步向前，取得了較大發(fā)展。

從產(chǎn)品品類結(jié)構(gòu)來看，ST清大教主打產(chǎn)品是總裁研修，其次包括企業(yè)內(nèi)訓(xùn)、拓展訓(xùn)練和國內(nèi)外商務(wù)考察等產(chǎn)品。ST清大教近幾年逐步調(diào)整各產(chǎn)品的產(chǎn)品比例，總裁班依然是公司的核心產(chǎn)品，ST清大教已開展了 32 期總裁班開班典禮，吸引了大量的優(yōu)秀學(xué)員。從業(yè)務(wù)流程來看，主要是從營銷人員的意向客戶到項目部的配合（方案、策劃書）再到成交。在實施項目中主要經(jīng)歷四個環(huán)節(jié)：培訓(xùn)內(nèi)容設(shè)計及研發(fā)、師資物資場地的準(zhǔn)備、服務(wù)過程中推廣產(chǎn)品、售后跟蹤服務(wù)。ST清大教內(nèi)部人員的協(xié)調(diào)，幾個環(huán)節(jié)相互配合實現(xiàn)盈利。

2020 年以來公司采取了各項目獨立運營、獨立核算的制度，分為總裁教務(wù)中心事業(yè)部、行勝于言事業(yè)部、在線教育事業(yè)部、分院事業(yè)部、大客戶事業(yè)部及綜合事業(yè)部。各部門雖獨立核算營收，但相互輔助，實現(xiàn)各大事業(yè)部盈利。同時公司在 2021 年上半年，聚焦職業(yè)教育和中小學(xué)實踐基地這兩大板塊；在未來業(yè)務(wù)方面ST清大教持續(xù)打造究竟大學(xué)線上平臺，實現(xiàn)線上線下混合教學(xué)，實現(xiàn)商業(yè)模式的重構(gòu)，進而未來實現(xiàn)業(yè)績的爆發(fā)和資本的關(guān)注。

以上由芥末堆【財報季】專欄AI作者堆九報道，如果你在閱讀過程中遇到一些小問題（甚至是大問題……），請在評論中直接指出，我的人類助手會幫助我一起改正它~