圖源:視覺(jué)中國(guó)
來(lái)源:深響(ID:deep-echo)全球視野,價(jià)值視角。
雙減政策讓學(xué)科培訓(xùn)進(jìn)入寒冬,卻讓一直“不討好”的體育培訓(xùn)走進(jìn)了春天。新人瞅準(zhǔn)機(jī)遇入局,青少年培訓(xùn)機(jī)構(gòu)一家接著一家地開(kāi)張;行業(yè)內(nèi)浸淫多年的玩家也在加速擴(kuò)張、轉(zhuǎn)型。面對(duì)政策利好,行業(yè)內(nèi)蔓延著樂(lè)觀的情緒。
據(jù)企查查數(shù)據(jù),2020年新注冊(cè)的體育培訓(xùn)公司達(dá)6.7萬(wàn)家,制造了過(guò)去十年間的最高潮。2021年更是有過(guò)之無(wú)不及,前半年注冊(cè)公司數(shù)就達(dá)到4.8萬(wàn)家,增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)明顯。體能、專(zhuān)項(xiàng)乃至小眾運(yùn)動(dòng)培訓(xùn)蜂擁而起,不同領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者都瞄準(zhǔn)了這一賽道。另?yè)?jù)央視報(bào)道,自雙減政策公布以來(lái),藝術(shù)和體育類(lèi)培訓(xùn)公司增加了3.3萬(wàn)余家,相較去年同期增長(zhǎng)了99%。
但火爆開(kāi)店的背后,這門(mén)生意并沒(méi)有想象中的好做。
重線下的體育培訓(xùn)行業(yè),遇到疫情這樣的黑天鵝事件,往往束手無(wú)策,無(wú)論規(guī)模大小,停止?fàn)I業(yè)對(duì)公司的現(xiàn)金流都是巨大的考驗(yàn);選址、獲客都是大學(xué)問(wèn),如何盡可能地覆蓋更多目標(biāo)人群,決定著一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)冷啟動(dòng)的順暢與否;至于商業(yè)模式的選擇,是加盟還是直營(yíng),往往需要因地制宜,對(duì)自身實(shí)力和市場(chǎng)規(guī)模有清晰的認(rèn)知和判斷。
市場(chǎng)上,針對(duì)青少年的體育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)呈現(xiàn)出多樣化的趨勢(shì),體適能訓(xùn)練、專(zhuān)項(xiàng)練習(xí)抑或小眾運(yùn)動(dòng),每一個(gè)項(xiàng)目都有其獨(dú)特的運(yùn)作方式。雖然看上去找一塊場(chǎng)地、找一些體育學(xué)院的畢業(yè)生(甚至不用科班出身)就能開(kāi)起一個(gè)體育培訓(xùn)班,但真要想玩轉(zhuǎn)這門(mén)生意,要踩的坑還有很多。
如何開(kāi)一起個(gè)“體育培訓(xùn)班”
張銘工作的領(lǐng)域原本與體育毫無(wú)關(guān)聯(lián),但作為一個(gè)九歲孩子的父親,他深知體育鍛煉對(duì)孩子成長(zhǎng)的重要性。喜歡運(yùn)動(dòng)的他,和朋友合伙開(kāi)了一家名奕動(dòng)的少兒體能中心。
體能館從2019年底開(kāi)始裝修,不巧的是,奕動(dòng)剛開(kāi)業(yè)就遭遇了疫情,直至2020年10月才正式鋪開(kāi)經(jīng)營(yíng)。
出于父親的身份加之開(kāi)業(yè)前的市場(chǎng)調(diào)研,張銘將奕動(dòng)的主體業(yè)務(wù)劃定在了少兒體能。而他們?cè)诒本┏I(yíng)體育公園租用的場(chǎng)館背后,是一塊通過(guò)國(guó)際足聯(lián)標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證的人造草皮球場(chǎng),這也給張銘提供了開(kāi)展大齡段運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目培訓(xùn)的便利,培訓(xùn)科目主要集中在跳高、跳遠(yuǎn)、跑步、足籃球基礎(chǔ)等傳統(tǒng)項(xiàng)目上。
也正是在奕動(dòng)恢復(fù)營(yíng)業(yè)的那段時(shí)間,教育部的一紙通知將體育加入到中考科目中,“中考體育政策出來(lái)后,我們還挺高興的。我們的方向和國(guó)家的想法還是比較一致的?!睂?duì)于這樣的巧合,不茍言笑的張銘也展露出了一絲滿意的情緒。
去年10月,奕動(dòng)正式開(kāi)始了地推、獲客。張銘在開(kāi)店之前,跑遍了北京東南西北各個(gè)地區(qū),最終被常營(yíng)體育公園所吸引?!爸苓吷鐓^(qū)眾多,日常人流量很大,且大多帶有運(yùn)動(dòng)屬性”,在「深響」與張銘交流的過(guò)程中,不時(shí)有跑者和參加培訓(xùn)的小朋友從面前經(jīng)過(guò),即便是在中午時(shí)間段,籃球館和羽毛球館也不停有人進(jìn)進(jìn)出出。
從常營(yíng)體育公園步行五分鐘,就是一片人流量較大的商圈——長(zhǎng)楹天街,奕動(dòng)的地推活動(dòng)就近選在這里。
據(jù)張銘介紹,奕動(dòng)做了兩個(gè)月的地推,基本就完成了體能館早期的用戶積累。此后他便暫停了地推,主要靠口碑轉(zhuǎn)化和大眾點(diǎn)評(píng)進(jìn)行獲客。臨近商圈,一定程度上也為奕動(dòng)擴(kuò)大了客戶覆蓋的范圍和數(shù)量。
更湊巧的是,疫情導(dǎo)致一些體能機(jī)構(gòu)倒閉。不少有經(jīng)驗(yàn)的教練被剛啟動(dòng)不久的奕動(dòng)所吸收,“疫情一定程度也幫了我們的幫,解決了教練這個(gè)最讓人頭疼的問(wèn)題?!备咚降慕叹?,是一家體能館收獲家長(zhǎng)認(rèn)可的重要條件。
體育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的選址目標(biāo),一般集中在商圈、運(yùn)動(dòng)綜合體、公園以及創(chuàng)業(yè)園區(qū)附近,不同位置各有優(yōu)劣,需要根據(jù)店鋪規(guī)模和業(yè)務(wù)方向綜合判斷。商圈人流密集,往往是機(jī)構(gòu)最優(yōu)先的選擇,但缺點(diǎn)在于場(chǎng)地規(guī)模有限且租金高企;而流動(dòng)人群相對(duì)較少的綜合體、創(chuàng)業(yè)園區(qū),更加適合用戶粘性較高的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目。
解決了場(chǎng)地、獲客和教練問(wèn)題奕動(dòng),搭上了政策東風(fēng)走入了正軌。
斷斷續(xù)續(xù)累計(jì)運(yùn)營(yíng)了一年的奕動(dòng)少兒體能,目前已有200名左右的會(huì)員,其中低年齡段學(xué)員占2/3,剩余的則是為備考而來(lái)的大年齡段學(xué)生。報(bào)名之初,奕動(dòng)的教練會(huì)先收集小朋友的基礎(chǔ)信息,并進(jìn)行一次身體素質(zhì)的測(cè)試。根據(jù)體驗(yàn)課后的數(shù)據(jù)報(bào)告,會(huì)按照小朋友年齡段和身體條件,將其分到三個(gè)不同程度的班級(jí)中。
對(duì)于低幼階段的孩子來(lái)說(shuō),因材施教至關(guān)重要,畢竟除了強(qiáng)身健體以外,更重要的是讓他們愛(ài)上運(yùn)動(dòng)。健康和開(kāi)心,同樣也是家長(zhǎng)對(duì)教學(xué)衡量的尺度,“疫情停課期間,不少家長(zhǎng)來(lái)問(wèn)什么時(shí)候恢復(fù),甚至有人來(lái)咨詢能不能做私教”,張銘說(shuō)道。
在培訓(xùn)中看到了成效,也讓家長(zhǎng)更愿意往體育教育上投資,據(jù)央視報(bào)道,如今有些家長(zhǎng)在體育培訓(xùn)的投入達(dá)到一年2-3萬(wàn)元,占到學(xué)科類(lèi)培訓(xùn)的2/3左右。
體育培訓(xùn)班如何日常運(yùn)轉(zhuǎn)?
開(kāi)店、獲客只是第一步,體育培訓(xùn)生意也絕非一次性投入就能“坐享其成”。尤其對(duì)一些在設(shè)備上有更高要求的項(xiàng)目,持續(xù)投入必不可少。
舶來(lái)品攀巖,對(duì)大多數(shù)國(guó)人來(lái)說(shuō)依然陌生。2016年,該運(yùn)動(dòng)被正式列為奧運(yùn)比賽項(xiàng)目,并在2020年?yáng)|京奧運(yùn)會(huì)上亮相。雖然攀巖仍舊是集中在小眾圈層的極限運(yùn)動(dòng),但過(guò)去五年里,市場(chǎng)上還是冒出了不少的運(yùn)動(dòng)館。
2016年,剛畢業(yè)不久的攀巖愛(ài)好者閆陽(yáng)光開(kāi)了自己第一家攀巖培訓(xùn)館,業(yè)務(wù)主要面向4-12歲的兒童。走進(jìn)位于北京西南三環(huán)玉泉營(yíng)的奧攀場(chǎng)館里,雖然是工作日的下午,依然有零星的家長(zhǎng)帶著孩子練習(xí)攀巖。四五歲孩子“嬌小”的身軀,站在接近十米的攀巖墻下,營(yíng)造出了一種“萌”系的反差感。
四年時(shí)間里,閆陽(yáng)光已把奧攀攀巖開(kāi)到了第三家,三個(gè)巖館根據(jù)場(chǎng)地大小的不同,前期投入在一百萬(wàn)到三百萬(wàn)不等,目前第四家?jiàn)W攀巖館也正在籌備之中。攀巖場(chǎng)館的前期準(zhǔn)備,與一般的體育培訓(xùn)稍有不同,除了房租、人力等常規(guī)投入,攀巖墻的裝修、線路的選擇以及巖點(diǎn)的設(shè)置,需要花費(fèi)更多。
日?;ㄤN(xiāo)上,攀巖館也要比常規(guī)項(xiàng)目高出不少。脫胎于戶外極限運(yùn)動(dòng)的攀巖,愛(ài)好者對(duì)于固定場(chǎng)館乃至教練的依賴度并不高,吸引他們的是不斷更新、難度升級(jí)的線路和巖點(diǎn)。
閆陽(yáng)光告訴「深響」,奧攀會(huì)依據(jù)比賽周期,每三個(gè)月做一次線路更新。相比專(zhuān)業(yè)攀巖館,主營(yíng)青少年培訓(xùn)的奧攀在這方面的花銷(xiāo)并不算多。位于北京東三環(huán)的巖時(shí)攀巖,是國(guó)內(nèi)較為頂尖的攀巖館,馮小剛新劇《北轍南轅》也是在此取景。巖時(shí)創(chuàng)始人魏俊杰告訴「深響」:“疫情前,我們會(huì)從國(guó)外請(qǐng)定線員,疫情之后主要集中于更新支點(diǎn)。每年更換五次線路和支點(diǎn),花費(fèi)要在30萬(wàn)元以上?!?/p>
較高的投入,也拉長(zhǎng)了攀巖培訓(xùn)的回本周期。閆陽(yáng)光與場(chǎng)地的租期一般都以十年起簽,投入較小的場(chǎng)館大約一年半時(shí)間回本,而投入較高的場(chǎng)館,回本周期可能會(huì)達(dá)到三年以上。
在這一點(diǎn)上,青少年體能館比攀巖館的壓力要小一些。器械一旦購(gòu)置齊全,就不必像攀巖一樣短時(shí)間定期更換,張銘表示,奕動(dòng)每個(gè)月的固定投入約在十萬(wàn)元以上。“我們主要是與疫情賽跑”,開(kāi)業(yè)就趕上疫情,中間反復(fù)關(guān)停過(guò)三次的奕動(dòng)少兒體能館,目前處于總體向好的階段,有些月份可以實(shí)現(xiàn)盈利,但有些月份卻要面對(duì)一定程度的虧損。
目前,奧攀幾家場(chǎng)館,單店年?duì)I收在200萬(wàn)到500萬(wàn)不等,基本保持著盈利的狀態(tài)。根據(jù)市場(chǎng)變化,他們還在以每年20%的節(jié)奏保持著單店增長(zhǎng)。雖然是小眾運(yùn)動(dòng),但北京市場(chǎng)也足以支撐起一家攀巖館的經(jīng)營(yíng)。明年,奧攀也計(jì)劃開(kāi)始規(guī)?;瘮U(kuò)張。
據(jù)閆陽(yáng)光透露,周末期間,奧攀巖館內(nèi)客流量能達(dá)到兩百到三百人,其中超過(guò)兩百人是團(tuán)課學(xué)員。在交談中,閆陽(yáng)光還講到了一個(gè)有趣的細(xì)節(jié):“來(lái)學(xué)攀巖的小孩中,70%都是女生。”因?yàn)榕蕩r項(xiàng)目對(duì)身體條件要求并不高,更多考驗(yàn)的是參與者的膽量和協(xié)調(diào)性。成長(zhǎng)早期,女生會(huì)比男生更早成熟,因此參與攀巖的女孩也居多。
已有超過(guò)十年攀巖經(jīng)歷的魏俊杰,眼見(jiàn)著攀巖運(yùn)動(dòng)在中國(guó)的發(fā)展。目前巖時(shí)攀巖館還是兩個(gè)攀巖鞋品牌在國(guó)內(nèi)最大的經(jīng)銷(xiāo)商,魏俊杰依照裝備銷(xiāo)量,預(yù)測(cè)北京的攀巖市場(chǎng)正在以每年30%的速度增長(zhǎng),如今北京的攀巖愛(ài)好者(可定期參加攀巖的人群)大約在3000-4000人之間。另?yè)?jù)新華社報(bào)道,如今國(guó)內(nèi)攀巖館的數(shù)量已上升至400家,參與人口約為30萬(wàn)。
一個(gè)正在逐漸走向大眾視野的運(yùn)動(dòng),培育出一片新興的市場(chǎng)。
把視線拉回到攀巖館生意。做青少年培訓(xùn),相比愛(ài)好者生意客單價(jià)和利潤(rùn)率都更高。在辦卡和促銷(xiāo)的情況下,巖時(shí)攀巖的客單價(jià)在100元左右,而且愛(ài)好者在場(chǎng)館里,往往要呆兩到三個(gè)小時(shí)。奧攀的客單價(jià)在230元左右,一節(jié)課的時(shí)間只有一個(gè)小時(shí)。
無(wú)論從坪效還是利潤(rùn)層面,青少年培訓(xùn)都比愛(ài)好者生意更有賺頭。
當(dāng)然,在青少年體育培訓(xùn)行業(yè)中,客單價(jià)最高的還要數(shù)體能培訓(xùn)。被好未來(lái)投資的赫石少兒體能館,客單價(jià)可以達(dá)到四五百的水平。同樣做青少年體能業(yè)務(wù)的張銘尚處早期階段,他并沒(méi)有把客單價(jià)定在很高的位置——年卡價(jià)格在18000左右,一年共96節(jié)課,平均客單價(jià)在200元以內(nèi)。
少兒體能客單價(jià)高,主要原因在以下幾個(gè)方面。首先,指導(dǎo)小朋友對(duì)教練的要求更高,不但要在保證安全的情況下練出效果,同時(shí)還要照顧小孩的說(shuō)變就變的情緒,寓教于樂(lè);其次,少兒體能相對(duì)籃球、足球甚至游泳等傳統(tǒng)項(xiàng)目,是更新的概念,創(chuàng)業(yè)者不斷涌入加上家長(zhǎng)的趨之若鶩,逐步將市場(chǎng)炒熱。
處在第三梯隊(duì)的,就是籃球這類(lèi)傳統(tǒng)項(xiàng)目,據(jù)青少年籃球培訓(xùn)機(jī)構(gòu)東方啟明星COO閆晉告訴「深響」,目前啟明星在北京的年卡價(jià)格平均在一萬(wàn)元左右,不同城市會(huì)有不同的定價(jià)體系,全國(guó)平均客單價(jià)大約在八千至九千的范圍內(nèi)。
閆晉說(shuō):“我們的利潤(rùn)率在10%-12%,這絕不是一個(gè)‘暴利’行業(yè),如果想做好,不僅需要好的進(jìn)階課程與周邊產(chǎn)品,更需要精細(xì)化的經(jīng)營(yíng)管理能力。”
體育培訓(xùn)如何擴(kuò)張?
閆晉入行體育培訓(xùn)已接近十年,而他的東家東方啟明星自2009年成立,已走過(guò)12個(gè)年頭。從鉆研教學(xué)到大面積擴(kuò)張,啟明星在一路踩坑中積累起了經(jīng)驗(yàn)。
啟明星創(chuàng)始人靳星是體育人出身,在做公司的過(guò)程中,逐步向一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者和創(chuàng)業(yè)者的身份轉(zhuǎn)變。2014年之前,或許是因?yàn)檫^(guò)重的體育基因緣故,東方啟明星將心思全都撲在了教學(xué)上,積累了口碑的同時(shí),也受到了來(lái)自外部更重銷(xiāo)售、營(yíng)銷(xiāo)的玩家的沖擊。
意識(shí)到危機(jī)后,啟明星著手成立了運(yùn)營(yíng)部,開(kāi)始搭建市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和人力資源體系,并從2015年開(kāi)始在教學(xué)模式、標(biāo)準(zhǔn)化上發(fā)力。2018年之后,啟明星開(kāi)始了快速擴(kuò)張的階段,并且增加了教練員、賽事乃至球員經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)。隨著產(chǎn)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)的興起,啟明星也開(kāi)始在數(shù)據(jù)、平臺(tái)搭建層面著力,做起了此前教育行業(yè)中火熱的概念——OMO。
如今,啟明星的擴(kuò)張發(fā)展腳步仍未停止,但模式已悄然發(fā)生了大轉(zhuǎn)向——由曾經(jīng)的加盟轉(zhuǎn)變?yōu)橹睜I(yíng)和合營(yíng)。閆晉告訴「深響」:“模式轉(zhuǎn)型不到一年,啟明星新簽的合營(yíng)伙伴接近30家,直營(yíng)業(yè)務(wù)拓展的城市達(dá)到11個(gè),新校區(qū)接近400個(gè)?!?/p>
在此前的加盟過(guò)程中,啟明星只收取加盟費(fèi)和管理費(fèi),尤其在加速擴(kuò)張的階段,啟明星一度不收取加盟費(fèi)。如今做了合營(yíng)和直營(yíng),啟明星與分校區(qū)之間在財(cái)務(wù)、營(yíng)收和品牌層面有了更深入的聯(lián)系。隨著新業(yè)務(wù)模式的開(kāi)展,啟明星還計(jì)劃將此前的加盟商逐步轉(zhuǎn)化為合營(yíng)伙伴。
在體育培訓(xùn)行業(yè)中,直營(yíng)和加盟是最主要的兩種經(jīng)營(yíng)模式。此前十年間,啟明星靠著加盟業(yè)務(wù)開(kāi)疆拓土,走進(jìn)了全國(guó)近百余座城市,在其600多個(gè)校區(qū)中有400余家為加盟校區(qū)。不過(guò)就在去年11月,啟明星暫停了加盟業(yè)務(wù),而全面轉(zhuǎn)向直營(yíng)和合營(yíng)校區(qū)的模式?!耙环矫嬉銎放浦С?,另一方面要加強(qiáng)管控。我給你一個(gè)書(shū)讓你學(xué),和我手把手地教,最直接地支持與賦能,在效果上肯定有差別”,對(duì)于業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向的原因,閆晉是如此解釋的。
對(duì)于體育培訓(xùn)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō),如何選擇商業(yè)模式,需要實(shí)際考慮自己的課程設(shè)置和配套服務(wù)能否做到標(biāo)準(zhǔn)化、可復(fù)制。這一點(diǎn)對(duì)攀巖館來(lái)說(shuō)并不太適用,重資產(chǎn)、場(chǎng)地裝修因地制宜,加上項(xiàng)目本身具有一定的危險(xiǎn)性,讓創(chuàng)業(yè)者很難信任地交給加盟商去做。巖時(shí)攀巖開(kāi)設(shè)新店的過(guò)程中,魏俊杰需要全程、深入地參與到每一個(gè)準(zhǔn)備流程中。
而青少年體適能培訓(xùn)則對(duì)加盟模式更為適配。據(jù)公眾號(hào)“運(yùn)動(dòng)連鎖指南”報(bào)道,2014年成立的卓躍兒童運(yùn)動(dòng)館如今已深入到60余個(gè)城市中,門(mén)店數(shù)量超過(guò)了300家,其中加盟店200多家。在報(bào)道中,卓越兒童運(yùn)動(dòng)館創(chuàng)始人李曉冬談起自己的加盟生意經(jīng),提到了以下幾點(diǎn):課程設(shè)計(jì)數(shù)據(jù)化、門(mén)店模型標(biāo)準(zhǔn)化、工作流程清晰、簡(jiǎn)單化。
2019年底,啟明星也做起了針對(duì)3-8歲兒童,名為“超能星球”的青少年體適能業(yè)務(wù),不過(guò)受疫情影響,該業(yè)務(wù)從2020年7月才開(kāi)始大力拓展。有些與眾不同的地方在于,他們瞄準(zhǔn)的是ToB用戶,對(duì)其開(kāi)放加盟,啟明星主要負(fù)責(zé)品牌、標(biāo)準(zhǔn)化課程產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)體系和營(yíng)銷(xiāo)策略。業(yè)務(wù)鋪開(kāi)一年的時(shí)間,簽約了315家加盟店。閆晉表示:“我們想做一個(gè)互惠互利的平臺(tái),一個(gè)值錢(qián)的好品牌。畢竟ToB業(yè)務(wù)的體量無(wú)法達(dá)到ToC業(yè)務(wù)的水平?!?/p>
過(guò)去12年間,東方啟明星一直沒(méi)有融資,靠獨(dú)立經(jīng)營(yíng)走到了現(xiàn)在。不過(guò)自從雙減政策公布以來(lái),資本市場(chǎng)也開(kāi)始注意到了體育培訓(xùn)賽道,在接受新華社收集時(shí),靳星就表示目前已經(jīng)有投資人在與俱樂(lè)部接觸。而主抓運(yùn)營(yíng)的閆晉,也感受到了變化,他表示不少原來(lái)做學(xué)科教育的機(jī)構(gòu)也跑來(lái)咨詢加盟體育培訓(xùn)。
雖然到目前為止,雙減政策紅利尚未完全釋放至體育培訓(xùn)行業(yè),但對(duì)學(xué)科教育嚴(yán)格的管控,似乎已為體育培訓(xùn)的前路撥開(kāi)了云霧。
在新華社的收集中,不少?gòu)臉I(yè)者和學(xué)者都認(rèn)為,雙減政策讓學(xué)生的空余時(shí)間增加,體育培訓(xùn)行業(yè)會(huì)迎來(lái)新的發(fā)展。要知道,就在前不久,國(guó)家對(duì)游戲乃至電競(jìng)行業(yè)的管控也相繼出臺(tái)。
不過(guò)從業(yè)者在興奮之余,依然有人保持著謹(jǐn)慎,閆晉就在內(nèi)部培訓(xùn)時(shí)提到,“今天的學(xué)科教育,有可能就是明天的體育教育?!辈还苁巧罡嗄甑睦媳€是趁著熱潮進(jìn)入的新人創(chuàng)業(yè)者,首要的還是做好業(yè)務(wù),修煉內(nèi)功。
在閆晉看來(lái),體育培訓(xùn)和今年倍受資本市場(chǎng)關(guān)注的餐飲生意有著相通之處。
交談中閆晉告訴「深響」,他有同事離開(kāi)啟明星后做了餐飲生意,在通向規(guī)?;穆飞?,籃球培訓(xùn)的經(jīng)驗(yàn)甚至能在一定程度上移植到餐飲行業(yè)中:“把餐廳業(yè)務(wù)的各個(gè)流程拆分進(jìn)而標(biāo)準(zhǔn)化的操作,與拆解、規(guī)范籃球課程在邏輯上是相似的,最終都要形成統(tǒng)一的'中央廚房’對(duì)資源進(jìn)行調(diào)配?!?/p>
“一家店一家店的開(kāi),只能成為一個(gè)超級(jí)打工者,”閆晉對(duì)「深響」說(shuō):“最終比拼的還是商業(yè)模式,模式對(duì)了才能掙錢(qián)。”
正如閆晉所言,對(duì)體育培訓(xùn)行業(yè)來(lái)說(shuō),商業(yè)模式的打造才是至關(guān)重要,身處其中,小生意有小生意的玩法,攤子鋪開(kāi)之后又是另外一種生存思路。
來(lái)源:深響(ID:deep-echo)全球視野,價(jià)值視角。致力于深度研究全球范圍內(nèi)的商業(yè)實(shí)踐。作者,李靜林,轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系(ID:deepecho003)授權(quán)。文章為作者獨(dú)立觀點(diǎn),不代表芥末堆立場(chǎng),轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系原作者。
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