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數字化轉型大幕拉開，職業(yè)教育改革浪潮涌動。近年來，近萬億市場的企業(yè)培訓賽道中，云學堂、魔學堂、UMU 等企業(yè)培訓公司接連獲得大額融資。企業(yè)培訓，迎來風口了嗎？

二十年，一部下沉與躍遷史

人才不是成本，是資本。當優(yōu)質人才越來越成為稀缺資源，人力資本也成為現代企業(yè)的核心競爭力之一。與之相應，企業(yè)培訓作為對人力資源的投資，同時也是提高組織效率、創(chuàng)造價值的重要途徑，逐漸成為企業(yè)經營管理中必不可少的一環(huán)。

通常來說，企業(yè)培訓隸屬于人力資源管理的職能，其行業(yè)發(fā)展歷程也是人力資源發(fā)展的縮影。如果將人力資源管理發(fā)展概括為人事管理 - 人力資源管理 - 戰(zhàn)略人力資源管理 - 人才管理四個發(fā)展階段，20 世紀 50 年代以前，西方人力資源管理還處于人事管理階段，企業(yè)培訓主要聚焦服務企業(yè)高層管理人員，典型公司如為領導者提供戰(zhàn)略咨詢的 Hay group、Mercer、Wilson learning，以及為內部高級管理人員提供培訓的全球第一家企業(yè)大學——通用電氣公司（GE）克勞頓管理學院。

20 世紀 60 年代，人力資本理論興起，在職培訓被視為人力資本投入，與企業(yè)的收益掛鉤。經濟理論家保羅·羅默（Paul M. Romer）等人提出的新經濟增長理論也認為，對勞動力進行教育培訓、運用資本強化研發(fā)投入能夠增加知識積累、促進技術創(chuàng)新，進而驅動經濟持續(xù)增長。此時，針對企業(yè)在職員工的培訓需求與供給，持續(xù)增加。

而隨著人力資源管理成為現代企業(yè)管理的重點，加上計算機技術和信息網絡技術的普及和全球化趨勢，70、80 年代后 E-Learning 在線學習模式開始盛行，GP Strategies、SkillSoft、CrossKnowledge 等在線企業(yè)培訓機構大量涌現，此時，企業(yè)培訓的培訓范圍已經由企業(yè)內部向客戶和經銷商拓展。

相比之下，國內企業(yè)培訓行業(yè)起步則晚得多。1999 年，中國第一家企業(yè)大學—海爾大學成立，隨后，新希望、TCL、華為、美的等大型企業(yè)集團也陸續(xù)建立起自己的企業(yè)大學或商學院。企業(yè)大學的培訓對象，通常是中高級管理人才。但近年來，由于大型公司人才的流動高頻且大量，對應在公司文化、基本技能甚至工作素養(yǎng)上的培訓要求較高。同時，大批量人員進入，最難的是企業(yè)忠誠度的培養(yǎng)。為減少新人快速進入又退出，企業(yè)培訓的對象已下沉至基礎員工。

同時，近幾年，不少互聯網公司開始開始面向社會辦起企業(yè)大學：美團設立了包括美酒學院、袋鼠學院、美業(yè)學院、餐飲學院、結婚學院、閃購商學院、配送學院和客服學院等八大學院在內的美團大學；騰訊設立了囊括產業(yè)、科技、文創(chuàng)三大學堂在內的青騰 TencentX（原青騰大學）；百度大學也在 2017 年宣布將百度技術學院 BIT 這個成立九年的內部培訓機構對外開放，課程體系覆蓋人工智能、大數據和云計算等互聯網前沿技術領域……

而隨著互聯網快速發(fā)展，早期成立的傳統(tǒng)企業(yè)培訓機構，如時代光華、聚成股份、博商管理、圣商教育等，大都拓展了在線業(yè)務，包括推出移動學習平臺、為企業(yè)搭建在線企業(yè)大學等。更有不少機構以企業(yè)互動學習 SaaS 平臺切入市場，如云學堂、UMU、知學云、魔學院、酷學院、平安知鳥等，大都定位為「工具+內容+運營」的一體化解決方案供應商。

to C 職業(yè)教育平臺也開始拓展至 to B 企業(yè)培訓賽道：51CTO 推出企業(yè)學堂，針對企業(yè) IT 技術人才培養(yǎng)搭建教育服務平臺；開課吧推出企業(yè)版，支持企業(yè)搭建自己的企業(yè)大學；三節(jié)課則收縮 2C 業(yè)務，聚焦 2B 業(yè)務，直接轉型為企業(yè)定制個性系統(tǒng)化解決方案，據悉目前已簽約服務超過 1000 家企業(yè)客戶……

國內典型企業(yè)培訓機構一覽表

作為教育培訓的垂直賽道，企業(yè)培訓的發(fā)展不僅與人力資源發(fā)展息息相關，也呼應著當前經濟形態(tài)由工業(yè)經濟向數字經濟的轉變。以 5G、物聯網、大數據、人工智能為代表的數字技術驅動社會生產方式變革、產業(yè)轉型升級，人力資源需求隨之發(fā)生結構性變革。企業(yè)培訓也經歷了從線下服務向線上信息化、智能化的變遷。培訓對象從企業(yè)的決策層下沉到管理層乃至基層員工。培訓形式從面授咨詢延展到定制化內訓、網絡直播等，線上培訓更由錄播拓展到直播甚至虛擬培訓，交互方式也更加多元化和個性化。

八千億市場，東風已至

二十年間，企業(yè)培訓下沉、躍遷，最終長成了一個八千億的廣闊市場。據前瞻產業(yè)研究院《中國企業(yè)培訓市場前瞻與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報告》顯示，2021 年中國企業(yè)培訓行業(yè)市場規(guī)模預計達到 8013 億元，2025 年預計突破 9000 億元。

八千億市場背后，關鍵詞有二，一是數量龐大，二是需求剛性。數據顯示，2020 年全國日均新登記企業(yè) 2.2 萬戶，截至 2021 年 2 月，全國共有企業(yè) 4457.2 萬家。另根據國家統(tǒng)計局發(fā)布的《中國經濟普查年鑒 2018》，中國企業(yè)從業(yè)人員接近 3 億人。龐大的企業(yè)和從業(yè)人員數量支撐出企業(yè)培訓廣闊的市場。

而據世界最大的人力資源管理咨詢機構美世咨詢公司（ MERCER ）發(fā)布的《2019-2020 中國企業(yè)學習與發(fā)展現狀與趨勢調研報告》顯示，「回顧 2017 - 2019 年，58% 的企業(yè)平均年度學習總預算在 50 萬元以上。預算與企業(yè)規(guī)模呈明顯正相關關系，企業(yè)規(guī)模達到 5000 人及以上，大多企業(yè)學習預算在 100 萬以上?！?/p>

行業(yè)快速發(fā)展，各路資本紛至沓來。企業(yè)服務本就是近幾年的熱門投資賽道，如今資本從 K12 教育轉向成人職業(yè)教育，疊加兩者優(yōu)勢的企業(yè)培訓持續(xù)引發(fā)資本關注。據不完全統(tǒng)計，自 2020 年以來，企業(yè)培訓已經發(fā)生超過 10 起投融資事件，其中不乏大額融資。今年 3 月，云學堂宣布完成 E2 輪融資，公司估值超 10 億美元；5 月，UMU 獲五源資本億元級別投資，在不到一年時間內完成 B、B+、C、C+ 輪融資。盡管目前國內企業(yè)培訓公司還未有一家在 A 股主板上市，但八千億市場，群雄逐鹿，上市之路，并不漫長。

2020 年以來企業(yè)培訓相關投融資情況

（不完全統(tǒng)計）

當東風已至，也引人深思，為何是當下？

一來，企業(yè)數字化轉型趨勢日益明顯，企業(yè)培訓需求持續(xù)增長。2020 年，我國數字經濟增速位列全球第一，成為驅動經濟高質量發(fā)展的新動力和新引擎。數字經濟的發(fā)展加速了企業(yè)數字化轉型進程，進而催生企業(yè)對數字化人才隊伍的培訓需求。而隨著人口紅利和流量紅利消退，增量經濟開始向存量經濟轉變，市場競爭愈發(fā)激烈，企業(yè)發(fā)展壓力加劇，對提升人才效率和賦能業(yè)務發(fā)展的需求大幅提升。加之終身學習正成為剛性需求，企業(yè)對投資員工培訓、建設「學習型組織」和培養(yǎng)知識型職工的意愿更強。

加上受疫情影響，企業(yè)在線協(xié)同辦公需求提升，越來越多的企業(yè)培訓負責人認識到企業(yè)培訓數字化轉型的成本優(yōu)勢和效率優(yōu)勢，直播等企業(yè)培訓數字化需求被激活。根據 CSTD 組織的「疫情對企業(yè)培訓的影響調查」報告，56% 受訪者采用「將現有內部課程轉化為在線內容」的方式，30.4% 采用邀請老師提供在線直播教學方式。

二來，國家對職業(yè)教育大力支持，政策利好也為企業(yè)培訓帶來新機遇。今年 6 月，《職業(yè)教育法（修訂草案）》初次提請全國人大常委會會議審議，從立法層面強調職業(yè)教育和普通教育具有同等地位。修訂草案中提到，「企業(yè)應當根據本單位實際，有計劃地對本單位的職工和準備招用的人員實施職業(yè)教育」，為企業(yè)職工培訓提供了政策依據。作為職業(yè)教育的主體之一，企業(yè)無疑承擔著培養(yǎng)新興產業(yè)人才的重任。在政策鼓勵下，企業(yè)培訓動能將進一步釋放。

三來，信息化建設降低行業(yè)準入門檻，企業(yè)培訓機構技術水平與服務能力逐步提升。隨著 5G、物聯網、云計算、AR/VR、實時音視頻（RTC）等底層技術成熟，行業(yè)技術壁壘逐漸被打破，在基礎設施建設和技術發(fā)展加持下，企業(yè)培訓在學員體驗、效果評估等方面的痛點都有了新解法。

舉例來說，在學員互動上，針對傳統(tǒng)模式單向輸出弊端，UMU 依托 AI 等技術，重新建構了企業(yè)學習的框架，通過討論、自測，看視頻、練習、評價、考試的流程，提升學員參與度和教學效果。針對培訓效果難以量化考核的痛點，會否通過對線上直播培訓時員工在線時長、回放觀看時長、地域分析、終端來源等直播數據的采集、挖掘和分析，為培訓效果提供量化標準，將培訓體系與員工的業(yè)績增長強關聯，讓培訓效果能夠更可視化、量化地呈現在業(yè)績增長曲線上。OMO 線上線下混合教育模式也已進入企業(yè)培訓領域，魔學院 OMO 課堂就通過線下培訓結合線上觀看回放、練習、AI 答疑陪練、考試，或線上視頻培訓結合線下輔導答疑等，打通培訓全流程。

起風后，路在哪兒？

當下，企業(yè)培訓的黃金時代已經來臨，雖然市場規(guī)模不容小覷，但國內企業(yè)培訓市場尚處于早期發(fā)展階段。起風后，想把這條路走穩(wěn)走遠，還有一系列挑戰(zhàn)尚待解決。

先說需求側。盡管《勞動法》明文規(guī)定用人單位應當建立職業(yè)培訓制度，按照國家規(guī)定提取和使用職業(yè)培訓經費。國家一直以來也在大力開展職業(yè)技能提升行動，各地政府都出臺政策鼓勵企業(yè)開展職工崗前培訓、新型學徒制培訓、項目制培訓等多種培訓項目，并安排專賬資金給予補貼，但實際開展效果并不理想。國內企業(yè)對培訓的重視度還不高，通常規(guī)模大、營業(yè)額高的企業(yè)開展培訓的意愿才更強，且大部分企業(yè)和員工的培訓積極性都不高。

站在企業(yè)的角度，一是工學矛盾突出。尤其對于粗放型企業(yè)而言，流水線的生產模式對勞動力的素質要求本就不高，持續(xù)開展培訓會占用工作時間，對提升產能也沒有裨益。二是培訓成本與收益不明晰。雖然企業(yè)管理學教授沃倫·貝尼斯曾總結「員工培訓是企業(yè)風險最小、收益最大的戰(zhàn)略性投資」，但管理者難免擔心如果在培訓上投入大量成本，最后員工反而可能被挖墻腳，造成人才流失的風險，因此開展培訓積極性不高。

在絕大多數企業(yè)管理者看來，培養(yǎng)員工的根本目標是服務本公司的業(yè)績增長，但培訓效果需要時間來檢驗。市場化的企業(yè)培訓產品并不能百分百確保提升業(yè)績和效率，而對內容質量的把控、學習效果的管理、成本的控制都是對企業(yè)的考驗。以傳統(tǒng)線下課堂式培訓為例，差旅、場地、培訓都需要投入費用成本，路途往返則需要時間成本，而內容的精準度和達到的學習效果則都是未知數。IBM 一項面向全球 CEO 的調查顯示，65% 的 CEO 認為企業(yè)當前的培訓是無效的。

而從員工的角度看，需求不匹配現象也較為突出。企業(yè)統(tǒng)一組織開展的培訓并不一定是員工需要的，因此培訓反而成為負擔，尤其對于工作任務比較重的員工，參加培訓反而會影響工作進度。正如開放式在線學習平臺 Udemy 發(fā)布的《2021 年職場學習趨勢報告》指出，61% 的受訪者表示「缺乏時間」是學習發(fā)展的最大障礙。此外絕大多數企業(yè)培訓部門是從崗位出發(fā)構建的傳統(tǒng)培訓體系，培訓方式大多單一枯燥，對員工個性化的需求關注較少，因此員工參與培訓的積極性不高，掛課、培訓流于形式等問題較為突出。

再說供給側，市場高度分散，格局尚不明朗，優(yōu)質產品內容稀缺，人才尤其師資匱乏。企業(yè)培訓具有教育屬性，除了工具之外更需要內容的支撐，而內容又依托于實踐積累，多數企培產品強工具屬性、弱課程內容，尚未實現培訓與企業(yè)應用場景的深度融合。此外，與 to C 端教培產品相比，to B 端企業(yè)培訓產品的趣味性和互動性通常較差，學習體驗亟待提升。根據 CSTD 發(fā)起的「中國企業(yè)培訓市場前景調查」，用戶對租用的 SaaS 在線學習平臺、定制開發(fā)的在線學習平臺、外部采購的在線課程、外部采購的公開課等在線企業(yè)培訓產品服務滿意度普遍偏低。此外，專業(yè)的內訓師、產品研發(fā)團隊、精英銷售團隊等行業(yè)人才的匱乏也是行業(yè)一大痛點。

在組織能力和人才的雙重競爭下，無論是金字塔尖的高層管理崗位，還是腰部的中層關鍵崗位，又或是基層員工崗位，對培訓的需求都將持續(xù)增長。無論將企業(yè)培訓歸于教育培訓行業(yè)還是企業(yè)服務行業(yè)，企業(yè)培訓都是非常值得關注的一條細分賽道。

放眼未來，行業(yè)發(fā)展或將呈現以下幾個特點：一是在職業(yè)教育平臺等內容供應商的助力下，企業(yè)培訓將橫向拓展，覆蓋更多細分行業(yè)和新職業(yè)領域；二是企業(yè)培訓將與應用場景深度融合，滲透到企業(yè)各個業(yè)務流程和 IT 環(huán)境中，賦能企業(yè)業(yè)務和發(fā)展需求；三是培訓體驗將更加以學員為中心，個性化、社交化、便捷化的培訓方式將得到普及，內容也不再僅限于單方檢索和被動接受，基于大數據的智能化、個性化培訓，有望實現。

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