周末朋友聚會,席間不乏已經(jīng)財務(wù)自由的前輩。一個前輩前些年賣過茅臺,八項規(guī)定以后轉(zhuǎn)行,現(xiàn)在看上了早教。飯局上大家就望向我:平哥,你給我們講講。
這樣的問題,從我開實體店四年以來,時常遇到。有情懷滿滿的家長,有理性直接的商人,有愛心爆棚的全職媽媽,還有熱衷公益的各種二代。不知道大家都是哪里來的信息渠道,覺得做教育是個掙錢的買賣——大概都是聽了從俞老師到俞校長再變成俞董事長的勵志故事。
這樣的故事并不是假的。
除了俞老師,我身邊還有一個董老師,也是教英語,在我家附近一所普通高中(現(xiàn)在應(yīng)該升級成了區(qū)重點)。說起來他愛人還是我爸的同事,普通得不能再普通的工薪族。初一的時候,聽說董老師英語家教上得好,讓很多孩子考上了重點高中。等我中考前,聽說我所在的哪所區(qū)重點(現(xiàn)在升級成市重點了)里,也有很多學(xué)生周末去補課。我爸也動過心思,最終沒去,一是我強烈反對,二是聽董老師的愛人說,沒啥意思,都是些“沒出息的”。
等我高三畢業(yè),董老師作為當?shù)赜⒄Z家教第一塊牌子,每課時的收費已經(jīng)到了工薪族不太能接受的水平。周末的課,從上午8點到晚上8點,董老師早就已經(jīng)租了房子,專門來上課了。
去年又從我爸那兒聽說了董老師近況:兒子結(jié)婚了,他們家?guī)啄昵鞍岬搅私紖^(qū)——別墅。英語家教?早不做了。
講這樣一個發(fā)家致富的故事,并不是用來勵志的。想跟有志于做教育的人,分享一些東西。
第一,核心競爭力。
董老師和俞老師的核心競爭力,很多人認為是:教得好。
錯了。
不是教得好,是教出來的學(xué)生考得好。這里面差別很大。大家自己感受下。
這是所有“教育機構(gòu)”,真正的競爭力?!?,你沒把自己定位成“教育機構(gòu)”。
那么,想做教育的各位大佬,你有這份競爭力嗎?
第二,成本。
俞老師當年是占用了廢棄的工廠,董老師是用了自己家。什么時候開始租用場地?原場地飽和以后。
場租成本,基本占到一個線下教育機構(gòu)成本的三分之一——這還不是按市中心算的。
場地在初期不如好老師重要。但除非是老師自己“帶小白兔”的模式,否則,這三分之一的成本,你省不掉。
當然還有裝修、廣告配置,的確沒有開個飯店那么復(fù)雜,但至少,實體店里要有個廁所——開過店的朋友應(yīng)該知道,這得是多大面積,會帶來多少麻煩。
第三,規(guī)?;瘡?fù)制。
最大的問題來了。董老師買起了別墅,可不再教書了。這是掙錢洗白套現(xiàn)走人的節(jié)奏。
是不是開個教育機構(gòu),也能按這個套路玩?
要說“商業(yè)模式”,那么,教育機構(gòu)的商業(yè)模式應(yīng)該是俞老師的玩法:培養(yǎng)出N個不同風格同樣原則的俞老師,用統(tǒng)一的教材和內(nèi)容,不斷復(fù)制自己。
各位想到教育行業(yè)來玩票的大佬,大家準備復(fù)制什么?
飯局上,賣過茅臺的前輩聽了以后說:
沒錯,所以我做加盟商,用別人的教材和內(nèi)容,我出錢開店,他來培訓(xùn)老師輸出內(nèi)容,我負責招生。賣東西是我的強項。你看早教機構(gòu)多賺錢啊!
話說到這兒,可以小結(jié)幾句了。
1,教育行業(yè)的“玩法”有兩個大的方向:自己做和加盟做。
2,自己做,要有內(nèi)容,內(nèi)容要原創(chuàng)(引進也是原創(chuàng)之一),要考慮如何復(fù)制。
3,加盟做,要控制成本,要找到好內(nèi)容,要會賣東西。
再歸納一步:
教育行業(yè)和其他生產(chǎn)零售行業(yè)本質(zhì)上差別不大。分成“生產(chǎn)”和“銷售”兩個環(huán)節(jié)。
加盟商其實是“代理”,他們負責2C銷售。換句話說,能賣,就能掙錢。
但價值更大的做法,是做“生產(chǎn)”。這是上下游的關(guān)系。核心能力是“讓學(xué)生真正見效”。
往online的方向想一想:
新東方、學(xué)而思,都是上游生產(chǎn)者。
YY的100教育、滬江的模式、淘寶百度網(wǎng)易騰訊玩的“平臺”模式,是下游,他們能賣。
真正的機會,在于做內(nèi)容。
差異,或說機會在于,內(nèi)容的形式、線上線下如何結(jié)合?
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