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芥末堆 阿宅 11月24日

“雙減”之下，K12教育公司們選擇宣布關(guān)閉K9業(yè)務(wù)，而為探索更多轉(zhuǎn)型機(jī)遇，部分企業(yè)選擇將目光投向海外。在海外市場(chǎng)，與以往不同的是，此前很少被討論的歐美K12在線(xiàn)輔導(dǎo)正如火如荼進(jìn)行。

融資動(dòng)態(tài)即能直觀感受發(fā)展動(dòng)向，美國(guó)在線(xiàn)小班課平臺(tái)Outschool、奧地利1對(duì)1在線(xiàn)輔導(dǎo)平臺(tái)GoStudent，以及加拿大實(shí)時(shí)課后輔導(dǎo)供應(yīng)商Paper都獲得了上億美元融資。同時(shí)，其他公司也頻傳動(dòng)態(tài)，其中包括英國(guó)學(xué)科輔導(dǎo)和備考平臺(tái)Tutorful和MyTutor，以及近期被微軟收購(gòu)的美國(guó)在線(xiàn)家教平臺(tái)TakeLessons。

其中，Outschool和GoStudent已相繼于今年4月和6月躋身獨(dú)角獸陣營(yíng)。前者是美國(guó)教育科技獨(dú)角獸名單中少有的K12公司，后者是歐洲這么多年來(lái)的第一頭教育科技獨(dú)角獸。

這些公司多采用相似的模式，即作為平臺(tái)連接學(xué)生和老師兩端，其本身不提供教學(xué)內(nèi)容，而是發(fā)揮篩選和培訓(xùn)兼職老師，以及管理等作用。這種模式被稱(chēng)為“marketplace”，國(guó)內(nèi)的K12家教平臺(tái)也曾實(shí)踐過(guò)。

然而，雖然模式相似，但這些平臺(tái)有各自的定位和亮點(diǎn)，也選擇了不同的發(fā)展道路，比如進(jìn)校提供課后服務(wù)、與企業(yè)合作幫助在家辦公的員工提升工作效率，以及拓展國(guó)際市場(chǎng)。

歐美K12在線(xiàn)輔導(dǎo)正當(dāng)時(shí)

談及K12在線(xiàn)輔導(dǎo)，人們更多會(huì)想到中日韓等亞洲國(guó)家，而很少聯(lián)系到歐美國(guó)家。然而，自疫情暴發(fā)以來(lái)，越來(lái)越多歐美在線(xiàn)輔導(dǎo)平臺(tái)開(kāi)始活躍在人們視野中，有的甚至憑借這門(mén)生意將估值提升至30億美元。

比較典型的三家包括：美國(guó)在線(xiàn)小班課平臺(tái)Outschool、奧地利1對(duì)1在線(xiàn)輔導(dǎo)平臺(tái)GoStudent、專(zhuān)注于進(jìn)學(xué)校和學(xué)區(qū)的加拿大在線(xiàn)實(shí)時(shí)輔導(dǎo)平臺(tái)Paper（曾用名：GradeSlam）。

這三家公司分別成立于2015、2016、2014年，在線(xiàn)教育也是在這幾年開(kāi)始席卷全球。雖然與中國(guó)同類(lèi)公司的創(chuàng)辦時(shí)間差不多，但在發(fā)展進(jìn)度上，這幾家公司明顯更慢。然而，2020年暴發(fā)的疫情改變了這個(gè)情況。

芥末堆根據(jù)Crunchbase的數(shù)據(jù)制作

2020年之前，Outschool僅進(jìn)行到A輪融資。然而，從去年9月的4500萬(wàn)美元B輪融資，再到今年4月和10月的7500萬(wàn)美元C輪和1.1億美元D輪，Outschool已憑借K12輔導(dǎo)業(yè)務(wù)闖入高等教育和職業(yè)教育公司云集的美國(guó)教育科技獨(dú)角獸俱樂(lè)部，如今其估值已升至30億美元。

奧地利的GoStudent也有相似的經(jīng)歷。從2017到2019這三年，這家公司只完成了天使輪和種子輪融資，最高的一輪為140萬(wàn)歐元。然而，這一趨勢(shì)從2020年得以扭轉(zhuǎn)，并在今年進(jìn)一步加強(qiáng)。這兩年，GoStudent共融資3.25億美元，占其融資總額的94%。目前，其估值為17億美元，是第一頭從歐洲跑出來(lái)的教育科技獨(dú)角獸。

與這兩家相比，雖然加拿大Paper的融資數(shù)目少一些，但也從2020年開(kāi)始激增。目前，其融資總額1.2億美元，包括今年7月公布的1億美元C輪融資。

除了這幾家風(fēng)頭正盛的公司，英國(guó)的兩家在線(xiàn)家教平臺(tái)MyTutor和Tutorful也相繼于9月宣布新一輪融資。相比上述三家，英國(guó)的這兩家還處于相對(duì)早期的融資階段。微軟在9月還收購(gòu)了此類(lèi)的美國(guó)平臺(tái)TakeLessons。

這些公司能夠迅猛發(fā)展，主要原因在于疫情凸顯了在線(xiàn)教育的重要性。即使在疫情暴發(fā)的近兩年后，教育科技公司的新聞中仍會(huì)著重強(qiáng)調(diào)這個(gè)因素。

相似的模式

除了都在當(dāng)前的大環(huán)境下拿到融資，這些公司的相似之處還在于大多采用相似的模式。

這個(gè)模式名為“marketplace”，中文解釋為“市場(chǎng)”和“集市”，指能讓大量分散的買(mǎi)家和賣(mài)家在高效、透明和可信的環(huán)境中交易的平臺(tái)。這種模式此前已被廣泛應(yīng)用于其他領(lǐng)域，淘寶、天貓、亞馬遜等電商平臺(tái)即典型案例。當(dāng)這種模式應(yīng)用于在線(xiàn)學(xué)習(xí)平臺(tái)，學(xué)生和老師則分別擔(dān)任買(mǎi)家和賣(mài)家的角色。

在國(guó)內(nèi)K12領(lǐng)域，以家教為在線(xiàn)教育突破口的平臺(tái)不在少數(shù)，但在歐美，雖然這種模式此前經(jīng)常應(yīng)用于高等教育、職業(yè)教育和技能提升平臺(tái)，但在K12領(lǐng)域發(fā)展較慢，直到近兩年才更為人所熟知。

在重要的師資方面，這些平臺(tái)大多招聘兼職老師。其中，MyTutor會(huì)要求老師是其列出的60所英國(guó)大學(xué)之一的在讀學(xué)生或應(yīng)屆畢業(yè)生，還會(huì)要求GCSE和A Level的成績(jī)。有的平臺(tái)則不對(duì)正式教學(xué)資格作要求，但會(huì)要求教學(xué)和輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)。

招聘老師給出的條件也基本類(lèi)似，包括工作靈活、收入可觀、只需網(wǎng)絡(luò)和簡(jiǎn)單的設(shè)備、借助平臺(tái)能觸達(dá)很多學(xué)生、能加入其在線(xiàn)社區(qū)，等等。

作為服務(wù)由平臺(tái)傳遞的課程內(nèi)容多由老師自己提供，價(jià)格也由老師定，但會(huì)一定的區(qū)間內(nèi)。根據(jù)各平臺(tái)官網(wǎng)，Tutorful的價(jià)格每小時(shí)15-35英鎊，GoStudent是每50分鐘32.3-50美元，Outschool建議的定價(jià)區(qū)間每小時(shí)10-15美元。

而作為平臺(tái)，雖然不提供具體內(nèi)容，但要發(fā)揮招聘和培訓(xùn)老師、個(gè)性化匹配師生、管理、營(yíng)銷(xiāo)等作用。此外，采用marketplace模式的平臺(tái)多會(huì)抽成，這些在線(xiàn)輔導(dǎo)平臺(tái)也不例外。比如，Outschool會(huì)從家教收入中抽取30%，有的平臺(tái)會(huì)設(shè)置抽成比例的區(qū)間。比如，Tutorful設(shè)置的是20%-25%，授課的前250小時(shí)抽25%，超過(guò)250小時(shí)，比例下降至20%。

不同的定位

然而，即使采用相似的模式，但不同平臺(tái)有各自的定位，從而會(huì)帶來(lái)輔導(dǎo)服務(wù)的差異化。

首先從定位來(lái)說(shuō)，GoStudent側(cè)重學(xué)科培訓(xùn)，會(huì)在官網(wǎng)明顯位置展示為學(xué)生的學(xué)業(yè)帶來(lái)了多大的積極影響。Tutorful和MyTutor側(cè)重學(xué)科培訓(xùn)和備考。Outschool專(zhuān)注提供多樣化的課程，TakeLessons從音樂(lè)輔導(dǎo)起家，逐步拓至舞蹈、表演、語(yǔ)言等品類(lèi)。不過(guò)，雖然側(cè)重點(diǎn)不同，但這些平臺(tái)的基調(diào)都是發(fā)揮對(duì)學(xué)校教育的補(bǔ)充作用。

然后是授課模式。以上列舉的平臺(tái)多采取1對(duì)1或小班課模式，也有平臺(tái)將兩者結(jié)合。Outschool主打小班課，GoStudent主打1對(duì)1，MyTutor和Tutorful側(cè)重1對(duì)1，但也有小班課，TakeLessons則雙管齊下。在線(xiàn)上和線(xiàn)下授課這方面，這些平臺(tái)主要采用在線(xiàn)授課方式，但TakeLessons也提供線(xiàn)下輔導(dǎo)服務(wù)。

從授課平臺(tái)來(lái)說(shuō)，主要分為采用第三方軟件和自研平臺(tái)這兩種。Outschool屬于前者，借助Zoom上課。Tutorful此前采用第三方工具，之后自研了在線(xiàn)教室平臺(tái)，其官網(wǎng)介紹該平臺(tái)主要有1對(duì)1上課，互動(dòng)白板、共享屏幕、共享文檔等功能。

位于加拿大的Paper是其中比較特殊的一個(gè)平臺(tái)。雖然也提供K12在線(xiàn)輔導(dǎo)，但與上述幾家的方式有所不同。它面向?qū)W校和學(xué)區(qū)提供全天候1對(duì)1聊天式的作業(yè)輔導(dǎo)、寫(xiě)作反饋和學(xué)習(xí)支持。學(xué)校每年需為每個(gè)學(xué)生付費(fèi)，學(xué)生無(wú)需支付。

進(jìn)校、與企業(yè)合作、國(guó)際化

對(duì)于這些輔導(dǎo)平臺(tái)來(lái)說(shuō)，增加課程品類(lèi)、增強(qiáng)平臺(tái)能力、招聘更多家教、服務(wù)更多學(xué)生是共同目標(biāo)，但在大方向上會(huì)有些許差異，不過(guò)也有共同之處。這幾大方向包括進(jìn)校提供課后服務(wù)、與企業(yè)合作幫助在家辦公的員工提升工作效率、拓展國(guó)際市場(chǎng)。

Outschool三管齊下。10月D輪融資時(shí)，Outschool表示，想將目標(biāo)客戶(hù)群體重心從個(gè)人消費(fèi)者轉(zhuǎn)向?qū)W校和企業(yè)。首席執(zhí)行官阿米爾?納蘇（Amir Nathoo）稱(chēng)，這一戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)變將減輕家長(zhǎng)的支付壓力，從而使其課后課程能觸達(dá)更多人。據(jù)了解，已有學(xué)校預(yù)訂Outschool的課程，以提供自己并未開(kāi)設(shè)的課程，通常包括藝術(shù)、實(shí)地考察之類(lèi)的。

過(guò)去一年，遠(yuǎn)程辦公的人越來(lái)越多。正是在這種背景下，Outschool計(jì)劃與企業(yè)合作，為員工的孩子提供在線(xiàn)課程，從而讓居家辦公的家長(zhǎng)專(zhuān)心工作。與此同時(shí)，Outschool也計(jì)劃拓展國(guó)際市場(chǎng)。

歐洲在線(xiàn)輔導(dǎo)領(lǐng)頭羊GoStudent正在利用先發(fā)優(yōu)勢(shì)，迅速在更多國(guó)家鋪開(kāi)，搶占用戶(hù)心智。目前，其已在22個(gè)國(guó)家/地區(qū)開(kāi)展業(yè)務(wù)，在全球有18個(gè)辦事處。近期在與LMSpulse的采訪中，創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官費(fèi)利克斯·奧斯瓦爾德（Felix Ohswald）還提到，“從整體格局來(lái)說(shuō)，我發(fā)現(xiàn)亞洲的教育科技要比歐洲的發(fā)達(dá)得多，我們能從中獲得很多靈感?！?/strong>

與此同時(shí)，在政府對(duì)學(xué)校采用數(shù)字教育服務(wù)的支持下，面向?qū)W校和學(xué)區(qū)的Paper將沿著之前的路，與更多學(xué)校和學(xué)區(qū)合作。

對(duì)于英國(guó)公司MyTutor來(lái)說(shuō)，面向家長(zhǎng)以及與學(xué)校合作需要兩手抓。目前，該公司正在通過(guò)英國(guó)政府支持的National Tuition Programme項(xiàng)目，為學(xué)校提供課程，幫助因?qū)W校停課而受到影響的學(xué)生。同時(shí)，MyTutor和Tutorful都在著手國(guó)際布局。被收購(gòu)的TakeLessons作為微軟的一分子，正在為微軟補(bǔ)充更多功能，增強(qiáng)用戶(hù)粘性。