圖片來源：視覺中國

芥末堆 12月2日 郭瑞嬋

 “營轉非”期限正在臨近。

12月1日晚，瑞思教育（NASDAQ: REDU）發(fā)布公告稱，為更好落實“雙減”意見，保證境內培訓業(yè)務可持續(xù)穩(wěn)定運營，以瑞思體系內管理運營團隊為代表的買方與瑞思教育上市公司簽署收購協(xié)議，由買方收購瑞思教育上市公司境內全部資產。本次交易預計于2021年底前完成。這意味著，瑞思教育境內部分即將完成退市。

根據(jù)芥末堆此前稿件，多家K12教育頭部公司，如好未來、新東方、網(wǎng)易有道、高途等，接連宣布將于年底前終止K9學科類校外培訓業(yè)務，學科類校外培訓被大幅壓減。面對新的階段，原K12教育公司們正在進行多領域探索。

正因如此，智能硬件領域也收到更多關注。曾被視為“副業(yè)”的教育智能硬件業(yè)務，成為如今轉型的首要發(fā)力方向之一。隨著更多原K12教育公司的跨界進入，這個領域正在發(fā)展變化。

但這個領域同樣需要符合政策要求。11月15日，教育部印發(fā)《義務教育階段校外培訓項目分類鑒別指南》，將學科類培訓的范圍擴大至學科AI課，裝載這類課程的教育智能硬件或也須進行調整以求合規(guī)。

K12教育公司投入智能硬件

從80后人手一臺的小霸王學習機，90后耳熟能詳?shù)摹澳睦锊粫c哪里”的點讀機，到出現(xiàn)步步高、讀書郎、優(yōu)學派等品牌學生平板，再到近幾年出現(xiàn)AI學習機、學習臺燈等新興品類，教育智能硬件幾經(jīng)更迭。

據(jù)芥末堆不完全統(tǒng)計，“雙減”意見出臺后，截至目前，已有8家K12教育頭部公司更新其對教育智能硬件的布局計劃、推出新產品。而與許多認知中，K12教育公司因轉型而切入智能硬件不同，芥末堆了解到，除此前已經(jīng)營多年硬件業(yè)務的有道之外，部分頭部K12教育公司在1年以前，即雙減前就已布局相應硬件業(yè)務。

“雙減“之下，如今的教育智能硬件領域，正在由新老硬件產商、互聯(lián)網(wǎng)公司與原K12教育公司們共同組成。

12月1日，新東方在線宣布將與天貓精靈圍繞教育智能硬件開展全面合作。此前，新東方在線已于官方旗艦店中推出兩款詞典筆。猿輔導自今年以來密集推出不同品類的教育智能硬件，豆神教育也推出豆神語文本。學大教育通過與教育智能硬件公司物靈科技設立合資繪本館，經(jīng)營教育智能硬件。松鼠AI曾對外透露，將推出學習機、翻譯筆、臺燈等產品，手表也正在開發(fā)中。

網(wǎng)易有道CEO周楓在2021年Q2財報中表示，學習產品將定位為公司非學科培訓業(yè)務的四大增長支柱之一。不久，有道推出英語聽說練習機“有道聽力寶”，繼續(xù)挖掘細分應用場景。

原K12教育公司選擇進入教育智能硬件領域，驅動力量自然首要來自轉型需求?！半p減”后，K12教育公司們面臨轉型，素質教育、成人職教、進校、出海、教育智能硬件等是其正在嘗試的轉型路徑。

另一方面，“雙減”后，學科類校外培訓被大幅壓減，教育開始回歸學校本質。但同時，基于家庭場景的學習需求同樣存在，而這也對家長及家庭教育提出了更高的要求。正因如此，其也正是需要相應程度的“減負“工具。

與此同時，利用硬件，K12可把積淀的學科資源輸出課程形式以外的內容，進入家庭學習場景中。既延續(xù)原有的內容優(yōu)勢，也能滿足被激發(fā)的市場需求。例如，豆神教育推出的豆神語文本，是垂直于語文學習場景的教育智能硬件。

新的公司、新的變化與新的合規(guī)要求

更多新的公司加入給領域帶來了新的變化。針對因K12進入而競爭可能愈發(fā)激烈的環(huán)境，硬件廠商讀書郎在11月4日更新的招股書上表示，硬件設計及開發(fā)技術的準入壁壘相對較高，阻礙輔導服務供應商及其他潛在新市場參與者從事智能設備的開發(fā)及生產。

而跨界必然面臨著新的挑戰(zhàn)。一家K12在線教育公司高層曾向芥末堆表示，過往的技術都是基于互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境開展的，做硬件會遇到一些新的技術挑戰(zhàn)，因為硬件并不如軟件技術一樣具有標準的體系。

他舉了一個例子，如一個UI，在手機和大屏幕這兩個不同的硬件環(huán)境之下的呈現(xiàn)也都不一樣，“這些都是我們接下來需要跟硬件去磨合的?！?strong>另外，每更換一個供應商，都可能意味著現(xiàn)有的算法與程序需要重新去適應硬件。

To B學科資源供應商菁優(yōu)網(wǎng)旗下小印科技，也于近期推出面對C端用戶的錯題掃描筆，再度加碼教育硬件領域。小印科技CEO袁媛告訴芥末堆，菁優(yōu)網(wǎng)與K12同樣面臨從內容、軟件服務轉入做硬件的挑戰(zhàn)。K12在C端的營銷能力是強項，但是有窗口期。“如果錯過今年到明年上半年的這個機會，他們的C端也就不在了?！?/p>

但隨著“雙減”政策的逐步推進，教育智能硬件也面臨著如何合規(guī)的問題。

“雙減”意見規(guī)定，線上培訓機構不得提供和傳播“拍照搜題”等惰化學生思維能力、影響學生獨立思考、違背教育教學規(guī)律的不良學習方法。這意味著，此前錯題打印機以及智能學習燈等具有“拍搜”功能的產品，需要在該功能上做進一步的改進及優(yōu)化。

袁媛向芥末堆介紹，錯題掃描筆加入了家長管控模式，“答案是不隨便開放給孩子的?！碑敿议L開啟管控模式后，錯題掃描筆被禁止直接給出答案。

教育部于11月15日印發(fā)的《義務教育階段校外培訓項目分類鑒別指南》，也讓部分教育智能硬件再次被置于合規(guī)討論中。

該《指南》將“培訓方式重在進行學科知識講解、聽說讀寫算等學科能力訓練，以預習、授課和鞏固練習等為主要過程，以教師（包括虛擬者、人工智能等）講授示范、互動等為主要形式”列入學科類培訓的判定特征范圍中。

有觀點指出，按此標準，搭載相關課程的智能學習燈、家教機、智能手表、學習平板等智能學習硬件，以及一些AI課程似乎也符合學科類培訓的特征，或許將會被劃入此范疇。對此，”21世紀教育研究院院長熊丙奇表示：“一些硬件學習機按照《指南》的確屬于學科類培訓，將納入統(tǒng)一治理?！?/strong>

尋找新的模式

對于K12教育公司而言，除需要面對跨界做硬件可能遇到的種種困難，還需要尋找新的商業(yè)模式。

在此前對教育公司跨界進入智能硬件領域的討論中，有一種商業(yè)模式為，通過硬件作為“流量入口”為售課引流，又或者與課程捆綁銷售，提高課程的吸引力。無論是哪一種，基本邏輯依然是通過賣課變現(xiàn)。但“雙減“之后，學科培訓被壓減，這一曾經(jīng)的路徑不再可能，教育智能硬件的商業(yè)模式又該如何？

2010年，與K12跨界教育智能硬件相似，小米的創(chuàng)始團隊也由互聯(lián)網(wǎng)軟件公司跨界踏入智能手機硬件。依靠縮短中間環(huán)節(jié)，小米提供最優(yōu)性價比的智能手機，迅速占領智能手機市場。雖然單品利潤率低，但通過規(guī)模經(jīng)濟不斷降低成本，手機硬件業(yè)務仍然能夠實現(xiàn)盈利。

在智能手機領域，規(guī)模經(jīng)濟的另一優(yōu)勢是，小米得以通過廣告、互聯(lián)網(wǎng)服務等賺取另外的利潤。但最終支撐小米于2018年成功上市的，還有另一項重要的業(yè)務，即小米生態(tài)鏈。通過搭建IoT平臺，小米手環(huán)、小米電視、小米掃地機器人等硬件都能與小米手機進行連接，形成米家生態(tài)，而這也讓小米在物聯(lián)網(wǎng)時代中具備更多的想象空間。

小米2021年Q3財報顯示，報告期內，小米收入781億元，智能手機收入478億元，占總收入61.3%；IoT與生活消費產品收入209億元，占總收入26.8%；互聯(lián)網(wǎng)服務收入73億元，占總收入9.4%。

回歸教育智能硬件，教育公司們其變現(xiàn)的路徑或也可基于上述渠道，即提供硬件服務、收取硬件的增值服務費用、以及內容訂閱等。例如，以讀書郎等老牌硬件廠商便主要通過銷售包括學習機、詞典筆等在內的硬件產品為主要模式。而通過額外的服務、內容訂閱盈利，也有入局者正在探索，如通過充值會員解鎖更多內容資源的形式。

但不論如何，“雙減”之下，教育正在回歸其本質。無論是，原有的學科培訓，抑或是新的智能硬件產品，都應是符合“減負”要求與教育本質的。在轉型之路的探索上，K12教育公司們要走的路，仍然很長。