面對(duì)現(xiàn)在紅火的題庫(kù)熱潮，k12題庫(kù)更是熱火朝天，還有圍繞題庫(kù)出來(lái)的“最新產(chǎn)品”，讓我越來(lái)越看不懂，他們的“錢(qián)途”在那里？

作為一個(gè)老師，我也偶爾使用大家開(kāi)發(fā)的題庫(kù)，但只是偶爾。偶爾一次，還很麻煩，就換一家，還是麻煩，再換一家?？吹绞召M(fèi)的，就直接離開(kāi)?？吹叫枰e分的，為了了解其產(chǎn)品，也認(rèn)真的累積了一些夠下載題目的分?jǐn)?shù)，但使用幾次，還是離開(kāi)。

我06年為了做“紅旗數(shù)學(xué)”的規(guī)模擴(kuò)張，還希望總部控制，就開(kāi)發(fā)了一套系統(tǒng)。這套系統(tǒng)核心看似是題庫(kù)，其實(shí)題庫(kù)只是系統(tǒng)中，一個(gè)環(huán)節(jié)，是為了讓學(xué)生來(lái)學(xué)習(xí)中心訓(xùn)練，并根據(jù)學(xué)生訓(xùn)練數(shù)據(jù)，進(jìn)行方案的調(diào)整。當(dāng)時(shí)，真正認(rèn)為自己的產(chǎn)品，不是題庫(kù)，也不是訓(xùn)練系統(tǒng)，而是學(xué)生數(shù)據(jù)背后的方案。還有，就是這套系統(tǒng)，對(duì)于未來(lái)要加盟機(jī)構(gòu)的吸引力，其實(shí)也不是方案，而是對(duì)老師依賴(lài)程度的降低。直到今天，輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)最頭痛，還是任課老師的流動(dòng)性。

10年后的今天，看到大家單純靠一套還不完善的題庫(kù)，就招來(lái)千萬(wàn)、億萬(wàn)的投資，真是感覺(jué)時(shí)代變了。羨慕是肯定的，但怎么也沒(méi)有想通，題庫(kù)怎么能夠掙錢(qián)？

題庫(kù)產(chǎn)品，基本都是直接面對(duì)老師和學(xué)生。老師備課、組卷；學(xué)生練習(xí)、測(cè)試。

開(kāi)發(fā)者希望通過(guò)老師拉學(xué)生，通過(guò)學(xué)生帶學(xué)生，讓自己的人氣起來(lái)，然后從部分老師和學(xué)生中，進(jìn)行變現(xiàn)，或者用老師和學(xué)生數(shù)據(jù)，另謀它途（不再本篇之列）。

就老師使用而言，試用了這么多家機(jī)構(gòu)，辛苦開(kāi)發(fā)的題庫(kù)產(chǎn)品，其實(shí)感覺(jué)還可以的，就是已經(jīng)關(guān)門(mén)的梯子網(wǎng)，相對(duì)優(yōu)點(diǎn)是組卷更方便，組卷方便主要是選題方便。

不過(guò)給老師服務(wù)，錢(qián)怎么來(lái)？直接面對(duì)老師收費(fèi)，只要產(chǎn)品確實(shí)方便，有人愿意出錢(qián)。但大家忽視了一個(gè)現(xiàn)象，就是老師教學(xué)方案的“不變性”。就是一個(gè)老師不到萬(wàn)不得已，是不會(huì)隨意變化教案的，特別是多年的老教師。也就是說(shuō)，使用大家的題庫(kù)，題目選擇好了，課也上完了，以后就“不變了”。除非是今年國(guó)家有教改了，但也是非常有限的變化，根本就不需要老師“大動(dòng)干戈”，到茫茫題海中選擇題目。何況網(wǎng)絡(luò)上，都是現(xiàn)成的教案，老師拿來(lái)簡(jiǎn)單修改就可以了。

題庫(kù)對(duì)老師的一個(gè)大幫助，其實(shí)不是老師的備課、組卷，是學(xué)生練習(xí)作業(yè)的批改。批改作業(yè)的工作量之大，是優(yōu)秀老師很難承受的，經(jīng)常熬到深夜，就是家常便飯。因?yàn)橐粋€(gè)優(yōu)秀老師能帶幾百個(gè)學(xué)生，如果不是熟悉的教案，上課累；如果不是熟悉的練習(xí)，改作業(yè)就更累了。如果嘗試每個(gè)學(xué)生，都認(rèn)真批改，并寫(xiě)上老師的提醒，那改作業(yè)的時(shí)間，一個(gè)學(xué)生就需要5分鐘左右，大家可以算算。

但現(xiàn)在的問(wèn)題是，也有機(jī)構(gòu)給老師設(shè)計(jì)了作業(yè)系統(tǒng)，由于計(jì)算機(jī)技術(shù)的限制，目前基本都是選擇題目。選擇題目，學(xué)生就是不隨便勾選，也只是測(cè)試學(xué)生基本知識(shí)、基本思路的掌握情況。而這種題型，大家都知道多數(shù)是“難度系數(shù)”很高的題目，也就是“區(qū)分度”比較低，測(cè)試和訓(xùn)練，作用不是很大。真正困難的是填空和解答，就不說(shuō)畫(huà)圖之類(lèi)了。這樣說(shuō)來(lái)，目前的作業(yè)系統(tǒng)，對(duì)老師來(lái)說(shuō)幫助不大，更多是形式，走走過(guò)場(chǎng)可以，提分要是指望這些系統(tǒng)，那是“找死”。

“紅旗數(shù)學(xué)”在06年針對(duì)這個(gè)問(wèn)題，根據(jù)當(dāng)時(shí)的技術(shù)特點(diǎn)，想了很多解決方案，比如填空題目，把答案隱藏在隨機(jī)的數(shù)據(jù)中，讓學(xué)生選擇，其實(shí)變相為選擇題。解答題，學(xué)生做完，拍照，系統(tǒng)自動(dòng)傳到老師那里，看學(xué)生的卷面、格式、步驟等。由于每個(gè)學(xué)生答題都是不一樣的，計(jì)算機(jī)很難處理了，這里就需要人工來(lái)做。而這些工作，有部分是可以用技術(shù)處理，但畢竟沒(méi)有選擇題，更方便。英語(yǔ)能夠更好的推廣，就是英語(yǔ)的主要答題方式是選擇項(xiàng)。

話(huà)說(shuō)回來(lái)，就是把以上問(wèn)題都解決了，怎么能夠收取老師的費(fèi)用？收多少合適？真正能夠掏錢(qián)的是那些在輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)授課的老師，如果在公立學(xué)校，希望老師掏錢(qián)，“錢(qián)路”恐怕沒(méi)有。前不久聽(tīng)說(shuō)，山西一個(gè)中學(xué)，都讓學(xué)生離開(kāi)紙質(zhì)題冊(cè)，來(lái)進(jìn)行刷題訓(xùn)練。且不說(shuō)真正的教學(xué)，不是靠刷題的，而是老師對(duì)學(xué)科的真正理解，對(duì)教學(xué)的真正體悟，才能帶出會(huì)思考，能考試的學(xué)生。就說(shuō)刷題本身，這樣的訓(xùn)練，相信流于形式的成分更多一些。

就學(xué)生身份進(jìn)入，大家開(kāi)發(fā)各有特色，我以前也提到了學(xué)生用網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)，特別是k12的應(yīng)試科目，我認(rèn)為效果不會(huì)好到哪里。不過(guò)大家的努力，使用者是能夠看到的，界面越來(lái)越漂亮，甚至訓(xùn)練過(guò)程增加了游戲的元素，提示信息從單純的文字，到圖片，但動(dòng)畫(huà)，聲音也越來(lái)越美妙，但這都不能夠改變k12教育，面對(duì)的學(xué)習(xí)對(duì)象，就不是認(rèn)真的“主”，更不要說(shuō)讓這些孩子堅(jiān)持了。說(shuō)到了收學(xué)生的費(fèi)，恐怕就更難了。何況背后還有一個(gè)更難掏錢(qián)的家長(zhǎng)！

我寫(xiě)了這么多，很多人問(wèn)我，k12在線(xiàn)應(yīng)該怎么做？其實(shí)，前面的文章已經(jīng)有所提及，我始終認(rèn)為“教育”就要“教有方法（老師），育有溫度（家長(zhǎng)）”，“學(xué)生快樂(lè)（過(guò)程），家長(zhǎng)滿(mǎn)意（結(jié)果）”。k12在線(xiàn)教育只有圍繞這些展開(kāi)，無(wú)論采用多么“炫酷”的技術(shù)，忽視了“人（老師、家長(zhǎng)、學(xué)生）”，或者只關(guān)注其中部分人，都難以“獨(dú)領(lǐng)教育風(fēng)騷”，更不要說(shuō)“顛覆”。