面對現(xiàn)在紅火的題庫熱潮，k12題庫更是熱火朝天，還有圍繞題庫出來的“最新產(chǎn)品”，讓我越來越看不懂，他們的“錢途”在那里？

作為一個老師，我也偶爾使用大家開發(fā)的題庫，但只是偶爾。偶爾一次，還很麻煩，就換一家，還是麻煩，再換一家?？吹绞召M的，就直接離開?？吹叫枰e分的，為了了解其產(chǎn)品，也認(rèn)真的累積了一些夠下載題目的分?jǐn)?shù)，但使用幾次，還是離開。

我06年為了做“紅旗數(shù)學(xué)”的規(guī)模擴(kuò)張，還希望總部控制，就開發(fā)了一套系統(tǒng)。這套系統(tǒng)核心看似是題庫，其實題庫只是系統(tǒng)中，一個環(huán)節(jié)，是為了讓學(xué)生來學(xué)習(xí)中心訓(xùn)練，并根據(jù)學(xué)生訓(xùn)練數(shù)據(jù)，進(jìn)行方案的調(diào)整。當(dāng)時，真正認(rèn)為自己的產(chǎn)品，不是題庫，也不是訓(xùn)練系統(tǒng)，而是學(xué)生數(shù)據(jù)背后的方案。還有，就是這套系統(tǒng)，對于未來要加盟機構(gòu)的吸引力，其實也不是方案，而是對老師依賴程度的降低。直到今天，輔導(dǎo)機構(gòu)最頭痛，還是任課老師的流動性。

10年后的今天，看到大家單純靠一套還不完善的題庫，就招來千萬、億萬的投資，真是感覺時代變了。羨慕是肯定的，但怎么也沒有想通，題庫怎么能夠掙錢？

題庫產(chǎn)品，基本都是直接面對老師和學(xué)生。老師備課、組卷；學(xué)生練習(xí)、測試。

開發(fā)者希望通過老師拉學(xué)生，通過學(xué)生帶學(xué)生，讓自己的人氣起來，然后從部分老師和學(xué)生中，進(jìn)行變現(xiàn)，或者用老師和學(xué)生數(shù)據(jù)，另謀它途（不再本篇之列）。

就老師使用而言，試用了這么多家機構(gòu)，辛苦開發(fā)的題庫產(chǎn)品，其實感覺還可以的，就是已經(jīng)關(guān)門的梯子網(wǎng)，相對優(yōu)點是組卷更方便，組卷方便主要是選題方便。

不過給老師服務(wù)，錢怎么來？直接面對老師收費，只要產(chǎn)品確實方便，有人愿意出錢。但大家忽視了一個現(xiàn)象，就是老師教學(xué)方案的“不變性”。就是一個老師不到萬不得已，是不會隨意變化教案的，特別是多年的老教師。也就是說，使用大家的題庫，題目選擇好了，課也上完了，以后就“不變了”。除非是今年國家有教改了，但也是非常有限的變化，根本就不需要老師“大動干戈”，到茫茫題海中選擇題目。何況網(wǎng)絡(luò)上，都是現(xiàn)成的教案，老師拿來簡單修改就可以了。

題庫對老師的一個大幫助，其實不是老師的備課、組卷，是學(xué)生練習(xí)作業(yè)的批改。批改作業(yè)的工作量之大，是優(yōu)秀老師很難承受的，經(jīng)常熬到深夜，就是家常便飯。因為一個優(yōu)秀老師能帶幾百個學(xué)生，如果不是熟悉的教案，上課累；如果不是熟悉的練習(xí)，改作業(yè)就更累了。如果嘗試每個學(xué)生，都認(rèn)真批改，并寫上老師的提醒，那改作業(yè)的時間，一個學(xué)生就需要5分鐘左右，大家可以算算。

但現(xiàn)在的問題是，也有機構(gòu)給老師設(shè)計了作業(yè)系統(tǒng)，由于計算機技術(shù)的限制，目前基本都是選擇題目。選擇題目，學(xué)生就是不隨便勾選，也只是測試學(xué)生基本知識、基本思路的掌握情況。而這種題型，大家都知道多數(shù)是“難度系數(shù)”很高的題目，也就是“區(qū)分度”比較低，測試和訓(xùn)練，作用不是很大。真正困難的是填空和解答，就不說畫圖之類了。這樣說來，目前的作業(yè)系統(tǒng)，對老師來說幫助不大，更多是形式，走走過場可以，提分要是指望這些系統(tǒng)，那是“找死”。

“紅旗數(shù)學(xué)”在06年針對這個問題，根據(jù)當(dāng)時的技術(shù)特點，想了很多解決方案，比如填空題目，把答案隱藏在隨機的數(shù)據(jù)中，讓學(xué)生選擇，其實變相為選擇題。解答題，學(xué)生做完，拍照，系統(tǒng)自動傳到老師那里，看學(xué)生的卷面、格式、步驟等。由于每個學(xué)生答題都是不一樣的，計算機很難處理了，這里就需要人工來做。而這些工作，有部分是可以用技術(shù)處理，但畢竟沒有選擇題，更方便。英語能夠更好的推廣，就是英語的主要答題方式是選擇項。

話說回來，就是把以上問題都解決了，怎么能夠收取老師的費用？收多少合適？真正能夠掏錢的是那些在輔導(dǎo)機構(gòu)授課的老師，如果在公立學(xué)校，希望老師掏錢，“錢路”恐怕沒有。前不久聽說，山西一個中學(xué)，都讓學(xué)生離開紙質(zhì)題冊，來進(jìn)行刷題訓(xùn)練。且不說真正的教學(xué)，不是靠刷題的，而是老師對學(xué)科的真正理解，對教學(xué)的真正體悟，才能帶出會思考，能考試的學(xué)生。就說刷題本身，這樣的訓(xùn)練，相信流于形式的成分更多一些。

就學(xué)生身份進(jìn)入，大家開發(fā)各有特色，我以前也提到了學(xué)生用網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)，特別是k12的應(yīng)試科目，我認(rèn)為效果不會好到哪里。不過大家的努力，使用者是能夠看到的，界面越來越漂亮，甚至訓(xùn)練過程增加了游戲的元素，提示信息從單純的文字，到圖片，但動畫，聲音也越來越美妙，但這都不能夠改變k12教育，面對的學(xué)習(xí)對象，就不是認(rèn)真的“主”，更不要說讓這些孩子堅持了。說到了收學(xué)生的費，恐怕就更難了。何況背后還有一個更難掏錢的家長！

我寫了這么多，很多人問我，k12在線應(yīng)該怎么做？其實，前面的文章已經(jīng)有所提及，我始終認(rèn)為“教育”就要“教有方法（老師），育有溫度（家長）”，“學(xué)生快樂（過程），家長滿意（結(jié)果）”。k12在線教育只有圍繞這些展開，無論采用多么“炫酷”的技術(shù)，忽視了“人（老師、家長、學(xué)生）”，或者只關(guān)注其中部分人，都難以“獨領(lǐng)教育風(fēng)騷”，更不要說“顛覆”。