嗨，朋友們。我是張至堯，大家更多習(xí)慣叫我三瘋。

2021年的12月29日，我和伙伴們剛剛完成了4個(gè)小時(shí)的直播，主題為《希望的力量-素質(zhì)教育創(chuàng)業(yè)者的堅(jiān)守與突圍》，今天的文章就是根據(jù)直播內(nèi)容的整理。

在演講中，我用了140頁(yè)P(yáng)PT，把2021年我和團(tuán)隊(duì)的思考，一起做的案例，以及在雙減后，陪伴和見(jiàn)證的行業(yè)變化，還有對(duì)未來(lái)的預(yù)判，都分享給了直播間的朋友們?？谡Z(yǔ)化的表達(dá)難免拖沓，逐字稿居然有5萬(wàn)多字，為了節(jié)省各位閱讀時(shí)間，本文做了大量刪減，留下了部分精華內(nèi)容給到大家。

這一年，我們經(jīng)歷了疫情的反復(fù)，鄭州的洪水、看到了反壟斷、看到了互聯(lián)網(wǎng)公司的集體裁員...... 

以及，給教培從業(yè)者們沖擊最大的，雙減。

我們好像越來(lái)越抓不住這個(gè)世界變化的節(jié)奏，我們惶恐、焦慮、失望，惴惴不安。慶幸，還有蘇炳添9秒83破亞洲記錄的振奮人心，還有神州十二號(hào)成功升空的揚(yáng)我國(guó)威。

種種過(guò)往，以及在洪流中的我們，構(gòu)成了即將過(guò)去的2021。

“成功，就是充分利用那些你無(wú)法預(yù)測(cè)的罕見(jiàn)，但抓住這些機(jī)會(huì)的前提是，你必須時(shí)刻保持開(kāi)放的思維、高度的警覺(jué)和嚴(yán)陣以待的姿態(tài)，并愿意接受重大變革。”

--黑石基金創(chuàng)始人蘇世民《我的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)》

接下來(lái)的演講中，我不會(huì)渲染任何危機(jī)，只陳述客觀事實(shí)，表達(dá)我的所思所想，也寄希望這份溫暖、真誠(chéng)、堅(jiān)定的力量，給各位一些篤定的方向感，或勇敢決策的信心。

本次跨年演說(shuō)，我會(huì)通過(guò)以下「希望」、「趨勢(shì)」、「改變」、「行動(dòng)」、「未來(lái)」、「力量」六個(gè)板塊展開(kāi)。

希望：是人間至善

“其實(shí)，我現(xiàn)在的賺的錢(qián)已經(jīng)足夠花了、我有自己的房子、自己的車(chē)子和積蓄，甚至我家里還有一萬(wàn)多本書(shū)，夠我讀了，我完全可以一走了之了。

但是，如果我真的走了，背后新東方五萬(wàn)個(gè)兄弟姐妹們，怎么辦呢？我們之前所謂的從絕望中尋找希望的精神，所謂的永不言敗的勇氣，向誰(shuí)交代呢？”

“所以，你只能勇往直前、人生是無(wú)法停下來(lái)的，你只能在更高層次，在人生的更高層次上，更高的境界上去繼續(xù)努力?！?/p>

?這是新東方創(chuàng)始人俞敏洪老師前些天接受采訪時(shí)的一段話。他的韌勁、責(zé)任感和擔(dān)當(dāng)，讓我相信一定會(huì)帶給所有新東方人強(qiáng)大的力量，帶給他們相信未來(lái)的希望。

那到底什么是希望呢？

有人說(shuō)是念想、有人說(shuō)是相信，也有人說(shuō)是信念和精神支柱。

我所理解的希望，也許是黑暗里的光，是正待開(kāi)花的樹(shù)，是寒冬里的火，是老人眼中的孩子，是勃勃生機(jī)的春芽，是即將豐收的田野。

還可能是什么呢？也許會(huì)是病人的藥吧。

這些事物都會(huì)帶給人以希望。

當(dāng)我去準(zhǔn)備這些文字和圖片時(shí)，我忽然意識(shí)到，語(yǔ)言和文字是很難精準(zhǔn)描述某些“東西”的，例如希望和愛(ài)。所以，在此刻，我們不必去定義希望，用心去感受“希望”帶給自己的力量就足以。

哲學(xué)家尼采說(shuō)：“強(qiáng)烈的希望是人生中比任何歡樂(lè)更大的興奮劑?！?/p>

當(dāng)下的我們，正需要。

趨勢(shì)：政策與市場(chǎng)分析

今天看到桃李財(cái)經(jīng)做了一張2021教育行業(yè)一字總結(jié)：

39家公司，每家用一個(gè)字代表這一年的境遇或是現(xiàn)狀。你會(huì)發(fā)現(xiàn)大多是負(fù)面，或中性的詞。

當(dāng)下的教培行業(yè)內(nèi)外，一些人充滿(mǎn)希望，一些人狂潑冷水，一些人逃跑，一些人堅(jiān)守，一些人很喪，一些人很剛。

但，有沒(méi)有一種可能性，大多數(shù)人，都在對(duì)趨勢(shì)誤判呢？

今年6月5日，我發(fā)過(guò)一條朋友圈，做了個(gè)關(guān)于行業(yè)預(yù)期的調(diào)研。

在近期政策影響你目前的狀況：

1、完全不受影響；

2、目前沒(méi)有影響，但很焦慮；

3、有影響，考慮轉(zhuǎn)型換行業(yè)；

4、影響很大，難以為繼；

5、繼續(xù)觀望，相信最終沒(méi)那么嚴(yán)重；

6、先這么著，反正也不會(huì)干別的。

共170多個(gè)人和我互動(dòng)，選項(xiàng)1占比20%左右，選項(xiàng)5占比50%多，選項(xiàng)2占比20%左右，選項(xiàng)3和選項(xiàng)6占比不到10%，選擇4一個(gè)沒(méi)有。

都是樂(lè)觀或觀望，沒(méi)有絕對(duì)悲觀的。

時(shí)間過(guò)去這么久，今天在直播間我們?cè)僮鲆粋€(gè)調(diào)研。

關(guān)于變化，以下哪個(gè)觀點(diǎn)是對(duì)的？

1、各地政策落地的力度正在逐漸加大，波及到了素質(zhì)教育；

2、教培行業(yè)會(huì)完全消失，教育將以另一種姿態(tài)出現(xiàn)；

3、學(xué)科肯定無(wú)路可走，素質(zhì)教育還有生存空間；

4、學(xué)科整頓完后，會(huì)同樣力度收拾素質(zhì)教育；

5、強(qiáng)監(jiān)管、合規(guī)、限價(jià)后素質(zhì)教育機(jī)構(gòu)經(jīng)營(yíng)困難；

6、需求端（家長(zhǎng)購(gòu)買(mǎi)課程的信心下降）。

是不是依然很難呢？

其實(shí)兩組調(diào)研只是想告訴大家一個(gè)很難做到的觀點(diǎn)：接下來(lái)，無(wú)論我們是樂(lè)觀還是悲觀，做出的決策，都應(yīng)該建立在對(duì)市場(chǎng)充分的調(diào)研，以及對(duì)政策、趨勢(shì)真正的研究上。

查理.芒格曾說(shuō)：“宏觀是我們必須接受的，微觀才是我們可以有所作為的。”

還有個(gè)神人，叫周金濤，也說(shuō)過(guò)一句話：“我們?cè)谧鋈松?cái)富規(guī)劃的時(shí)候，一定要知道每個(gè)人都是在社會(huì)的大系統(tǒng)中運(yùn)行，社會(huì)大系統(tǒng)給你時(shí)間機(jī)會(huì)，你就有時(shí)間機(jī)會(huì)。這個(gè)大系統(tǒng)沒(méi)給你機(jī)會(huì)，你在這方面再努力也是沒(méi)有用的?！?/strong>

所以，先要弄明白的，就是什么是真正的趨勢(shì)。

我們感受到了5個(gè)宏觀趨勢(shì)的變化，也看到了它們將會(huì)帶動(dòng)素質(zhì)教育行業(yè)發(fā)生的變化。

簡(jiǎn)單聊一下五個(gè)宏觀趨勢(shì)。

第一個(gè)，從持續(xù)上升的經(jīng)濟(jì)發(fā)展態(tài)勢(shì)，到充滿(mǎn)變化的經(jīng)濟(jì)發(fā)展態(tài)勢(shì)。

“過(guò)去的40年，是中國(guó)歷史上最好的40年，或者說(shuō)從1993年到2013年，這二十年是人類(lèi)歷史上最好的二十年?！背掷m(xù)高速發(fā)展，一路上揚(yáng)，從來(lái)沒(méi)有下降過(guò)，但這幾年，這個(gè)局面已經(jīng)是充滿(mǎn)變化了。

但，我們這一代人，從小時(shí)候，習(xí)慣看到家人或自己只要不斷努力，家庭情況就會(huì)不斷變好。這個(gè)習(xí)慣，以后可能會(huì)是錯(cuò)覺(jué)，影響我們對(duì)很多事物的判斷。

第二個(gè)，從增量時(shí)期到存量時(shí)期。

所有的紅利都消退了，商業(yè)的基礎(chǔ)邏輯從爭(zhēng)奪增量到深耕存量。

再細(xì)致展開(kāi)來(lái)說(shuō)我們到底消失了哪些紅利呢？

第一層紅利：人口紅利

可以看見(jiàn)的，這幾年中國(guó)新生兒大幅下降，也叫出生率持續(xù)負(fù)增長(zhǎng)，我們同樣可以看見(jiàn)80后、70后是比60后多出人數(shù)的這一代人。

因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候70后沒(méi)有計(jì)劃生育，80后比70后少了幾千萬(wàn)人，整個(gè)這十年一代，90后比80后又少了幾千萬(wàn)人，00后比90后又少，這是人口出生的紅利。

第二層紅利：城鎮(zhèn)化人口

中國(guó)從百分之八十的農(nóng)村到百分之七八十的農(nóng)村人口變到城鎮(zhèn)人口，它帶來(lái)就是這些人在這個(gè)城市里工作，置業(yè)、裝修，以及子女入學(xué)。所以在那個(gè)年代，房地產(chǎn)以及上下游產(chǎn)業(yè)都高速發(fā)展期。

第三層紅利：互聯(lián)網(wǎng)紅利

互聯(lián)網(wǎng)的20年，從原來(lái)沒(méi)有電腦，到后來(lái)每年以?xún)|的增速瘋漲，再到PC互聯(lián)網(wǎng)到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的又一個(gè)十年紅利，基本到2018年也已經(jīng)結(jié)束了。

持續(xù)增量的時(shí)代，讓我們以為增長(zhǎng)是習(xí)以為常的，只要有足夠的“量”就能轉(zhuǎn)化出足夠的結(jié)果。這也會(huì)是一個(gè)錯(cuò)覺(jué)。

以后的時(shí)代，一定是屬于深耕存量的時(shí)代，增長(zhǎng)還在，但和任何過(guò)去20年同期對(duì)比，一定是下降的。

第三個(gè)叫從大眾到多元。

七八十年代，我們大家可以穿一樣的衣服，玩一樣的玩具，看一樣的書(shū)，可能一個(gè)班級(jí)里差不多都是同款，最有錢(qián)的最沒(méi)錢(qián)的家庭生活差距是很難體現(xiàn)出來(lái)。

產(chǎn)品就是滿(mǎn)足大眾需求即可。

而過(guò)去這十年，我們看到越來(lái)越明確的趨勢(shì)是，中國(guó)出現(xiàn)了特別多的小眾群體。商業(yè)模式，也從滿(mǎn)足大眾需求，到需要分層運(yùn)營(yíng)，滿(mǎn)足細(xì)分人群的多維度需求轉(zhuǎn)變。

第四個(gè)叫從粗獷到精細(xì)。

原來(lái)大家可以“差不多”就行，而最近幾年，我們深有感觸的是，“差不多”的想法下，錢(qián)會(huì)越來(lái)越難賺?！氨l(fā)戶(hù)”越來(lái)越少，每個(gè)行業(yè)的錢(qián)都在向?qū)＜壹?jí)的精深學(xué)問(wèn)靠攏。

第五個(gè)叫從復(fù)制到創(chuàng)新。

過(guò)去40年，我們的商業(yè)模式可以從國(guó)外復(fù)制到國(guó)內(nèi)，從一線城市復(fù)制到省會(huì)，再下沉到五六七線城市。從高收入人群下沉到低收入人群，從貴族到平民，但眼瞅著，這招也已經(jīng)失靈了。

純粹的模仿、抄襲，經(jīng)常會(huì)被指責(zé)水土不服或缺少“靈魂”。

未來(lái)，是屬于創(chuàng)新的時(shí)代。

以上這些，應(yīng)該是屬于商業(yè)通識(shí)的部分，我們寥寥帶過(guò)。

雙減也可以被理解為宏觀。那么，想了解它帶給素質(zhì)教育機(jī)構(gòu)的未來(lái)變化，就需要先理解“雙減”，到底想重點(diǎn)治理什么問(wèn)題呢？

依然是五個(gè)版塊。

第一個(gè)叫虛假宣傳；第二個(gè)叫缺乏資質(zhì)；第三個(gè)叫超前教育；第四個(gè)叫販賣(mài)焦慮；第五個(gè)叫價(jià)格欺詐。

當(dāng)我們知道國(guó)家要出臺(tái)“雙減”進(jìn)行治理亂象背后的動(dòng)機(jī)，我們就知道什么該做，什么不該做，什么該碰，什么不該碰。

“雙減”的兩個(gè)目標(biāo)：校內(nèi)減負(fù)、校外嚴(yán)控；減輕課業(yè)負(fù)擔(dān)和治理校外培訓(xùn)亂象。

我們?cè)賮?lái)看素質(zhì)教育領(lǐng)域的整個(gè)的發(fā)展，是經(jīng)歷了從混沌到探索，從倡導(dǎo)到發(fā)生了野蠻快速增長(zhǎng)，再到當(dāng)下被整治，到規(guī)范。

未來(lái)，我相信還會(huì)迎來(lái)大發(fā)展的時(shí)期，對(duì)于素質(zhì)教育，我們的觀點(diǎn)是它并沒(méi)有被一棒子打死。

最近的文件，12月21日，江蘇省發(fā)了一個(gè)針對(duì)非學(xué)科素質(zhì)教育藝術(shù)類(lèi)機(jī)構(gòu)的管理辦法。

可以看出有幾個(gè)重點(diǎn)的新變化，從事音樂(lè)類(lèi)，舞蹈類(lèi)，美術(shù)類(lèi)，戲曲類(lèi)其它藝術(shù)表演形式的非學(xué)科機(jī)構(gòu)。

第一個(gè)版塊叫資質(zhì)審批，簡(jiǎn)章當(dāng)中應(yīng)該明確機(jī)構(gòu)的全稱(chēng)，招生對(duì)象，培訓(xùn)學(xué)習(xí)形式實(shí)現(xiàn)，包括你如何去合規(guī)，包括你的資質(zhì)，你的老師。

為什么現(xiàn)在不給大家一個(gè)統(tǒng)一的規(guī)則呢？

因?yàn)楦鞯囟荚诟?jìng)相模仿和落地雙減的過(guò)程當(dāng)中，有排頭兵出來(lái)以后，各地的細(xì)分的政策不一樣，需要清晰告訴大家的就是。

第一件事，你要去了解當(dāng)?shù)赜袥](méi)有新出的政策；第二件事，你能不能夠去通過(guò)跟當(dāng)?shù)卣咧贫ǚ綔贤?，去拿到這個(gè)新的牌照。

這其實(shí)是已經(jīng)給了明確的生路和活路，而非很多人說(shuō)的素質(zhì)教育機(jī)構(gòu)要全部取消，當(dāng)然，這里也不排除有些地方執(zhí)行的極端。這些應(yīng)該會(huì)慢慢按照合規(guī)的角度去調(diào)整回來(lái)。

所以，第一個(gè)，資質(zhì)的審批，第二個(gè)收費(fèi)規(guī)定不能超過(guò)三個(gè)月或60課時(shí)，這兩點(diǎn)一定落實(shí)。

現(xiàn)在很多地方已經(jīng)開(kāi)始實(shí)施這樣的管理了，比如上海，再比如北京，接下來(lái)一定是全國(guó)復(fù)制落地。

一家一家的機(jī)構(gòu)暴雷和跑路，對(duì)政府最大的風(fēng)險(xiǎn)，不只是一家教培機(jī)構(gòu)，而是整個(gè)社會(huì)的一個(gè)結(jié)構(gòu)性的金融風(fēng)險(xiǎn)，一定會(huì)被調(diào)整到位。

第一，三個(gè)月的收費(fèi)不能超，第二，你不能變相的以?xún)?chǔ)值卡的形式存在，一經(jīng)舉報(bào)，問(wèn)題會(huì)非常嚴(yán)重。

再有一個(gè)，一課一消，一定更加考驗(yàn)現(xiàn)金流。

這些一定會(huì)在未來(lái)的半年或一年的時(shí)間內(nèi)去落實(shí)到位。

在硬件上也有要求，例如舞蹈機(jī)構(gòu)，總面積不少于一百平米，人均面積不能低于8平米，如果你是做音樂(lè)類(lèi)的、美術(shù)類(lèi)的，在單位時(shí)間內(nèi)不能低于人均3平米。

種種以上留給我們的問(wèn)題都是：經(jīng)營(yíng)成本變高，管控變嚴(yán)，收益變少，如何活？

所以，在這里要先提醒大家的是，要徹底忘記原來(lái)那套賺錢(qián)的邏輯，要摒棄掉最近的執(zhí)念和怨念。

假設(shè)現(xiàn)在，你是一個(gè)新入局者，你了解清楚這么多的政策要求，你還愿意進(jìn)到教育領(lǐng)域，你還認(rèn)為這有礦挖的時(shí)候，你要做的，是成為一個(gè)順應(yīng)它的新物種。如果換個(gè)思維進(jìn)來(lái)，就不會(huì)有那種執(zhí)念了。

管控的決心和措施一定是充分且到位的。

我們看到蘇州，看到全國(guó)有非常多的地方，學(xué)校里直接要求學(xué)生家長(zhǎng)簽承諾書(shū)，不參加校外培訓(xùn)，到媒體的跟進(jìn)，到負(fù)面的控制，這是輿論層面。

在利益鏈上出現(xiàn)的變化是什么呢？

素質(zhì)教育是熱錢(qián)離場(chǎng)了，而不是所有資本都離場(chǎng)了。

熱錢(qián)是什么？是那些原來(lái)希望投機(jī)教育賽道，牟圖暴力的熱錢(qián)會(huì)撤場(chǎng)。

我們看到的一些有實(shí)力的資本其實(shí)依然在，并且在幫助有潛力的機(jī)構(gòu)渡過(guò)難關(guān)。這些聰明的資本，會(huì)迅速統(tǒng)一認(rèn)知和意志，研究出新的趨勢(shì)和方向，做符合改革方向的投資策略調(diào)整，他們會(huì)去尋找新的物種。

教育部明確指出了可以繼續(xù)深耕的7個(gè)方向，其中第2條明確就是素質(zhì)教育。只不過(guò)傳統(tǒng)理解的素質(zhì)教育，可能和我后邊會(huì)聊到的素質(zhì)教育概念不太一樣了。

改變：活下去的重要法則

講到改變篇章時(shí)，就從對(duì)宏觀的理解和接納，開(kāi)始接近微操的層面。

我們知道在短期內(nèi)，疫情，一時(shí)半會(huì)兒消失不了。政策，一時(shí)半會(huì)兒調(diào)整也到位不了，經(jīng)濟(jì)形式，一時(shí)半會(huì)兒也上行不了。

所以，我們只能在這樣的宏觀層面下去突圍了。

在準(zhǔn)備演講稿的過(guò)程中，我看到了陳春花老師總結(jié)的2022年關(guān)鍵詞，很榮幸，看到大部分判斷我們都一致。

她講述了企業(yè)如何在流變的時(shí)空里，怎樣做才能穿越周期，實(shí)現(xiàn)企業(yè)增長(zhǎng)。

2021教培行業(yè)尤其難，2022，我們和很多朋友的共識(shí)是：接下來(lái)的6個(gè)月，是大家的生死大考，所有人都即將面臨轉(zhuǎn)型或轉(zhuǎn)行的挑戰(zhàn)。

但與其說(shuō)是“剩著為王”，我們更愿意相信這是“優(yōu)勝劣汰”。

因?yàn)?，就算環(huán)境再惡劣，許多教培機(jī)構(gòu)的倒閉也都跟政策、疫情無(wú)關(guān)，就是自己商業(yè)模式、經(jīng)營(yíng)能力、品格意志本身的問(wèn)題，趁機(jī)跑路、躺平的不再少數(shù)。

雙減真正打掉的，是一頭一尾，頭部資本驅(qū)動(dòng)的過(guò)于卷的大機(jī)構(gòu)。尾部，不合規(guī)，小亂黑的機(jī)構(gòu)。（文章里不過(guò)多解讀，感興趣可以在文章末尾掃碼聯(lián)系工作人員，看視頻回放）

本質(zhì)的變化，除了上一章節(jié)講到的宏觀監(jiān)管層面。

影響最大的還有三點(diǎn)，一可能是某些地區(qū)執(zhí)行政策過(guò)于激進(jìn)。

二是3個(gè)月收費(fèi)帶來(lái)的，預(yù)付費(fèi)、高價(jià)大客包，再到課消的教培傳統(tǒng)商業(yè)模式即將消失。

因?yàn)閺呢?cái)務(wù)角度上講，靠預(yù)收費(fèi)現(xiàn)金流活著的，的確都是不健康的機(jī)構(gòu)，存在系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)的，但之前這是大家習(xí)以為常的事情。

三是素質(zhì)教育市場(chǎng)本身的特點(diǎn)，非剛需，要面對(duì)極強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和周期變化。

素質(zhì)教育機(jī)構(gòu)經(jīng)營(yíng)的6個(gè)要點(diǎn)我貼在下方，就不贅述了。

所以我們迎來(lái)了3個(gè)變化：

第一，從無(wú)監(jiān)管進(jìn)到強(qiáng)監(jiān)管，沒(méi)有過(guò)度。大家適應(yīng)不了。

第二，經(jīng)營(yíng)者從單一能力模型要進(jìn)化到綜合能力模型。好多人也進(jìn)化不了，例如to G，流量格局改變等等。

第三，從簡(jiǎn)單的商業(yè)模型到復(fù)雜的商業(yè)模型。原來(lái)就是賣(mài)大課包，收現(xiàn)金流。未來(lái)課程價(jià)格不會(huì)過(guò)高，但活動(dòng)、to G、進(jìn)校、社區(qū)都有可能貢獻(xiàn)利潤(rùn)，這會(huì)相對(duì)復(fù)雜化。

我們堅(jiān)信未來(lái)會(huì)剩下以下3類(lèi)機(jī)構(gòu)：

隨之而來(lái)的運(yùn)營(yíng)層面會(huì)有3個(gè)重要的變化：

原有模式下，教培機(jī)構(gòu)的“賺錢(qián)模式”的時(shí)代的確一去不復(fù)返了。

無(wú)論誰(shuí)要堅(jiān)持下去都會(huì)面臨這樣的局面，充滿(mǎn)變化。如果你不接受，不能把自己投身于時(shí)代變化的熔爐中，那么活下來(lái)，乃至突圍就會(huì)非常非常難，以下的5點(diǎn)，視頻中會(huì)有詳細(xì)解讀：

也是一種幸運(yùn)，認(rèn)知無(wú)界在這個(gè)階段，見(jiàn)證和陪伴了許多頭部素質(zhì)教育機(jī)構(gòu)努力蛻變突圍的過(guò)程，也見(jiàn)證陪伴了十八線城市中小機(jī)構(gòu)經(jīng)營(yíng)者努力進(jìn)化的勇氣。

行動(dòng)：升級(jí)能打仗的團(tuán)隊(duì)

第四篇開(kāi)篇的這頁(yè)P(yáng)PT，我們叫做“2022的闖關(guān)勝利者節(jié)點(diǎn)預(yù)測(cè)”，這不止是我自己定出的節(jié)點(diǎn)，也是非常多頭部素質(zhì)教育公司朋友們共同認(rèn)可的節(jié)點(diǎn)。

當(dāng)然會(huì)涉及到一些對(duì)未來(lái)的預(yù)測(cè)部分，對(duì)政策主觀猜測(cè)的部分。

第一個(gè)節(jié)點(diǎn)，是2月28日。

這是生存考驗(yàn)期，這個(gè)節(jié)點(diǎn)之前，最重要的是穩(wěn)定現(xiàn)有的團(tuán)隊(duì)，盡量去配合做到合規(guī)，去控制退費(fèi)，?，F(xiàn)金流。

剛才講到的老大要重新回到一線就成了非常具體需要落地的事情。我們看到很多身邊好朋友的公司都成立了“戰(zhàn)時(shí)指揮部”。

首先老大牽頭教學(xué)團(tuán)隊(duì)，組成穩(wěn)老生的團(tuán)隊(duì)，制定出策略，穩(wěn)住付費(fèi)會(huì)員的心態(tài)，從課程質(zhì)量到課后服務(wù)，再到和家長(zhǎng)的一對(duì)一溝通。

第一，要確保教學(xué)團(tuán)隊(duì)對(duì)每一個(gè)孩子情況如數(shù)家珍，第二就是要分頭到人，做到一對(duì)一溝通到位。傳遞出你們是符合規(guī)定的素質(zhì)教育機(jī)構(gòu)，教學(xué)質(zhì)量很棒，孩子在這里成長(zhǎng)很大，老大很負(fù)責(zé)任，沒(méi)有絲毫跑路可能性的感覺(jué)。

然后，你要牽頭去和有關(guān)部門(mén)溝通，盡早合規(guī)，按照剛才講到的邏輯，能去各種做法讓自己在當(dāng)?shù)卣块T(mén)允許的情況下正常營(yíng)業(yè)是最重要的，記住，是各種辦法。不要當(dāng)縮頭鴕鳥(niǎo)，主動(dòng)地去了解當(dāng)?shù)卣?，主?dòng)去托人溝通。

最重要的，保衛(wèi)現(xiàn)金流。

要全員營(yíng)銷(xiāo)，要老大帶頭去做營(yíng)銷(xiāo)，平時(shí)的大家都會(huì)做啊，跟大家說(shuō)兩點(diǎn)：

第一，制定臨時(shí)績(jī)效考核和激勵(lì)的方案。這個(gè)在文章末尾會(huì)給到大家一個(gè)PPT框架，去調(diào)動(dòng)所有人參與?？梢砸粋€(gè)月一調(diào)整，甚至一周一制定，目的就是調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)的積極性。

第二，老大必須牽頭去策劃活動(dòng)。不是交給市場(chǎng)、銷(xiāo)售、校長(zhǎng)去做，而是老大和他們一起討論去帶頭完成。

還有團(tuán)隊(duì)，這個(gè)時(shí)候穩(wěn)定是大前提，你主動(dòng)優(yōu)化掉不好的可以，盡量不要讓優(yōu)秀的老師離職，這個(gè)階段老師們的情緒也不穩(wěn)定，社會(huì)輿論對(duì)他們來(lái)說(shuō)也是壓力很大的，所以，要在這個(gè)階段更多的溝通，更多的鼓勵(lì)。

一對(duì)一的溝通、吃飯、團(tuán)建，并不是都需要拉去軍訓(xùn)才叫團(tuán)建，平時(shí)忽然定個(gè)咖啡，中午一起聊個(gè)半小時(shí)，大家聚起來(lái)吃蛋糕，喝咖啡，聊聊天，解解壓，或者聚個(gè)餐都行了。

這個(gè)節(jié)點(diǎn)是最難熬的，希望大家堅(jiān)持住。

第二個(gè)階段叫善巧方便，截止到6月30日之前。

我們都不好預(yù)測(cè)明天會(huì)發(fā)生什么，更難預(yù)測(cè)半年后回發(fā)生什么，這個(gè)階段的核心就是保持抬頭看路的狀態(tài)，同時(shí)從保衛(wèi)現(xiàn)金流到保衛(wèi)凈利潤(rùn)的層面去努力。把活動(dòng)策劃、把小課包、把線上運(yùn)營(yíng)都落地了。

構(gòu)建起一個(gè)健康穩(wěn)定的小團(tuán)隊(duì)，一個(gè)能力已經(jīng)慢慢進(jìn)化的組織。你就是船長(zhǎng)，帶著大家激流勇進(jìn)。

第三個(gè)階段就是到秋季，又一次的生存挑戰(zhàn)。

因?yàn)槟Ｊ接锌赡芫驼娴淖兊袅?。這個(gè)階段需要保持敏銳，完成組織進(jìn)化、產(chǎn)品升級(jí)、去搶占市場(chǎng)，我們的確判斷下半年可能會(huì)有機(jī)會(huì)。

因?yàn)橐苍Szc調(diào)整落地到位時(shí)，也許已經(jīng)會(huì)關(guān)店一大批了，有非常多的人撐不過(guò)這個(gè)春節(jié)，沒(méi)辦法撐過(guò)這段周期。但是大家注意，一定不要負(fù)債太多去熬這個(gè)周期，能過(guò)去一定是因?yàn)槟愦驑I(yè)績(jī)，保衛(wèi)住現(xiàn)金流了，有凈利潤(rùn)了，各位謹(jǐn)記。

大家記得這些時(shí)間節(jié)奏，6月30號(hào)之前，都是要完全去撐的，千萬(wàn)不要去擴(kuò)張，千萬(wàn)不要去接任何的盤(pán)，就做好自己的事，磨煉團(tuán)隊(duì)，剩者為王。

所以，在這個(gè)時(shí)候，創(chuàng)始人必須重新回到一線去，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)在黑暗中前行，迎接一切的挑戰(zhàn)，這句話絕對(duì)不是一句空話，是需要你全天在崗，然后全員在崗。

開(kāi)晨會(huì)夕會(huì)，統(tǒng)計(jì)業(yè)績(jī)，服務(wù)家長(zhǎng)和孩子。

到年末了，什么樣的團(tuán)隊(duì)容易散呢？

答案是，沒(méi)有目標(biāo)的團(tuán)隊(duì)，沒(méi)有發(fā)展規(guī)劃的團(tuán)隊(duì)，看不到希望的團(tuán)隊(duì)容易散，沒(méi)有老大帶著的團(tuán)隊(duì)容易散，沒(méi)有現(xiàn)金流的團(tuán)隊(duì)容易散。

那什么樣的個(gè)人容易放棄呢？

不自律的、沒(méi)有頑強(qiáng)戰(zhàn)斗意志的、沒(méi)有目標(biāo)規(guī)劃的個(gè)人容易放棄。跟大家聊一個(gè)概念，叫“柔性戰(zhàn)略”，不展開(kāi)去闡述，明白一點(diǎn)就行，就算在充滿(mǎn)不確定的時(shí)期，也要有自己的發(fā)展目標(biāo)，就像這張圖上一樣。

大家要帶著團(tuán)隊(duì)去，統(tǒng)一近期的目標(biāo)，最重要的就是三個(gè)：合規(guī)，?，F(xiàn)金流，組織升級(jí)。思考目標(biāo)的時(shí)候要問(wèn)自己到底是在什么心智模式下思考的：是問(wèn)題模式，還是目標(biāo)模式？

如果是問(wèn)題模式就處處是問(wèn)題，大家還在沿著之前的老路行動(dòng)。

那我們想想俞老師的解題思路。

為什么他會(huì)有韌勁和勇氣以及所有的時(shí)間安排，前幾天聽(tīng)直播時(shí)，俞老師說(shuō)自己的時(shí)間是以15分鐘為單位去切割的，他最近的壓力一定比我們大，但是他解決問(wèn)題的能力一定比我們強(qiáng)。

首先就是他能管理好自己的時(shí)間，這樣的人不是電視劇里的人物，而是我們身邊的教培人，他能夠每天面對(duì)鏡頭直播，參與各種會(huì)議，見(jiàn)各種人，帶團(tuán)隊(duì)不斷去挑戰(zhàn)，去嘗試，自律和百折不撓的精神太值得學(xué)習(xí)了。

所以我們千萬(wàn)不要浪費(fèi)這一次的危機(jī)，千萬(wàn)不要回到問(wèn)題模式的那條老路上，自己突破了就是最大的收獲。

像貝爾科教的大球球一樣，時(shí)刻定在一線，不斷調(diào)整打法幫助團(tuán)隊(duì)。充滿(mǎn)了能量，鼓舞了身邊所有人。也隨時(shí)敏銳的捕捉到了市場(chǎng)變化，邀請(qǐng)大倩老師和我們?nèi)サ揭痪€，給團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)，一點(diǎn)點(diǎn)完成組織升級(jí)。

還有四五線城市的團(tuán)隊(duì)的案例，愛(ài)唯，把每個(gè)活動(dòng)環(huán)節(jié)、細(xì)節(jié)都做到極致，用私域運(yùn)營(yíng)+活動(dòng)策劃的方式打透一個(gè)城市，單次活動(dòng)獲客3000+。

大家可以看到他們的活動(dòng)引流效果，顏值控制都到了非常高的水準(zhǔn)，這都是老大帶著團(tuán)隊(duì)，一起成長(zhǎng)才有能完成的事情。

以及在福州的迪先生單次活動(dòng)50w，在成都的一線老師一周65個(gè)非會(huì)員，等等案例，都是大家在努力進(jìn)化，用“超級(jí)流量”新打法才能完成的效果。

以下就是拿私域中活動(dòng)策劃的一個(gè)大概思路的圖讓大家看一下，因?yàn)?個(gè)月60課時(shí)管控的限制，未來(lái)教培機(jī)構(gòu)獲客更難，對(duì)名單數(shù)量、質(zhì)量的要求也會(huì)大大提升，只有升級(jí)打法才能完成這些看似不可能完成的任務(wù)。

這一個(gè)個(gè)在努力保衛(wèi)現(xiàn)金流，在升級(jí)組織正在進(jìn)化的團(tuán)隊(duì)，都是至暗時(shí)刻的勇士。

未來(lái)：有關(guān)教育未來(lái)的商業(yè)模式

接下來(lái)的第五個(gè)部分我們來(lái)聊一下未來(lái)，更多的是瞎聊和預(yù)測(cè)，是關(guān)于未來(lái)的可能性，希望能給大家一些啟發(fā)。

前幾天張文宏醫(yī)生有一篇年終回信被刷屏了，里邊講了他一路的成長(zhǎng)旅程，告訴年輕人如何在不確定的環(huán)境中，找到內(nèi)心的支點(diǎn)？

張文宏說(shuō)：“生活總是焦慮與希望并存，流水要爭(zhēng)先，靠的是綿綿不絕。在每一個(gè)看似普通的選擇面前保持不放棄，我們終究也都能成為這個(gè)偉大時(shí)代的一部分?！?/strong>

最重要的，是他有一個(gè)特別明確的預(yù)測(cè)：說(shuō)今年冬天，是我們中國(guó)人在疫情里的最后一個(gè)寒冬。我聽(tīng)到他這么說(shuō)覺(jué)得非常興奮。

我身邊有一群對(duì)未來(lái)理性樂(lè)觀的朋友，大家一致的判斷是：撐六個(gè)月，就會(huì)看到希望。

對(duì)于未來(lái)的樂(lè)觀主要基于三個(gè)重要的猜測(cè)：

第一，特效藥的出現(xiàn)會(huì)改變疫情防控的政策，對(duì)人們的行動(dòng)限制放松，家庭消費(fèi)的需求就會(huì)上揚(yáng)。

第二，經(jīng)濟(jì)會(huì)恢復(fù)一些活力，老百姓的口袋里的現(xiàn)金會(huì)多一些。

第三，雙減政策對(duì)素質(zhì)教育的調(diào)整到位了，我們可以在有序的狀態(tài)下繼續(xù)經(jīng)營(yíng)了。

如果這些都在6個(gè)月或2022年發(fā)生了，那么就要看是誰(shuí)穿越了寒冬，帶著更強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)還在這個(gè)市場(chǎng)上，等待迎接復(fù)蘇，一定會(huì)有這樣的牛人。

這就是我們?cè)敢庀嘈盼磥?lái)的這核心，也是我們會(huì)去做這次跨年直播的這個(gè)最大動(dòng)力，在這個(gè)階段，我們要去陪跑那些“幸存者”，陪伴這些“幸存者”，我們相信，不知道各位是否相信呢？

如果你也相信的話，那就要思考下一個(gè)問(wèn)題，我們要苦熬還是去偷偷的進(jìn)化呢？

如果這些都會(huì)發(fā)生，那么新物種會(huì)不會(huì)出現(xiàn)呢？

這些離大家也許很近，也許很遙遠(yuǎn)。

我們用上帝視角，或預(yù)言家視角，去看一下未來(lái)。

未來(lái)可能不會(huì)再有教培機(jī)構(gòu)了，而變?yōu)椤敖逃龣C(jī)構(gòu)”了？教培機(jī)構(gòu)的本質(zhì)是賣(mài)課程，教育機(jī)構(gòu)的本質(zhì)是在各種場(chǎng)景下對(duì)青少年進(jìn)行教育的活動(dòng)和內(nèi)容。

生活即教育，旅行即教育，活動(dòng)即教育。下一個(gè)周期，新物種不會(huì)再是上一個(gè)周期的形態(tài)。

大家聽(tīng)說(shuō)過(guò)「阿那亞」么，是地產(chǎn)行業(yè)中穿越周期進(jìn)化為新物種的典范。

從原來(lái)的蓋樓、賣(mài)房的地產(chǎn)商，變成了一個(gè)人群生活方式的社群運(yùn)營(yíng)商，一種新居住文化的引領(lǐng)者，大家可以去親身體驗(yàn)，如果不方便也可以用探究的方式從網(wǎng)上了解它的資料。

在所有的傳統(tǒng)地產(chǎn)商都不好做的時(shí)候，它的房?jī)r(jià)依然堅(jiān)挺，依然好賣(mài)。

第一個(gè)項(xiàng)目在秦皇島北戴河，其實(shí)它在南戴河，甚至到了昌黎縣，離秦皇島30公里以上的距離，在縣城邊上，但卻成為了京津冀地區(qū)文青的聚集地。

它在官網(wǎng)上怎樣描述自己的呢？

阿那亞（aranya），來(lái)自梵語(yǔ)阿蘭若，原意為“人間寂靜處，找回本我的地方”。是一個(gè)助你找回本我的地方。是一個(gè)具有深厚情感價(jià)值和高度精神價(jià)值的生活方式品牌。

通過(guò)營(yíng)造面向未來(lái)的先鋒性社區(qū)，全面呵護(hù)居住者的衣食住行、情感關(guān)系、精神世界，進(jìn)而探尋中國(guó)人的美好人生何以可能。

這段話如此美妙，然后我們教育人試想一下，參照這個(gè)，我們?nèi)绻?xiě)一段自己機(jī)構(gòu)的新介紹，你會(huì)如何去寫(xiě)呢？

我和團(tuán)隊(duì)去過(guò)多次，非常喜歡這個(gè)地方，那它的變化究竟是什么呢？活動(dòng)。

根據(jù)人們的精神和社交需求，策劃了非常多有意思的活動(dòng)。

一個(gè)傳統(tǒng)房地產(chǎn)商，是很難把活動(dòng)做到一定深度的，基因不同，物種不同。傳統(tǒng)地產(chǎn)商會(huì)為了促銷(xiāo)去做一些活動(dòng)，但他們很難為了業(yè)主做出喜歡的活動(dòng)。

冬天的朗讀會(huì)、詩(shī)會(huì)，各種鄰里之間的文化集會(huì)。阿那亞只是提供了規(guī)則，提供了社群平臺(tái)，倡導(dǎo)了一種價(jià)值觀，讓他們所有的業(yè)主去組織活動(dòng)。

春天的戲劇節(jié)，讓所有的人參與演戲、表達(dá)、展示，冬天會(huì)有足球賽、乒乓球賽，網(wǎng)球賽等等等等。

這些運(yùn)營(yíng)的基因不是團(tuán)隊(duì)牽頭能做的，而是由于他們的創(chuàng)始人馬寅對(duì)地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)的理解和認(rèn)知領(lǐng)先了其他傳統(tǒng)地產(chǎn)商。

你還可以去體驗(yàn)clubmed的GO 文化（Gentle Organizer親切的組織者）

我在上海創(chuàng)業(yè)時(shí)，做過(guò)他們桂林項(xiàng)目的咨詢(xún)，除了表面的度假村一價(jià)全包模式之外，非常重要的就是他們有GO文化，這些親切的組織者，他們對(duì)待每一位客人就像朋友一樣，可以陪你聊天，陪你聊任何想聊的話題，他可以帶你的孩子去玩，參與活動(dòng)，他可以陪著你一起打籃球，或組織晚上的酒會(huì)。

那我們教育人，看到這些的時(shí)候，試想一下我們?cè)瓉?lái)的顧問(wèn)身份、老師身份，是不是也能轉(zhuǎn)變成一個(gè)親切的組織者，帶著家庭成員一起去玩，去更多組織活動(dòng)，去填補(bǔ)周末不用補(bǔ)課但依然需要高質(zhì)量活動(dòng)填補(bǔ)周末時(shí)間的孩子。

其實(shí)未來(lái)無(wú)論校內(nèi)的延時(shí)班，社區(qū)的活動(dòng)班，都是滿(mǎn)足大眾需求的，如果用戶(hù)想往更深的領(lǐng)域去探索發(fā)展，還是需要專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)的。有可能到了周末，他需要去參加非常多的營(yíng)地，參加各種活動(dòng)，滿(mǎn)足6-18歲孩子旺盛的好奇心和對(duì)世界探索的欲望，這也是一種可能性。

還有，「蔦屋書(shū)店」。

我前段時(shí)間剛剛?cè)チ松虾５囊患业?，感覺(jué)他們?cè)谥袊?guó)做的不夠純粹和徹底，不到位。但他在日本很成熟了。

日本的經(jīng)濟(jì)經(jīng)歷了漫長(zhǎng)的20年消退，在這消退過(guò)程中，人們的精神生活需要得到特別大的滿(mǎn)足，需要用精神生活填補(bǔ)經(jīng)濟(jì)低迷帶來(lái)的不爽。

蔦屋書(shū)店其實(shí)是從一個(gè)賣(mài)書(shū)的公司，變成了一家策劃公司，變成了一個(gè)策劃社區(qū)人們生活方式的公司，這是屬于未來(lái)的商業(yè)模式。

但提醒大家，這些只是啟發(fā)。

真正商業(yè)模式的創(chuàng)新，是非常非常非常難的，真的是九死一生，那是另一個(gè)話題。

我們從中，只需要受到一個(gè)點(diǎn)的啟發(fā)，去優(yōu)化你正在經(jīng)營(yíng)的教育機(jī)構(gòu)就可以了，跨界學(xué)習(xí)，去探索新物種的可能性，我們已經(jīng)看到非常多這樣成功或正在路上的案例了。

大家需要做的，一是去看政策的方向，二是對(duì)市場(chǎng)變化保持敏銳。保持進(jìn)化，保持這種敏感，只需要在當(dāng)?shù)仡I(lǐng)先和微創(chuàng)新就可以了，做那個(gè)在森林里跑不過(guò)老虎但跑的過(guò)后幾名的人就行。

對(duì)于新物種，我不知道，或不能確定他長(zhǎng)什么樣，只能告訴大家?guī)追N可能性：

能展示驗(yàn)證孩子能力提升的賽事？

它有可能是能夠展示、驗(yàn)證孩子能力在提升的賽事？一種是在教育部白名單下的賽事，一種是純娛樂(lè)性質(zhì)的民間賽事，這是兩種模式。

能提升孩子綜合能力的營(yíng)地？

或者是能夠給孩子提供多維成長(zhǎng)，提升綜合能力的營(yíng)地？強(qiáng)調(diào)孩子在和人的交流中成長(zhǎng)，不一定都是高端的美式營(yíng)地，而是符合中國(guó)孩子和家庭特點(diǎn)新?tīng)I(yíng)地。

能提供家庭娛樂(lè)學(xué)習(xí)場(chǎng)景的社群？

或者，是能夠提供家庭娛樂(lè)、社交、學(xué)習(xí)場(chǎng)景的社群。類(lèi)似阿那亞的社區(qū)文化，社區(qū)活動(dòng)組織者。

我相信，疫情之后，人們會(huì)更多的熱愛(ài)生命，會(huì)走進(jìn)自然，會(huì)一起去運(yùn)動(dòng)，會(huì)更多的聯(lián)絡(luò)。

不是所有人都在無(wú)止盡的刷抖音、快手去消耗時(shí)間，去純娛樂(lè)，一定還有一群人，他現(xiàn)在周末就開(kāi)始帶著孩子露營(yíng)、爬山戶(hù)外、讀書(shū)寫(xiě)字畫(huà)畫(huà)、鍛煉身體、健身等等，他們需要一個(gè)親切的組織者，策劃者。

我們需要做的是相信這種可能性，并且腳踏實(shí)地的成長(zhǎng)和保衛(wèi)現(xiàn)金流，讓自己或者，今天你所有的努力都會(huì)在未來(lái)去回報(bào)你。

這基于你對(duì)這個(gè)世界的好奇心，基于你對(duì)現(xiàn)金流的保衛(wèi)的決心，基于你能活那么長(zhǎng)時(shí)間。

活久見(jiàn)，活的久了，才能見(jiàn)到。

以及想見(jiàn)到還需要三個(gè)重點(diǎn)：

第一，有一個(gè)了解用戶(hù)，時(shí)刻更新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)打法的老大。

第二，有一支運(yùn)營(yíng)用戶(hù)，懂線上線下打法的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。

第三，有一群熱愛(ài)教育，能把教育內(nèi)容產(chǎn)品化的交付團(tuán)隊(duì)。

這不是因?yàn)檎J(rèn)知物界在做這件事情，我才吆喝這件事情，而是未來(lái)一定是這樣的，是趨勢(shì)。

只有這樣的懂商業(yè)、懂營(yíng)銷(xiāo)、懂教育的人，才有可能做出未來(lái)的新物種。

講了將近4個(gè)小時(shí)了，其實(shí)我并沒(méi)疲憊，這一段講的低沉是我刻意的，因?yàn)殛P(guān)于未來(lái)的預(yù)測(cè)我并不想把它講的那么激情澎湃，希望大家理性樂(lè)觀。

力量：穿越周期的力量

終于到了最后篇章了，這部分我來(lái)聊聊力量，你可以把它理解為純雞湯。按需自取。

在準(zhǔn)備這次演講的過(guò)程中，我一直在思考：什么是力量，什么能給我們帶來(lái)力量？

最后總結(jié)了8個(gè)力量的來(lái)源方式：

第一，趨勢(shì)。

時(shí)刻要記得順勢(shì)而為，要知進(jìn)退，不能逆著國(guó)家的政策，逆經(jīng)濟(jì)的趨勢(shì)，不利的時(shí)候要知道隱忍，不能由著自己固有的認(rèn)知來(lái)。

我們可以在這個(gè)階段不爭(zhēng)先，先活著，爭(zhēng)的是連綿不絕。

連綿不絕就是有耐心、低消耗，低成本，但是高度敏銳的去學(xué)習(xí)，去突圍，忘掉那些憂慮和焦慮，把確定性的事情做到極致，剩下的交給周期，剩下的交給有可能好轉(zhuǎn)的那幾個(gè)趨勢(shì)。等勢(shì)能來(lái)了再發(fā)力。

第二，領(lǐng)袖的力量。

給大家推薦一部片子，《至暗時(shí)刻》，里邊講述了丘吉爾在二戰(zhàn)和德國(guó)對(duì)抗最困難的時(shí)期憑一己之力力挽狂瀾。

在所有人都認(rèn)為英國(guó)戰(zhàn)力不如德國(guó)時(shí)，認(rèn)為投降更有利的時(shí)候，該投降，丘吉爾作為一個(gè)領(lǐng)袖，力排眾議，用一個(gè)人的力量去鼓舞所有人，敢于決策，并保持戰(zhàn)略定力。

如果你，現(xiàn)在沒(méi)有那么大的心力，那推薦你一定要去看這部片子。

戰(zhàn)爭(zhēng)專(zhuān)家克勞塞維茨說(shuō)過(guò)一段話：“戰(zhàn)爭(zhēng)打到一塌糊涂的時(shí)候，將領(lǐng)的作用是什么？就是要在茫茫黑暗中，用自己發(fā)出的微光，帶領(lǐng)隊(duì)伍前進(jìn)。誰(shuí)挺住了最后一口氣，勝利就屬于誰(shuí)。”

任何力量都摧垮不了他的戰(zhàn)斗意志，這樣的人才可以被稱(chēng)之為領(lǐng)袖。

第三，組織的力量。

這個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)不用介紹大家都認(rèn)識(shí)了，最強(qiáng)創(chuàng)業(yè)天團(tuán)。

前段時(shí)間我跟朋友開(kāi)玩笑，這半年我成了“朝鮮戰(zhàn)爭(zhēng)研究專(zhuān)家”，關(guān)于朝鮮戰(zhàn)爭(zhēng)的書(shū)籍我看了兩套，然后《跨過(guò)鴨綠江》、《金剛川》、《長(zhǎng)津湖》等等我全看了。

從第一次戰(zhàn)役到長(zhǎng)津湖，到鐵原狙擊戰(zhàn)，到上甘嶺。

一個(gè)組織的使命、愿景、價(jià)值觀、戰(zhàn)斗能力在朝鮮戰(zhàn)爭(zhēng)中被體現(xiàn)的淋漓盡致。那么困難的情況下，完成了不可能的任務(wù)。

而朝鮮戰(zhàn)爭(zhēng)也只是這個(gè)創(chuàng)業(yè)天團(tuán)完成的不可能的任務(wù)中的一個(gè)而已。

第四，是進(jìn)化的力量。

前一段時(shí)間，劉潤(rùn)老師演講中聊過(guò)王立銘老師的一段話，作為一個(gè)生命科學(xué)家，他說(shuō)：“進(jìn)化論，是這個(gè)地球上唯一可靠靠譜的成功學(xué)?！?/p>

就是我們要不斷的自我迭代，并帶動(dòng)團(tuán)隊(duì)完成進(jìn)化。

這其實(shí)也是認(rèn)知無(wú)界這家公司的核心力量，順應(yīng)時(shí)代發(fā)展不斷研究最新的營(yíng)銷(xiāo)打法和管理方法，讓自己保持進(jìn)化的姿態(tài)。

第五，是信念的力量。

呈現(xiàn)出來(lái)的是喬布斯的“扭曲力場(chǎng)”，這是個(gè)物理學(xué)名詞，但喬布斯很多同事這么形容他，他們說(shuō)喬布斯跟別人聊天時(shí)，會(huì)創(chuàng)造出一種讓你看到未來(lái)的場(chǎng)域，翻譯過(guò)來(lái)，就是說(shuō)他的演講中的內(nèi)容會(huì)讓大家相信未來(lái)一定會(huì)發(fā)生。

那是怎么做到的呢？

首先自己要深信，要信仰某個(gè)方向、內(nèi)容、未來(lái)到一定的程度，再加上極強(qiáng)的邏輯表達(dá)能力，才能出現(xiàn)“扭曲力場(chǎng)”。

如果你能進(jìn)化到這樣的程度，還害怕做不好一家小的機(jī)構(gòu)嗎？想知道是什么樣的可以去看喬布斯早期的發(fā)布會(huì)，絕對(duì)的營(yíng)銷(xiāo)大家。

第六，目標(biāo)的力量。

小米創(chuàng)始人雷軍，前兩天宣布了一個(gè)目標(biāo)，要正式對(duì)標(biāo)蘋(píng)果，向蘋(píng)果學(xué)習(xí)。從這個(gè)背后，我們可以讀出許多東西。

從傳播角度講，小米又省了一大筆的宣傳費(fèi)，因?yàn)樗@個(gè)口號(hào)足夠響，就會(huì)帶來(lái)非常多的曝光。

從對(duì)內(nèi)部的激勵(lì)來(lái)講，他們明確的對(duì)標(biāo)了一個(gè)優(yōu)秀的學(xué)習(xí)榜樣，讓內(nèi)部知道對(duì)標(biāo)物，可以從研發(fā)上學(xué)習(xí)什么，從營(yíng)銷(xiāo)上學(xué)習(xí)什么，從管理上、從文化上學(xué)習(xí)什么、從渠道供應(yīng)鏈上學(xué)習(xí)什么，有目標(biāo)的學(xué)習(xí)是最快的成長(zhǎng)方式。

從用戶(hù)心智中品牌這個(gè)層面來(lái)講，小米正式對(duì)標(biāo)蘋(píng)果，就是力圖一個(gè)把小米品牌從最早期別人眼中的草根、d絲，直接對(duì)標(biāo)到一個(gè)更高端品牌上。

慢慢滲透用戶(hù)和市場(chǎng)的心智。但最重要的，最最重要的，是雷軍把遠(yuǎn)大，且清晰的目標(biāo)喊出來(lái)，可以激勵(lì)自己和團(tuán)隊(duì)堅(jiān)定不移的執(zhí)行，這就是目標(biāo)的力量。

第七，希望的力量開(kāi)篇講過(guò)了。

我們講最后一點(diǎn)，自己的力量。

2020年開(kāi)年我講過(guò)的一個(gè)話題，「五個(gè)財(cái)富密碼」，當(dāng)時(shí)這么講是為了博人眼球讓大家來(lái)聽(tīng)課。

它其實(shí)就是一些認(rèn)知無(wú)界價(jià)值觀層面的認(rèn)知。

第一個(gè)，叫長(zhǎng)期主義。

根據(jù)周期和規(guī)律去做事，持續(xù)努力成長(zhǎng)，不斷的做出最優(yōu)的決策，等等等等一系列的思維模式。

第二個(gè)教成長(zhǎng)型思維。

第三個(gè)是找到信任你的伙伴。

這里邊有兩層，一是對(duì)用戶(hù)，去努力服務(wù)信任你的人，不再你如何解釋他都不信你的人身上浪費(fèi)太多時(shí)間。

第二是內(nèi)部，找到的是信任你的團(tuán)隊(duì)，管理者不要自我懷疑，大膽的講自己的價(jià)值觀、理念，提自己的標(biāo)準(zhǔn)和要求就可以了，不信你的不必糾結(jié)，離開(kāi)就是了，你只需要做到，讓信任你的人，給他以高薪，給他以信任，給他以施展的舞臺(tái)。

第四個(gè)，和贏家合作。

認(rèn)知無(wú)界創(chuàng)業(yè)到今天，我們只和那些真正愿意做事的，做出成績(jī)的，不情緒化的贏家合作，我們不跟抱怨者、不跟沮喪者、不跟人品不好者合作，眼前再大的利益也不敢。

我們就是要找到一起能看到未來(lái)的，能并肩作戰(zhàn)的同頻朋友去合作。這個(gè)點(diǎn)換到大家身上怎么去落地呢？老大要在當(dāng)?shù)赜H自去尋找異業(yè)合作的伙伴，一定是老大自己去談，靠同頻共振去吸引和你有共同價(jià)值觀的人，合作一定順利，因?yàn)檫@些人天生是贏家。

最后，第五點(diǎn)。

也是最重要的一點(diǎn)。愛(ài)自己，成為自己，相信自己，相信自己的夢(mèng)想。

創(chuàng)業(yè)到今年，我花了更多的時(shí)間去鍛煉身體，去健身，去跑步。沒(méi)時(shí)間的時(shí)候就走路，去更多的看書(shū)，更多的關(guān)注自己的內(nèi)心，感覺(jué)自己有情緒了，就想辦法哄自己開(kāi)心一些，跟朋友喝茶聊天都可以。

你需要自己認(rèn)可自己，不要認(rèn)為自己選錯(cuò)了一個(gè)行業(yè)。不要認(rèn)為自己錯(cuò)付了一個(gè)時(shí)代，或者錯(cuò)付了一家公司。愛(ài)自己，最重要的就是無(wú)條件的接納自己的，好和壞。人生嘛，輸贏嘛，起起伏伏嘛，對(duì)吧。自己努力了，沒(méi)什么遺憾的。

好了，12點(diǎn)了，不啰嗦了，希望對(duì)大家有啟發(fā)和幫助，感謝各位直播間的朋友，祝大家新年快樂(lè)，認(rèn)知無(wú)界。

本文轉(zhuǎn)自微信公眾號(hào)“教培創(chuàng)業(yè)有毒”（ID：jiaopeichuangyequan），作者張至堯。文章為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表芥末堆立場(chǎng)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系原作者。